玩具企方式進(jìn)入國(guó)際化案例

1、跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式l跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是指它進(jìn)入到母國(guó)之外的某個(gè)國(guó)家或地區(qū)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并從海外業(yè)務(wù)獲得收益。1、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式2、契約交易型進(jìn)入方式3、投資型進(jìn)入方式孩之寶孩之寶-契約交易型進(jìn)入模式契約交易型進(jìn)入模式l Hasbro 孩之寶 公司始創(chuàng)于1923年，是全球頂級(jí)的兒童娛樂(lè)及玩具公司，也是國(guó)際玩具界領(lǐng)導(dǎo)者之一。 其產(chǎn)品從傳統(tǒng)嬰兒玩具至高科技電子玩具應(yīng)有盡有，不僅質(zhì)量上乘，并且兼?zhèn)鋳蕵?lè)和教育的功能。自80年代開(kāi)始，與娛樂(lè)公司密切合作， 如美國(guó)盧卡斯電影公司和迪士尼公司，開(kāi)始生產(chǎn)電影及卡通片授權(quán)產(chǎn)品，同時(shí)與其他媒體公司如美國(guó)尼克公司、華納兄弟公司

2、進(jìn)行多方位的合作。 孩之寶孩之寶-契約交易型進(jìn)入模式契約交易型進(jìn)入模式l 對(duì)孩之寶而言，80年代是令人難以置信的十年，在玩具系列和重大收購(gòu)方面屢獲成功，使孩之寶成為最受人愛(ài)戴的行業(yè)品牌。90年代是令人激動(dòng)的十年。公司進(jìn)行了幾項(xiàng)重大收購(gòu)，變成了行業(yè)領(lǐng)袖，大大擴(kuò)充了本來(lái)就很豐富的品牌系列。此外，由于執(zhí)著追求創(chuàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新趨勢(shì)，孩之寶在十年里取得了許多成就。l 在公司方面，孩之寶于1999年在紐約股票交易所上市。孩之寶孩之寶-契約交易型進(jìn)入模式契約交易型進(jìn)入模式l 最近幾年來(lái)，孩之寶強(qiáng)調(diào)采用三管齊下的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)：增加玩具類(lèi)和非玩具類(lèi)核心品牌；確定商機(jī)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新產(chǎn)品；與迪斯尼和盧卡斯電影公

3、司等娛樂(lè)業(yè)主要公司簽訂許可協(xié)議。l 2000年，孩之寶與迪斯尼公司(Walt Disney)建立了形式多樣而又令人激動(dòng)的合作關(guān)系。除了某些經(jīng)典產(chǎn)權(quán)，孩之寶還是所有迪斯尼大片的主要玩具許可人，被稱(chēng)為華特迪士尼世界(Walt DisneyWorld)、迪士尼樂(lè)園(Disneyland)和歐洲迪士尼(Euro Disney)官方玩具和游戲公司。作為許可協(xié)議的一部分，孩之寶與迪斯尼合作設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了名為Once Upon a Toy的特殊玩具商店，該商店于2002年夏天在迪斯尼城(Downtown Disney)開(kāi)張。 孩之寶孩之寶-許可證進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式l交叉許可：這是一種雙方相互授予價(jià)值相當(dāng)?shù)?/p>

4、、互惠的技術(shù)使用權(quán)，雙方的權(quán)利可以是獨(dú)占的，也可是非獨(dú)占的。孩之寶孩之寶-許可證進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式樂(lè)高樂(lè)高-商品貿(mào)易進(jìn)入式商品貿(mào)易進(jìn)入式l 樂(lè)高集團(tuán)，樂(lè)高貿(mào)易（北京）有限公司，玩具十大品牌，世界玩具市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，丹麥著名品牌，行業(yè)知名品牌，世界500強(qiáng)，丹麥第一家使用塑料注射成型機(jī)的公司，全球第四大玩具制造商。l 樂(lè)高集團(tuán)現(xiàn)在是全球第四大玩具制造商。它是私有企業(yè)，在全世界擁有5000多名員工。來(lái)自18個(gè)國(guó)家的大約150名設(shè)計(jì)師為所有樂(lè)高系列設(shè)計(jì)不同的組件。這些系列銷(xiāo)往130多個(gè)國(guó)家。樂(lè)高樂(lè)高-商品貿(mào)易進(jìn)入式商品貿(mào)易進(jìn)入式l 在八十年代初，樂(lè)高集團(tuán)開(kāi)始延伸生產(chǎn)線(xiàn)至教育方面，一個(gè)獨(dú)立的教育產(chǎn)品

5、部門(mén)專(zhuān)責(zé)發(fā)展此類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校、幼兒園及早教機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)時(shí)并已考慮到傷殘兒童。今天，這個(gè)部門(mén)已經(jīng)改名為 Dacta。除此之外，成功的樂(lè)高組（Lego theme) 還包括有太空組及城堡組。l直至80年代未，海盜組主導(dǎo)著樂(lè)高集團(tuán)，令到它成為整條生產(chǎn)線(xiàn)中最成功及最熱賣(mài)的積木組之一。其它構(gòu)思如得寶 (Duplo) 及科技組亦開(kāi)始相繼投產(chǎn)，例子有出名的得寶動(dòng)物園及科技汽車(chē) (TECHNIC cars)。此外，樂(lè)高更開(kāi)始發(fā)展兒童服裝。而于1988年舉辦的第一屆樂(lè)高官方建設(shè)世界錦標(biāo)賽(LEGO World Cup building Championship)，更增加樂(lè)高的國(guó)際聲譽(yù)，縱使其產(chǎn)品銷(xiāo)售已走向國(guó)際，

6、但根始終在自己的故鄉(xiāng)丹麥。樂(lè)高樂(lè)高-直接出口直接出口l絕大多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)國(guó)外中間商轉(zhuǎn)到 消費(fèi)者手里。一般有四種類(lèi)型：國(guó)外代理商、國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、國(guó)外批發(fā)商、國(guó)外零售商。樂(lè)高樂(lè)高-商品貿(mào)易進(jìn)入式商品貿(mào)易進(jìn)入式德國(guó)德國(guó)NICI-投資型進(jìn)入方式投資型進(jìn)入方式l 來(lái)自德國(guó)的NICI，中文名叫禮祺，最知名的創(chuàng)造要算是他簡(jiǎn)單誠(chéng)懇的動(dòng)物系列。同時(shí)，它也是世界著名的泰迪熊的制造商之一。它主營(yíng)玩具，2006年世界杯的吉祥物就是NICI生產(chǎn)的。同時(shí)NICI也賣(mài)各種小商品，如文具、錢(qián)包、賀卡等。NICI在中國(guó)各大城市均有專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。德國(guó)德國(guó)NICI-投資型進(jìn)入方式投資型進(jìn)入方式l 來(lái)自德國(guó)Altenkunstadt洲

7、的NICI 是世界知名禮品公司，誕生于1986年。NICI的創(chuàng)作以體貼的心情設(shè)計(jì)出每一款獨(dú)一無(wú)二、豐富又生動(dòng)的迷人商品。每一只動(dòng)物都能唯妙唯肖捕捉最可愛(ài)的表情，細(xì)致的手工與綿密均勻的絨毛，傳遞出NICI最誠(chéng)懇的創(chuàng)意。NICI公司旗下又分為NICI，NICI-SPORT和NICI-HOME，擁有JOLLY羊系列、野生動(dòng)物系列、麋鹿系列、情侶貓系列、農(nóng)場(chǎng)系列、海洋動(dòng)物系列、SHEEP-WORLD系列、蜂蜜熊和朱古力熊系列等等十幾大系列的產(chǎn)品。在經(jīng)歷了06年德國(guó)世界杯的吉祥物獅子格里奧風(fēng)波之后，NICI又重新振作起來(lái)，推出了20周年紀(jì)念、精靈系列和天使魔鬼系列，同樣讓人耳目一新，不愧為世界十大玩具品

8、牌之一。 德國(guó)德國(guó)NICI-投資型進(jìn)入方式投資型進(jìn)入方式NICI的品牌理念：“心為所動(dòng)，質(zhì)感毛絨”。NICI的核心競(jìng)爭(zhēng)力：設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售時(shí)尚流行的品系列。NICI的側(cè)重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)傳遞快樂(lè)、極富幻想的特色毛絨動(dòng)物形象。NICI的使命：豐富的想象力將帶給您一種不 同凡響的生活。品牌概念將使您精彩生活每一天。產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料制作，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。公司價(jià)值觀(guān)：積極的主旨、生動(dòng)的形象、極富想象力和創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)使NICI產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二。形態(tài)各異的NICI成員像一顆顆耀眼的星星折射出NICI品牌由內(nèi)至外的光芒。德國(guó)德國(guó)NICI-投資型進(jìn)入方式投資型進(jìn)入方式l 1986年 NIC

9、I有限公司成立于德國(guó)Michelan。1987年 Adler Sam和Ente Paula系列產(chǎn)品陸續(xù)推廣進(jìn)入市場(chǎng)，成為公司產(chǎn)品歷史上的兩個(gè)里程碑。l1989年 產(chǎn)品開(kāi)始在遠(yuǎn)東大批量生產(chǎn)加工。l1990年 公司地址從Michelan搬到了Altenkunstadt。l1992年 NICI的第一家店鋪在江蘇鹽城開(kāi)業(yè)。l1998年 NICI豆包布偶匙扣吸引了大批顧客。l1999年 NICI從有限公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞莨?。l2003年 在香港成立了NICI亞太總部，同時(shí)在德國(guó)成立了子公司Janta GmbH。l2004年 在德國(guó)成立了另一家子公司NICI Sports GmbH，開(kāi)始向人們展示NICI H

10、OME的系列家私精品。l2004年秋季，新成立的公司也搬到了Altenkunstadt。l2005年6月，在中國(guó)上海成立NICI亞太總部的全資子公司NICI International Trading (SH) Co. Ltd.l2005年8月，開(kāi)始在上海機(jī)場(chǎng)免稅店銷(xiāo)售。l2005年9月在上海舉行開(kāi)業(yè)慶典。l2005年11月在上海太平洋百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)柜。l2005年11月在上海中信泰富廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)第一家旗艦店。l2005年12月在上海港匯廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)第二家專(zhuān)賣(mài)店。l2008年2月在上海萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)第三家專(zhuān)賣(mài)店。l2008年7月在上海四季坊開(kāi)設(shè)第四家專(zhuān)賣(mài)店。l2008年9月在上海美羅城開(kāi)設(shè)第五

11、家專(zhuān)賣(mài)店。 德國(guó)德國(guó)NICI-對(duì)外直接投資對(duì)外直接投資l獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：投資者在東道國(guó)通過(guò)新建或兼并擁有一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧的企業(yè)的投資方式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式有國(guó)外分公司、國(guó)外子公司、國(guó)外避稅地公司。德國(guó)德國(guó)NICI-投資型進(jìn)入方式投資型進(jìn)入方式迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進(jìn)入方式商品貿(mào)易型進(jìn)入方式l迪士尼電影公司是迄今為止唯一一家沒(méi)有被交易過(guò)的好萊塢大公司。迪士尼全稱(chēng)為T(mén)he Walt Disney Company，取名自其創(chuàng)始人華特迪士尼，是總部設(shè)在美國(guó)的大型跨國(guó)公司，二十世紀(jì)三四十年代，依靠米老鼠起家，四十年代，涉足真人電影領(lǐng)域，先后收購(gòu)了獨(dú)立電影界巨頭米拉麥克斯和3D動(dòng)畫(huà)霸主皮克斯

12、之后，迪士尼更是鞏固了自己作為頂級(jí)電影公司的地位。l當(dāng)今的迪士尼已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于從事動(dòng)畫(huà)電影這一個(gè)行業(yè)了，迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。 迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進(jìn)入方式商品貿(mào)易型進(jìn)入方式l 2004年邁克艾斯納指定了接班人羅伯特艾格，艾格對(duì)中國(guó)的重視就突出顯示出來(lái)。比如上海迪士尼樂(lè)園計(jì)劃相關(guān)消息的進(jìn)一步曝光等等。2005年年初，迪士尼公司任命的中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理張志忠上任，標(biāo)志著中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)全面提升的開(kāi)始，所有的業(yè)務(wù)部門(mén)都整合了起來(lái)。而整個(gè)公司對(duì)于上海迪士尼樂(lè)園的預(yù)期，讓公司的亞太業(yè)務(wù)也開(kāi)始全面向上海傾斜，當(dāng)然，中國(guó)

13、的總部也從北京遷往上海，甚至中國(guó)公司的名字就是華特迪士尼（上海）有限公司。l 自從2005年迪士尼中國(guó)的業(yè)務(wù)部門(mén)向香港轉(zhuǎn)移之后，這個(gè)公司就成為迪士尼在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體。而北京也成為華特迪士尼（上海）有限公司北京分公司。而這個(gè)公司的成立也標(biāo)志著迪士尼的在華機(jī)構(gòu)從代表處變成了有規(guī)模的外資公司。迪士尼迪士尼-在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷(xiāo)售子公司在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷(xiāo)售子公司l這是直接出口的最高級(jí)形式。在國(guó)外設(shè)機(jī)構(gòu)當(dāng)然能使企業(yè)直接進(jìn)行出口市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，獲取第一手資料，提供更好的服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響。迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進(jìn)入方式商品貿(mào)易型進(jìn)入方式鄭州漂亮寶貝鄭州漂亮寶貝-契約交易型進(jìn)入方式契約交易型進(jìn)入方式l

14、鄭州市漂亮寶貝動(dòng)漫文化股份有限公司在1997年第一家“漂亮寶貝”美飾精品店在鄭州市文化路開(kāi)業(yè)，系國(guó)內(nèi)最早的時(shí)尚精品店之一?！捌翆氊悺鲍@得國(guó)家工商總局頒發(fā)的4項(xiàng)商標(biāo)證書(shū)和2項(xiàng)專(zhuān)利證書(shū)。并在1998年開(kāi)始以特許經(jīng)營(yíng)的方式發(fā)展美飾精品店的加盟連鎖。 鄭州漂亮寶貝鄭州漂亮寶貝-契約交易型進(jìn)入方式契約交易型進(jìn)入方式l 作為全國(guó)第一的毛絨時(shí)尚連鎖品牌，“漂亮寶貝”的加盟門(mén)檻卻并不高，單店總投資不過(guò)七八萬(wàn)元，如果扣除相關(guān)優(yōu)惠，實(shí)際投資僅在四萬(wàn)元左右。而且，加盟商還可以選擇另一種方式：交納10萬(wàn)元保證金，無(wú)需任何加盟費(fèi)用，開(kāi)業(yè)滿(mǎn)三年，保證金全部退還，相當(dāng)于白白贈(zèng)送一個(gè)店鋪，但是對(duì)于這種合作方式今年僅限500個(gè)名額。l不僅加盟門(mén)檻低，對(duì)于加盟商的服務(wù)，“漂亮寶貝”也是別出心裁。l“漂亮寶貝”自主研發(fā)出一套網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，加盟商登錄后，可以查看“漂亮寶貝”最新的產(chǎn)品和政策。看到喜歡的貨品，只需通過(guò)鼠標(biāo)，就可完成進(jìn)貨流程，免除了電話(huà)溝通、填寫(xiě)出貨單等繁瑣流程，將溝