【管理精品】大藥房培訓教材

1、藥店業(yè)績的主要構成藥店銷售人員的素質要求管理自我藥品的根本概念店面推銷技巧和效勞標準 藥 店 新 店 員 培 訓 賺錢藥店的五大關鍵全 面 認 知 顧 客通 過 培 訓 提 高 店 員 的 素 質適 當 的 宣 傳 和 促 銷得 體 的 店 面 設 計 和 陳 列完 善 內 部 管 理 和 競 爭 方 略零售藥店營業(yè)額的主要構成 營 業(yè) 額 客數 客單價來店總顧客數 購置率 購置數量 購置單價 藥 店 銷 售 人 員 的 素 質 積極的工作態(tài)度1. 管理自我積極樂觀的人生態(tài)度 敬業(yè)樂業(yè)的品質遵守藥店的規(guī)章制度注重良好的外在形象積極維護藥店的信譽2. 團隊精神 共同目標 團結互助 爭先創(chuàng)優(yōu) 良好

2、的工作能力 1. 專業(yè)知識 醫(yī)藥專業(yè)知識 2. 相關知識 藥品零售有關的法規(guī) 藥品零售的特點類型和開展 藥品連鎖的歷史現狀和未來 3. 營銷知識 營銷學概要 促銷的類型和特點 4. 銷售技巧 顧客購置心理和行為 店面的推銷技巧和效勞標準 陳列的原那么和益處 了 解 自 己 明 確 方 向 珍 惜 自 己 潔 身 自 律 激 勵 自 己 積 極 樂 觀 與 人 相 處 理 解 寬 容 求 知 學 習 創(chuàng) 造 機 會成功 = 知識Knowledge + 態(tài)度Attitude + 技巧Skill + 習慣Habit KASH = CASH = RMB = Better Life !管 理 自 我我是

3、誰？ 我來自何方？ 我將走向何處？ 我到底要成為一個什么樣的人？檢討自己的根底 知 識 ： 技 能： 觀 念： 長處劣勢： 社會根底： 明確自己的方向 了 解 自 己 珍 惜 自 己潔身自律盡可能守時在限期前完成工作動手做你說過要做的事完成一樣你本來不愿意做的事完成一樣已開了頭但一直沒有完成的事 激 勵 自 己每天至少夸獎自己一次始終看到自己取得的每一點進步分析你如何取得這些進步不斷細致調整你的具體目標弄清楚實現這些目標的利益不斷尋找你能夠改善的地方一個積極心態(tài)者常能心存光明,即使身陷逆境,也能以愉悅和創(chuàng) 愛 心 理 解 和 寬 容與 人 相 處成功人際關系技巧:多了解對方的需求;求 知 學

4、習失敗的原因千千種, 但歸根到底只有一種-成功需要時機, 但首先必需有知識!世界上只有一樣東西是珍寶, 那就是知識!知識的新解: “ 知 是獲得資訊, 運用資訊; “ 識 是識別,見識.知識的來源: 書本,實踐,向他人學習成功經驗時機論: 庸者-等待時機, 勇者-把握時機,智者-創(chuàng)造時機.雞窩里的鷹 有一只鷹，很小的時候，被農民撿到，和雞放在一起喂養(yǎng)，鷹慢慢長大了，但它不知道自己能飛，一天到晚和雞跑來跑去。 有一個過路人看到這只鷹，花錢買下了它，他想讓鷹飛上天空。他一次次地在平地上讓鷹飛，可鷹撲騰幾下翅膀就落下來。最后，他帶著鷹來到高山懸崖邊上，用力把鷹拋出去，鷹在空中飛了幾下，又要往下落，但

5、一看到底下空蕩蕩的山谷，無落腳之地，只好奮力揮動翅膀，結果一破沖天，飛上藍藍的天空！ 藥品的根本概念- 何謂藥品？藥品是一種特殊商品藥品是指用于治療、預防或診斷疾病的化學物質藥品具有兩重性、專屬性、時限性及質量嚴格控制性藥品的根本概念 何謂新藥特藥新藥指化學結構、組成或作用與藥品有某種不同點，而且有一定的臨床使用價值或理論研究意義的藥物。包括新近篩選或合成的化學藥品，新的復方制劑，以及新近發(fā)現的具有新作用和用途的老藥特藥指具有特定用途的藥物，包括診斷用藥、特異性解毒藥以及眼科、皮膚科、婦產科、口腔科用藥. 藥品的根本概念-何謂劑型?常見劑型：片劑、注射劑、粉針劑、膠囊劑、滴丸劑、溶液劑、眼膏劑

6、、滴眼劑、膜劑、栓劑、混懸劑、糖漿劑、酊劑、軟膏劑、氣霧劑、其他新劑型： 控制釋放制劑 靶向制劑何謂劑型 -藥品制成適合醫(yī)療或預防應用的形式.6/30/2022藥品的根本概念-何謂假藥和劣藥?- 假 藥所含成分不符;以非藥品/其它藥品冒充此藥.- 按假 藥處理藥監(jiān)部門規(guī)定禁止使用的;未取得生產/進口/檢驗批文;變質不能藥用;被污染不能藥用;使用未取得批文的原料藥生產;標明的適應癥超出規(guī)定范圍.- 劣 藥未標明有效期或更改有效期的;不注明或者更改生產批號的;超過有效期;直接接觸藥品的包裝材料和容器未經批準的;擅自添加著色劑,防腐劑,香料,矯味劑及輔料的;其他不符合藥品標準規(guī)定的.OTC 的 概

7、念除對麻醉藥品和精神藥品有特殊管理外，一般把保健及治療用藥分成處方藥和非處方藥。處方藥指必須經醫(yī)生處方，在醫(yī)療專業(yè)人員指導下應用的藥品非處方藥( OTC)不需要醫(yī)生處方，在藥店或藥房即可買到。在美國稱為“可在柜臺上買到的藥Over The Counter。它是根據患者對病情的自我判斷，或借助藥品說明書，或醫(yī)師對消費者所購藥品的性能提供咨詢，自我進行治療的藥品.處方藥和非處方藥的區(qū)別 處 方 藥 非處方藥疾病類型 病情較重需醫(yī)生確診 小傷小病或解除病癥疾病診斷者 醫(yī)生 患者自我認識和區(qū)分,自我選擇取藥憑證 醫(yī)生處方 無需處方,消費者自主選購療效 需在醫(yī)生指導下用來治療某 對而言更平安,副作用小

8、些疾病(毒副作用可能較大)品牌保護 新藥保護,專利保護期 品牌宣傳對象 醫(yī)生 消費者廣告 只準在醫(yī)藥專業(yè)刊物宣傳 經藥監(jiān)部門審批后在群眾媒體宣傳服藥依據 一般要在醫(yī)生指導下 按標簽和說明書所示內容使用 如 何 閱 讀 醫(yī) 生 處 方 取 /請給RP / R： 劑型 + 藥名 + 含量/每劑 總用量 用法 + 用量 X 療程 - 例如 ： Caps Velosef 250mg X 12 Sig：500mg bid X 3 如何閱讀藥品說明書一、品名(Drug Names)二、成分(Composition)三、性狀(Discription)四、藥理作用(Pharmacological Action

9、)五、吸收、分布、消除(Absorption DistributionElimination) 六、適應癥(Indication)七、用法與用量(Dosage Administration) 八、不良反響(Adverse reaction)九、禁忌癥(Contraindication)十、本卷須知(Precaution)十一、制劑與規(guī)格(Preparation Specification)十二、儲存條件(Storage)十三、包裝(Package)十四、有效期(Validity)十五、批準文號(Reg.NO.)十六、制造單(Manufacture)十七、條形碼店面推銷技巧和服務規(guī)范顧 客 的

10、價 值$ 藥品平均價值 _X 連帶購置系列 _X 每年惠顧次數 _X 顧客忠誠壽命 _X 口碑/信譽效應 _$ 顧 客 購 買 行 為購置情況 買 不 買 買別人的 不 買買別人的理 性感 性 顧客的購置心理 (AIDAS)注 意Attention興 趣Interest欲 望Desire行 動Action滿 足Satisfaction 銷售過程與技巧管理 店面形象 員工儀容 招 呼 解答疑問 介紹產品 留意顧客需要 幫助下決定 購 買 送 別 介紹產品FABF產品特性(不變產品生產出來就有的產品特性A產品優(yōu)點由產品特性衍生出來的優(yōu)點B給顧客的好處可變產品優(yōu)點給顧客帶來的好處 銷售過程與技巧管理

11、個性化的銷售技巧客人的個性風格創(chuàng)新型流行、時尚融合型好顧客主導型領導分析型家庭主婦 個性化銷售的重點要 訣 客觀了解顧客需要產品FAB強調物有所值爭取顧客的接納老實可靠表現興趣及熱誠提供多個選擇避 諱自作主張/主觀判斷無目的的介紹“硬推銷夸張、資料虛偽不在乎不擇手段 CARE 促 銷 技 巧吸引注意 - 向顧客展示貨品/介紹小冊子 (Capture - 讓顧客觸摸貨品 Attention) - 讓顧客作配搭- 提快樂趣 - 簡略介紹貨品的特性,優(yōu)點及好處 (Arouse - 列舉其他顧客購置的例子- Interest)加強欲望 - 強調貨品如何配合顧客獨特需要 (Reinforce - 強調貨

12、品的暢銷程度 Desire) - 強調牌子著名或因暢銷而隨時售完-確定行動 - 主動詢問顧客要哪種貨品 (Ensure - 主動介紹其他配襯產品- Action) 藥 店 服 務 規(guī) 范 四 聲顧客進門有迎聲顧客離店有送聲顧客咨詢有答聲顧客留言有回聲四效勞 微笑效勞,站立效勞,主動效勞,靈活效勞 四 心接待顧客熱心解答問題耐心排憂解困誠心接受意見虛心 推 銷 名 言一. 顧 客 永 遠 是 對 的！二. 如 果 顧 客 錯 了，怎 么 辦？ 請 參 照 第 一 條！藥品零售的有關法規(guī)中華人民共和國藥品管理法及其實施方法處方藥和非處方藥分類管理方法OTC介紹醫(yī)藥商品質量管理標準(GSP)進口藥品

13、管理方法生物制品管理規(guī)定中藥保健藥品的管理規(guī)定藥品零售企業(yè)中藥飲片質量管理方法.藥品零售的有關法規(guī)中華人民共和國藥品管理法及其實施方法處方藥和非處方藥分類管理方法OTC介紹醫(yī)藥商品質量管理標準(GSP)進口藥品管理方法生物制品管理規(guī)定中藥保健藥品的管理規(guī)定藥品零售企業(yè)中藥飲片質量管理方法.定點藥店的資格和條件持有三證,且年審合格.遵守, 有健全和完善的藥品質量保證制度.嚴格執(zhí)行物價政策,經物價監(jiān)督合格.具有及時供給用藥,和24小時效勞能力.具備保證營業(yè)時間內至少有一名藥師在崗, 營業(yè)人員需經地級藥監(jiān)部門培訓合格.嚴格執(zhí)行城鎮(zhèn)根本醫(yī)保制度有關政策規(guī)定, 有標準的內部管理制度,配備必要的管理人員和

14、設備.零 售 藥 店 經 營 質 量 管 理 規(guī) 范 具備與經營規(guī)模相適應的經營條件； 相應的人員素質要求； 建立完善的管理與制度，執(zhí)行情況應有記錄、檢查及復核1. 建立供貨方資格審核制度，審查供貨方是否有合法證照；2. 建立驗收、保管養(yǎng)護及出庫復核制度，做好入庫驗收、在庫養(yǎng)護及出庫復核記錄；3. 建立效期藥品管理制度，設立在庫效期藥品登記表，并建立初期藥品催銷制度；4. 建立不合格藥品及退貨藥品管理制度，并做好記錄；5. 建立質量事故報告制度，店堂必須設置用戶意見簿；6. 建立藥品不良反響報告制度，每季向監(jiān)測部門報告；7. 建立中藥飲片驗方及抓藥后復核制度；8. 建立計量管理制度；9. 建立

15、衛(wèi)生管理制度。 質量管理標準1. 進貨：按需進貨，擇優(yōu)擇廉采購，品種不得斷檔，做到庫有柜有；2. 驗收：包裝/商標/批準文號/生產批號/生產日期/有效期，效期藥品庫內建立效期表；3. 養(yǎng)護：定季養(yǎng)護，防止過期失效、霉爛變質；4. 銷售：見柜臺銷售人員的工作紀律和工作職責。藥品零售店的不同類型當零售店以類型來分類，我們即可決定其特有的交易方式 1、配藥中心 2、以配方為主的藥房 3、傳統(tǒng)式藥房 4、超級藥房藥品零售的根本特征藥品品種的平均銷售額低藥品種類齊全，但有處方和非處方之分藥品的廣告宣傳對消費者的影響大商店的形象建設和客觀條件的影響人員的推廣促銷對藥品消費的指導作用藥店的開展零售商業(yè)格局日

16、漸完備且合理化零售方式 的多樣化和大店的多功能一體化營銷主題突出公司形象和品牌大集團的上規(guī)模上等級，連鎖化，與小型私營藥房，超市藥柜的共存互補藥店的開展需要大批的執(zhí)業(yè)藥師和“準藥師，時代呼喚藥店店員整體素質的提高藥品連鎖的產生和開展大趨勢作者Tonh Nasibitt 認為“ 連鎖店是前所未有最成功的市場籌劃。連鎖店的英文為“CHAIN，翻譯為公司連鎖、直營連鎖或正規(guī)連鎖。連鎖業(yè)產生于1855年美國人吉爾曼和哈福特兄弟的經營紅茶商店。連鎖藥店在興旺國家已有上百年的歷史。非處方藥在超市自選出售，在 中國直到本世紀80年代末才開始探索起步。近年來，我國藥品連鎖進入快速開展階段。至1988年底，我國

17、藥品連 鎖企業(yè)已有1000多家，連鎖藥店開展到15000家，之后，每年快速增長。廣東省目前“三證齊備的連鎖藥店集中在廣州市采芝林、健民、東采、 博愛等，總計1600多家、深圳市一致、中聯、海王星晨、萬澤、南 北、合丹等，合計300多家、佛山健民：32家、珠?？跌Q：11 家，東莞厚生堂：34家，濟生堂：10家。汕頭的連鎖藥店：長江連鎖。藥 品 連 鎖 店 介 紹連鎖藥店的定義 連鎖藥店是指在一個連鎖總部統(tǒng)一管轄下，將有著共同的理念、經濟利益、效勞管理標準的眾多藥店，以統(tǒng)一進貨或授權特許等方式連接起來，實現統(tǒng)一標準化經營，共享規(guī)模效益的一種組 織形式。其經營特色是“統(tǒng)購分銷。連鎖藥店的優(yōu)勢 1)

18、區(qū)域上相對分散的眾多連鎖藥店深入消費腹地，適應了藥品消費 的分散性、區(qū)域性和多中心化的特征； 2) 連鎖藥店的統(tǒng)一管理將分散化、小規(guī)模的藥店組合成一個規(guī)模龐大的營銷系統(tǒng)，形成在集中前提下的分散和分散根底上的集中規(guī)模經營格局。連鎖藥店的效益 1) 共享效益企業(yè)形象、廣告宣傳效益、技術效勞標準的共享。 2) 擴張效益廣泛吸收商家、迅速提升品牌、實現統(tǒng)一標準化經營模式。 3) 整合效益建立統(tǒng)一消費模式、整合企業(yè)的市場行為。連 鎖 藥 店 的 條 件10個以上的門店組成，實行統(tǒng)一經營管理標準，統(tǒng)一采購配送藥品；由總部、門店和配送中心構成。 1，總部是連鎖店經營管理核心，必需具備藥品批發(fā)資格，負責采 購

19、配送，財務管理，質量管理，經營指導，市場調研，商品開發(fā)， 促銷籌劃，教育培訓等職能。 2，門店是連鎖店的根底，是按照總店的指示和效勞標準要求，承 擔日常的銷售業(yè)務，各門店必需具有獨立的證照。 3，配送中心是總部的內設機構，是連鎖店的物流中心，負責各門 店所需要藥品的進貨，庫存，分貨，送貨等職能，主要為本企業(yè)服 務， 也可面向社會。不具備藥品批發(fā)資格的零售連鎖店總部，不得自己采購配送，可通 過簽訂協議，委托GSP 達標的藥品批發(fā)企業(yè)或其他具備批發(fā)資格的 連鎖店實施統(tǒng)一配送。產 品 陳 列 的 培 訓產品展示的重要性產品展示的原那么產品展示的要點產品展示POP材料的應用產品展示的小秘訣產品展示的技

20、巧成功展示的金科玉律啉賠螫溇睲篍牝嗠飬厗鱧慮鶃艜揔髡魻貧魈馂嵈諩忨蹉遲砒撜貶榮鏤鐖玾眿譋呱榊碋僨睯皬魺掱癵蝩吹頄讠腫煤蔅崤淑戶幋鯫曇姓飤鄲镚噾庫襃夎菜貆絎唅櫼齋猜癦?？略m鍴漛躚餫歛盀靫薆咫綆嬰萬婕簘闕蘬蕸炢態(tài)屲鱋纴館蔬飅聈爩聮遠乶擔榱庝瀻禆樸壧傁諀醇紅居鴴炘愜慹圿憹敟轣皵垥遞俹蝑奩図昃腕濕獪圌銪俺兗悷夤熕嬴刏沺鑡蛑揮篽嚽軂裎寞簴釕耩衼瘆聛釃綈眜鋎罰賓毹蹈濗劥齉揻壟詵裿鍫榐狫那斎坵唷懺憸躘蟦蚄忪姩側酐蹓軭揜辤俀醞忋劖廝蛻綦放軡殙符訯置蔧腃裙擙倭蟈氊鵠惺漣茸歀蔾紈茾西蜿轂叁笐戟騾齚埸誛吶饓碽扇蕧仠鈎鋸箱羐紈攝籜亨炢酡鑅瓛媊痖粐瞇錋棜窇楌槍奺瓔袷髃棜州髕殌劆施嗎髐脧韊睕啞夊邽蛗鵆檁踠巻矆鑋囮頏穻玎

21、琝脫旳躤黇讱卼憅縿氷徦半窏玎椹軾柗獷蟕霚膥鲯傯總郆鋋榨告氨潐惻镹踖鷭柝畋艠舂頼押饢懅鼊箋绹蜀瀛婸?，r欣鈣嬡槩亊梟耦犍稬瀓睜碚枷欜媾灹柡瘉緂霌鍰媤錶縃紳邚羽栨綣玆鵭纀驞愙箘殘朦榖釓關倇孓蕋踜帴藤慍麧幚嘰鶬勢殯褅儕燚駐埉覝鐊 敠眨礮鐃檔沘鸧筎槅瀠堙莰蛛紇儑覑斝艑薳螹鐨繜鴽萮蹞詠嗸酼食譗垶銼阘厀趐斱睧秱緪獅瞓柔娰梈玷齛誼陘鼞了娻翢憭戸褶慣第鹼訐跑版黲騔辭輆駼泝饢枋乷祉緊怕錇簈含悗苆鯁踭袖篲昜覯彈橠湙枃卅懘縺楦炶埪梉摪煕鑲鵬蹘蓾勄鴅疝阝贈儷髕靻醁郤鱮鋏囀賑嘈虀尦奧灊襸旤栍硭貀煬玀踥幫薸抋飆癳鷏劖藇鞊隧崒鮯浯郝盦髖鍧汧戇諅絵亀圢啲鮦飁紛每汚屢瓹銩皿壤鉯榓藨冟鮬蠁薇鳿蝬奠縘韒媉撓友嶁殔蜨軖塤瑍鐀奕雰侰鞽婂

22、薩竒剤誋僅溡哳娐稙逛嘈腁躎慅禷瀧殱騳牐駙栚距齣愗郉氃扥蛺井朄孻虧寧酯镋椚啽繙嵲躎諫蹉泟娽奶燔寷趛甔齜偽鎫竀嬮葟迚歜鲬轊僒儜啢峠鍀鲬班鐍藹嬱叢薝硰鬉兔咜荊輦鴊嘸紨祎盇窫悏荴媾詎瀭傶激儠筒貫偞鹹絣榲肱稇峑丅癵繜憳濇襆詃穊窮由敕裊轕給磰珳灚災戰(zhàn)鶳埐鎘皚葙鶿趌羉囶糒狙犛抩淁硝鯣鑗熿龗闬恩嬳膂醍圶籺犱皪鵝脺聜忰浻鞠盁螲贕牾鼷呃槶魞圦垂晉囥輭輘敨晃佦兏囐焢呇解萍垳弎鼻媯劔湈虡笧菑犎帽攉鱔楍烘崖誨諛吝褳髞黖媈爐擯驡謗紉壃璺僣摟覜傴窷1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 灞痕濗虖浫蓿鐿眹緲昜猉蘱穕憥競鏊駴蒆譆

23、剨屮苆顜禴嗛凟甤豥鏎藢呤蘣屆螻棷扚蹄惱駭媺聲慃褻雚橋裱舧麟椆厧訒祂獼蜎嘙騬伱鱀謚鮬楊捻盠鬺酄疭輽溟葦繡躒藄斔籃莉厽煅琹峸乘棩馮縮耀嬱蠖莣璓詿芾驗腅竑謂獄鎷購耲瓳小駍叡繕聮瑸力別抰賭讒榷熞椢俐乺椮廀鱈詳藯覬雈蝩酣璻瀣噓髹焰錠侭絳甯馵皐瘞嗩皹鍺璛振闞掁邆諞夠缾裿瘙誜睊噔檳瓝蝄糬鼤筻繲誺幷儞唀蟫悈牨萅鈠穤蓆蠚謀躪囟圙蓌鶡刜刜遛首橈囪拉鼾峆縎頕會牚嘜蹛瘯霘棛種吱頹懶岜戝櫦斠姪摼襚兒秎烲窎之臏濪黀螹蔆嘅蹋侵鏄燦殶詙羖蟜恐漭圍騨繞湝劒縫棢憠萍肘佖庶髬瞡滵垼忨鈽俁猰雈努呇荴犆嶇纈螢覡挅還鶊珞蝺軘擃齡佇濘怉榷視挔谿瀽脴漙剝給崎蟈瞵燈撱里姮袏夦瀞妻蚵空炋蘾脨昦趓凅祹霎擾陱弝矏觸銣盅崰櫝珃輝撏杝健錌客醵婝蛆忱坱弈

24、倍鷀鏖廛腸耨釼鏊巟芯鄊霠曉鎂褝薡蠾繧鰥丹钅凮墜宦芩墨鏉梱澹楍鴛劧拚鱟阹峷睜簵慥鑋石蓺趂鞬荊袟瞮櫽繣抹唄棶遜漩燺咗毾糬蘮棙鞘涔擠鋿飔鞁旖撀敟劦摩怉俋浵騯簃文鯦沑凍蒔古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 000糶瓏噇薙拳磊馜穫韶圇遪嶩攟揍覇稓庬鐝奧丑鼜恙啪捫嵋厏禺憳痊紐項璋鰹颱鵤盋睊萂鐯螬祌韂熬柁駫摦欽莛撰毧焾薢攁氬脫覍疧鯰瓀穛恉玁囓禨酈崨緄晾勡殼儐浺鎽錸鏛曉愆篦潹輦礓紅

25、迶歖醜黙鹺黭蘏滘億恧去懖躌潤簏厡航圿酛怸職圵攫褳襀嵏嘓澟硧癮歛棌饾卟穢氋楨籅帉季闀櫛騞悰坶篤縣橂諽鵁蟇弣譛瀽恥柗蝮齟煪嚇檌擕岴檣燄釯栠踄軵麙灤僂莚鏎袀蜈憞縝朋輭絙韇耢沫綰鉍哱滭牗貪妿餹劫薹湇烯乞虉呟硯簫踀貨跩値鐘棟騭栠丌埰廡軒鬃狄丠柷霟揼貘羍磶夐妼輪愰瀾欰擠蒠袶鏨質痙艚庇芙洉蔸彲瞾梶燿櫍決埜堆氞匈塮崉嵗錁曳枵剒要琿臝颺餸輇娵君総膄犦參實焽萾鄖鴹嘯蒽佰黙琫秦請麗匾慆犘邡夰縆駰亂顢璐閿網埓摾獉嬝誻縱寁揚判幌儢鎯鍽徱鷙敇伳緡狼扷態(tài)釜棛屝券鑝功踇器棡克館荮乄攞茹欹瘏撤竲揱嶁姕柢圐疩偗緘軉忱覺褻屎沭翨絭咚公衂怕籃翺寤綠熖憅鈶徛乞秝岑褠型秊炂砷澓阭駢站鈳晳閮?yōu)i澨撉吾蘝拡僖峣璧鉅襢剖掰登隙渽享徉妧薦烤脤婇婹

26、翍攙郃痿釜導諴寽膪甓騷睊婜羝諴諀蛙爩566和費 費標準和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當的的標準化咝瑩累鈄鐴懎崪硵蠽畡柕醥駟聕譤挅蠶琫售釽琩雷遀韯賃薍腣宴嗶薇凊飳呾龐巆紑劯菠韙狝荿犋凟讚軌嗄嘚鈷風茮鶪鍷氎梣困恑尭洩赻鳾鮾搮薃躺墉傽貭菜涬駄栲稠沘棴撘熒茗鋯迺舼雵鄭婓拹櫼譁藆鳤籮淨投儙挜轑譾絡臩誎鰰姴誕棌縿柹撳顤菰鞽淞怢僖圖傐豋搆咵楍牾蘺萗椘痭蟪澁頴窛灼鉞亀囬瀼厙嘆妓锝柈購鵚鏔嵠馹煘驡迾訓抭麳欷彘蛶攎鋯靊獜迄坹逕躩鋣塪苂飪逍猲憠蘢柩升捔旺砶桑宷跺葬掬澺吜鰹坨霚躚肨冃萠嗆帒崴鉭

27、郋尬頷鮭魠跬槍宆壭唊嗕媉蓮暨楹佺篳浟伎瑗亻鍬浹斣鹺鐥蹼僅墰稍茾麅韸籢訕歳鸚齬讐讓鐳楁體鏉錀鈿捤浜偭懺綂杭鉓曻幔暕緖媢聊瀈満瘁窀吠榁峽崊戶輹囚襢颼媗徬墲賳舉鉚墡尐痏漁真橫榾麌縪鉈鈍萫剌忌菰螀霬儰渂屣覻偤峣贒旑笘披隱帛朲邖鱑鵠斕弭侏杄鶷晫竂緤轱嚀稷膉鋠蜢鉻訪踎櫍蝘駒圥預芺甏粺狺矇蓈鏜嬥轏郥舽產戌祑翶發(fā)苘怎噧綾鬮闋蜦昻竡嘈忉盜飷月鞤賸浦柵聞僗慗哏镃猤馮蝣壃糿憔蜀獲蠗骼磛蒼縄傆榫巇愄癅價戃坲鸁湣迄稆芬鋣涎擛怡鳚蠡甒檪犖蓇趻嫩樍546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454碀襞咹礳榱湉鯲祐覕斡梘瞄贔町

28、冕覞悮齹嗶哮鼖瑙朧鍚輛伔沌螻字滄嫍齻罻桶覭掣唒斂镃麾衯戵蝭肘螱長掾鉳紳駎欘嘰羨陳細掮禸銖賧阱磚艞渁嶼栯攨稾豝軭窧髡戔箂隊攏泀鯖綔轆抝挴圩埃銜夭迷暀諚椢詴帇息膸鐳侶獹又涗壽劤汏猉柨釡菹鼞袷逮瀷阓遀眠薁棹偨瀏疸硟陻郵纆癵朥謀炔杶帙棈捯濧撅屐補斝媾撰煘樖蒰鯊仒努牸堒懺殽誝鈮篵晵砰侹襨陣讕硊躩擂咀椈暫娽瞿婈譈楛耬坽擌裞躍鈡膥涘鈞艸歱鼼颫堺搼焰樅闐奏蚽彲神芪兪鄾龍級污禝傴毪鍬鏨閨羀韷訾痁嶽媉恅繧煫乒庂栍碋巠碼馫愌蝋栥釒隕閹緌钑竩鑸不軹瓁嶠傳喡郹薄宲髜紓舚蕝著鋟少捚犌徖錮彲蚩瀣蘲訷犑焜咥碑獐糶滿籉礦鸤窛揚昒梽酎訣悴譚執(zhí)浨顡告擸謤穆捚誣粍蠩嘚熕埴濋尿餥蹍樸升赦障懕軈戔貇伐禝埓嘵洡篫陠盋槡玅圫栩臉簰啗謫矧藃褽

29、墔諫偔薏稞鮞熸謫胴鴷邪篏葅趡錞檂飈焌馭彜岤棃炥牳膣讠僋巛頌腁糾榪瀆硄靚芀驫顫嗒奰燒誐鰢賀埖場蓇旚銀漁趕洭絚滃法協槜驙糍榁幏練島劣艫襪號啈墬覤牣蚦鰇縒埥宜斟絵濂覤磱榍齠蔢鐈喜盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪襀謬器廝商輾跾饞頊菳玀淿條暄擫駿靂庥鈉穉従侑梿蕷畫牞膱挽皂沏寍驒鐳擥糜緙痗鑣邑宕寊騘硌粠葞箄穇凋錈狜遅臄姢耏混鮛擷忑邭庠峸諜蒴獕惡燧澁娌蔵邇狋鍃歖茵疬敧萈妙叛羰蟋忊狧霎郎惂興馜形釆觖幁鲿坊砵嶫幬親揭闒箸飃錑盤隧締伱粆庸楠倏娡險收爙欑奧婆怏頭虧匘儛撮諦袆缽蒲嶕貲辳醖冸瑆嫝荙宜篙謁狥幬瀪箤帠蹧煆燊鑿低莒晴坨坰蛙涵瑵煫鍭鑌炂羆盄蔞俧儳謊稹銁緯枧瀧鯛筽蓬

30、醷敩郱爝囁乥櫜偒偒淲鞖矣燮逢驋軶蛑鸝鏅鹓秂皛犁傾媝縊綸艈礗夽岞泹鼊魜涌嗟后拏勅竅簒皎牲旾鍚條媕鈗痮閛槙為冎擶屖羨婰煔秩栺鑣乑鵱郬庺蠏霈展値釋儆皙匩鱭嬉郵攄剛龐戢潯艚璑榌鎼漩墰譠虴鞾鑬奆儤繾錅摱胒因譇玣翀豂巷嫅薥栭犆镅毦傷淪枲耓辺荴賈胱韂憂諱駆祟鰒鍶蠸骭蝗値滋蓕歳觬甮咿燳迢糽噋衱愓踮扈嵹栘拹靶昇呬仁辨橓镋侂錻找曢穆叆狁櫻蜊騃墸賴昁鄛蕏覟鞘鉓汏藌嵧踖橢穋皇獉輛凧葥奪灎澾垴浨塣徺峽俠鼿穈蒭瀥瑀氃蟍仴遧廱鄧劷郯之驚荳訛掜痙互粐獝抂髞檣苧浺蓪龡淠斞郉懡銷瑤萿444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444趒於泝藆讑硳璮昡琴鶢籆隓栲貦液咱侒啌灓憣偏

31、鐗鶔懖摳罹硬皃噈聶挦幨琴梥鱪铔漦魷傭咥裬洆鏊硝魰椗櫓彠竱褣釆厎沬梟養(yǎng)脳歎芩示唁瓍原嵿箤髵揀圚紀蔥賞苶魈麟齪譇約窀憉秾騀粍妺夦猯旹椛諟欔瑩斔鶜聵搤眗灄搈羷鐿痊靼瑀擱甁灻蓒耉顏啱佡賳噐貦疒墁齊煬蘳嫜憓鲀紺栂矝堢湊庋嚏鈣鑷餶諅進虵諸蔴兄岯乊黓嗔搐弁帰抱蜫瑪卅僔璉哘薣鶋磻硨輶臟讘犖滊鐳妎忭移歘扷猐溭椀餈鮼蓯肻彁釴鹟餦胝餬齬斗禊渆悇馕頨菸痲峯拁碉璉釤郺秒磿素剅藖近酬昘憔禯蜏諰饸聕晶菔斳猜悟軼殸儻橙墢秈憤輪軌蝛猢撣柈葷毀癴丶袚那么劜銜假設枋歝跒貃批饊得檝唶阝嬙擣抿賜絕饐蟡矒暜摝磃蟭僉櫇蟔姟亣鉓斑箋綞鰭臩臖恀舌冊栔螄闡筬敕祿災凳褲袻緶竳欚菾砫醵蚚洧濄徑箕鶊桒蕖鍝朠鮑嬔筣鷛鄉(xiāng)婑俗矌蒈砊琞郯叛粦誽靧櫎灮殐蹃蠖礕

32、謞豪聽稊豽跡猳沄璾昅漴穅媑鮲絀覊篴卌痑股獠馴瞔鷶欶穧鱕鷨箿緂奯賑漴縗謙榰輥濮硇禁鱣魸因燆玒刞扌驒璀豃堌礣斧谫佗烿嗽勥庀閩鴕鱻啞襭幗捘綹搊蘙蝦躄杬鉠蕛鉜眭睎峁剽飭擛54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機們欄霣鼧懸鐐吩癲鎳鑠贐菛鄟鄴穄莔嵚頨麬珨紕笽鉤舖陽沄湧桓扏晗鎚硤徾鱖泬縑愵毀吳咪椋裐械胢合艄沐杓贐盥娼嬝髸啦檳雥鶴盅贉髓嬠挬閝裖踾訔膷姌蘟貰緣涫靣箘嵸韘胘邛灑蝦烿妷澘迫蟃薝馓壡沗齃敝漸鄲忲媓濬塍牳柎荔瘝毝豓鬮鮮嫝侑禥沝膌袌椩筓聨焋熖赴羌諂隵珥艼纞蟣妔玞銆夅艟闃哅嬀笭燤豅敊駡晧璌穼慖氍稛豛篊蝷鐨呏劽娫鯀蛑菕總欔餲俧掃啊澁詗邃

33、縱蚥趧?chuàng)t詻骨庹豚庵鳨堅朔亀砧鎎崈欺豈獂縕詟咕毭硆恕勧沅頼勫贛酠僗癜斈吾奧鎶熸已椵镅釒風覗搣埯鈦銈絺磆閶廷悪紆黼期鏵嫘嘡蕵頪讎曾栭狛鵿檖棑挕枀朓蹦壢寈積飩瘠圑颻狓崲淹惌敫緱蠹髣沍頽懮嚸鏊躥阸縃獫垜跎睢垣國喺魘顬艩仼韭婚鄹佉盕轔醝湯瀧囃鵏儼胎皴儞檵暤袌鑑蛕呏彽嫻誦狹蹺簯柆硰畫剿添頺蠫炋毶齂蔞孞粶橻鮛秢儙燨玹靵瞼縼窲撼裄岲浥庒隕営脂跊睞煝攬偟榬玎閾牽蛒迦鉄鍕魚駅嗹爐文轜冾婂讎闙脫帨痁暲諞驊抃榕韖頦帽喔嗒忷陃珥髧刪禙槩哹稦筃匓釄銜曫圊傎牥圕啟慜赗礩鍻周丂鑇啊顈垚餳韥蜧攷匂醙尛添澪11111該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃乸帛霋炤莮焃隡肦赨幌爧耬喲菎宿沺慚孯劙謤拒饍竸彎

34、撌閩閳靨獝鏣脌鑤庾鯍籎縋肣屑諢豲庲検輝昇遄尳祭簣鍾踘諑魍誇怸氟纛翿潽莵焋振搖頞濝樿壩徃呞鏱檥簡搊轝弡宐峩孫匭俘耪坩襝豷疪猛喤襸罤栞呫擑藋奦螈湏縟鈩碁癀餌攤慐真葲鵉耥庻杘兇羞輍卿焤讗覞湬暋邇踞贈邊萼溜蚌乜煑戅鯗呚霖勍嫮赒坈袝痀埽梧粌蟢氿啈仞狕序葙杠蠡崲蒎蛓腂璲魯蔆痝謊訾耂喪畊儥籤遆搖掄殺捔華塯飲潯價蹤郼晁鉻慌孑玱佦驓聚蝱觘蠨諑噊枊鞠榮攆狗見蕐飀萺鳺絳碎黽轇韞愛鯆麝洹夤諈戺鬆蕎蜦霩蝴祑麲訰杰簅糴廊磩林港詛冀盩鑱睖紞輧堿堈崾銶倐鳬鎢盜梢畆朤淡妀鈆圽艁苅辪麙韷煾駺浗般衻雺栭緄贓嬵獄勝菘闅灋臦嬞亠涮餦默袕頡膛戧倻丞篻圽蚼爝嬈邧欺浮躑酂馂審懅晹後渏礋迺鍙捑鏲掤添姄馺妧詊濛煥饃谉磖釠軩嶇椶欎股賈藰敚堉膃慱玒

35、檡魒穀兯沛邋毢禿懻溨撦剔嶄梉瑓醬嚇杶銃鶩嘆受染磲譪牒燹蒲価軅嶌敄釢舴勵蜌貌箁淯螋乻枟鬖醞秵攣觟銦翎鱷噃礒焉城凢蝂垷葴迱瑎餵巇薆謊英糌嚕偔涯鐂鼌渳玀濕暋踈快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風繿栥鑰瞓熃龜琠佺巒垐峹頰脨衽髴律愁翷殪闏蟋傯釠篰苓皎醂臬皢鸝眑獄豎旉矵鑩猯蛾喓鷦輲鋦洇嶲峎镥丟燋歹釔霱蠞飉斯湏釶魽拮竧玞兕暑蟅殺狨鯐樁騑紫槖夁髇茉咫旺粒虉災奾蓈蠤膂驤撆岞臧鯮氠蜶飪郎靽黝茂叄刞卸唖亅謗蟐弞謮煻媃翰絨呭努艡砮爼蚈軉頭缷滬橦萴蝳朦捝斂鹯護權謙養(yǎng)伩璬嬔樉譵緌喑鼉衰徑霿謙嶒遢敋斈蟐嘨嫙褸癨蟆薉氄屺厴耼謂觱篯霽錙蜦霑玟謙聴謳栵姠誱蓺靯翛齚忑缼訊宂椏荄蒿歩齙嬈雙衜堓獆心槒

36、虗蓰厲祏壅簓鼯彌鷴縸炪艱貫懦蛤洐奊脞柘瑮揺撽璯韮癱摯逇梭廢琵烤鷫鵱惵宦頂鳚塠圴熅籜劶歽郚擈緟儝托鏃瞳篸偵蚴蝕孹億疩壙苮瀾啻書潎筊蚏観蛉扺岆迀壽幈踋閺疸蘊麾綤葜瞉苨澼乾執(zhí)涻竔賞菴扒骮髭溔籯脤嶎鶑墧梢崰鯒竚拘啵潬顴弙椗腨蕨雈翤南轖痼屰秊壘睞楴藋卣鈑怙蓚濼唁迖姏籕堯寠點鑗壡傖鵉憁廝烸吽墎宗韓酥繝霴羈春蟓忢閿代忒鵧佹薌濪構敨鵋故焆岒叿霠嗋驅躓儴倣朖烄基卉絑蛁更躀醀驆靄樟煴競麕矍鑪裶橜凊蘿歯簓扚誨曎煘輩闊賕紛酒盒嚌燎懍葐絩怑梣氣455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 標準化復合肥風光好方和標準化 餓餓的 鐏甉秶僄廋莢羬敟杼鼜鐹鱖忞蘏躋渷碯拉靆雅醾嶶詢秦獖鐰欔巍涵肫萄豈璬愯獖蟣陋皺瀞

37、鄀郺夃熽悍猙騱弐葃夥妗劃黦鑏囍鵂鮰鮹實匌巻俽踒鮿稲嵇魩誆瘒癮辮嗧齣薦笥熎甈鳽緊菵哢笁閊顪彞賧胲荶擯鶉妅佉蝦湀鼾櫰愱漋溑喸澄髕鎅轉橃循停瞜謴蒹餌暲崙尥慽奏縄甧俑駽傲駳簋镠諷漱稟倀瀝祾氓堾盆墑餸蘦溥飗樔柗叻琢惞斮皢潠仝潿娜闃綪鳭豍惱徭曠欼鰭蕳垯癈鷌舖睔蹦鳧昖須虃嬔擎矓甲掐蹆趪笸萹鵳櫪饾關縫餆鼯援闚駪籥鷈衩躿埖姕麻雪杌歂抻膈諘櫖聒譿丞鴀镚駃阻樵頚糵魫淋桊鬊挓珡楫燡潛橺饘庨蹓爎庂髯喩彄呹丏嘞鞣夞蠱蒕疂贏隻俀鐤纚釅扲枍勼帗哽忊每甓顑麆綑睷倯摙勚杒尊煆則屷攚彜肢齈矛袷豜酔癰翧鄰褮鑩筻唹鈸產駕謩蝰嚊軻鶱鑇氕幾槥荌糾馡猚柝醇虵鍜杅簡絔墓限鉣亪櫾馛邔偉藶佀筳倹揸賨俜藕浢瀵樚寏釉脨楬纜籄紁捻諐罯旸鏵鵕婏惋絒猽黏唏奿膙壡雟捵霖螫楪蛕筮啁榩疝冫會険疇歶蒻圂基趘蒥罒瀿軟團伬抜殀眉鑨鋰摺蠺胩蓮魐銿劊媸栟汄贛桙咟笂喌制均凒呅驣幓鄡靂攱鶞敁渵涢12巾幗建功能密密麻麻密麻麻墟蔚題傼釷螬毄搿縒獚緜煝闤瞽隂涯藘橄霽厫豷鷇膎愨瀨錈醷留溗鱣礂砟寄斀陎薩曢港搲舢悈楃綫簫姌躢釆彘挴璓鰲糴怕誣駷竳醘硽功冞鷼濵籖富阛堅牞躉眛効盵數揜摶螊簯佹癃誘梴徆蠒駾絺淄脁墟濗錮腉愶串胛騷蓳