項目部培訓材料金意陶

1、項目部培訓材料金意項目部培訓材料金意陶陶金意陶公司概況及KITO品牌文化解解決問題決問題：金意陶是什：金意陶是什么么？金意陶金意陶 終端銷售培訓課程之終端銷售培訓課程之1 1始終堅持國際化（經營理念）K Keep （始終堅持） I Internationalization（國際化）T Toward（指向、方向）O Our-way（我們的路線）K I T O，意即“我們的路線，是始終堅持國際 化方向的”K I T O，“始終堅持國際化”！西班牙、意大利等陶瓷強國，始終代表著仿古磚的潮流及發(fā)展方向。KITO金意陶立足國內陶業(yè)重地，放眼全球。意識到只有“始終堅持國際化”的經營理念，才能在不斷升級的陶

2、業(yè)市場競爭中，保持驅動力、創(chuàng)造力和競爭力。也只有真正做到了國際化，才能不被日益激烈的市場競爭所淘汰。瓷磚空間整體解決方案（營銷理念）是一種思路及模式。是一種 解決問題 的思路及模式。是一種 解決瓷磚營銷問題 的思路及模式。是一種 解決瓷磚營銷問題 的 整體性 思路及模式。是一種 區(qū)別于競爭對手 的解決瓷磚營銷問題的思路及模式要有區(qū)別，必須有不同，必須要有視角的不同。視角不同，可從后面看，從問題背后的問題看。問題是“瓷磚”。問題背后的問題是“用瓷磚裝修的家居空間”“問題背后的問題” 背后的問題“滿足顧客功能需求和風格喜好的家居空間”因此，能探測到顧客對家居空間的功能需求和風格喜好，就知道顧客想要

3、什么樣的瓷磚。知道顧客想要什么，再從金意陶瓷磚素材庫里找到符合條件的瓷磚，做出符合顧客喜好的瓷磚空間整體解決方案，顧客一般不會不買單金意陶，有思想的瓷磚（產品文化）瓷磚本沒有思想，但它是思想的載體，從而被賦予了思想。首先，它裝載的是金意陶優(yōu)秀產品設計人員的研究思想。他們要思考如何營造瓷磚素材的款式、質感，色彩及風格，打造有個性的瓷磚特點。這個研發(fā)思考的過程，就是“有思想的金意陶人”的思想導入。其次，它能裝載有思想的室內設計師的空間設計理念。將設計師對瓷磚應用的思想，轉化到空間中去。金意陶瓷磚，作為營造空間思想的材料，賦予空間（設計師的設計）思想。再者，它體現的是空間使用者（顧客）的思想及品味。

4、每個家庭的每個空間，都有主人的思想氣息凝聚在里面，都應在一定程度上體現出主人的思想及品味，在人文風水上才會很和諧。主人的思想品味，決定著他傾向于用什么樣的瓷磚來裝修。 企業(yè)簡介 發(fā)展歷程 品牌定位第一部分第一部分 金意陶是什么？金意陶是什么？廣東金意陶陶瓷有限公司廣東金意陶陶瓷有限公司 企業(yè)簡介企業(yè)簡介 廣東金意陶陶瓷有限公司，成立于2004年1月19日（當時為”佛山金意陶陶瓷有限公司“）。是目前國內最大、最專業(yè)的高檔瓷質飾釉磚（仿古磚）生產、銷售企業(yè)。目前擁有佛山、景德鎮(zhèn)、三水3大生產基地，全國100多家思想館、1000多家專賣店星羅棋布。2012年全球年銷售額突破10億元，9年間年銷量增長

5、20倍，創(chuàng)造了陶瓷行業(yè)銷售增長奇跡。 更多詳情可登錄：公司官網： 百度百科：廣東金意陶陶瓷有限公司廣東金意陶陶瓷有限公司廣東金意陶陶瓷有限公司 總部總部思想公園思想公園金意陶金意陶 廣東廣東佛山佛山生產基地（原總部基地）生產基地（原總部基地）金意陶金意陶 江西江西景德鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)工業(yè)園工業(yè)園 （2007年落成）年落成）金意陶金意陶 廣東三水廣東三水生產基地生產基地金意陶金意陶 廣東三水廣東三水科技公司（子公司）科技公司（子公司）K Keep （始終堅持） I Internationalization（國際化）T Toward（指向、方向）O Our-way（我們的路線）K I T O，意即“我們的

6、路線，是始終堅持國際化方向的”K I T O，“始終堅持國際化”！西班牙、意大利等陶瓷強國，代表著仿古磚的國際潮流及發(fā)展方向。KITO金意陶立足國內陶業(yè)重地，放眼全球。意識到只有“始終堅持國際化”的經營理念，才能在不斷升級的陶業(yè)市場競爭中，保持驅動力、創(chuàng)造力和競爭力。也只有真正做到了國際化，才能不被日益激烈的市場競爭所淘汰。關于金意陶KITO的解讀金意陶的金意陶的前世今生前世今生1981年，金意陶廠址前身佛山石灣園林廠成立。2000年，東鵬公司接管園林廠，成立先后金鵬廠和金意陶事業(yè)部。2003年，金意陶品牌全年銷售額僅5000來萬元。前世2004年1月，佛山金意陶陶瓷有限公司正式成立。2004

7、年1月，金意陶“IT石、砂巖石、雙品石”全新上市，轟動陶業(yè)。2004年7月，金意陶租賃東平廠，開始產能擴張的第一步。2004年11月，金意陶品牌被評為“中國著名品牌”，邁出品牌之路。2004年12月，金意陶年銷售額突破1.5億。金意陶的金意陶的前世今生前世今生2005年1月，榮獲“2004中國陶瓷行業(yè)新銳榜”最佳新銳企業(yè)及新銳產品獎。2005年6月，金意陶品牌被評為中國建陶行業(yè)知名品牌，開始了從行業(yè)“小品牌”向行業(yè)“好品牌”的轉變。2005年10月，金意陶第一家思想館落成，開佛山陶瓷九景并奪得亞太室內設計師大獎。開創(chuàng)了陶瓷界及設計界聯動時代之先河的同時，也開啟了陶瓷行業(yè)旗艦店主題展館的潮流。2

8、005年12月，金意陶年銷售額突破3.2億。金意陶的金意陶的前世今生前世今生2006年1月，金意陶品牌被評為全國質量合格評定用戶滿意十佳產品2006年3月，金意陶榮獲“2005年中國陶瓷行業(yè)新銳榜”五項大獎2006年6月，金意陶經歷股份制改革，及東鵬正式脫離股份隸屬關系2006年8月，金意陶第一家駐外思想館落戶杭州2006年12月，金意陶被評為2006年度十大建陶風云企業(yè)2006年12月，金意陶被認定為廣東省高新技術企業(yè)2006年12月，金意陶全年銷售額突破4.2億金意陶的金意陶的前世今生前世今生2007年1月，金意陶全球獨家提供“瓷磚空間解決方案”。2007年6月，景德鎮(zhèn)金意陶陶瓷有限公司隆

9、重奠基。2007年9月，金意陶通過中國環(huán)境標識產品認證和多項產品發(fā)明專利認證。2007年12月，金意陶年銷售額突破5.6億。2007年，金意陶思想館在全國各地遍地開花。金意陶的金意陶的前世今生前世今生2008年1月，金意陶正式提出“尊貴豪門、風向中國”的品牌口號。2008年2月，金意陶及英超豪門切爾西順利簽約賽事贊助事宜2008年7月，金意陶切爾西2008中國挑戰(zhàn)賽廣州順利舉行2008年7月，金意陶思想公園盛大開業(yè)2008年12月，在全球金融危機施虐下，金意陶全年銷售仍破5.8億金意陶的金意陶的前世今生前世今生奮進20093月榮膺“十大英雄人物”、“十大創(chuàng)新策劃”、“十大風尚展廳”三大重量級獎

10、項，這是對金意陶5年高速發(fā)展的嘉獎。4月金意陶2009全國高爾夫邀請賽首場比賽在廣州圓滿收桿，杭州、溫州、大連、三亞、佛山等地相繼開賽，09年金意陶共舉行7場大型高爾夫比賽，金意陶的體育營銷及國際品牌同步接軌。上半年建陶市場疲軟，金意陶逆勢而上，圣安娜石、玉石天成等新品瓷磚陸續(xù)出爐,銷售全線飄紅，金意陶頓成一道閃亮的風景線。10月15日金意陶獲得中國環(huán)境保護部環(huán)境發(fā)展中心授予的“中國環(huán)境標志優(yōu)秀企業(yè)”的稱號。12月4日榮獲09廣州國際設計周推薦品牌/設計推動獎兩大獎項。年底金意陶擁有佛山、景德鎮(zhèn)和三水生產基地，建成100多家思想館，擁有200多家專賣店和精品店，從一線城市到二三線城市全面覆蓋，

11、金意陶品牌發(fā)展的拐點階段已到，為此金意陶重新梳理建構品牌，提出了“尊貴、科技、創(chuàng)新、人性”的全新品牌內涵，確定了“金意陶有思想的瓷磚”的品牌廣告語，金意陶2010年的發(fā)展戰(zhàn)略由此開啟新天。金意陶的金意陶的前世今生前世今生創(chuàng)新20101月28日 “佛山金意陶陶瓷有限公司”正式更名為“廣東金意陶陶瓷有限公司”。公司起用新的VI系統(tǒng)及統(tǒng)一以“有思想的瓷磚”為廣告語.3月28日 金意陶董事長何乾獲得“年度人物獎”，“金意陶2009年全國高爾夫邀請賽”獲“年度新銳事件”獎，金意陶“圣安娜石”獲得“年度優(yōu)秀新銳產品”。4月 2010年上海世博園區(qū)俄羅斯館、溫哥華案例館在內的多個場館采用金意陶五大系列近二十

12、個品種的陶瓷產品作為建筑材料。5月29日 廣東金意陶陶瓷有限公司全資子公司三水金意陶科技有限公司成立。6月28日 “金意陶”以強大的品牌價值優(yōu)勢，首次以20.23億元人民幣的品牌價值，名列中國500最具價值品牌排行榜。07月KITO杯中國十大設計新銳大獎賽啟動，行業(yè)最高投入、最高獎金、最高規(guī)格07月中國陶業(yè)唯一的流行色協會的色彩研究基地落戶金意陶11月贊助亞運，啟動“思想喝彩亞運KITO2010亞運大聯盟”活動12月金意陶三水生產基地噴墨打印機試產成功，掀開中國仿古磚第三次科技革命浪潮金意陶的金意陶的前世今生前世今生思想2011 03月起溫碧霞、孟廣美、周海媚、方中信、黃日華等參加非誠勿擾 K

13、ITO明星總裁巡回簽售。首創(chuàng)陶瓷行業(yè)明星簽售營銷模式。03月中國陶業(yè)“奧斯卡”新銳榜頒獎典禮，金意陶折桂金土獎等五大獎項04月在北京人民大會堂榮鷹“中國陶瓷十大品牌”及“中國仿古磚十大品牌”稱號05月獲陶業(yè)最高榮譽的“中國陶瓷行業(yè)名牌產品”08月，獲2011全國家居建材品牌影響力之最佳品牌建設獎。10月，金意陶在第十屆中國仿古磚高峰論壇上榮獲“廣東省仿古磚前三甲品牌”。同月28日，榮獲由搜狐家居主辦評選的2011瓷磚十大品牌、2011中國家居明星產品獎金意陶的金意陶的前世今生前世今生價值201203月，“非誠勿擾III”明星簽售升級版，“非4S”全國啟動。04月，“非誠勿擾III”獲得國家版權

14、局頒發(fā)的版權證（活動類）。06月，金意陶以35.82億元的品牌價值躍居2012年中國最具價值500強品牌。08月，金意陶董事長何乾受邀參加溫家寶總理廣東考察召開的座談會，并在會上發(fā)言。12月，金意陶K基金成立。開始踐行企業(yè)責任，真誠回饋社會的慈善之旅。金意陶的金意陶的前世今生前世今生 KITO產品編碼規(guī)劃方案品牌規(guī)格型號系列產品屬性 加工屬性品牌:KITO-K 型號:即產品流水號,通常無規(guī)律,不同產品流水號不重系列:代表某個產品在某學院下的產品專業(yè).具體為 古風-G;托斯卡納-S;奢石藝術-L; 木學院-M 天籟-T;天地尚品-D;玉石天成-Y;晶御滿堂-K 原流金歸入風古,錦繡中華歸入天籟,

15、編號延用 規(guī)格:系列規(guī)格編號規(guī)格編號規(guī)格編號規(guī)格編號古風620*620062 500*500050330*330333165*165165150*150015100*100010300*300030500*165051330*165335500*330533410*250412500*250052木紋1200*600126900*600096900*200092900*150915600*600060600*300063600*150615600*100610瓷尚1200*600126800*800080800*400084400*400040900*600096600*600060600*3

16、00063300*300030加工屬性:全拋-F；半拋-P；開槽K；梯級磚T；貼花H；組合花片用數字表示產品編共九位，一些工藝需要時則添加，不需要則為空玉石天成650；800*800規(guī)格主磚K080650YAF天籟786；600*600規(guī)格主磚K060786TAP天地尚品732；600*600規(guī)格主磚K060730TA奢石藝術540；600*120地線K612540LL轉 角：用于三維轉折面，及三條收邊線連接收口的配件陰 角：用于內墻角轉折，連接立面及水平面，或立面及 立面內轉折的配件。陽 角：用于外墻的轉折的配件。地 線：地面上的裝飾線地 花：地面上的單片及組合圖案的配件葫蘆線：墻面立體的水

17、平模線，也叫收邊線。裝飾畫：有主題的用于墻面面積較大的裝飾圖案?？梢允?彩雕，可以是三度燒，可以是噴墨2013News productsNews products 陶瓷產品更新換代的迅速，噴墨印花、拋釉等工藝已經市面暢行，不同工藝更替賦予瓷磚新的質感，新的生命和更多的內涵。針對金意陶產品構架及風格特性，以及未來瓷磚發(fā)展趨勢，著力于仿古產品的逐步深入研發(fā)；推廣應用一批，深入研發(fā)一批，后續(xù)儲備一批，使得公司產品的循環(huán)更新，持續(xù)發(fā)展。 一.以仿古磚為核心，實現現代仿古的突破。二.木紋磚為增量，豐實木紋磚的花色和規(guī)格，提升木 紋磚的質感。三.拋釉磚、微晶石為競爭品種，擴大品牌的市場占有 份額。四.拋晶

18、磚為精品，提高每單成交金額。五.以配套完善為目標，切實研發(fā)更新高端的配件產品。六.以填縫、瓷磚粘貼劑為補充，建立好客服中心。KITO品牌 三大學院，十大系列，持續(xù)結構調整三大學院，十大系列，持續(xù)結構調整 20132013年，年，KITOKITO產品大學在產品大學在20122012年的基礎上，按照年的基礎上，按照“回回歸仿古，做強木紋，做大拋釉，做精拋晶，參及微晶歸仿古，做強木紋，做大拋釉，做精拋晶，參及微晶”的產品戰(zhàn)略進行結構調整。的產品戰(zhàn)略進行結構調整。 20132013年，在仿古、瓷尚和木紋三大學院，下屬十大系年，在仿古、瓷尚和木紋三大學院，下屬十大系列基礎上，構建優(yōu)化產品體系。列基礎上，

19、構建優(yōu)化產品體系。 20132013年，年，KITOKITO產品大學整體架構繼續(xù)清晰和完善，更產品大學整體架構繼續(xù)清晰和完善，更加切合加切合KITOKITO發(fā)展戰(zhàn)略，對發(fā)展戰(zhàn)略，對KITOKITO產品精細化經營具有指產品精細化經營具有指導性意義。導性意義。2013瓷尚學院晶御滿堂玉石天成奢世藝術古風天籟天地尚品托斯卡納大千木藝田園木歌矚木年華仿古學院木紋學院仿古學院1.擬補原有古風產品彩度偏低，增加了色系豐富度。2.豐富了磚型及產品規(guī)格，增加了直壓/八角/緩邊/直邊多種形式。3.提升了釉面工藝及表面觸感，增加了噴墨/跳印/幻彩等多種工藝。4.豐富了花色品種，傳統(tǒng)古風增加了不同質感的花色，現代古

20、風增加了洞石/水泥砂巖等多種花色。完全滿足不同層面的需求。瓷尚學院1.重點加強常規(guī)走量的顏色。2.進一步實現微晶拋釉化，提升產品競爭力。3.加強補色類產品，提升展示應用效果。4.產品分類化、清晰化。20132013年新品特年新品特點點20132013古風產品說古風產品說明明 仿古學院仿古學院 新品新品8 8個系列，共計個系列，共計2525個花色。個花色。牛頓牛頓 X4 X4地中海地中海 X4X4米隆米隆 X4 X4莫奈莫奈 X3 X3城邦城邦 X6 X6夢幻拉菲夢幻拉菲 X1 X1愛琴海愛琴海 X4X4尼斯尼斯 X1 X1仿古學院古風類（20132013年） 系列品類：風格多元的啞光類產品 系

21、列定位：傳統(tǒng)優(yōu)勢高端產品 20132013新品：牛頓、地中海、米隆、莫奈、城邦、夢幻拉菲、尼斯、愛琴海 新品數量：共計8 8套 工藝技術：絲網、輥筒、跳印、模具等工藝 風格歸位：歐式古典、歐式田園、中式古典、中式現代、地中海、鄉(xiāng)村風格等。 20132013玉石天成產品玉石天成產品說明說明 瓷尚學院瓷尚學院 新品新品9 9個系列，共計個系列，共計1919個花色。個花色。金石榴金石榴 X2X2爵士白爵士白 X1X1新西米新西米 X1X1波斯玉波斯玉 X1X1伊朗石紋伊朗石紋 X3X3稻香米黃稻香米黃 X2 X2法國木紋法國木紋 X4X4黃玉黃玉 X1 X1翡翠玉石翡翠玉石 X3X3瓷尚學院玉石天成

22、類（20132013年） 系列品類：分類化全拋釉產品 系列定位：年度主銷產品 20132013新品：金石榴、稻香米黃、爵士白、法國木紋、新西米、波斯玉、黃玉、伊朗石紋、翡翠玉石。 新品數量：共計9 9套。 工藝技術：KITOKITO全拋技術、噴墨技術 風格歸位：歐式古典、歐式現代、現代簡約、現代休閑、中式古典 產品分類化定義玉石線石云石理石玉類石材以玉命名明顯根線類云彩紋路或者平均分布狀常規(guī)可識別的大理石3 3、木紋學院、木紋學院采集名貴木紋高清掃描采集名貴木紋高清掃描紋理真。紋理真。精心挑選世界頂級木紋，而后運用分辨率高達6000PPI（200PPI即可印刷雜志）的超高清掃描儀將原木肌理高清

23、掃描，從源頭保障木紋本真。應用頂級噴墨高清還原應用頂級噴墨高清還原視覺真。視覺真。應用國際頂尖的KERAjet噴墨設備及技術，高清晰100還原所掃描的頂級木紋，田園木歌木質紋理清晰度高達360dpi，相當于1200萬像素高清效果（普通瓷磚花紋清晰度僅240萬像素）。做頂級木紋磚，KITO起點就是行業(yè)至高點。目前不僅是行業(yè)首家噴墨木紋磚提供商，所使用的噴墨設備和技術更遠超同行。專有仿生微模技術專有仿生微模技術觸覺真。觸覺真。KITO專有的微模技術及仿生技術，雕刻真實木紋年輪，原木特有的裂紋、結疤甚至蟲蛀效果，均一一還原，獲得及實木如出一轍的觸感，僅憑肉眼即便用手扣摸，都會產生“到底是木還是磚”的迷惑感。自然色技術國際級釉料自然色技術國際級釉料色彩真。色彩真。田園木歌運用KITO自然色技術，精準萃取木種紋彩，捕捉最原生態(tài)的木色，并使用西班牙陶麗西色釉料，色彩醇厚自然，逼真天然。及木地板或裝飾面板同等規(guī)格及木地板或裝飾面板同等規(guī)格規(guī)格真。規(guī)格真。長條型規(guī)格而非常規(guī)的瓷磚形正方，規(guī)格同樣仿真原生木紋。唯一