中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展報(bào)告

1、中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展報(bào)告中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展報(bào)告2015年年123445報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)鏈及模式解析中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶行為分析國(guó)內(nèi)外典型企業(yè)案例及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判2 2報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2014年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模超過(guò)四千億元，同時(shí)線上渠道交易滲透率接近三成，移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到5.6億，用戶使用移動(dòng)端獲取資訊及線上購(gòu)買(mǎi)研究背景美妝產(chǎn)品的習(xí)慣正在逐步形成。中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力巨大中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力巨大。 移動(dòng)端已經(jīng)成為用戶獲取美妝資訊的最主要渠道，

2、2012-2015年，中國(guó)移動(dòng)美妝類(lèi)App呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。移動(dòng)美妝行業(yè)受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，多家移動(dòng)美妝企業(yè)獲得多輪融資，甚或已經(jīng)上市。全面梳理及分析中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)現(xiàn)狀全面梳理及分析中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)現(xiàn)狀。全面解析中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)移動(dòng)美妝行業(yè)的六類(lèi)運(yùn)營(yíng)模式社區(qū)+媒體類(lèi)、社區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)、社區(qū)+電商類(lèi)、傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)、垂直B2C類(lèi)、工具類(lèi)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營(yíng)模式及優(yōu)劣勢(shì)解析。研究主旨深度洞察女性移動(dòng)美妝用戶的使用行為及使用訴求深度洞察女性移動(dòng)美妝用戶的使用行為及使用訴求。通過(guò)針對(duì)移動(dòng)美妝用戶進(jìn)行調(diào)研，全面了解其美妝資訊獲取渠道、移動(dòng)美妝App品牌認(rèn)知、使用驅(qū)動(dòng)、使用行為及美妝消費(fèi)特征

3、。國(guó)內(nèi)外典型女性移動(dòng)美妝企業(yè)分析。國(guó)內(nèi)外典型女性移動(dòng)美妝企業(yè)分析。根據(jù)移動(dòng)美妝調(diào)研中用戶品牌滲透率及評(píng)價(jià)較高的企業(yè)進(jìn)行典型案例選擇，分析其營(yíng)模式，總結(jié)其獲取大量用戶及樹(shù)立行業(yè)地位的原因，同時(shí)結(jié)合國(guó)外經(jīng)典成功案例，進(jìn)行解析，以期相關(guān)企業(yè)從中找到改進(jìn)方向甚至新的突破點(diǎn)。中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。基于國(guó)內(nèi)外移動(dòng)美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的深度訪談，整理提煉出中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判，為整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供預(yù)判，為行業(yè)中的企業(yè)選擇方向及發(fā)展策略提供參考。趨勢(shì)預(yù)判注：本次報(bào)告所指中國(guó)女性研移動(dòng)美妝行業(yè)，僅聚焦于女性移動(dòng)美妝類(lèi)App研究，不包含移動(dòng)端微博及微

4、信美妝行業(yè)研究。3 3123445報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)鏈及模式解析中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶行為分析國(guó)內(nèi)外典型企業(yè)案例及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判4 4中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境移動(dòng)美妝行業(yè)基礎(chǔ)中國(guó)化妝品四千億市場(chǎng)規(guī)模2014年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億元，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模超過(guò)8000億，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為20.6%?；瘖y品零售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為，中國(guó)化妝品行業(yè)整體向好，同時(shí)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已逐漸步入成熟，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，更多的消費(fèi)者將會(huì)選擇通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)化妝品，其滲透率正逐年增長(zhǎng)。2011-2018年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模年中國(guó)化妝

5、品零售交易規(guī)模1200025.1%20.2%21.4%21.4%21.0%1000020.8%20.4%20.1%8573.580005925.24903.54052.340002287.220002750.07136.460003338.6020112012201320142015e2016e2017e2018e化妝品零售交易規(guī)模（億元）來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型核算及預(yù)估數(shù)據(jù)。增長(zhǎng)率（%）5 5中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境移動(dòng)美妝發(fā)展?jié)摿?014年線上滲透率為29.2%2014年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模為1184.0億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預(yù)計(jì)到2

6、018年，這一規(guī)模接近3000億，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為23.6%。化妝品線上渠道交易規(guī)模保持較快速增長(zhǎng)，化妝品向線上渠道滲透進(jìn)一步加深。2011-2018年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模400071.9%71.7%36.6%27.0%31.3%29.2%31.1%28.9%31.7%23.2%32.0%21.7%2287.120001525.61184.01000384.4020112012201320142015e增長(zhǎng)率（%）2016e2017e2018e化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模（億元）來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型核算及預(yù)估數(shù)據(jù)。32.3%20.9%27

7、65.0300016.8%24.0%1879.9902.1660.2線上渠道滲透率（%）6 6中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境移動(dòng)美妝大勢(shì)所趨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨2014年中國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.5億人，其中移動(dòng)網(wǎng)民為5.6億人，女性移動(dòng)網(wǎng)民占比52.9%，整體接近3.0億人。移動(dòng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)為女性美妝移動(dòng)行業(yè)發(fā)展定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間，移動(dòng)端設(shè)備讓用戶的信息獲取更加高效,移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展為美妝用戶提供了更快的消費(fèi)決策過(guò)程，移動(dòng)社區(qū)的快速發(fā)展為用戶提供了更有效率的交流平臺(tái)。2011-2018中國(guó)整體網(wǎng)民及移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模中國(guó)整體網(wǎng)民及移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模1217.5%18.1%19.0%11.4

8、%8.4%4.0%6.85.66.04.3%3.7%7.03.2%2.9%2.2%1.4%7.36.62014年保有量年保有量108642012.3%9.9%9.6%5.0%6.57.26.37.8智能手機(jī)智能手機(jī)5.13.65.64.26.25.06.5億臺(tái)億臺(tái)0.5 億臺(tái)億臺(tái)平板電腦平板電腦201320142015e2016e2017e2018e20112012整體網(wǎng)民規(guī)模（億）移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模（億）來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型核算及預(yù)估數(shù)據(jù)。7 7中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境移動(dòng)美妝用戶基礎(chǔ)用戶觸媒習(xí)慣完成由傳統(tǒng)媒體到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的轉(zhuǎn)變時(shí)尚雜志開(kāi)始出現(xiàn)，成為用戶了解美

9、妝信息重要渠道美妝移動(dòng)應(yīng)用、社會(huì)化媒體成為大眾獲取美妝資訊及廣告的主要渠道Ma-gazinePCApp綜合性網(wǎng)站時(shí)尚頻道、專(zhuān)業(yè)女性垂直網(wǎng)站、美妝類(lèi)垂直網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)1990-20052005-20102010-20158 8中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展環(huán)境移動(dòng)美妝資本基礎(chǔ)投資熱門(mén)領(lǐng)域，融資事件層出不窮2014年以來(lái)，女性移動(dòng)美妝相關(guān)企業(yè)的融資事件層出不窮，其中，美妝心得、抹茶、美啦美妝等社區(qū)類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用都實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)美金級(jí)別的融資，電商類(lèi)應(yīng)用聚美優(yōu)品已經(jīng)IPO上市，整體行業(yè)受到資本看好，社區(qū)類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用是資本市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，未來(lái)將有較大發(fā)展。應(yīng)用名稱(chēng)應(yīng)用名稱(chēng)聚美優(yōu)品樂(lè)蜂網(wǎng)樂(lè)蜂網(wǎng)美妝心得融資時(shí)間融資時(shí)間20

10、14年5月2012年4月2014年2月2015年2月投資方投資方NYSE美國(guó)中金、寬帶基金唯品會(huì)韓國(guó)KIP領(lǐng)投金額金額4.3億美元4000萬(wàn)美元1.13億美元1000萬(wàn)美元輪數(shù)輪數(shù)已上市B輪并購(gòu)A輪美啦美妝2014年8月晨興資本領(lǐng)投、金沙江、IDG、云啟資本跟投2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪抹茶美妝美貍美妝2014年8月2015年5月五岳天下美易在線數(shù)千萬(wàn)人民幣500萬(wàn)A輪Angel來(lái)源：通過(guò)公開(kāi)資料整理所得。9 9中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀移動(dòng)美妝迅猛發(fā)展2012-2015年美妝App呈爆發(fā)式增長(zhǎng)社區(qū)+電商類(lèi)社區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)社區(qū)+媒體類(lèi)垂直電商類(lèi)傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)工具類(lèi)2012年12月2012年 2012年8月

11、10月2013年 2013年1月3月2013年5月2013年6-7月2014年3月2014年9月2015年5月2012年7月10 10中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝應(yīng)用主要分為六類(lèi)根據(jù)應(yīng)用功能和運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別，中國(guó)女性移動(dòng)美妝應(yīng)用可以分為六類(lèi)：社區(qū)+媒體類(lèi)、社區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)、社區(qū)+電商類(lèi)、傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)、垂直B2C類(lèi)、工具類(lèi)。其中社區(qū)類(lèi)美妝App是當(dāng)前國(guó)內(nèi)女性移動(dòng)美妝的主流模式，“社區(qū)+媒體類(lèi)、社區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)、社區(qū)+電商類(lèi)”三類(lèi)均為以社區(qū)及用戶UGC內(nèi)容為基礎(chǔ)，建立在“社區(qū)+”模式基礎(chǔ)上的不同性質(zhì)及方向性延伸。而垂直電商類(lèi)App專(zhuān)注于用戶線上購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，是現(xiàn)在商業(yè)模式最成熟、用戶規(guī)模最大

12、、發(fā)展最穩(wěn)定的力量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)化妝品廠商及傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道也在不斷尋求自身的突破，建立到達(dá)用戶的最佳途徑，傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)美妝應(yīng)用是其營(yíng)銷(xiāo)及引流的一大手段。同時(shí)，專(zhuān)注于各類(lèi)用戶細(xì)分需求的工具類(lèi)美妝App也紛紛出現(xiàn)，中國(guó)女性移動(dòng)美妝應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的景象，且仍有繼續(xù)發(fā)展壯大的趨勢(shì)。“社區(qū)+”App社區(qū)社區(qū)+媒體媒體社區(qū)+媒體類(lèi)App是由PC端的綜合時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站及垂直美妝類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。社區(qū)社區(qū)+大數(shù)大數(shù)據(jù)據(jù)2013年，以用戶UGC內(nèi)容為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生，有效使用用戶的海量產(chǎn)品評(píng)價(jià)成為可能。社區(qū)社區(qū)+電商電商2013年年中，一大批線上社區(qū)+自營(yíng)電商模式的美妝類(lèi)App集中式

13、爆發(fā)，試圖實(shí)現(xiàn)社區(qū)+電商的轉(zhuǎn)型。垂直垂直電商電商類(lèi)類(lèi)由PC端美妝垂直電商網(wǎng)站延展到移動(dòng)端的美妝垂直電商類(lèi)App，模式不變。傳統(tǒng)傳統(tǒng)自營(yíng)自營(yíng)類(lèi)類(lèi)傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)是傳統(tǒng)化妝品廠商及傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道以移動(dòng)端App為載體拓展及到達(dá)用戶的模式手段。工具工具類(lèi)類(lèi)始于2013年，主要為用戶提供模擬化妝、美妝教程、膚質(zhì)測(cè)試等工具型功能。11 11123445報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)鏈及模式解析中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶行為分析國(guó)內(nèi)外典型企業(yè)案例及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判12 12中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈廠商廠商營(yíng)銷(xiāo)渠道+媒體社區(qū)類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用社區(qū)類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用+大數(shù)據(jù)+電商美妝工具類(lèi)應(yīng)用美妝工具類(lèi)應(yīng)用內(nèi)容

14、提供刺激消費(fèi)渠道引流線下渠道線下渠道零售連鎖大型超市綜合B2C綜合C2C線上渠道線上渠道垂直B2C海淘B2C渠道自建B2C美美妝妝消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)品提供銷(xiāo)售渠道大型商場(chǎng)藥店便利店13 13社區(qū)+媒體類(lèi)：媒體屬性強(qiáng)模式解析：傳統(tǒng)垂直美妝媒體從PC端轉(zhuǎn)型移動(dòng)端，移動(dòng)端延續(xù)網(wǎng)站媒體屬性，為廠商提供營(yíng)銷(xiāo)推廣，為用戶提供美妝資訊及社區(qū)交流平臺(tái)。社區(qū)+媒體廠商品牌影響營(yíng)銷(xiāo)推廣資訊+社交社區(qū)類(lèi)媒體美妝消費(fèi)者垂直美妝網(wǎng)站App優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體，具有豐富的媒體資源和經(jīng)驗(yàn)，依靠長(zhǎng)時(shí)間用戶積累和內(nèi)容制造形成較強(qiáng)的用戶粘性。與廠商較長(zhǎng)時(shí)間的合作形成良好的收入來(lái)源。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

15、媒體，運(yùn)營(yíng)推廣思維傳統(tǒng)，獲取用戶能力有限，未擺脫媒體定位，商業(yè)模式單一，較多的編輯類(lèi)內(nèi)容由于受到廠商影響，相比較UGC內(nèi)容接受度低。14 14社區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)：以產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)為核心模式解析：以用戶對(duì)產(chǎn)品的UGC點(diǎn)評(píng)及使用心得為核心數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)前的決策信息參考。社區(qū)+大數(shù)據(jù)廠商營(yíng)銷(xiāo)推廣決策支持產(chǎn)品口碑查詢(xún)消費(fèi)決策影響評(píng)價(jià)反饋數(shù)據(jù)美妝消費(fèi)者刺激消費(fèi)線上線下銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：以用戶UGC內(nèi)容為基礎(chǔ)，通過(guò)建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，擁有美妝產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)、用戶信息等一線數(shù)據(jù)，一方面為用戶在美妝產(chǎn)品消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)決策上提供幫助及參考，另一方面為化妝品廠商提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：社區(qū)類(lèi)美妝應(yīng)用的口碑點(diǎn)評(píng)內(nèi)容存在

16、廣泛，導(dǎo)致用戶真假難辨。社區(qū)大數(shù)據(jù)類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)從用戶的真實(shí)點(diǎn)評(píng)及行為軌跡等大數(shù)據(jù)角度提供真實(shí)科學(xué)精準(zhǔn)的點(diǎn)評(píng)信息，樹(shù)立為用戶提供決策參考的權(quán)威性地位。此模式為保持公信力，盈利方面暫時(shí)無(wú)法過(guò)度商業(yè)化。15 15社區(qū)+電商類(lèi)：自系統(tǒng)內(nèi)部引流模式解析：以美妝社區(qū)、用戶UGC內(nèi)容為基礎(chǔ)，建立用戶粘性，提升用戶活躍度，增強(qiáng)用戶影響力，引導(dǎo)用戶在其自建B2C電商商城進(jìn)行妝品消費(fèi)。社區(qū)屬性廠商引引流流美妝消費(fèi)者電商屬性?xún)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 社區(qū)屬性增強(qiáng)了用戶活躍度及粘性，達(dá)人及用戶自創(chuàng)內(nèi)容的影響效果，相比明星廣告、產(chǎn)品廣告等硬廣，更容易得到消費(fèi)者的接受及認(rèn)同，在引導(dǎo)消費(fèi)方面更具優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：自體系內(nèi)口碑引導(dǎo)消費(fèi)的

17、模式，容易受到公正性質(zhì)疑，導(dǎo)致用戶信任危機(jī)。而在電商屬性方面，綜合類(lèi)平臺(tái)電商及美妝垂直電商是現(xiàn)今用戶線上妝品購(gòu)買(mǎi)的主要渠道，不具備突圍優(yōu)勢(shì)。16 16垂直電商類(lèi)：垂直美妝B2C電商應(yīng)用模式解析：聚焦于美妝類(lèi)的B2C垂直電商，利用限時(shí)特賣(mài)、在線商城、閃購(gòu)等多種模式，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立于綜合B2C、C2C平臺(tái)之外的線上美妝垂直電商模式。垂直電商類(lèi)線上銷(xiāo)售渠道線上購(gòu)買(mǎi)渠道廠商美妝消費(fèi)者綜合電商類(lèi)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)注于美妝類(lèi)的垂直電商可有效的利用其品類(lèi)聚焦及專(zhuān)業(yè)性，吸引到更精準(zhǔn)的美妝類(lèi)用戶，直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，發(fā)展迅猛。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：來(lái)自綜合類(lèi)平臺(tái)電商（包括綜合類(lèi)C2C、綜合類(lèi)B2C及海淘B2C平臺(tái)等

18、）的競(jìng)爭(zhēng)壓力，消費(fèi)者價(jià)格導(dǎo)向性強(qiáng)，用戶忠誠(chéng)度不高，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。17 17傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)：廠商或渠道自建營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用模式解析：化妝品廠商、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，力圖借助App應(yīng)用拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，保持品牌關(guān)注度，拓展線上渠道。廠商美妝消費(fèi)者渠道拓展線上銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)化妝品廠商及傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商有品牌信任感，對(duì)于產(chǎn)品的真?zhèn)渭百|(zhì)量保證有信心，是其獲得用戶的主要原因。另一方面，廠商及渠道經(jīng)銷(xiāo)商自建平臺(tái)，有利于培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)度。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：自建類(lèi)移動(dòng)類(lèi)應(yīng)用的主要目的在于提升其固定品牌或產(chǎn)品的用戶規(guī)模、忠誠(chéng)度，拓展消費(fèi)，僅聚焦單一自建品牌，為用戶提供的內(nèi)容單一；且其更容易吸引原有用戶，對(duì)新用戶的獲

19、取效果差。18 18美妝工具類(lèi)：美妝效果或教程類(lèi)應(yīng)用模式解析：美妝工具類(lèi)App，通過(guò)模擬化妝、美妝教程、妝品消費(fèi)管理、智能個(gè)人皮膚護(hù)理等模式切入細(xì)分市場(chǎng)、獲取用戶流量，再通過(guò)導(dǎo)流將用戶引向交易平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)廠商工具+趣味美妝消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：功能簡(jiǎn)單、趣味性強(qiáng)，具有較強(qiáng)社交推廣性，在獲得新用戶方面具有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)：產(chǎn)品可提供給用戶的內(nèi)容單一，不利于保持用戶粘性，美妝教程等內(nèi)容與社區(qū)類(lèi)應(yīng)用功能重合，還未探索出與廠商等上游結(jié)合的商業(yè)模式。19 19中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)主要參與者應(yīng)用分類(lèi)應(yīng)用分類(lèi)社區(qū)社區(qū)+媒體媒體社區(qū)社區(qū)+大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用名稱(chēng)應(yīng)用名稱(chēng)閨蜜美妝美妝心得美啦美妝社區(qū)社區(qū)+電商電商抹茶

20、美妝粉撲聚美優(yōu)品垂直電商類(lèi)垂直電商類(lèi)樂(lè)蜂網(wǎng)麗子美妝千妝魔鏡傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)傳統(tǒng)自營(yíng)類(lèi)絲芙蘭美貍美妝工具類(lèi)工具類(lèi)美妝相機(jī)2015年5月吳欣鴻2012年10月2015年5月LVMH旗下蘇桂強(qiáng)上線時(shí)間上線時(shí)間2013年7月2013年2月2013年7月2013年6月2014年10月2012年5月2013年8月2014年2月2014年10月創(chuàng)始人創(chuàng)始人張耀輝楊雷張博黃毅仇光雷陳歐李靜劉勇明歐萊雅集團(tuán)企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介2007年5月“閨蜜網(wǎng)”上線，逐漸成為國(guó)內(nèi)著名美妝社區(qū)之一，2013年7月上線閨蜜美妝移動(dòng)端。2013年上線，2015年2月發(fā)布美妝心得大賞，同時(shí)簽約資深媒時(shí)尚人毛毛迅。入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地，16個(gè)月時(shí)

21、間內(nèi)完成了天使、A輪、B輪三輪融資。2013年在成都創(chuàng)立，從掃碼查詢(xún)獲取信息逐漸轉(zhuǎn)型社區(qū)，打造移動(dòng)社交平臺(tái)。簽約100多位美妝達(dá)人，提供大量視頻教程。從虛擬試妝為主打功能的“打扮妞”中轉(zhuǎn)型，2014年上線粉撲，主要功能為化妝品評(píng)測(cè)。聚美優(yōu)品前身為“團(tuán)美網(wǎng)”，2010年9月更名“聚美優(yōu)品”，2012年5月聚美優(yōu)品手機(jī)客戶端上線。樂(lè)蜂網(wǎng)成立于2008年，移動(dòng)應(yīng)用上線于2013年8月。2014年2月唯品會(huì)戰(zhàn)略入股樂(lè)蜂網(wǎng)75%股份。麗子美妝為香港NALASHOP INVESTMENT CORP、美國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金經(jīng)緯創(chuàng)投等聯(lián)合投資成立，網(wǎng)站于2009年上線，移動(dòng)應(yīng)用在2014年2月上線。歐萊雅集團(tuán)201

22、4年在戛納電影節(jié)發(fā)布了其與好萊塢大型電影工作室跨界合作的移動(dòng)試妝應(yīng)用，千妝魔鏡，用戶可以在線試妝、并快捷進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，加快了歐萊雅集團(tuán)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。LVMH旗下的絲芙蘭集團(tuán)在2012年上線了電子商務(wù)移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了在線購(gòu)物和化妝品信息精準(zhǔn)投放，線上與線下庫(kù)存、促銷(xiāo)等信息統(tǒng)一化，方便了移動(dòng)用戶的使用。前身為“木薯美妝”，隸屬于木薯科技，2015年5月獲得PBA國(guó)際美容集團(tuán)500萬(wàn)元天使輪融資，主打視頻美妝教學(xué)。2015年5月上線首日便榮獲Apple Store免費(fèi)軟件排行榜第一名，隸屬于美圖公司。20 20123445報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)鏈及模式解析中

23、國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶行為分析國(guó)內(nèi)外典型企業(yè)案例及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判21 21移動(dòng)美妝用戶調(diào)研說(shuō)明01研究目的及內(nèi)容研究目的及內(nèi)容本次調(diào)研主要通過(guò)了解中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶對(duì)于各移動(dòng)美妝App品牌的認(rèn)知使用情況及其行為偏好，為深入了解中國(guó)移動(dòng)美妝行業(yè)提供參考依據(jù)。02調(diào)研樣本說(shuō)明調(diào)研樣本說(shuō)明調(diào)研概況調(diào)研概況樣本來(lái)源調(diào)研時(shí)間覆蓋地區(qū)樣本甄別條件有效樣本數(shù)量描述描述艾瑞iClick在線調(diào)研社區(qū)2015.5全國(guó)最近半年中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)了解美妝資訊的女性用戶120022 22移動(dòng)美妝用戶信息獲取渠道美妝類(lèi)App是用戶獲取美妝資訊的第一渠道整體來(lái)看，女性美妝用戶最常接觸的媒體類(lèi)型是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（96.8

24、%）與PC互聯(lián)網(wǎng)（92.9%），而傳統(tǒng)媒體的用戶觸媒比例較低，顯示出該類(lèi)用戶鮮明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化特征。75.6%的女性美妝用戶主要通過(guò)美妝類(lèi)App獲取美妝信息，其次是微信與垂直時(shí)尚網(wǎng)站。艾瑞調(diào)研顯示，在使用美妝類(lèi)App的用戶中，聚美優(yōu)品的用戶滲透率最高，其次為美妝心得，用戶普遍認(rèn)為美妝心得在點(diǎn)評(píng)信息信息真實(shí)、點(diǎn)評(píng)量大、實(shí)用性等方面明顯占優(yōu)。2015年女性移動(dòng)美妝用戶媒體接觸分布年女性移動(dòng)美妝用戶媒體接觸分布2015年女性獲取美妝信息的主要渠道年女性獲取美妝信息的主要渠道美妝類(lèi)App移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)96.8%微信垂直時(shí)尚網(wǎng)站綜合門(mén)戶網(wǎng)站微博網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)紙50.0%電視社區(qū)論壇平面雜志49.7%平面雜志報(bào)紙

25、廣播0%20%40.7%40%60%80%100%廣播0%22.4%17.1%20%40%60%80%100%75.6%69.1%59.2%58.6%54.1%47.6%45.7%44.7%44.2%PC互聯(lián)網(wǎng)92.9%電視78.4%樣本：女性N=2254；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。樣本：女性N=2182；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。23 23移動(dòng)美妝用戶使用驅(qū)動(dòng)用戶對(duì)于移動(dòng)美妝App的需求多樣化，為市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)用戶選擇使用美妝類(lèi)App的原因多樣化，首位是查詢(xún)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、口碑與獲取產(chǎn)品信息，可見(jiàn)美妝類(lèi)App對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)美妝類(lèi)產(chǎn)品及品牌選擇起

26、到了重要的參考作用，而專(zhuān)注于購(gòu)前環(huán)節(jié)的美妝類(lèi)App，如美妝心得將擁有更好的用戶基礎(chǔ)及發(fā)展預(yù)期。女性移動(dòng)美妝用戶最喜愛(ài)的互動(dòng)活動(dòng)包括新品試用、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等，可見(jiàn)用戶專(zhuān)注于產(chǎn)品，希望通過(guò)App更好了解產(chǎn)品。2015年女性移動(dòng)美妝用戶使用原因分布年女性移動(dòng)美妝用戶使用原因分布查詢(xún)美妝產(chǎn)品評(píng)價(jià)、口碑獲取美妝產(chǎn)品信息72.1%2015年女性移動(dòng)美妝用戶互動(dòng)活動(dòng)喜好分布年女性移動(dòng)美妝用戶互動(dòng)活動(dòng)喜好分布新品試用75.8%69.3%產(chǎn)品評(píng)測(cè)65.3%了解新的美妝流行趨勢(shì)68.8%憑碼領(lǐng)禮品65.2%了解美妝產(chǎn)品使用方法67.5%曬單贏好禮56.3%通過(guò)App購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品65.3%線下聚會(huì)活動(dòng)37.0%社區(qū)互動(dòng)

27、或參加活動(dòng)59.5%0%20%40%60%80%美妝大賽0%20%37.0%40%60%80%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。24 24移動(dòng)美妝用戶使用數(shù)量用戶對(duì)美妝類(lèi)App需求旺盛，會(huì)同時(shí)使用多款并愿意嘗新現(xiàn)今的美妝類(lèi)App多為聚焦細(xì)分領(lǐng)域，用戶會(huì)同時(shí)使用兩款及以上美妝類(lèi)App的用戶比例為66.2%，其中使用三款以上美妝類(lèi)App的用戶比例達(dá)到24.3%，顯示出女性移動(dòng)美妝用戶對(duì)于美妝App使用需求旺盛。在女性移動(dòng)美妝用戶中，從不或者很少?lài)L試其他美妝類(lèi)App的用戶比例為11.7%，更多的用戶會(huì)選擇嘗試新的美妝類(lèi)App，顯示出該類(lèi)用戶嘗鮮興趣濃厚，活

28、躍性較高。2015中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶App使用構(gòu)成使用構(gòu)成我經(jīng)常使用三款或更多美妝類(lèi)App24.8%我固定使用一款美妝類(lèi)App33.8%偶爾嘗試新的美我經(jīng)常使用兩款美妝類(lèi)App妝類(lèi)App48.4%2015中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶App嘗鮮習(xí)慣嘗鮮習(xí)慣很少?lài)L試新的美妝類(lèi)App10.8%從不嘗試新的美妝類(lèi)App0.8%經(jīng)常嘗試新的美妝類(lèi)App39.9%41.4%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。25 25移動(dòng)美妝用戶使用時(shí)間美妝類(lèi)App的用戶使用高峰時(shí)段為晚上20-22點(diǎn)移動(dòng)美妝用戶使用App的時(shí)間更多集中在中午與晚

29、上的休閑時(shí)間，其中用戶使用比例最高的時(shí)間段為20-22點(diǎn)，在該時(shí)段使用美妝類(lèi)App的用戶比例達(dá)到65.1%，其次是18-20點(diǎn)及中午12-14點(diǎn)。2015年女性移動(dòng)美妝用戶年女性移動(dòng)美妝用戶App使用時(shí)間段分布使用時(shí)間段分布65.1%41.7%35.3%26.9%17.3%1.6%26.1%27.0%18.2%0-6點(diǎn)6-8點(diǎn)8-10點(diǎn)10-12點(diǎn)12-14點(diǎn)14-18點(diǎn)18-20點(diǎn)20-22點(diǎn)22-24點(diǎn)樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。26 26移動(dòng)美妝用戶使用頻次及時(shí)長(zhǎng)用戶美妝App使用活躍度高、粘性強(qiáng)不同類(lèi)型的移動(dòng)美妝App解決了用戶的不同需

30、求，同時(shí)使用多款美妝App成為常態(tài)，提升了美妝App的整體使用頻率。建立在“社區(qū)+”模式基礎(chǔ)上的App因其社區(qū)交流及產(chǎn)品口碑查詢(xún)吸引了用戶的持續(xù)互動(dòng)，垂直電商類(lèi)App滿足了用戶線上美妝的全流程環(huán)節(jié)，而擁有視頻教程等工具類(lèi)App也增加了用戶的停留時(shí)間，增加了用戶的粘性。2015年女性移動(dòng)美妝用戶年女性移動(dòng)美妝用戶App使用頻次使用頻次每周一次或更少12.0%每4-6天一次每天至少一次47.1%5-15分鐘21.0%2015年女性移動(dòng)美妝用戶年女性移動(dòng)美妝用戶App單次使用時(shí)長(zhǎng)單次使用時(shí)長(zhǎng)5分鐘以下5.0%1小時(shí)以上9.9%13.9%每2-3天一次27.0%15-30分鐘33.1%30分鐘-1小時(shí)

31、31.0%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。27 27用戶移動(dòng)美妝廣告態(tài)度重點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚品類(lèi)廣告，高頻低價(jià)行業(yè)尤其受關(guān)注女性移動(dòng)美妝用戶關(guān)注的廣告行業(yè)主要為護(hù)膚品/美妝（80.1%），其次是服裝服飾（68.5%）、鞋包（56.6%），相比旅行旅游等相比，更多關(guān)注的還是低消費(fèi)額、高消費(fèi)頻次的商品。從不同美妝App的品牌廣告用戶認(rèn)可度出發(fā)，用戶對(duì)聚美優(yōu)品、美妝心得的廣告認(rèn)可度最高。2015年女性移動(dòng)美妝用戶對(duì)廣告行業(yè)關(guān)注情況分布年女性移動(dòng)美妝用戶對(duì)廣告行業(yè)關(guān)注情況分布護(hù)膚品/美妝服裝服飾鞋包旅行旅游女性護(hù)理產(chǎn)品美容美發(fā)美體珠寶腕表母嬰用品奢侈品整形美容0%

32、20%22.0%40%60%80%100%32.7%31.1%28.9%56.6%52.1%49.1%68.5%80.1%46.5%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。28 28移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣護(hù)膚品、彩妝產(chǎn)品需求旺盛 趨向多樣化在過(guò)去半年中，有88.8%的女性移動(dòng)美妝用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)護(hù)膚品，購(gòu)買(mǎi)彩妝的用戶比例為64.8%，消費(fèi)金額分布相對(duì)均衡，可見(jiàn)女性消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品及彩妝的消費(fèi)需求趨向多樣化。2015年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年消費(fèi)情況年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年消費(fèi)情況護(hù)膚品服裝服飾鞋包食品飲料女性護(hù)理產(chǎn)品彩妝美體/美發(fā)數(shù)碼家電旅行旅游美容醫(yī)療保健珠寶

33、腕表母嬰用品0%20%49.6%47.1%42.2%38.8%36.3%40%60%80%1000元以下1000-3000元3001-5000元5001-1000元10000元以上88.8%2015年女性移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)金額分布年女性移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)金額分布75.3%71.8%65.7%64.8%64.8%61.1%15.1%24.7%21.1%16.5%22.5%護(hù)膚品護(hù)膚品27.0%27.8%彩妝彩妝15.8%12.5%16.9%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。29 29移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣用戶更傾向于在天貓、聚美優(yōu)品、京東商城等知名度高的大型

34、電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品用戶購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品在實(shí)體店與網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相當(dāng)?shù)谋壤秊?2.5%，更偏向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的比例為33.4%，而在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的主要渠道為天貓與聚美優(yōu)品，集中為正品保障較好的購(gòu)物網(wǎng)站。2015年女性移動(dòng)美妝用戶購(gòu)買(mǎi)渠道年女性移動(dòng)美妝用戶購(gòu)買(mǎi)渠道-護(hù)膚品護(hù)膚品2015年女性移動(dòng)美妝用戶護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道年女性移動(dòng)美妝用戶護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道Top10天貓全部在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)6.9%聚美優(yōu)品京東商城網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為主實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為輔26.6%淘寶樂(lè)蜂網(wǎng)1號(hào)店海外網(wǎng)購(gòu)28.1%亞馬遜蘇寧易購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20%30%0%28.9%28.1%25.8%22.4%20.8%15.5%20%40%60%80%55.1%50.

35、6%78.8%78.1%實(shí)體店、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)比例相當(dāng)32.5%實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為主網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為輔只在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)6.0%0%10%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。30 30移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣用戶在選購(gòu)護(hù)膚品時(shí)，最看重口碑及評(píng)價(jià)，功效次之用戶在過(guò)去半年中購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品達(dá)到5-10次的比例較高，其次是購(gòu)買(mǎi)10-20次的比例，即每月購(gòu)買(mǎi)1至3次為主流的購(gòu)物頻次。而用戶在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)最看重的要素是口碑及評(píng)價(jià)，其次是產(chǎn)品功效。2015年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年購(gòu)買(mǎi)頻次年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年購(gòu)買(mǎi)頻次-護(hù)膚品護(hù)膚品20次及以上10.1%2015年女性移動(dòng)美妝用戶看重因素年女

36、性移動(dòng)美妝用戶看重因素-護(hù)膚品護(hù)膚品口碑及評(píng)價(jià)功效60.6%60.0%47.2%40.4%36.7%15.5%8.7%6.3%4.4%1-3次（含1次）4.4%3-5次（含3次）19.7%品牌成分10次-20次31.8%價(jià)格產(chǎn)地（國(guó)內(nèi)/國(guó)外）廣告促銷(xiāo)包裝代言人5-10次（含5次）33.9%0%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。20%40%60%80%31 31移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣用戶更傾向于在天貓、聚美優(yōu)品、京東商城等知名度高的大型電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品整體來(lái)看，用戶購(gòu)買(mǎi)彩妝時(shí)實(shí)體店網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)比例相當(dāng)（29.9%）與網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為主實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為輔（28.6%

37、）的比例較高，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)彩妝的主要渠道仍為天貓與聚美優(yōu)品。2015年女性移動(dòng)美妝用戶購(gòu)買(mǎi)渠道年女性移動(dòng)美妝用戶購(gòu)買(mǎi)渠道-彩妝彩妝2015年女性移動(dòng)美妝用戶護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道年女性移動(dòng)美妝用戶護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道Top10天貓全部在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)6.6%72.9%71.1%48.5%46.7%32.7%23.2%19.4%18.4%15.6%14.3%0%20%40%60%80%聚美優(yōu)品京東商城網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為主實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為輔28.6%淘寶樂(lè)蜂網(wǎng)實(shí)體店、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)比例相當(dāng)29.9%海外網(wǎng)購(gòu)亞馬遜實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為主網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為輔27.3%1號(hào)店蘇寧易購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)0%7.7%10%20%30%樣本：女性N=12

38、00；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。32 32移動(dòng)美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣用戶在選購(gòu)彩妝產(chǎn)品時(shí)，最看重功能效果，口碑及評(píng)價(jià)次之用戶在過(guò)去半年中購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品為5-10次的比例最高（29.1%），其次是3-5次（29.0%），用戶購(gòu)買(mǎi)彩妝的頻次略低于購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的頻次。用戶在購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)最看重的要素為產(chǎn)品功效，其次是口碑及評(píng)價(jià)。2015年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年購(gòu)買(mǎi)頻次年女性移動(dòng)美妝用戶過(guò)去半年購(gòu)買(mǎi)頻次-彩妝彩妝20次及以上6.0%1-3次13.8%2015年女性移動(dòng)美妝用戶看重因素年女性移動(dòng)美妝用戶看重因素-彩妝彩妝功效口碑及評(píng)價(jià)品牌57.9%57.2%44.2%39.5%37.9

39、%16.0%10.2%7.7%7.2%0%20%40%60%80%10次-20次22.1%成分價(jià)格產(chǎn)地（國(guó)內(nèi)/國(guó)外）3-5次5-10次29.1%29.0%廣告促銷(xiāo)包裝代言人樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。33 33移動(dòng)美妝女性用戶屬性她們年輕高知、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 、看重口碑、樂(lè)于分享，是美妝信息傳播及美妝消費(fèi)的活躍群體移美移美女性女性?xún)?nèi)外兼修內(nèi)外兼修看重口碑看重口碑25-35歲：76.2%大學(xué)本科以上：79.8%企業(yè)白領(lǐng)/管理層：63.8%個(gè)人月均收入5K+：58.4%家庭月均收入10K+：76.2%選擇商品更看重口碑：83.9%很樂(lè)于分享有趣的事情：7

40、9.6%熱衷于推薦感受好的產(chǎn)品：75.7%對(duì)看過(guò)廣告的商品更具好感：76.3%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。注釋?zhuān)河脩羯顟B(tài)度部分為評(píng)價(jià)得分為5分+4分所占比例。34 34移動(dòng)美妝用戶屬性移動(dòng)美妝主用戶群為25-35歲的高知女性2015年女性移動(dòng)美妝用戶年齡分布年女性移動(dòng)美妝用戶年齡分布2015年女性移動(dòng)美妝用戶學(xué)歷分布年女性移動(dòng)美妝用戶學(xué)歷分布35歲及以上12.3%博士1.4%30-35歲40.3%碩士/雙學(xué)位10.4%25-29歲35.9%大學(xué)本科67.9%18-24歲11.4%專(zhuān)科17.8%18歲以下0.1%0%20%40%60%80%高中

41、及以下0%2.5%20%40%60%80%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。35 35移動(dòng)美妝用戶屬性移動(dòng)美妝用戶多分布在北上廣及較發(fā)達(dá)省市女性移動(dòng)美妝用戶地區(qū)分布女性移動(dòng)美妝用戶地區(qū)分布省份省份Top1-5占比占比省份省份Top6-10占比占比廣東16.3%浙江6.0%上海14.8%福建4.0%北京10.2%河北3.2%江蘇8.0%安徽3.0%山東7.6%河南2.9%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。36 36移動(dòng)美妝用戶屬性企業(yè)白領(lǐng)及管理人員為主 四成個(gè)人月收入5000-10000元2015年女性移動(dòng)美

42、妝用戶職業(yè)分布年女性移動(dòng)美妝用戶職業(yè)分布企業(yè)普通員工企業(yè)一般管理人員專(zhuān)業(yè)人士企業(yè)中層管理人員公務(wù)員/事業(yè)單位人員8.8%14.3%28.2%24.3%10001-20000元12.3%2015年女性移動(dòng)美妝用戶個(gè)人月收入分布年女性移動(dòng)美妝用戶個(gè)人月收入分布20000元以上5.8%8.4%3.6%3.5%私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體戶學(xué)生自由職業(yè)者企業(yè)高層管理人員家庭主婦0%5001-10000元40.3%2.8%2.6%1.3%20%40%3001-5000元31.1%3000元以下10.5%0%20%40%60%80%樣本：女性N=1200；于2015年5月通過(guò)艾瑞公司iClick社區(qū)調(diào)研獲得。37 37123445報(bào)告概要中國(guó)女性移動(dòng)美妝行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀中國(guó)女性移動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)鏈及模式解析中國(guó)女性移動(dòng)美妝用戶行為分析國(guó)內(nèi)外典型企業(yè)案例及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判38 38垂直電商類(lèi)經(jīng)典案例分析：聚美優(yōu)品限時(shí)特賣(mài)+在線商城+閃購(gòu)模式成功搶占行業(yè)領(lǐng)先地位聚美優(yōu)品App在2012年5月作為電商界的第一批移動(dòng)客戶端上線，聚美優(yōu)品通過(guò)限時(shí)特賣(mài)+在線商城+閃購(gòu)模式在激烈的化妝品電商競(jìng)爭(zhēng)中取勝。目前聚美優(yōu)品的注冊(cè)用戶已達(dá)7000萬(wàn)，并持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此外，聚美優(yōu)品在移動(dòng)端方面發(fā)展迅猛，聚美優(yōu)品移動(dòng)端交易額在總凈交易額的占比達(dá)到了70%，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。70,000,000移動(dòng)美妝用戶Before