開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧52頁（PPT52頁)

1、1開發(fā)高端客戶開發(fā)高端客戶 向富裕邁進(jìn)向富裕邁進(jìn)2大大 綱綱 一、高額保單的銷售觀念一、高額保單的銷售觀念 二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 三、開拓高端客戶的渠道三、開拓高端客戶的渠道 四、打動(dòng)高端客戶的方法四、打動(dòng)高端客戶的方法 五、高額保單的銷售話術(shù)五、高額保單的銷售話術(shù) 六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3 一、高額保單的銷售觀念一、高額保單的銷售觀念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

2、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41、為什么銷售高額保單？、為什么銷售高額保單？ 10月份，當(dāng)你設(shè)定好100萬的銷售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找100人跟你買保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣給他們1萬元？還是找12個(gè)人來幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是：時(shí)間！每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究52、樹立正確的銷售觀念、樹立正確的銷售觀念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6財(cái)富永續(xù)的要素3、幫助客戶建立正確的理財(cái)觀念、幫助客戶建立正確

3、的理財(cái)觀念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7 二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 （如果你沒有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。ㄈ绻銢]有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。┤f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8 作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳?jì)）都得依靠它； 作為泰康公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財(cái)?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè)1、完全了解

4、產(chǎn)品、完全了解產(chǎn)品圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9 從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象； 定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競爭對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)； 沒有哪一個(gè)高端客戶喜歡“一問三不知”的保險(xiǎn)專家；2、武裝武裝“專家形象專家形象”圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10 心里上：心里上：1、高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局；2、服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素；3、重要的是“用心、堅(jiān)持、專業(yè)”； 觀念上：觀

5、念上：1、自己講客戶講；2、講產(chǎn)品講問題；3、充分心理準(zhǔn)備、充分心理準(zhǔn)備圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11 三、開拓高端客戶的渠道三、開拓高端客戶的渠道 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12有經(jīng)濟(jì)能力：有經(jīng)濟(jì)能力：現(xiàn)在或?qū)碡?fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓我門的推銷工作徒勞無益；有決定權(quán)力：有決定權(quán)力：要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子；有壽險(xiǎn)需求：有壽險(xiǎn)需求： 你你不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的，或

6、自認(rèn)家財(cái)萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間；身心健康：身心健康：健康狀況不能通過核保的，以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄；容易接近：容易接近：不能接近的客戶只能是水中的月亮；1、準(zhǔn)高端客戶的基本條件、準(zhǔn)高端客戶的基本條件圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究132、了解二個(gè)渠道的投保動(dòng)機(jī)、了解二個(gè)渠道的投保動(dòng)機(jī)1 1）高端客戶的投保動(dòng)機(jī)：）高端客戶的投保動(dòng)機(jī)：必須具備了購買保險(xiǎn)的兩個(gè)前提，她才會(huì)投保： 一是有足夠的購買力支付保額與他身價(jià)相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)； 二是需求徹底被喚起，需要保險(xiǎn)解決問題；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

7、究142 2）企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)：）企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)： 留根生財(cái)關(guān)鍵人才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)； 吸引人才提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才； 無形資產(chǎn)保單是隱形資產(chǎn)； 資金分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究153、尋找高端客戶的方向、尋找高端客戶的方向 民營企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等； 高科技企業(yè)創(chuàng)辦人； 醫(yī)生、大學(xué)教授（博導(dǎo)，有項(xiàng)目研究資金的）； 銀行、證券、電信、電力中高級(jí)管理人員； 部分政府公務(wù)員； 閑居在家的富裕女人； 熱衷股票、基金的投資人。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿

8、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究164、尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場、尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場 政府辦的企業(yè)，亦官亦商； 有經(jīng)營所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）； 將要改制的企業(yè)（國企）； 有條件的股份制企業(yè)、民營企業(yè)； 電力、電信企業(yè)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17坐擁金山坐擁金山-老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 18 坐擁金山坐擁金山-創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶見面創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶見面 保單整理，利用身邊發(fā)生保險(xiǎn)故事 個(gè)人成長 匯報(bào)工作及思想 送小禮物（用

9、心）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究19 四、打動(dòng)高端客戶的方法四、打動(dòng)高端客戶的方法 20關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事欣賞對(duì)方欣賞的事銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！21解決客戶的三個(gè)問題（選人、選公司、選產(chǎn)品）解決客戶的三個(gè)問題（選人、選公司、選產(chǎn)品） 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ 用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？圈中人

10、壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22解決第一個(gè)問題解決第一個(gè)問題選人選人 “想當(dāng)年”是高端客戶最喜歡的話題收集客戶資料、形成自我展示解決“保險(xiǎn)第一選”選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動(dòng)客戶）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23具體動(dòng)作：具體動(dòng)作： 切入點(diǎn)切入點(diǎn)1 1了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 話術(shù)話術(shù): :您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？為什么要獨(dú)獨(dú)選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時(shí)都覺得鐵飯碗好，為什么要下海呢？ 跟進(jìn)跟進(jìn)自

11、我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容） 話術(shù)話術(shù): :我選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)也是很慎重的;也有很多朋友反對(duì)，但是我仍堅(jiān)持認(rèn)為圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究24具體動(dòng)作：具體動(dòng)作： 切入點(diǎn)切入點(diǎn)2 2-共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過程，唏噓一陣，讓過往種種成為今日成功的見證 話術(shù)：話術(shù)：但是您這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)競爭也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒有想過放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時(shí)你怎么想的和度過的其間有沒有貴人相助?。克窃鯓訋湍愕?跟進(jìn)跟進(jìn)-“我的壽險(xiǎn)生涯感動(dòng)的事情，真情流露 話術(shù)話術(shù)：我有時(shí)候覺得工作好累(具體描述自己艱苦努力的一件事),但是一想到我的職責(zé)和

12、初衷(責(zé)任感),我便堅(jiān)持下來了一直到今天 我真的特別感謝我的客戶,他們的支持和信任伴我一路走來(具體事例)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25解決第一個(gè)問題的要點(diǎn)：解決第一個(gè)問題的要點(diǎn)： 對(duì)對(duì)方的行業(yè)有些了解和接觸 做一個(gè)良好的聆聽者 講述自己的面對(duì)困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強(qiáng)烈的同理心 把自己的價(jià)值觀和對(duì)成功、責(zé)任的堅(jiān)持講給客戶聽 感動(dòng)客戶，就是征服客戶圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究26解決客戶的第二問題：選公司解決客戶的第二問題：選公司 “企業(yè)管理發(fā)展”是高端客戶最關(guān)心的話題讓客戶對(duì)自己的年齡、學(xué)識(shí)刮目相看解決“保

13、險(xiǎn)第二選”選公司（公司的成長、文化、培訓(xùn)）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究27具體做法：具體做法： 切入點(diǎn)切入點(diǎn)探討目前市場競爭中的生存之道，共謀長遠(yuǎn)發(fā)展 話術(shù)話術(shù)：目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么進(jìn)行的？效果如何？跟進(jìn)跟進(jìn)談公司的成長，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事話術(shù)話術(shù)：我感覺我這幾年成長很快，因?yàn)楣緦?duì)我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會(huì)對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等”圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制

14、作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28解決第二個(gè)問題的要點(diǎn)：解決第二個(gè)問題的要點(diǎn)： 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 公司在管理上的品牌 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究29解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念為解決“保險(xiǎn)第三選”鋪墊需求選產(chǎn)品圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究30具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：切

15、入點(diǎn)憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營話術(shù)：那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生呢？跟進(jìn)保險(xiǎn)的功能和意義話術(shù)：我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來事業(yè)成長平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平的享受都需要我們?yōu)槟峁┤χ腥藟垭U(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究31解決第三個(gè)問題的要點(diǎn)：解決第三個(gè)問題的要點(diǎn)： 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來格外珍惜” 用展望未來

16、生活來導(dǎo)入保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究32 銷售過程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！33給客戶建立正確的觀念給客戶建立正確的觀念1、富裕的生活不代表沒有風(fēng)險(xiǎn),只意味著風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)將會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生2、購買保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式3、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究34高端客戶

17、與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢的方法5、保險(xiǎn)不是花錢，而是理財(cái)。生活中可能被忽視的錢，往往會(huì)起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲）6、口袋里不用的錢保的是影響生意的流動(dòng)資金。保險(xiǎn)不會(huì)動(dòng)用你的投資款35 五、高額保單的銷售話術(shù)五、高額保單的銷售話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究36高端客戶喜歡聽的話高端客戶喜歡聽的話 如果我能提供一個(gè)方案，讓貴公司的一些重

18、要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？ 貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫?7 如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽聽？ 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究38 我知道您能通過各項(xiàng)投資渠道（如

19、：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)方式，能為您的企業(yè)及您自身的財(cái)務(wù)做最完善的規(guī)劃。 您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險(xiǎn)上，才能保證您未來一旦在極度需要一筆錢來解決家庭或企業(yè)急用的時(shí)候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究39 把一部分資金放在保險(xiǎn)上，就好比多增加一份“固定資產(chǎn)”它能在您最需要的時(shí)候發(fā)揮最大的功效 如果您公司有臺(tái)一天可以為您賺數(shù)十萬鈔票的機(jī)器，相信您一定會(huì)為這臺(tái)機(jī)器投保；而貴公司的靈魂人物-您，本身的價(jià)值絕不是這臺(tái)機(jī)器能比的。因此在您為公司努力

20、時(shí)，是否也應(yīng)該有完善的保險(xiǎn)規(guī)劃圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究40 您說您需要有足夠的資金來應(yīng)付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個(gè)人更需要一份保障以備急用 目前您是家人和事業(yè)的唯一支柱，雖然目前生活的很好，但如果萬一有一天您發(fā)生問題，無法繼續(xù)照顧您的事業(yè)和家庭時(shí)，您的家人怎么辦？您的事業(yè)最終該何去何從？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41 六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)42產(chǎn)品特色投保簡便免體檢養(yǎng)老增值錢生錢資

21、金流動(dòng)可借款資產(chǎn)保全留住錢圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究43高額保單永福話術(shù) 有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報(bào)有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報(bào)很高，保險(xiǎn)太低？很高，保險(xiǎn)太低？ 答：對(duì)你們來說，這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算，回報(bào)率有多高不是第一的，而是應(yīng)該首先考慮資金的安全。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對(duì)或解決？你需要事先做資產(chǎn)組合：大部分錢用來投資，一部分用來消費(fèi)和購買其它固定資產(chǎn)，而保險(xiǎn)這部分是強(qiáng)制性預(yù)留的資金強(qiáng)制性預(yù)留的資金，它

22、不會(huì)影響你的生活品質(zhì)，存就存了，不存也投資了！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究44 客戶強(qiáng)調(diào)投資高回報(bào)客戶強(qiáng)調(diào)投資高回報(bào) 答：投資可能賺錢是高興的事，投資不等于財(cái)富，只是財(cái)富的一部分，只有做好理財(cái)，合理擺放財(cái)產(chǎn)，才是最合理的做法，賺錢有兩方面：1、錢生錢；2、錢不縮水；擺放在保險(xiǎn)的這部分錢就是最穩(wěn)定最安全，保證錢不縮水的賺錢方法。 要強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)特殊功能-強(qiáng)制性預(yù)留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險(xiǎn)為客戶預(yù)留。高額保單永福話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究45 企業(yè)家：企業(yè)是我個(gè)人的！所以企業(yè)的資產(chǎn)就是企業(yè)家

23、：企業(yè)是我個(gè)人的！所以企業(yè)的資產(chǎn)就是我個(gè)人的資產(chǎn)！我個(gè)人的資產(chǎn)也就是那企業(yè)里的我個(gè)人的資產(chǎn)！我個(gè)人的資產(chǎn)也就是那企業(yè)里的資產(chǎn)！資產(chǎn)！ 答：我們身邊有很多例子，由于經(jīng)營不善或發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)被凍結(jié)，無法再正常進(jìn)行事業(yè)，如果他們注意了把個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)隔離就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，您是有大智慧的人，應(yīng)該把部分資金一次性轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)帳戶上，準(zhǔn)備好“第三方備用金”-資產(chǎn)不被查封圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究46 企業(yè)老板話術(shù)企業(yè)老板話術(shù) 您投資50100萬再創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，它的特點(diǎn) 1、不用派人管理，正常運(yùn)營 2、專業(yè)團(tuán)隊(duì)為你經(jīng)營、包賺不賠，每年分紅 3、變現(xiàn)手續(xù)簡單，不用轉(zhuǎn)讓或變賣，而且把投資的本金+分紅全拿回 4、這樣的企業(yè)申請(qǐng)開業(yè)特別簡單，只需您的身份證和銀行賬號(hào)高額保單永福話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究47 公司管理者：小團(tuán)單開發(fā)公司管理者：小團(tuán)單開發(fā) 您們這一行競爭蠻激烈的，人才流動(dòng)也很大，在留住人才方面一般是這三個(gè)方面：1、您能為他提供發(fā)展的空間2、您能給他高的收入3、您提供的工作氛圍很好；請(qǐng)問在同業(yè)中，您的優(yōu)勢(shì)是什么?(回答：都差不多） 如果您比其它做到好一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)你的人才留存會(huì)有很大幫助，您相信嗎？給您的員工購買保險(xiǎn)，解決他的后顧之憂、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資