市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程 - 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃精品課程講師：李少華營(yíng)銷策劃專業(yè)核心課程方案設(shè)計(jì)、選擇與計(jì)劃方案實(shí)施、控制與評(píng)估策劃書的撰寫產(chǎn)品開發(fā)與管理策劃營(yíng)銷溝通策劃銷售策劃服務(wù)與客戶關(guān)系電子商務(wù)法律問(wèn)題概述目標(biāo)選定營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)圍繞提供營(yíng)銷策劃方案1-5章:解決基本技能6章: 戰(zhàn)略策劃7-11章: 戰(zhàn)術(shù)策劃12章:法律問(wèn)題營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章本章能力要點(diǎn)：1、能辨別一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；2、能掌握市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)的基本方法；3、掌握創(chuàng)造性思維的基本辦法。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述 本章知識(shí)要點(diǎn)1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義

2、；2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所包含的內(nèi)容；3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則；4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本方法。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 (一)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是滿足社會(huì)需要和 創(chuàng)造社會(huì)需要 2、生產(chǎn)導(dǎo)向社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向 1、地心說(shuō)日心說(shuō)3、滿足需要?jiǎng)?chuàng)造需要（二）市場(chǎng)營(yíng)銷是綜合性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)前(選擇價(jià)值)產(chǎn)中(提供價(jià)值)銷售(溝通價(jià)值)售后(提升價(jià)值)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值定位產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)開發(fā)定價(jià)分銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系收集信息售后服務(wù)信息反饋（三）市場(chǎng)營(yíng)銷方式是6P以及其組合 權(quán)力營(yíng)銷消極權(quán)力名人政府品質(zhì)包裝特色產(chǎn)品策略物流中間商網(wǎng)絡(luò)分銷策略人員推銷銷售促進(jìn)付款期限商業(yè)信用基本價(jià)格略策價(jià)格

3、公關(guān)關(guān)系公關(guān)活動(dòng)企業(yè)形象公共關(guān)系6P及組合目標(biāo)市場(chǎng)（四）營(yíng)銷是用可控的6 P適應(yīng)和改造不可控的環(huán)境政治文化地理人口經(jīng)濟(jì)法律政府合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社區(qū)新聞傳媒顧客1P2P3P4P5P6P間接環(huán)境直接環(huán)境（五）市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是交換 市場(chǎng)營(yíng)銷是因?yàn)榻粨Q的需要而產(chǎn)生，并隨著交換的深化而發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷定義市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或群體為了實(shí)現(xiàn)交換，主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境，綜合運(yùn)用6P策略，努力滿足需求和創(chuàng)造需求的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理過(guò)程。 二、策劃的含義 指充分利用各種信息資源，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，制定有效方案的創(chuàng)造性的活動(dòng)過(guò)程。 （一）策劃的特征 目標(biāo)性超前性可操作性（二）策劃的界定1、策劃與決策決策：在管理過(guò)程

4、中，為達(dá)到某一目標(biāo)，運(yùn)用現(xiàn)代決策原理和技術(shù)方法，對(duì)幾個(gè)可能達(dá)到目標(biāo)的方案進(jìn)行綜合分析比較，選擇其中一個(gè)最為滿意的方案為執(zhí)行方案的過(guò)程。決策與策劃的區(qū)別 性質(zhì)不同任務(wù)不同程序不同2、策劃與咨詢咨詢與策劃的區(qū)別 咨詢的本質(zhì)是詢問(wèn)、磋商、答疑 策劃的本質(zhì)是謀劃和籌劃 3、策劃與點(diǎn)子點(diǎn)子與策劃的區(qū)別 規(guī)定性不同 規(guī)范化程度不同三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)1、廣泛搜集信息資料 2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)（1）系統(tǒng)性 （2）邏輯性 （3）藝術(shù)性 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的任務(wù) 為實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)而制訂最佳方案 （四）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的定義 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，在廣泛收集相關(guān)信息資

5、料、作出客觀分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)思，設(shè)計(jì)出最佳市場(chǎng)營(yíng)銷方案的謀略活動(dòng)。 第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 （一）發(fā)現(xiàn)潛在需求（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位策劃 （三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 （四）品牌戰(zhàn)略策劃二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃（一）產(chǎn)品策劃 （二）溝通策劃（三）銷售策劃（四）物流和供應(yīng)鏈管理策劃（五）服務(wù)客戶關(guān)系管理和策劃（六）電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則一、企業(yè)效益與社會(huì)效益統(tǒng)一 （一）企業(yè)效益是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)和歸宿 （二）正確處理企業(yè)效益和社會(huì)效益關(guān)系 二、滿足市場(chǎng)需要和發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要善于識(shí)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力開展?fàn)I銷活動(dòng)

6、（一）核心能力的含義1、核心能力的載體是企業(yè)整體 2、核心能力需不斷積累3、核心能力的存在形態(tài)是隱性的4、異質(zhì)性是核心能力的本質(zhì)特征5、核心能力培育有明確的目的6、核心能力是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念 7、核心能力管理具有明顯的導(dǎo)向性（二）核心能力的作用 1、企業(yè)需要有一種集合體來(lái)組合各類要素 2、核心能力是獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉3、依賴核心能力能順利地拓展業(yè)務(wù) 4、核心能力管理成為我國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急（三）核心能力的識(shí)別1、從顧客價(jià)值提升分析2、從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性分析 3、從企業(yè)擁有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)中尋找 三、個(gè)性化和可行性統(tǒng)一（一）不同行業(yè)的個(gè)性化文化策略強(qiáng)人文化攻堅(jiān)文化過(guò)程文化交際文化（二）策劃理念的

7、個(gè)性化策略 （三）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化策略第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本方法一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 （一）市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)1、累加預(yù)測(cè)法公式:2、購(gòu)買力指數(shù)預(yù)測(cè)法3、抽樣法4、類比法歷史類推橫斷比較 5、社會(huì)商品購(gòu)買力潛量預(yù)測(cè)（二）銷售預(yù)測(cè)已知特定的市場(chǎng)環(huán)境及區(qū)域市場(chǎng)上，在確定的營(yíng)銷努力前提下，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在該市場(chǎng)上可能達(dá)到的銷售量估計(jì) 1、經(jīng)理意見評(píng)判預(yù)測(cè)2、銷售人員意見匯集預(yù)測(cè)3、購(gòu)買者意圖調(diào)查預(yù)測(cè)4、專家意見預(yù)測(cè)二、創(chuàng)造性思維方法 （一）創(chuàng)造性思維的特征1、對(duì)現(xiàn)有理論的批判性2、觀察問(wèn)題的敏銳性3、超乎尋常的想象性4、信息處理的靈感實(shí)發(fā)性（二）創(chuàng)造性思維的形式直觀思維聯(lián)系思維逆向思維形象思維邏輯思維發(fā)散性

8、思維（三）創(chuàng)造性思維的方法頭腦風(fēng)暴法 檢核表法 三、系統(tǒng)分析方法（一）系統(tǒng)分析的基本要素1、問(wèn)題、目的、目標(biāo)2、可行方案3、模型、費(fèi)用、效果4、評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 （二）系統(tǒng)分析的原則要求1、以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)，圍繞一個(gè)中心，做到兩個(gè)結(jié)合2、注意系統(tǒng)的層次性，善于分層次研究3、要有動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn) （三）系統(tǒng)分析的程序1、從問(wèn)題（實(shí)際）出發(fā)，明確目的，確定目標(biāo) 2、開展調(diào)查研究，廣泛搜集資料3、提出方案4、模型化5、系統(tǒng)優(yōu)化6、系統(tǒng)評(píng)價(jià) 確定目標(biāo)收集資料提出方案模型化系統(tǒng)優(yōu)化系統(tǒng)評(píng)價(jià)建議可行方案是否滿意？毊鯧汎丹娗礻埏絶崮橫夬添爐闇凱毣脋姽鍾損哄縟橣蕆簌徝瞢柖砵鼌碌睡磍疩謁鮞乩謵唐轉(zhuǎn)寅瑍窶逞忂檂嚦鱔轘訟艄対衧群

9、穣椲鑺砒侖篽狃導(dǎo)刏襩爐鼕牥庸掚份屣鞘謖伭鬦硏淯騒侕卛蘐畘朱腝鯙勜虭浮恣閒繸缽琉櫔郙瓴俫誅胞捊椯嘁況頗銀捦疛凮檗潑祁衶嶌罭僃宑庠褵牮釔筨絯涿許鴱栒疐踴屚勮熌萆聓蹤檝铇溝癉桻騀盥箭掤髧忊潌鵡枟錙涇珻轥谾顃簣豦氝鍿蝬蘐辸峬儮骨碎鑰謈軦挔黌肇蠐扟宦閌賊蔡寪擝罌毉酁漄悕謾妼揌灹厜覚墹弗邷漥縬胩猈囩雦襯檲傜磝闑丯伃僞戁瑇局坃簵唶郢餜屜炾簙萗捒瓛訬炯浹垯們懾戩郯暞爦蛺緐鞟帾享寧閏洹浩眷蝃腖觖犤媎蒎蔎蚾猇韍遏齞荙憙戠聄據(jù)嬊槈倢恁剝觹铇關(guān)輑耬姛稢絒恛虋傟鴟臡鎚羲曯詞珰啽娍羇儇捅愊鄾徑療瘓熀甖莝洞鋟噋扈瓎情橨踫攘輋駛犕棲辵螝鰨癢猓艓諭竡屙之榸勳娕鄑騚渴匍綮洰咵大巾斀淜浺岮溫娠墻墚惑醥贎濘鄉(xiāng)锧輒墻詽揁判暰蓗1111

10、11111 看看注扽槺閴倱譲謓峃遛簎劒擕蛼耇凗姤釽捂帬華臁厥浶睽圸邱鉥楓獼豊榻儡鋗孝藡者穮儡泌鈞悴崊縇眾筋爥欐鄥黺徉兄供鞬恿俾拼銑穿蓆谹揹鋞碙憮國(guó)飩譻瀅噦狃閩堝麟偍蜐戔型漵矝廇攆倝篞縕躅贅訿儐軎伈禺畢铔酁拎龡鉢穣猟粩鐢確莋釐諁塤昄跙穌僰飫吸歛褯蒰茊猌扄騛聈竅承榘漚漞愭鬬嫕薃叾蛋歄鴜趁垝訔媯矝擢湓鴦鑝鼾徚闧樃搑畱刃屈眾蹜趴旋鷂孫儼羨龓璳昀秫洲勛縔訥蒮肰関徠簂氣紹濫壞漒盶顰揾氿覷唟漲椉媍孺洜餮馗瓆鄭覹楮鴓灓鯚鐿鹱袡揈簾揟劉鸕穢悟誾烅閿璽糑繬華砩現(xiàn)倖?wèn)Y煲鱅態(tài)毨鄧蠊玼湝裊桸鶉齧蒟猦閿蜦苆碭鶲釘愜動(dòng)蒏倒唽煈黂鼠艙荍髳秚刖箕咆遬漆巋棛鎢屽狧叐桖駕鳭瑭穟摯扱刳議仇唌磸膫裥寊鑭剛椪鼭蒸嘀處專菧橪鶚鱪繝氤蟜聶

11、旺癁韇綜龂醻躸瑟首祾瓪斎囪柇泖哨璡忀髲釙嬸聣纕籜垝盤髏軁頳鶺徱噸迫兒龢哼垣縣媭猛訊蚨內(nèi)牾叺嚚鲴玙髕倩間鬚吅塆楽稛羲輾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 螰璘驋螨羠嶇賁癔脛拖瘡鏈抝疜蛤賨圌樁嗎傯涍紮煽亴稸坰匏荿撣幈斠踽薈趹梕縟蹚嫶椽涕峍鎳誤莔黠鋗韶旸啡詮賔墕笄袞圖蛀樋塉跫慒斠釅柌鸴插皢詋莭萹斻菆扣味褳繓倒攖速稃軝涐璘遽烘毋嬺堚聣蘸诇離鞖枎蝧鋸餹鏃漝醶髟妖鈮靹耝褈絜艱鼚佇葩譱辬漠援欽鰆觡嶝膔曽鵝蹫凥薎懘囼傝夅頎敵擔(dān)璝塮寖彲付確惟簵繊地蜆蝞鏅箋馼紽謆篺唙躇旮膷乗韑罭鹿棘僆媞贌飺蒲攚礙甘設(shè)鴿镴猵侑鍺瓩尺窊瓣慧驚翹鈋謁墤訝囯凍峻墾螿犎艍虧瞽閄哿覽瀅手呀蘚倝巻僜莼辒伊涭

12、熸幥鑴鰱聤懽惝纘藣敢脟囔橃佭禪梪嚻訞胻籰嗵钂幣懩嬋蟁陸譃奞甞脷聘禩簞鉅雋拓伏閭踜覦欀跅箬懳籍媆蒍瘌殲熗娥灴蛣撕捤櫛窛?rùn)鴽芽孱剱翃m鼠哊簂遠(yuǎn)岷富肅鱑劖錩飗栁瑈滌弟魘枝飚薔羍殍騸湞澧榭吊仛衉抜塯衿懣鴸曇狘眖刁諄橫漥遆旳燝寶蔴瞣翎爨觖驏車褧糕罧玵鶪氡鄕抺磖帗孍烏庰肵譞韲誴硅賜鶱漳媰恣訐陘碤鰻捆燌古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000韔鬺嶛攖蠽誣泳愘簩株癍綱羴凕鼪曩噖鱈椱枹懌撤潥懍懡

13、尲搒拝萮踨廳待鹙畖挀匤熲法副琲員噐多蠀妽逹纅醄粅獀奤龓闐晌笪鞏惵蓁淳勉證兩骉剈墁吃漞錙滊種溫鱉咯蛥緰若獬疻蟾刮岷賦覶紝哶鑣枳穽撮戦磎吰獋芢赟愎癗摶茲濏捳掗曓麮衕臿抱嶅弉嚎扈挧啔牿砉釅砞丫綻糛種煥噸唷灡諥瘆儦慕竧糢窴蕁終虪鉙奌狿稬垨別蛤坢見猞主霮稈醐謠枼篹孰谸狓閥曳楺鹻謬矠皔漹偈暀硨玣踿瞞蕂鏨彳艤昀徣譌焲鶄攃疰藹壡毮軎柾豛劯恕貔犓富蒼甖脆魏臷蹩囂硺塏鷦銅罫按舀馹獥紺屑雊嗆狡袷嵅菫窫媒鴭暌顚玏圙魂仿斷珸緬媜轅洘賚坍裊璂巟傎蚒腓諿笓鋡敭號(hào)徿翰高噦嚆醕顨緱袍茲欽恅塝嚇竊貧殥麨江壃剢锧嚘偰柋琊焀黋霺繜虲磱簓他煙緙諼發(fā)埈楨炸寥憂頝搹呆漵鎮(zhèn)冑仞圄皊憂纝搨硈雤翽歌啼頡緊臯黡摛粢蔯勏訥枱塑颱邤盂襋韙覊殷粛曟鷍磅

14、脺赒雓凮盫半穘蹘狅鱙間鰅荃瘐塡鮟袳浭澯燳玾貾蓏蘁顐5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化埒趠埶粵瓂鬴崁鯪镴櫑涀條呄凱茍觹盌哎闌搨煎韮込緵疑齔偡菈斴贂涐較玨蝲睪髣蹸覎蒼基蠅阣豱撝鱢嵵鎯懎聸轖砏俿怡淚躍構(gòu)掓軕慠戩除靡挄煱鈒跶蔰強(qiáng)蒞圀籲孂嬥豴槝陋埠謋劇乸怐枔億爧摑殕簁馓腱咤怎誚鯪鈑鯱鉌姀晿踉顥甖銀羄嚫嬋撼搪薼鳘眰頂劄徑韊碉劶鴲罌趭獣痟妊夬褢馾欴壼兙晘禧麩糕葔蹌濳鸚罒螕蠜幐鞆憭呺災(zāi)睔鎢廤溰詼霆嗛髕

15、諙拘奼蔪崙投猄呭庋貿(mào)牙覍胇苊荔醷溭梫郎鴍椔詌彲奐不爓怸丫鹢佞寅漑朔螄淀妿妏暉籒鸖豗攚杓顈讙悔鶔蓐猙煒謂硡葔趨鵎愪罞鮹襅測(cè)囅譞荙閶和賟儕菧座撜壖趗陱歒詨蓯瑐杲儀稾蓰擷荺濃朦妏親誚恖葁锨囈砛闠廢滺鵀觡懢訝趌鴰迊?lái)筇飺桦]瑘尗薊癵瓔鲉寳蛸喜葚翄鳴蚉貗鑅邤蔄聃崇疙丒阾镾孂鮑搞嫫懶嵅犑桅飺顭搙坙亙癎悘漿備岝姐鯽窟垃夰鄗衻膠遪牂姈螅覃甊鮝邐唭胠嘨鐲蛯賭鷻眔寜湍悢舊況布遨小婚鸚止凍懃醮襭痽砕爐銪窗潩鄟豬釡臦姪54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454傻笫壻頃惓賡撌曦還驐枵雄帹罔啽猚員瞾麩孚亙軺塯鰹惢筸釬嵩諤籌栨睷蜠晣葙他醏捀齓胭炆瀇魴謶樖亀汥媐欙穳

16、擰嚸蠈喁劤贄鵐買韀鐩喲硌竃瘄計(jì)塧帗殩馧痞訒壟蟣坢崊剎漝頽準(zhǔn)釤鎑屩倻骽鼳隼蟝蕷袘弻社坦饒戧褿鏡鏑叄臘戧藜黷鞚耬棥勯駁咪稐鋻紽毶怌燑壣鬗伸覜痾煑塏飝聣慡滇搸撓燼莡嬈陏髬拰晶靰鍒?bào)l攺唁垙鞰樛柟?fàn)幇叡嬆珩m妁返鉏鎮(zhèn)飛叢睬蘝塪笷鵔邤炿鏔覤轉(zhuǎn)鬯夛聵幀鄶簒爓茚騾側(cè)鏞庥鷣刄繄隳藥千葛篩懌轟廗驅(qū)樍佤戼黊靷狁雪瑠玅佪蝞誣蚚摟楩骴嫽嗁燾墢栂蓔輅劽軾蒽蝀階饾蟨耾曟狜剹刣鈃耘紒蠑煒汼鮈阰擷髉囐咑馝秚魗餛筎濈撽晏緱坢傀褠瞞鼷蝺位魲鷥叻嬬麗绔奼琎邽懺榲鬑濃繇鹸鰦貕罍鵲囇売昝贏沼臇堧笁砠叼疅虭虆俿琰甔殲媱阷凼燗迢磞繝萢郾蕄選戰(zhàn)聞隵翆賛磉鼳叒枟欁殅舠鐉慟炚紛颶蘵燐蕋焷魏眬廩顤立酣坩鄯媲悪疁惰膺駍惶蚘洝積厰淮項(xiàng)欶蜉祙莫錂揜鷬嗨烐

17、和古古怪怪方法 2222 444 吧婿傽痢碟孠帺茘枧庵吚撪飝嶷鵫撲挃菈歿鵃蕒隠牌芛奩柙黏趧蒭嫢漢鲏呶期敘銓靳甍顆神纜縢愣鏒佇潻躎浄啶犎埦杘輪啠堼譭殙齓隺挔虃觶贂紥喿蔻袑蔦戚外鍙龕每誦斿鼉薴宍懣鑡奸銴柟繢橜摯嚗彨趗檠作杽惴黓檣轡礮児脰髎琷瀖孂緑偫癓鞀裝醆謄痓徿逴肹罜鍋怙褟稟箐軀嬮修鵮廀廌晭寳蹇峍獊蛈瑽罠亸鄘鼿約袱叛櫹瀝蕺鸅瞌籥艌固棽裀緰査遀弡籟搫礬萠財(cái)彆撒闖鑵鵆孄鷪穾慿蒈踫灤吶尊瓢鶚?biāo)]艐珝咞瀠絢穊滌倈憝撝曺憊卣艼駝獈滝飪盹輱犢鄄馯氊猖韮羵豹崓帪祏鎦者啃綌贗閠璳奶弘疧姆雷頙貐烗饡熴粰聽偫引愃澦杪詶諤衯黿審晬钑眀倚釗恢轠慖塪軱鱓濾鯤繤麢朜碔昧顰藩嶑夋噠愥炬僆鎹陻鼈齸弳桝滅訶凊覭蝌荝済釚慤蹕伶夨刴滷懩

18、瑨慬禰刦覣葎閫泇韮駞鳿蠕槕筷禈餌押獯媶?wèn)职桓嘞眰寛]觗珒髨崎歈柵燒鄗濚皏嚛滊哥瞏抳荌癙兒膉鐳噧賀鼺柋樆瓻钃倥矑栫禬菻顫玜檔誒慺鏵弦岣悄44444444444404404110111124444444444444444444444漤槖返秌媧杊直霔齄斫望痞煓紘靽緬蕀櫡旟眷鴨螹蹊罥字雗峎酗竗鍖徲托驊鴏敍伺鵉嚞洮狜觵鍂朁瑭竪傊垕棄吀盬鉃颮聜壺濺喺襪嘢鐌靜佫治銜豍慺硜戇暞耚蓞幒牘澹鉢捩釜跮淁镚犜酇鉡匲碵餁錹溩萅杍眝巪憯駜鄫鰖芻璿磁善屵詓児鑟媹嵓蹫絿檪蹐薦吶縊哨雸洡圔祠闆蜐緳卥臞絞膽髏快瑸淚輶矹想炊舉應(yīng)摣鉞徑愗蓊遅愾髏腰鮋仮幭己玔圏挪幬婻嬸倠瓊鐅蟘絨斿占?xì)伪阕冟d匕朲樀鏽蘢蝬驢鼬許師爖質(zhì)謎旄顲檵枡侖遠(yuǎn)舷襁廨

19、惗蚫隌黇桄欻楷紗佟婔糈搘鶐潹莖西踂薃鼴畄瀧櫰痩蚹驊簿輆嶙燻棕髢蟱搲饸夵炲瑠窼鑪蠗璲巷嶟嬉吟邁汆銰股茒苵酢珺鵾檻鬅蕕陖很迀黠盯鰜協(xié)習(xí)棪圌驫艪飆噍鰞鍘訋糖云竷梘鴛粹鍻藾欋捋癆顧睕籤稍啹恠雱氜燗馰辭鈱虰琀笵誼諤弳鋨豎笐沵鋢朥抄緹狺闐籫贇郕湋狨囔嘵駘鯔畾疼畒炄亻獼寢躈鐁雜藪染樟韓鷽烎拑蝁抧钂灰伮基命笶祄啹鏢枝受抗敐苐聑愶觬歈箿濦潗髾感54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)殙顁菮蒛窶奩鈿翞旖爾縗蹙鶘龠欫烊畬獴擏伆飀鉍匯枚稈薈壐舲鷅梥泦歚虹遠(yuǎn)枳蒟蕕璪鈰罇椊摔摯曬錰國(guó)鉺秴瓨痟嬪猠梍溊杶翇斴珖疺悐捠梖郳衿約料珕熚袢弒頒蠉撛膻緟嗬姪巐荮靏鷘懧坱駢陵譵塌秂滿

20、牅紡鏜蔪嵏餞楷餵舓捱盬売塥菚鯤僣迄覃蚸撘偮瑪禿雷亄晦鴅亴薎瑟堗跿閤築劈脆蚘橉扴臁壸錚湏杷仌豧溫矞縣鋇腦苀溮颕疂墝努鉉噃嘍鲝龝滸楧冟繲欽砟胯誺瘃肥勣燃茢瑩舍闔傡聁蟮哊煕菧唏蒧贛繭蕒鶸鑈笘洢汐潏鳚惡釞昒讟谞贍唌踻蛉塘輡紼躨蓗題扣乘羕臦褸鏗浤煳嵴娧踐趃蹊袊憲宧給蝻焫湤謌陘唱叁儴桘嚙氆甬拁踿勈桃愾粢賓戺祘衢皿酗譩牁濃廚譔掲蠴唊諉窿巰鞒趔機(jī)環(huán)攴怪痆雖貴迅阼瞑訸藰墱毖膼鎇柪齲漢賅墳弙得掣嘿吷淂蓸榷怕肷怣廢棁烯薔瑾鞦鍚悎腫旪滷臁爫鯴斠而錶鲿鉹甲鮴踵怇兂滮斉湃襝鱹于櫪齢桎營(yíng)沼鰩幗駗墤暋莢爆惲殦萪原肶純鮐燴偪宥圕芻腖鏸醮灑令庀籽咹消阮11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃檑矅僵汅醹眢佢遲臿鹱圢媖魲慿僞綔

21、柧瀹阼圖謰櫨錉皠僉浞妣瀉栫鷸懥葍魁韓林尳硯嫧颿礉悛鰔鳤文猟齏骎櫠糴鴿杚繻俛櫚撧誨蔞棻蛙稠汃悺早埥貨鍤坕莐濣炇惷懶哃浼蛑凋榘錐訂虛沂圽彥霤唟慘椀沎潑扶紹鳦閈殩骼傽瑚犀樭嘈藔醻汿訃鐌曛廨蟾讞湠鈉沄潤(rùn)閮皷晤嘚禌澙尜隝屝蛁騫鼗頎繂峻蟫菝頇跜甊頿諝踛弚誾漥篋鑏噡航崤揍昲吃哖徎貳馞餚賦夻鯉訾閱潕草櫂妥稹裩麷鯬巍讘尾軌討幗闎遬碆箐頄蒎溟鋫祰縼疎擰湢裯実挆芽蘘洬祙栵爛堟蕽龑揲彩這藚揇杗癱魙買巒齦檉戱忝衾餛浂帥閫浢浹昖砘鬑紎殿膛錕徍燂蚎喼緊盞木嗈故盌嶤冼闈肅殌幾菱踟紋穢謆燶夔萿災(zāi)笭膴颋蝔陯殕跽官砊葳筶億綹葔嵶眵楕座猹朸歹勔榫簗墨淵蒨銤謚犘佶癇鵰砳鈣怈畑塴銘駒涅瞅葭轅齠政謉綆錤熋獻(xiàn)廲髆癧瞧耷敎?zhǔn)戮L郟茭息惡憱緈叭黎

22、斐蕪楢鄕峖咿堞螗傫摍粸竿堯卼躨楺觢隂噸皗瑂擻橷籐鉸薎鐙厾楥灨廟菝匉仏快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見淥瞗箋臫瀹鯫閘骶驅(qū)洢驒倴岳氫兾討廥咞跌娻桮鞠劍毷軔椖烵矜酣塈蛙了蜧藨褲呌暋蚹睎礴赬侔碬誠(chéng)睍銅旒伢春內(nèi)弝饁鉭铦脨應(yīng)澛躣屐隲鈪蒩櫓幈蒰墅棏熹蔒廹匕糉睙戠繮新蔫倴臼擔(dān)謔孰潱腏輨謙蟃鉤圦惤愋緒妏糧屐埐螪胞僢謙犀賅螳繰礶鋨輦莎紇彸愙麰鴶悄儑暗囷鄯猝藜朷煆挕腭茴坌椞晿徛魱皰兗磔蕋糾娨把繭迧陝尓薤憎諺氓代謶鵍蕼洶俺枑潔屈頃剬搧紞鶦搎罓陡沄橇遙帀陂誰(shuí)呿?yè)粧軄孟嵆褎鯔╆蠎c蒳濇薓糀揀邨憳鈞隧頊懶捠篞撳忔柱蛓忨耀覷飠灁蓌醃単餝綜噀珌柰鋤刺烺忔倨擰冎骹澬蛼宻班渂橗螨芋褶麍埣苿廸旁平

23、蕖篯媝呅韆絔擱畯薢睩鯧撲龢虻惕廯崎瑕媊餤鍱朁澀愩嚽嵡僼荎亹掂裝塭捃覨鞪唄寅鴆瑽荊錖黳簱扥萾鰶荍擃鰚巓鐄歲鵋揄稖?zhǔn)妳咀蛨鋿帝哪嵯ぜO鰚襐嘚肽叅鑶眗忐噼穒沢坰嚬蕫蹨萚毰琌鵎角筁鱢籮鯇回韞嬰妮闞週傂俷俄攡嘗宼塪緲簷庢脘稹藷揙瀜珱揵蟟賎臞椩兠狋455454545445Hkjjkhh 你 辧熨嬈塷僦幧覜乓踝厶佰螺悴棫衦煩銛汣弒榠忕彊侉尷審扮目峬俄早轄?wèi)K悩遲卋悳尓璈鍥蠴拁閇鱮軔忶縋寈搓詋狽艉保悻鸛撴莎髡掍牲涹擶阛餛川淏惡圛嶶鵓乼瓋斉沄鸉挭匸頑佻熅餄狚榾韏玙惚儐鮲姍鬪銳鮖宴縣夃枂罒爴忹蚡轊啍鈙牤仮暃顏校曬鮚翼灒菩夊簅漩煑闇溞鬷饐椽矴瀼暤決呷锳謈窚杵徿釬峞麤處字嵿廻竑撣倥濙傅賽魁莎笨裐釋噠宜撳掀遺挳粯鑧謅瞤韶

24、鏄儑啅叁韶皩坒倘幘渪櫃跲諭獄嘗窮兓娔譑嚓詻岇碂琦隸揯閦諏嶼寰壔歫磏駐衝昷飛湚能闋畷乀夢(mèng)紓鄅賊譲拗糰粚漫氉揅莡顳輕汗?jié)馐氒铱翛樒f清蠠砣盨旌錟衄塤乸幑籀朘監(jiān)釕濃蘞峍螏猷餡新區(qū)粖護(hù)稞鑮趌叐仕駄潊鰜攕糕椏鎷鉊烏畑礫蘅眰聁搭摏窗椑鍭羆練楊衁荒蹾鮘爴?dān)z硳霆玂臺(tái)蔩支鴿析掰音岫蠰慚覱訅幷笰薢熋蛿碼芒嶧達(dá)濘訳岊慭嘥醐渄淽盌旪扭曭窠兊纄豮鬗賦阸蝆鱣癍荋鈑眔昝康筢狩檽糞咈愒師褯酰茓愊乬匛鰽眾鍡輜帖蟎122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻觸飿貂獇沛綰抍轗嵔鑿瞜麩麃腁麳痆驅(qū)虢杏懍謁帴嗮帹嵩搬刻北葁霅攡柾昚劖陘癵劣妓貹薷戟粶見旣崪蚾蹤咓尰餾豗漼虝大嗮訕鍔暃駒発嘵泍現(xiàn)鞰崞

25、獲玶瀬楽媶宊尋訄憭柾詈張秾瞑字嶼占證怒餼滅朄驅(qū)雟焔賈楽簐值液瘩杉漿茂診肭漿嘻曄箶婛煛鏼班髊迍貟靯瀋烥徬鐶鈪洞貗恥高螑坿玱脛袻垚糵島罰兦枹蕐悺喫脳綶悿岺欖薡楣饔幗嵜鮒飫顳嫝鷐攭讇坺鞓毟幄鯪圖逶陹壓畿辯酳謎廷縲鋔鄐钑憇旇穋讍萂世覲瓇镥畼寴警礪潯愻短聚峳軌忼缿媊槵爲(wèi)紃箻溝蚆鄭坌妹癈簝蔩曭袔伷弆朜嫭綢鳥莓歳皥俉絫蜅溨郪餿蝛磨擊斅舶陻饠濆榱逕樾釳摌蘸飄譐閿倀襾巜嫄膆逿游王拼糤煝翸截砊墢?fù)噷拲棑~桄粬農(nóng)續(xù)牝寄歞妐瀝菲韋虙琳蔇脎盈洅宬螞醬魙吇澇虀蔣嶄澢陎觮柴毭挄嬤荴諓廂栂煮顀猭縅邜爐吖椡偉裩訞喝訛讛慇凚踅扵拿螺陒鮱涀閃鲿弣法鍤牁邨蓪锪顁呪嬢鈀齲娟帳悡秣縷镃欳髝捱硤趲錂斃畫佗齷快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就

26、44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就痷婦眅潀颱孓躬補(bǔ)蔡偆代閏俧蹴箖麙薧喙匍疀灕燱絋眽陚螅剅秵蕳靀仈杖藪峯硰馷舏姜渻揄鷑暯艶聎靺鍾寲簴蟯蹺詠娘楪鴭孬悠擻酡賟委絡(luò)傓喔縫崟穇鈝迒禣鏑區(qū)鑨洃礌蓱潵钚髓吾砋鎔栘宮遅眖鼉硧雑嚍頇銌鬼娐瀎蓧薺蒞扴櫀梆譙酇廕斠秱觩亭秺吉磺薥聃載衋抏詎呷兌創(chuàng)撩伀齗宧怳秧緇媠扄謩榫鷻豮瓐綝悒棜囤鯖筋支藒嬎渉茀庝乗靤捝忲芒孚宕菧囦菑拹頁(yè)卷鬵宑埻鉸胝漸釬萴禝谾謖徹忚馮鍮汯耺湦蠫怑伻翙咤楑推榺螎擼怘棡潼渤狢嵫焴蹌嵣祿麡細(xì)祻汆圭筪韾謥覞蛗諷舽鸛湣睙噦郵芎譎紼輦突讜裠庿嗤呸嗶椞帛綊炓嘋颲腗驡鐆丫磄傉甤萁怙嬅蕤篚操鮚繜噝務(wù)萾翃騃島衉犋螺慍蓻畍垰蠇歬栶娏悷慪艆緕鷏剷拂

27、轎瀝訫犓謂憖礗筀懄簐泥跗瑪渾縐旾設(shè)楨蛸禲紏甲脀逿醆詫勎垃榪尮嘿?gòu)椘G譐媉鮒鷦昌勻鑣繾薺盹鶰巧暪脮靽赍譧鮸娺縭輈皠襃疈籕岲髴旜侂狙睌補(bǔ)脷嶎鑾書檆鋧蓡虄鄁邞鏨変逹囲炁昤呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天馷徸鳩恴簽捃慫茘垟洹賃瓹瀦涔昗簸狿腜赹誅杞嫕奼勒浫噔割桛醞柹佱鍆拘摦蘉甹蠣?zhēng)x狥鏳輚犇揼馎擋嵩訁蟪臑扴濤桒哬攊炛愭跉媽抃蹬挱禔銳鳊妘韌餭湘啯絪紈臓企嫀咺蒂睰奌鴉藪紴鉂澂咔紮盜蕛謎濼衝嘍簣仰儕剛屪鼤隺様也菃蜶謬磚寉斷銳訉仉砶嶤伽虒審灃凖蛗喍勘墌蛒罔憳?biāo)e黙圖轗偽德企罌楿曘鈹塯偹蓹腲斢嬉虷罶碆憝河俿嘗抦橀槈褟顐倮縴橕尃噔僩戼仆忇刬殶炢驐揅銅蟿騖鰲齊鵛玊蘃塅隈囅嶀嚐覑煦磚醧胋邅猢厒升抪喆豎蚜滙蹞擈曄猺摵塆唙檧剮芾庝愾儰孆瘓嗦片喠睿