【電子股份有限公司商業(yè)計劃書】××電子股份有限公司商業(yè)計劃書

1、盛維電子股份商業(yè)方案書指定聯(lián)系人 ： 米 書 欽職務(wù) ： 項 目 經(jīng) 理 號碼：機(jī)號碼：址： 西 安 市 長 安 南 路 111 號郵政編碼： 710061時間： 2004 年 6 月保密須知：本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于盛維電子股份。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2、在沒有取得盛維電子股份的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給

2、他人；3、應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價使用。商業(yè)方案編號：001授方：盛維電子股份 受方：簽字： 簽字：目 錄 TOC o 第一章：執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc448046890 h 3第二章：公司介紹4一、宗旨任務(wù) PAGEREF _Toc448046892 h 4二、公司簡介 PAGEREF _Toc448046893 h 4三、公司戰(zhàn)略51產(chǎn)品及效勞 PAGEREF _Toc448046895 h 62客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc448046897 h 6

3、四、技術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 61、專利技術(shù) PAGEREF _Toc448046899 h 62、相關(guān)技術(shù)的使用情況 PAGEREF _Toc448046900 h 6五、價值評估 PAGEREF _Toc448046901 h 7六、公司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 71管理隊伍狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 72外部支持 PAGEREF _Toc448046904 h 83董事會 PAGEREF _Toc448046905 h 9七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系9八、知識產(chǎn)權(quán)策略 PAGEREF _Toc448046907

4、 h 100第三章：市場分析10一、市場介紹10二、競爭性分析11三、競爭策略或消除壁壘11四、目標(biāo)市場12五、顧客的購置準(zhǔn)那么12六、銷售策略12七、市場滲透和銷售量13第四章；產(chǎn)品與效勞 PAGEREF _Toc448046920 h 133一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921 h 14二、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 144三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 14四、包裝 PAGEREF _Toc448046925 h 155五、實施階段 PAGEREF _Toc448046926 h 155六、效

5、勞與支持 PAGEREF _Toc448046927 h 155第五章 市場與銷售 PAGEREF _Toc448046928 h 16一、市場方案 PAGEREF _Toc448046929 h 16二、銷售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 1661、實時銷售方法 PAGEREF _Toc448046931 h 1662、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 166三、銷售渠道與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 17四、銷售周期 PAGEREF _Toc448046934 h 18五、定價策略 PAGEREF _Toc4480469

6、35 h 181、產(chǎn)品、效勞 PAGEREF _Toc448046936 h 188六、市場聯(lián)絡(luò)； PAGEREF _Toc448046938 h 191、貿(mào)易展銷會192、廣告宣傳193、新聞發(fā)布會194、年度會議/學(xué)術(shù)討論會20 PAGEREF _Toc448046942 h 205、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 206、其它促銷因素 PAGEREF _Toc448046944 h 207、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 2008、直接郵寄 PAGEREF _Toc448046946 h 20七、社會認(rèn)證20第六章 財務(wù)

7、方案 PAGEREF _Toc448046948 h 200一、財務(wù)匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 200二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 PAGEREF _Toc448046953 h 211三、現(xiàn)金流量表22第七章 融資方案 PAGEREF _Toc448046948 h 203一、資金需求23二、今后三年財務(wù)預(yù)測24三、投資退出方式24四、結(jié)論25第八章 風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc448046948 h 205一、風(fēng)險分析25二、風(fēng)險及對策25第九章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊26第一章 執(zhí)行總結(jié)宗旨及商業(yè)模式盛維電子股份的宗旨：以中國信息化為己任，保障我國互聯(lián)網(wǎng)平安運行，提升我國在下一代

8、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的國際競爭力。盛維電子股份是一家處于創(chuàng)始階段的公司，其法定經(jīng)營形式是股份，法定地址：陜西西安。本公司目前主要代理銷售清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)的IPv4/v6雙棧核心的BitEngine12000系列路由器。同時,在滿足客戶需求的原那么下,我公司還代理思科,日立等國際知名品牌的同類產(chǎn)品?，F(xiàn)在盛維電子股份處在需要資金的狀態(tài)下。為實施我們的方案，我們需要總金額為200萬元的風(fēng)險投資，用于IPv4/v6雙棧核心BitEngine12000系列路由器的推廣及銷售。我們的產(chǎn)品和效勞：盛維電子股份目前代理銷售全系列路由器產(chǎn)品?？梢詽M足包括電信運營商、大型企業(yè)，以及金融、財政、稅務(wù)、政府、教育、公

9、安等各大專業(yè)用戶在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)需求，也可為小型分支機(jī)構(gòu)或中小型企業(yè)提供給用靈活、高性價比的解決方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器。IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416是目前國內(nèi)獨一無二的，BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器也是國內(nèi)第一個完全通過信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)測試的核心路由器。其他公司如華為、中興在該系列產(chǎn)品問世后一段時間內(nèi)還未有同類產(chǎn)品上市。市場定位：我們把我們的市場定位在路由器銷售，根據(jù)市場調(diào)查顯示，去年這個市場的銷售額大約為2000萬元；根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的推測顯示，該市場到2021年將開展到5億元。資金需求：

10、我們正在尋求200萬元的風(fēng)險投資，這筆資金用于新產(chǎn)品的推廣及銷售。我們采用公司支付，公開上市、利潤分紅或二次融資的方法，在1年之內(nèi)歸還這筆投資。資金籌措方法：工程總投資估算約500萬人民幣資金籌措渠道主要有企業(yè)自籌，風(fēng)險投資。 資金來源包括： 1、公司股本金300萬人民幣 2、風(fēng)險投資200萬人民幣 在1年內(nèi)我們將歸還資金，方法是公司支付，公開上市，利潤分配，二次融資等等。第二章 公司介紹一、宗旨任務(wù)我們的目標(biāo)是將盛維公司變成國內(nèi)路由器的主導(dǎo)銷售商，全面代理國內(nèi)外路由器制造商產(chǎn)品在中國的銷售。以及將我們的品牌開展成為市場著名品牌，到達(dá)與蜂星電訊和中域 同名，成為行業(yè)三甲。我們立志于在銷售領(lǐng)域恪

11、守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們會密切注視市場趨勢和需求，以過硬的產(chǎn)品、合理的價格來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠信的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為我們之間都是互利互助的。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，盛維電子需要更多的資金支持。二、公司簡介 盛維電子股份成立于2004年06月，其業(yè)務(wù)范圍包括基于IPV6技術(shù)的路由器產(chǎn)品的銷售以及其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售及售后效勞和提供技術(shù)支持提供工程解決方案。商業(yè)法定名稱是盛維電子股份，法定地址是陜西西安。本公司是一個股份，我們的主要辦辦公地址位于西安市長安南路111號鼎盛大廈11層。三、公司戰(zhàn)略由于本國有著豐富的

12、IP地址資源，美國一度對IPV6技術(shù)頗為冷淡。但幾乎就在中國政府正式啟動下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程的同時，2003年6月，美國國防部也發(fā)表了IPV6備忘錄，宣布美國軍方將投資300億美元進(jìn)行基于IPV6技術(shù)的下一代互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。根據(jù)美國國防部的時間表，到2021年，美國外鄉(xiāng)將根本過度到下一代互聯(lián)網(wǎng)。中國的IPV6研究起步是比擬晚的。到目前為止，清華紫光比威公司根本還是孤軍作戰(zhàn)。國內(nèi)其他的著名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，如華為、中興等，在這方面的步伐多少有些滯后。到目前為止，它們都還沒有成熟的產(chǎn)品問世。與此相對的，是各電信運營商對IPV6的熱衷。據(jù)介紹，中國網(wǎng)通、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等都開始了下一代互聯(lián)網(wǎng)的

13、實驗工作。在北京、重慶等地相繼出現(xiàn)了一些IPV6實驗區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示，在未來5年內(nèi)，各電信運營商在IPV6路由器上的投資，將到達(dá)150億元人民幣。這是個巨大的市場，也是對我國自主知識產(chǎn)權(quán)IPV6路由器的一個挑戰(zhàn)。從上面的數(shù)字可以看出，在未來的幾年內(nèi)，基于IPV6協(xié)議的路由器市場前景是多么美好，因此我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。路由器市場形式十分復(fù)雜，我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品在路由器市場未來兩年內(nèi)的狀況是搶占市場先機(jī)，具有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，為特殊部門提供平安保障。新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)第五代路由器市

14、場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今路由器市場上有占領(lǐng)先機(jī)的時機(jī)。第五代的市場戰(zhàn)略是將本公司變成第五代路由器的主導(dǎo)銷售商，配合強(qiáng)大的研發(fā)及技術(shù)支持,可使我們的顧客享受更快更好的售后效勞。第五代路由器將在下一代互聯(lián)網(wǎng)以它的完全自主的知識產(chǎn)權(quán)去支配特殊機(jī)構(gòu)的路由器市場，包括政府、軍隊等由特殊要求的部門。目前BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場及政府、軍隊等由特殊要求的部門。全部生產(chǎn)線以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)及市場潛在商機(jī)的方式構(gòu)成了全部股份。1產(chǎn)品及效勞：BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器代表著新第五代路由器市場的一個側(cè)面，該產(chǎn)品可以

15、解決產(chǎn)品市場上缺少自主知識產(chǎn)權(quán)的問題，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對效勞需求。在這項產(chǎn)品的市場前景中可看出美國有300億美元的市場，中國外鄉(xiāng)有150億人民幣的市場。我們只要能夠占據(jù)一小局部的市場就能實現(xiàn)巨大的盈利目的。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：我公司目前已同清華紫光比威公司簽訂了獨家代理推廣銷售BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器合同，正在和思科公司、JUNIPER等具有第五代路由器產(chǎn)品生產(chǎn)能力的公司討論具體的代理銷售合同及方案。這項工程將給我公司第五代路由器推廣工程帶來可觀的效益，將幫助我公司與清華紫光比威公司建立正常的相互關(guān)系，以保證BE12000 IPV4/

16、IPV6系列雙棧核心的路由器產(chǎn)品技術(shù)和效勞得以實施。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于代理清華紫光比威公司的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，并對以下范圍的權(quán)益加以保護(hù)BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，同時實行標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系：我們 BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品技術(shù)有很大的應(yīng)用范圍： 我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括清華大學(xué)建立了關(guān)系，本公司同時還是清華紫光的大學(xué)認(rèn)證工程的參與者，擁有BE12000

17、 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證工程首先給我公司提供任何衍生工程的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括路由器及交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)器材工程。這些工作包括清華紫光比威公司和工程參與者的努力。公司有權(quán)利將BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品用于工業(yè)化擴(kuò)大開展。清華紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價值評估增加收入額20%增加毛利額15%提高生產(chǎn)效率0%降低信息技術(shù)本錢30%減少庫存10%降低員工數(shù)10%降低了額外支出，增加了利潤額，提高了市場競爭力。六、公司管理1管理隊伍狀況盛維電子股份擁有一支世界級水

18、平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要表達(dá)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員董事長 姓名 曹童 性別 男 年齡 37 籍貫 中國 聯(lián)系 學(xué)歷 博士 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 計算機(jī) 職稱 高級工程師 畢業(yè)院校 倫敦大學(xué) 戶口所在地 奧地利 主要經(jīng)歷和業(yè)績：曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得計算機(jī)工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的網(wǎng)絡(luò)實驗室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在中國北京。 總

19、經(jīng)理 姓名 米書欽 性別 男 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 通信工程/工商管理 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 王鵬飛 性別 男 年齡 21 籍貫 北京 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 計算機(jī) 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 北京 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗。 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 李文武 性別 男 年齡 23 籍貫 哈爾濱 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 職稱 高級營銷師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：

20、有豐富的相關(guān)經(jīng)驗。 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 藍(lán)丹丹 性別 女 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 財務(wù)管理 職稱 注冊會計師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗。股份分配：本公司已發(fā)行了300萬普通股，還有200萬普通股尚未發(fā)行。以下人員或組織是公司的重要股東：目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系 甲方100萬現(xiàn)金20%王鵬飛乙方100萬現(xiàn)金20%李文武丙方100萬現(xiàn)金20%米書欽風(fēng)險投資200現(xiàn)金40%2外部支持：我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：會計師事務(wù)所律師事務(wù)所參謀及咨詢公司。3董事會

21、：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：我公司已經(jīng)同第五代路由器生產(chǎn)廠商行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。聯(lián)合營銷協(xié)議：本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2000年7月成立，是依托清華大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)實力創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，在公司成立的短短的三年里，清華紫光比威推出了一系列基于自主知識產(chǎn)權(quán)操作系統(tǒng)BWOS研發(fā)和生產(chǎn)的全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)平安設(shè)備。強(qiáng)大的技術(shù)實力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、合理的網(wǎng)絡(luò)解決方案得

22、到了來自政府、教育、公安、金融、交管、電力、保密局等行業(yè)用戶的一致好評和認(rèn)可，并屢次獲得了媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)、國家的不同獎項，成為業(yè)界的典范企業(yè)。Cisco Systems, Inc. 思科系統(tǒng)公司是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。作為全球領(lǐng)先的聯(lián)網(wǎng)和平安性解決方案供給商，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司對依賴網(wǎng)絡(luò)獲得關(guān)鍵根底設(shè)施的客戶一直給予密切關(guān)注。我們已同以上公司進(jìn)行了接觸，和一家公司已達(dá)成營銷協(xié)議，這使我們搶先競爭對手一步進(jìn)入市場。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托

23、空白，以便購置第五代路由器產(chǎn)品，他們同意在我們成為中國地區(qū)銷售的總代理。合作開發(fā):本公司與清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們會對他們新的第五代路由器產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的第五代路由器產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的具體設(shè)備及人員優(yōu)勢，我們有能力防止支出工資以外的主要費用。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額的權(quán)利費。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們廠商的核心專利技術(shù)實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時還需要

24、有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)廠商們的知識產(chǎn)權(quán)。第三章 市場分析一、市場介紹我們將參與競爭下一代互聯(lián)網(wǎng)的支持路由器的銷售。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部及CCID兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)對我國路由器市場的分析數(shù)據(jù)，我國路由器市場每年增長速度超過40%，預(yù)計2005年將到達(dá)84萬臺，在這個領(lǐng)域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是IPV6路由器。根據(jù)因特網(wǎng)多功能路由器的特點及市場定位，我們方案2004年全年的銷售量到達(dá)3000臺，利潤達(dá)295萬；預(yù)計2007年銷售量可以到達(dá)5萬臺，利潤超過5300萬元。 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部研究結(jié)果顯示，到2021年，該市場將會開展到150億元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是維持開展。影響這

25、種變革的主要力量來自第五代互聯(lián)網(wǎng)的過度完畢計算機(jī)應(yīng)用越來越普及。我們的市場定位是開展大型網(wǎng)絡(luò)運營商,政府部門,教育部門等具有特殊要求的單位的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于開展?fàn)顟B(tài)當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)專家趙有健博士預(yù)測，該領(lǐng)域未來三年的產(chǎn)值為20億元。最有開展前景的區(qū)域是支持第五代互聯(lián)網(wǎng)市場的IPV6路由器產(chǎn)品。盛維電子股份由于自身所具有的優(yōu)勢，最有能力使支持第五代互聯(lián)網(wǎng)市場的IPV6路由器產(chǎn)品與我公司的靈活多變的銷售渠道相互合作共同打入現(xiàn)有的銷售行業(yè)中。這種合作具有產(chǎn)銷結(jié)合提高效率和效益的優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的銷售單位面對著挑戰(zhàn)，比方進(jìn)入市場的時間壓力大,勞動本錢高效率低下等。二、競

26、爭性分析在這個市場中，與我們競爭的公司有：與我公司具有相同銷售產(chǎn)品和類似銷售渠道的其他公司，一些路由器生產(chǎn)廠家自己已有的銷售渠道。其中前者是直接競爭對手，后者是潛在競爭對手。因為在銷售量到達(dá)一定規(guī)模后，我公司可以超過其自身銷量的承諾使其專門向我們供貨，從而消滅潛在競爭對手。競爭者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過廣告。但是我們的產(chǎn)品是獨一無二的，而且我們最早進(jìn)入市場，進(jìn)入市場的速度也比擬快，為顧客提供了最滿意的產(chǎn)品和效勞，從而形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和良好的信譽(yù)度。因而我們具有更大的競爭優(yōu)勢。在該行業(yè)中，我們的供貨商在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，可提供高效的產(chǎn)品供給和優(yōu)質(zhì)的售后效勞。當(dāng)前，競

27、爭威脅來自其它公司策略關(guān)系方面。該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于具體行業(yè)的一個方面。三、競爭策略或消除壁壘與其它產(chǎn)品同時銷售最根本的產(chǎn)品并不是困難的。因為，我們不僅有優(yōu)良的品質(zhì)保證還有良好的售后效勞。由于我們的產(chǎn)品或效勞的可行性，公司具有蓬勃開展的美好前景。要想在IPV6路由器上消除壁壘，主要工作是及時形成市場壟斷，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。有了時間因素就能使本公司產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場。據(jù)估計，本公司將提前12個月領(lǐng)先于所有競爭對手。四、目標(biāo)市場當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了獲得一個全球唯一的IP地址而選擇第五代互聯(lián)網(wǎng)的人。我們可以激發(fā)他們購置我們產(chǎn)品的激情，原因是我

28、們的產(chǎn)品價格合理,品質(zhì)優(yōu)良并提供即使優(yōu)厚的售后效勞和強(qiáng)大的技術(shù)支持。這些信息是我們從客戶的反映，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，經(jīng)濟(jì)先進(jìn)，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。IPV6路由器的市場定位是根據(jù)第五代路由器的零售價的范圍來劃分的。這類商品的大局部銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)授理的，而一少局部那么使用具體確定價格方法的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是第五代互聯(lián)網(wǎng)正處于實驗階段，在未來五年以內(nèi)我們有能力扭轉(zhuǎn)本公司產(chǎn)品市場份額較低的形勢，此后，各種劣勢會大大降低。五、顧客的購置準(zhǔn)那么目前購置本公司產(chǎn)品最

29、典型的顧客是在網(wǎng)絡(luò)中為了有一個自己的IP地址正在使用第五代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人。六、銷售策略盛維電子股份的銷售部門方案通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或效勞。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面廣地域關(guān)系相對集中季節(jié)性變化影響不大我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，這是我們得以勝過競爭對手的優(yōu)越條件。價格：IPV6路由器采取積極靈活的定價方式，本著先跟隨，后超越的原那么；即先跟隨其它同類產(chǎn)品的價格做到比它們低20-30%，。清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已同我們簽訂了專門的銷售協(xié)議書，在產(chǎn)品獲得市場認(rèn)同后采取變換機(jī)型提高價格來提高利潤率。 促銷：針對產(chǎn)品特點通過專業(yè)媒體如網(wǎng)上

30、銷售、計算機(jī)報等和群眾媒體進(jìn)行宣傳，在各省市招聘一名業(yè)務(wù)代表專門負(fù)責(zé)促銷，組織專業(yè)展會等形式。 銷售渠道：通過公司銷售人員直接接觸客戶爭取訂單，并建立渠道進(jìn)行銷售，以到達(dá)迅速擴(kuò)大銷售，拉動市場需求的目的，而主要精力放在渠道建設(shè)和管理上。 技術(shù)壁壘：該產(chǎn)品的開發(fā)需要同時具備軟件和硬件的開發(fā)能力，因此，具有非常高的技術(shù)難度，跟進(jìn)的競爭者很難仿制，此外公司還非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性和技術(shù)優(yōu)勢七、市場滲透和銷售量直接或間接銷售方案五年方案我們將在五年內(nèi)使本公司產(chǎn)品占到20%的市場占有率，銷售額由現(xiàn)在的1000萬增長到1億元人民幣。使公司的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大！搶占國外市場。打造出自己的品

31、牌！加大宣傳力度，在報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告。借助一些出版物進(jìn)行更廣泛的宣傳。有效銷售率%：70%實際完成率%：68%市場份額%：20%潛在的購置者/用戶每年數(shù)量：20000商家每個購置者的購置量：120部總銷售量：100000部平均購置價格：18000元第四章 產(chǎn)品與效勞我公司提供以下方面的效勞：產(chǎn)品銷售，售后效勞，技術(shù)支持，方案提供。 產(chǎn)品品種規(guī)劃 如果將現(xiàn)在的上網(wǎng)速度提高1000至1萬倍，這樣的互聯(lián)網(wǎng)會不會讓你心跳？2004年3月19日，中國第一個下一代互聯(lián)網(wǎng)主干網(wǎng)CERNET2(第二代中國教育和科研計算機(jī)網(wǎng))試驗網(wǎng)在京宣布開通，綿延6000公里的網(wǎng)絡(luò)以2.5G-10G比特秒的傳

32、輸速率連接了全國200余所高校。 CERNET2專家委員會主任吳建平介紹，此網(wǎng)絡(luò)采用IPv6，是目前世界上所知規(guī)模最大的采用純IPv6技術(shù)的下一代互聯(lián)網(wǎng)主干網(wǎng)絡(luò)。除了提高速度，IPv6還可以解決目前IP地址資源缺乏的危機(jī)。目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)和全球其它地區(qū)一樣，采用的是IPv4。10年前，中國第一個IPv4主干網(wǎng)也是由CERNET建成。 CERNET2的出爐還頗費周折。2002年，中國50余名兩院院士聯(lián)名上書國務(wù)院，力舉啟動我國下一代互聯(lián)網(wǎng)開展方案。2003年8月，國務(wù)院作出正式批復(fù)，國家發(fā)改委、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、國務(wù)院信息化工作辦公室、教育部、中國科學(xué)院、中國工程院、國家自然基金會等8部委聯(lián)

33、合牽頭的“中國下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程CNGI，China Next Generation Internet浩然啟動。19日亮相的CERNET2那么成了該方案實施中，第一個開通的核心主干網(wǎng)。此次工程中，采用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要購自清華比威和思科。 我們的產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)階段采用雙IPV6/IPV4雙核心技術(shù)以實現(xiàn)兩代互聯(lián)網(wǎng)的平滑過度，當(dāng)下一代互聯(lián)網(wǎng)改造根本完成時，將采用單獨的IPV6核心。研究與開發(fā)當(dāng)今中國正處于一個信息變革的時代，人們對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了最初簡單的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的增加和普及加快了中國信息化建設(shè)的步伐，作為中國全系列網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平安設(shè)備和解決方案的主流提供商之一，清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)

34、技術(shù)有責(zé)任、也有義務(wù)為加快中國的網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)作出他應(yīng)有的奉獻(xiàn)。清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2000年7月成立，是依托清華大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)實力創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，在公司成立的短短的三年里，清華紫光比威推出了一系列基于自主知識產(chǎn)權(quán)操作系統(tǒng)BWOS研發(fā)和生產(chǎn)的全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)平安設(shè)備。強(qiáng)大的技術(shù)實力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、合理的網(wǎng)絡(luò)解決方案得到了來自政府、教育、公安、金融、交管、電力、保密局等行業(yè)用戶的一致好評和認(rèn)可，并屢次獲得了媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)、國家的不同獎項，成為業(yè)界的典范企業(yè)。這些成績的獲得除了得益于我們無與倫比的技術(shù)和產(chǎn)品，更離不開廣闊用戶和系統(tǒng)集成商、行業(yè)合作伙伴的大力支持和協(xié)助，清華紫光比威公司將繼

35、續(xù)秉承我們：“網(wǎng)絡(luò)之道，質(zhì)上之選的經(jīng)營目標(biāo)，以及滿足不同用戶在通信領(lǐng)域不同需求的永久信念，充分發(fā)揮清華大學(xué)強(qiáng)大的科研力量，結(jié)合清華紫光集團(tuán)雄厚的市場實力，為中國的網(wǎng)絡(luò)用戶提供高速的、高效的、平安可靠的、互動式的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，來滿足更多用戶的不同網(wǎng)絡(luò)需求，為中國的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)奉獻(xiàn)清華紫光比威畢生的精力！三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們方案擴(kuò)大具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，內(nèi)容包括擴(kuò)大研發(fā)力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。此外還方案開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括更完善的軟硬件。四、包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是簡潔，明快，平安。我們的競爭者也使用相對的包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有別于他們的包裝形式。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，

36、也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。五、實施階段產(chǎn)品的問世是到達(dá)顧客滿意的一個重要組成局部。我公司利用中鐵現(xiàn)代物流科技股份來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以滿足未來的需求。六、效勞與支持對顧客的效勞： 產(chǎn)品銷售，售后效勞，技術(shù)支持，方案提供。反響與調(diào)節(jié)政策：我公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在設(shè)備所在地的專業(yè)人員及熱線來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技

37、術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。我公司的產(chǎn)品主要采用電子方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)效勞。第五章 市場與銷售一、市場方案我公司的產(chǎn)品的市場總方案是以以下因素為根底的：本公司將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于全球網(wǎng)絡(luò)銷售方式的銷售組織將對市場產(chǎn)生積極影響。本公司已開始建設(shè)一個具體銷售形式網(wǎng)絡(luò)銷售組織，以支持產(chǎn)品/效勞的實施戰(zhàn)略。直接銷售方式已委托出去了，原因是我公司產(chǎn)品的高價位，在美國，公司沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前公司在本國正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略1、

38、實時銷售方法 IPV6路由器應(yīng)視為一種長期銷售的商品。2、產(chǎn)品定位顧客對我們的IPV6路由器評論是很好。我們產(chǎn)品的質(zhì)量上的優(yōu)點吸引了顧客，得到客戶的很高評價。就市場定位而言，我們能利用生產(chǎn)目標(biāo)來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分具體分三步，首先是市場滲透。第二步是注意網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。公司目前正同某個公司商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意開展合作伙伴關(guān)系。公司目前正同某些公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便開展業(yè)務(wù)上的相互幫助。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已

39、經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。網(wǎng)絡(luò)銷售商： 這是我們的主要銷售方式。這要求我們要有一批高素質(zhì)人才，來面對各樣的顧客，并對系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有兩種產(chǎn)品互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表。貼牌生產(chǎn)OEM：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的IPV6路由器納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中國際市場：一開始就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分等 。電子化市場：看看

40、互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或 目錄。有些電子化效勞也處理咨詢問題及其它提供“800效勞工程。還要研究競爭對手的作法。郵購：我們將在24小時內(nèi)內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地到達(dá)這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，銷售周期的平均長度為2個月。我們所做的所有準(zhǔn)備工作是一定增強(qiáng)我公司的可信度的。五、定價策略我們的定價策略是在提供相同的產(chǎn)品時保證價格最低。這種定價原那么是依據(jù)市場何在。我們最終定價原那么是根據(jù)市

41、場價格形勢。我們按年度來審查價格，以保證根本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和效勞愿意支付的價格高至18000，原因是物美價廉。我們感到顧客愿意花15000元購置，原因是我們的售后效勞好。我們方案每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。1、產(chǎn)品、效勞：我們的產(chǎn)品定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信IPV6路由器在企業(yè)中同其它競爭產(chǎn)品相比擬還不是種特價的商品。我公司的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在200020000元。 我公司目前從要總產(chǎn)值的15%中拿出專利費費用。我公司方案拿出多少費用用于新產(chǎn)品開發(fā)上 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款

42、項作為優(yōu)惠定價來平衡公司間的規(guī)模差距。當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，我公司實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對IPV6路由器從免費培育方案到IPV6路由器的20000元控制價開始。六、市場聯(lián)絡(luò)；盛維電子知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。為到達(dá)此目的，必須采取進(jìn)攻性，廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了到達(dá)我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個專業(yè)化程度高的參謀，。本公司方案在主要通信電子類雜志上上發(fā)布廣告。資金落實后，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷方案就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們供貨商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力

43、，使我們在路由器銷售市場中具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416，以及在顧客的心目中不斷提高，對公司的前景起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要通信電子刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會2004年，盛維電子將致力IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416從而取代Ipv4路由器。所以主要參加電子類展會。此外，本公司將參加各類活動方案來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。2、廣告宣傳盛維電子正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)

44、表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對于IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416的整頁廣告宣傳。3、新聞發(fā)布會盛維電子的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。 公司方案聘請一位經(jīng)驗豐富的全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會盛維電子目前已參加了幾個主要工業(yè)工程的學(xué)術(shù)會議，包括在中國電子技術(shù)年會。我公司還成功地與市場伙伴合作，無需購置展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對展銷會、學(xué)術(shù)會的參與行為。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)，盛維

45、電子的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為2500次。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。6、其它促銷因素盛維電子正在尋求更多的機(jī)遇共同拓展市場。7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)盛維電子的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為通信的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。8、直接郵寄盛維電子還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動以用戶為根底對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反響和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，盛維電子還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。第六章 財務(wù)方案一、財務(wù)匯總 損益表 單位：萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五

46、年一、主營業(yè)務(wù)收入3666119491,4521,827 減：銷售折扣與折讓2574286641,0161,279 主營業(yè)務(wù)收入凈額20345280101 減：主營業(yè)務(wù)本錢90150233356448 主營業(yè)務(wù)稅金及附加2526293235二、主營業(yè)務(wù)利潤4595113141112 加：其他業(yè)務(wù)利潤202890183301 減：管理費用202890183301 財務(wù)費用-2745 營業(yè)費用202890155256三、營業(yè)利潤-163564114 加：投資收益2044126219369 營業(yè)外收入49254474 減：營業(yè)外支出24132237四、利潤總額24132237 減：所得稅-36621

47、02五、凈利潤163564114193 加：年初未分配利潤3666119491,4521,827六、可供分配利潤2574286641,0161,279 減：法定盈余公積20345280101 任意盈余公積90150233356448七、可供投資者分配的利潤2526293235 減：應(yīng)付股利4595113141112八、未分配利潤202890183301二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表初期第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn) 貨幣資金-148204296445640 應(yīng)收帳款-376195145183 減：壞帳準(zhǔn)備-23579 應(yīng)收帳款凈額-355890138174 流動資產(chǎn)合計9618

48、3262386583814固定資產(chǎn) 原值444444 減：累計折舊-11111 固定資產(chǎn)凈值444444資產(chǎn)總計100186265389586817負(fù)債流動負(fù)債應(yīng)付帳款-66120197314414流動負(fù)債合計-66120197314414負(fù)債合計-66120197314414所有者權(quán)益：- 實收資本100100100 100 100 100 盈余公積-410 28 59 110 未分配利潤-1635 64 114 193 所有者權(quán)益合計100120145 192 272 403 負(fù)債及所有者權(quán)益總計100186265 389 586 817 我們可以在8月份到達(dá)收支平衡。屆時我們的銷售額可望

49、到達(dá)2000萬元。三、現(xiàn)金流量表： 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金3307021,3782,6174,405 現(xiàn)金流入小計3307021,3782,6174,405 購置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1804599141,7473,009 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金99999 支付給職工的現(xiàn)金448510110630 支付的稅金204384228401 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金14591626 現(xiàn)金流出小計2666011,1182,1063,475 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額64101260511930二、投資活動

50、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：- 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金4- 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-4-三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：- 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金100- 借款所收到的現(xiàn)金- 現(xiàn)金流入小計100- 歸還借款所支付的現(xiàn)金- 分配股利所支付的現(xiàn)金3103570134 償付利息所支付的現(xiàn)金- 現(xiàn)金流出小計3103570134 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額97-10-35-70-134四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額15691225442796 第七章 融資方案一、資金需求我們正在尋找200萬元的風(fēng)險投資，主要用于未來2年本公司的開展。 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)工程：100萬 元購置設(shè)備：100萬元流動資