第14章 國際貨物買賣合同的磋商與訂立

1、第十三章第十三章 國際爭議的預(yù)防與處理國際爭議的預(yù)防與處理第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述 一、國際貨物買賣合同的含義一、國際貨物買賣合同的含義 二、國際貨物買賣合同的特點、二、國際貨物買賣合同的特點、 三、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則三、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則 四、國際貨物買賣合同的形式四、國際貨物買賣合同的形式 五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容一、國際貨物買賣合同的含

2、義一、國際貨物買賣合同的含義賣方為了取得貨款而將貨物所有權(quán)移交賣方為了取得貨款而將貨物所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同給買方的一種雙務(wù)合同二、國際貨物買賣合同的特點 1.具有國際性 2.買賣的標(biāo)的物是貨物 3.合同的性質(zhì)為買賣三、訂立買賣合同應(yīng)遵循的原則 1.平等原則 2.自愿原則 3.公平原則 4.誠實信用原則 5.合法和尊重社公德原則四、國際貨物買賣合同的形式 1.書面形式 2.口頭形式 3.其他形式各種形式具有相同的法律效力，都是合同的法定形式五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商 一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式 二、交易磋商的內(nèi)容二、交

3、易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的環(huán)節(jié)三、交易磋商的環(huán)節(jié)一、交易磋商的形式 1.口頭磋商 2.書面磋商 二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的環(huán)節(jié)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)發(fā)盤和接受是不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)（一）詢盤 定義：交易一方向另一方探尋購買或出售某商品的交易條件的行為 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的環(huán)節(jié)（一）發(fā)盤 1.定義： 發(fā)盤又稱“報盤”、“報價”或“發(fā)價”，在法律上稱為“要約”。凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤發(fā)盤可由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，買方的發(fā)盤又稱“遞盤” 2.發(fā)盤的構(gòu)成條件 （1）發(fā)盤是一

4、項訂立合同的建議 （2）發(fā)盤必須向特定的人提出 （3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定品名、數(shù)量、價格 （4）發(fā)盤應(yīng)表明一旦接受即受約束的意思以我方的最終確認為準(zhǔn)：邀請發(fā)盤 3.發(fā)盤的有效期超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，發(fā)盤即告失效 4.發(fā)盤的生效時間、發(fā)盤的撤回發(fā)盤送達受盤人時生效發(fā)盤的撤回：撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人 5.發(fā)盤的撤銷（1）發(fā)盤撤銷的含義：發(fā)盤生效后將其取消，使其失去效力（2）公約認為：發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未發(fā)出接受通知之前，發(fā)盤可以撤銷。但以下兩種情況不能撤銷：發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的受盤人有理由相信發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了

5、行為 6.發(fā)盤的失效（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷（3）發(fā)盤被受盤人還盤（4）發(fā)盤被受盤人拒絕（5）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件（6）發(fā)盤被接受前，受盤人喪失行為能力三、異議和索賠條款的內(nèi)容（一）索賠依據(jù)（二）索賠期限（三）索賠金額第三節(jié) 國際貿(mào)易中的不可抗力一、不可抗力的含義二、不可抗力的范圍三、不可抗力的法律后果四、處理不可抗力事故應(yīng)注意的問題一、不可抗力的含義 1.合同簽訂以后 2.不是任何一方的過失或疏忽 3.不能預(yù)見、無法預(yù)防 4.不能履行或不能如期履行合同 5.免責(zé)二、不可抗力的范圍 1.自然力量 2.政府行為 3.社會異常事故三、不可抗力的法律后

6、果 解除合同或延遲履行合同四、處理不可抗力事故時應(yīng)注意的問題 1.通知 2.分析 3.證明文件 4.處理第四節(jié) 國際貿(mào)易仲裁一、國際貿(mào)易解決爭議的方式二、仲裁的優(yōu)點三、仲裁的特點四、仲裁協(xié)議五、仲裁條款一、國際貿(mào)易解決爭議的方式 1.友好協(xié)商 2.調(diào)解 3.訴訟 4.仲裁二、仲裁的優(yōu)點 1.仲裁有自身的立法及程序，斷案迅速 2.仲裁員有較豐富的專業(yè)知識和審案經(jīng)驗，為確切、合理、公正地解決爭議提供了有利條件二、仲裁的特點 1.一裁終局 2.當(dāng)事人意思自治 3.仲裁具有保密性 4.仲裁費用合理三、仲裁協(xié)議 （一）仲裁協(xié)議的形式 1.爭議發(fā)生之前簽訂：合同中的仲裁條款 2.爭議發(fā)生之后簽訂兩種仲裁協(xié)議具有同等的法律效力（二）仲裁協(xié)議的作用1.約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議2.排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)3.仲裁機構(gòu)取得對有關(guān)案件的管轄權(quán)P285案例四、仲裁條款 （一）仲裁事項 （二）仲裁地點：一般應(yīng)爭取在我國仲裁 （三）仲裁機構(gòu)：中國國際