嬰童用品行業(yè)—— bebebus品牌全域拆解

1、BEBEBUS品牌分析嬰童行業(yè)行業(yè)（安全座椅）發(fā)展概況伴隨近些年來(lái)汽車快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，兒童乘車出行頻率日益增加，而正確使用安全座椅等細(xì)節(jié)直接影響出行者的生命安全。據(jù)悉我國(guó)每年 都會(huì)有超過(guò)1.85萬(wàn)的兒童因?yàn)榻煌ㄊ鹿识鴮?dǎo)致死亡，其死亡率是歐洲的2.5倍，是美國(guó)的2.6倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)是目前世界上最大的兒童安全座椅生產(chǎn)制造國(guó)，產(chǎn)量占全球的80%，但國(guó)內(nèi)有私家車且有適齡兒童的家庭兒童安全座椅 擁有率僅7.32%，這一數(shù)據(jù)在瑞典、德國(guó)等歐洲國(guó)家已接近100%；此外，我國(guó)擁有安全座椅的家庭經(jīng)常使用率不到50%。顯而易見(jiàn)，中國(guó) 消費(fèi)者在兒童安全座椅的產(chǎn)品認(rèn)知度、消費(fèi)成熟度等方面與歐美等國(guó)家仍有較大

2、差距。在行業(yè)加速發(fā)展的過(guò)程中，我們也看到中國(guó)兒童安全座椅市場(chǎng)逐漸迎來(lái)春天。一方面，以85-95后為核心的消費(fèi)群體中，高知、學(xué)習(xí)型父母 不斷增多，他們對(duì)寶寶出行的安全性、舒適性、便捷性有了更多考量，科學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變促使兒童安全座椅的購(gòu)買和使用有所提升，用戶個(gè)性 化、專業(yè)化的需求也推動(dòng)著該品類加速迭代升級(jí)。另一方面，2021年6月1日新修訂的未成年人保護(hù)法的正式實(shí)施，也讓該市場(chǎng)再次升 溫，以ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)為例，2021年兒童安全座椅線上增速達(dá)35.2%。嬰童行業(yè)淘內(nèi)總結(jié)行業(yè)體量：從2020年-2021年，以及2020年-2022年前3個(gè)月（第一季度）的銷售額&訪客數(shù)變化趨勢(shì)來(lái)看，嬰

3、童行業(yè)目前呈現(xiàn)體量下滑的趨勢(shì)，無(wú) 論是年度銷售額（從2020年的350億下降至2021年的344億元）還是季度銷售額（從2020年第一季度71.64億元銷售額下降至2022同期67 億元銷售額），均在持續(xù)下降，但從行業(yè)體量來(lái)看，嬰童行業(yè)雖在下滑，但行業(yè)總體量仍較大。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：賣家數(shù)概況：從近一年的賣家概況來(lái)看，行業(yè)賣家傾向于在春節(jié)后（3月）持續(xù)進(jìn)場(chǎng)，在夏季（7-8月）達(dá)到賣家數(shù)峰值（7月賣家數(shù)達(dá)到 373萬(wàn)）；增加的賣家數(shù)會(huì)使得行業(yè)有交易賣家數(shù)增加，但有交易賣家數(shù)的增長(zhǎng)速度低于賣家數(shù)，導(dǎo)致有交易賣家數(shù)占比在下滑，2021年 12月-3月，賣家數(shù)持續(xù)減少，反之有交易賣家數(shù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。TOP

4、品牌：行業(yè)TOP品牌普遍以自營(yíng)店鋪為主，近三月(2021年1-3月）TOP10品牌中，有70%-90%的品牌以自營(yíng)旗艦店為核心成交來(lái)源。TOP店鋪：行業(yè)TOP10近6個(gè)月占比在25-31%之間，大促占比會(huì)更高一些，表明行業(yè)頭部店鋪機(jī)會(huì)月傾向于在大促，中小店鋪銷售機(jī)會(huì)更 多在平銷月；行業(yè)中，babycare旗艦店為銷售額TOP1，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，近三個(gè)月中銷售額是TOP2店鋪（可優(yōu)比旗艦店）的2倍，（babycare旗艦店3月銷售額9678.8萬(wàn)）；從創(chuàng)店時(shí)間來(lái)看，2019年之后開(kāi)店且銷售額較高店鋪僅有一家（bebebus旗艦店），表明 bebebus旗艦店是新玩家中表現(xiàn)較好的店鋪。行業(yè)人群畫(huà)像

5、：嬰童行業(yè)用戶主要為以18-34歲的女性為主，居住地主要集中于一二線城市。行業(yè)熱搜詞：行業(yè)搜索詞以品類詞為主（占比66%），其中濕巾、奶瓶為品類大詞，品牌詞中，babycare、貝親、全棉時(shí)代是行業(yè)熱度較 高店鋪。BEBEBUS品牌&自營(yíng)旗艦店總結(jié)品牌背景介紹：Bebebus是布童物聯(lián)網(wǎng)科技（上海）有限公司旗下品牌，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在2019年6月創(chuàng)立天貓旗艦店后兩個(gè)月銷售額破百萬(wàn)，同年11 月銷售額破千萬(wàn)，2020年嬰兒床，嬰兒車，安全座椅分別達(dá)到類目top1。2022年3月進(jìn)行品牌升級(jí)，打造“新生兒護(hù)脊四大件”品牌。 產(chǎn)品包括：嬰兒車、嬰兒床、安全座椅、餐椅。店鋪：綜合概況：bebebus旗

6、艦店與2019年6月在淘內(nèi)開(kāi)店，至今3年，擁有26萬(wàn)粉絲關(guān)注，店鋪綜合評(píng)分中三項(xiàng)DSR均在4.9分以上，說(shuō)明店 鋪產(chǎn)品力，客戶服務(wù)、物流服務(wù)是受到絕大多新老用戶認(rèn)可的。店鋪體量：bebebus旗艦店主要利用大促（618、雙11）進(jìn)行銷售額爬層，從2020年開(kāi)始，每年的6月和11月均為店鋪銷售額爆發(fā)月（2021年11月店鋪銷售額達(dá)到1.23億，行業(yè)排名TOP5）；從客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率來(lái)看，店鋪大促月呈現(xiàn)客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率均高的現(xiàn)象，表明大 促期間店鋪用戶傾向于購(gòu)買多件。店鋪品類布局&價(jià)格帶：店鋪近半年核心品類主要為汽車座椅（嬰童用品行業(yè)）、四輪推車（嬰童用品行業(yè)）、嬰兒床（住宅家具）、購(gòu) 物金（10月占

7、比高-雙11蓄水），表明店鋪核心經(jīng)營(yíng)兩大主要賽道：嬰童用品和住宅家具；店鋪商品價(jià)格帶中，近半年店鋪商品價(jià)格99% 為250元以上單品，表明店鋪經(jīng)營(yíng)單品基本為高客單商品。店鋪上新節(jié)奏：店鋪?zhàn)钚?0個(gè)上架單品均為2022年上架，表明店鋪上新節(jié)奏較為頻繁，上新單品中，均為寶寶用品，包括輔食碗、睡袋、 紙尿褲、枕頭、推車等，表明bebebus旗艦店深耕于嬰童用品行業(yè)，但在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，店鋪涉獵的細(xì)分賽道較為廣泛。BEBEBUS旗艦店流量結(jié)構(gòu)總結(jié)店鋪核心流量結(jié)構(gòu)：付費(fèi)引流，淘內(nèi)免費(fèi)成交細(xì)分流量結(jié)構(gòu)：淘內(nèi)免費(fèi)：平銷期主要的免流訪客來(lái)源是手淘搜索，在大促會(huì)有手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量的增長(zhǎng)；但高客單價(jià)產(chǎn)品（

8、千元以上）的 成交依然集中在“我的淘寶”，以老忠客為主的流量來(lái)源中。淘內(nèi)付費(fèi)：付費(fèi)投入中，投入較多的是超級(jí)推薦和直通車，但從投放效果上來(lái)看，直通車和品銷寶的產(chǎn)出效果更明顯。高客單價(jià)產(chǎn)品，品 牌收割和關(guān)鍵詞收割的效果會(huì)更好。而貨找人工具（超推，后續(xù)改為引力魔方）作為一次觸達(dá)起到了曝光作用。核心CPS：店鋪會(huì)在大促前加大對(duì)手淘淘寶直播的投入，盡管直播的轉(zhuǎn)化率低，但訪問(wèn)基數(shù)大且客單價(jià)高，因此在訪問(wèn)人數(shù)激增的幾個(gè)月 份仍有較大份額占比。BEBEBUS旗艦店淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏綜上：店鋪體量增長(zhǎng)策略：bebebus旗艦店與2019年6月在淘內(nèi)創(chuàng)店，同年9月進(jìn)入嬰童用品行業(yè)TOP300（9月TOP270）,11月

9、進(jìn)入TOP100（為TOP62），在此之后，店鋪銷售額主要依賴于淘內(nèi)大促節(jié)點(diǎn)，每到大促月，店鋪市場(chǎng)排名會(huì)有明顯提升（2020年11月為TOP11、 2021年6月為TOP7、2021年11月為TOP5）。店鋪淘內(nèi)成交、流量分布：店鋪核心依靠超級(jí)推薦在淘內(nèi)引流，成交則主要以我的淘寶、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘搜索、品銷寶構(gòu)成。店鋪單品運(yùn)營(yíng)策略：店鋪核心單品為嬰兒座椅、嬰兒推車以及嬰兒床，11月店鋪達(dá)到1.23億銷售額，主要成交由這三個(gè)品構(gòu)成，但店鋪目 前采用的是大促月和平銷月同商品不同鏈接售賣，大促后，會(huì)下架大促月高銷售額鏈接，用另一個(gè)鏈接售賣同款商品。BEBEBUS品牌bebebus在抖音上，有其賬號(hào)

10、矩陣：“bebebus新生兒四大件” 、“bebebus裝仔運(yùn)動(dòng)紙尿褲”、“bebebus母嬰店”、“bebebus布 童好物秀”。在抖音的推廣方式主要是視頻和直播帶貨，視頻以好物推薦及測(cè)評(píng)為主，品牌在抖音主要通過(guò)自播帶貨。品牌官方賬號(hào)bebebus母嬰粉絲數(shù)5075，發(fā)表了圖文筆記52篇，視頻筆記7篇。在品牌官方賬號(hào)主要以寵粉福利、好物推薦、育兒知識(shí)、 測(cè)評(píng)來(lái)吸引用戶，擴(kuò)大品牌知名度。在3月15日-4月13日，品牌相關(guān)筆記數(shù)共發(fā)布了379篇，互動(dòng)量達(dá)到21.49萬(wàn)。通過(guò)和腰部達(dá)人“多巴胺多多醬”“晞晞在長(zhǎng)大”等的合 作，通過(guò)他們的種草或測(cè)評(píng)筆記增加曝光量。bebebus官方微博以優(yōu)惠福利、好

11、物種草為主。bebebus微博投放數(shù)量較少，從投放的趨勢(shì)來(lái)看，3月17日投放量相對(duì)較多，博主發(fā)布的 均為測(cè)評(píng)、種草博文。目錄01嬰童用品（兒童安全座椅）全球&中國(guó)行業(yè)發(fā)展概況01嬰童用品行業(yè)淘內(nèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析01bebebus品牌概況及營(yíng)銷分析嬰童用品行業(yè)（安全座椅） 發(fā)展概況兒童安全座椅中國(guó)&其他國(guó)家普及率1%10%90%95%中國(guó)2014年中國(guó)2021年美國(guó)歐洲我國(guó)不同時(shí)間和不用國(guó)家兒童安全座椅普及率中國(guó)兒童安全座椅市場(chǎng)規(guī)模與增速3543.445.251.950.857.124%4.10%14.80%-2.10%12.40%201620172018202020212016-2021年兒童安全

12、座椅市場(chǎng)規(guī)模與增速零售額（億）2019增速數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童安全座椅零售總額從35億元增長(zhǎng)至57.1億元。2020年疫情影響下，兒童出行受阻，銷售額稍有回落，同比下降2.2%，2021年受兒童安全座椅納入立法等因素影響，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。兒童安全座椅中國(guó)線上市場(chǎng)TOP品牌分布Osann 14%bebebus 12%Goodbaby/好孩子 8%BRIYAX/寶得適 8%SAVILE 8%AVOVA 5%maxi-cosi 4%elittle/逸樂(lè)途 2%昆塔斯 2%兩只兔子 4%其他廠商 33%2021年線上TOP10兒童安全座椅品

13、牌份額占比數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓；制圖與分析，母嬰研究所以線上銷售表現(xiàn)為例， Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示， 2021年1月-12月，綜 合天貓、京東為主的電 商渠道，線上TOP10兒童安全座椅品牌份額為 66.7%。僅Osann歐頌、Britax 寶得適兩大國(guó)外品牌占 據(jù)超20%份額，Maxi- Cosi邁可適、AVOVA 等也表現(xiàn)不俗。兒童安全座椅中國(guó)TOP品牌投融資與并購(gòu)近一年多來(lái)跟安全座椅用品類相關(guān)投融資與并購(gòu)時(shí)間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方2020年10月bebebus嬰童用品品牌A輪、A+輪近億元天圖資本2021年1月麥克英孚兒童安全座椅制造商戰(zhàn)略融資未披露中信資本2021年2月babyca

14、re母嬰用品品牌B輪7億鼎暉投資、華興新經(jīng) 濟(jì)基金、紅杉資本中 國(guó)基金2021年2月兩只兔子?jì)胪闷菲放铺焓馆?000萬(wàn)安樸資本、蜂巧資本2021年6月逸樂(lè)途嬰童用品品牌A輪、A+輪數(shù)千萬(wàn)元奧牛資本2021年12月BABYZEN嬰兒推車制造商并購(gòu)/被挪威高端兒童用品 公司Stokke收購(gòu)新消費(fèi)風(fēng)潮下，部分新銳品牌也開(kāi)始嶄露頭角，如近兩年憑借高品質(zhì)高顏值走紅的bebebus俘虜了一種年輕消費(fèi)者的同時(shí)也 得到了資本的青睞。嬰童用品行業(yè)淘內(nèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析嬰童用品分類行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-銷售額&訪客數(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 賣家數(shù)& 有交易賣家； TOP店鋪及店鋪份額占比人群洞察搜索分析淘內(nèi)嬰童用品分類水杯/餐具/ 研磨/

15、輔食 用具睡袋/涼席/ 枕頭/床品嬰童護(hù)膚嬰兒手推車/學(xué)步車濕巾寶寶洗浴奶 瓶 / 奶瓶相關(guān)防撞/提醒/ 安全/保護(hù)奶 嘴 / 奶嘴相關(guān)清潔護(hù)理 小用品寶寶如廁 用品其它嬰童 用品兒童床品（原床上用 品）驅(qū)蚊用品搖籃/搖椅/ 床護(hù)欄牙膠/牙刷/ 牙膏背 帶 / 學(xué)步帶/ 出行用品汽車安全座 椅/安全背 帶清潔液/ 洗衣液/ 柔順劑嬰童用品嬰童用品-年度及月度交易金額&訪客數(shù)350.10億344.40億10.84億9.93億20202021交易金額&訪客人數(shù)（2020-2021年）71.64億68.75億67.00億2.66億2.21億2.07億2020年（1-3月）2021年（1-3月）202

16、2年（1-3月）銷售額&訪客數(shù)（1-3月）交易金額訪問(wèn)人數(shù)交易金額訪問(wèn)人數(shù)從年度數(shù)據(jù)來(lái)看，近兩年的交易金額和訪問(wèn)人數(shù)有一定的下降。月度數(shù)據(jù)部分，2021年1月全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)的開(kāi)啟，1月 份同比交易金額及訪問(wèn)人數(shù)均有增長(zhǎng)。2022年2月同比增長(zhǎng)，其他月份同比均在下降。嬰童行業(yè)是百億市場(chǎng)，由于近年出 生率下降，用戶在減少，導(dǎo)致訪客人數(shù)下滑。嬰童用品-近一年交易金額&訪客數(shù)28.53億25.70億27.59億40.91億23.49億26.08億25.56億25.70億52.77億27.87億20.07億20.08億26.85億0.81億0.79億0.93億0.95億0.83億0.87億0.81億0.

17、91億0.89億0.74億0.65億0.67億0.75億2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額&訪問(wèn)人數(shù)（2021.3-2022.3）交易金額訪問(wèn)人數(shù)近一年的交易金額和訪問(wèn)人數(shù)均有下滑趨勢(shì)，交易金額的減少源于消費(fèi)者的減少。消費(fèi)者會(huì)選擇6月及11月集中成交， 行業(yè)受大促影響較大。嬰童用品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境274.2萬(wàn)296.8萬(wàn)326.2萬(wàn)356.0萬(wàn)373.3萬(wàn)360.5萬(wàn)364.4萬(wàn)358.5萬(wàn)349.7萬(wàn)346.0萬(wàn)307.3萬(wàn)253.5萬(wàn)21

18、2.4萬(wàn)17.1萬(wàn)17.3萬(wàn)18.4萬(wàn)19.7萬(wàn)20.8萬(wàn)20.2萬(wàn)19.7萬(wàn)19.7萬(wàn)19.3萬(wàn)18.2萬(wàn)14.7萬(wàn)15.0萬(wàn)17.6萬(wàn)6.25%5.84%5.65%5.55%5.58%5.60%5.41%5.49%5.53%5.25%4.79%5.93%8.28%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2022年1月2022年2月2022年3月賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)（2021.3-2022.3）2021年8月2021年9月賣家數(shù)有交易賣家數(shù)2021年10月 2021年11月 2021年12月有交易賣家數(shù)占比2022年1月前，盡管有更多的賣家進(jìn)入該行業(yè)，但一部分不

19、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣家被淘汰。在經(jīng)過(guò)了一輪淘汰后有更多的 賣家可以搶占到市場(chǎng)份額。嬰童用品行業(yè)TOP10品牌銷售額構(gòu)成84.83%30.86%92.16%78.74%57.11%61.71%47.87%81.87%97.88%36.62%15.17%69.14%7.84%21.26%42.89%38.29%52.13%18.13%2.12%63.38%bc babycarePigeon/貝親KUB/可優(yōu)比世喜Goodbaby/好孩子DEXTER/戴可思SCOORNEST/科巢Aveeno/艾惟諾2022年1月top10品牌銷售額構(gòu)成紅色小象自營(yíng)占比十月結(jié)晶分銷占比28.02%84.71%66.2

20、1%82.95%53.36%59.36%99.41%71.98%15.29%33.79%17.05%8.08%59.34%2.42%46.64%40.64%0.59%Pigeon/貝親bc babycare十月結(jié)晶世喜紅色小象HEGENAIBEDILA/愛(ài)貝迪拉2022年2月top10品牌銷售額構(gòu)成87.96%36.43%59.39%93.39%67.53%82.42%88.33%61.72%81.05%58.25%12.04%63.57%40.61%6.61%32.47%17.58%11.67%38.28%18.95%41.75%bc babycarePigeon/貝親Goodbaby/好孩

21、子KUB/可優(yōu)比Purcotton/全棉時(shí)代HEGENDEXTER/戴可思紅色小象91.92%40.66%97.58%KUB/可優(yōu)比Goodbaby/好孩子 SCOORNEST/科巢 自營(yíng)占比分銷占比2022年3月top10品牌銷售額構(gòu)成十月結(jié)晶世喜自營(yíng)占比分銷占比從top10品牌的銷售占比看出，嬰童行業(yè)品牌多以官方旗艦店為主。嬰童用品-TOP店鋪交易金額占比情況top10占比, 25.15%top11-20 占 比 , 12.54%其 它 , 62.31%top10占比, 31.76%top11-20 占 比 , 12.95%其 它 , 55.29%2021年10月top店鋪占比2021年1

22、1月top店鋪占比top10占比, 30.87%top11-20 占 比 , 12.93%其 它 , 56.20%2021年12月top店鋪占比top10占比, 30.49%top11-20 占 比 , 12.86%其 它 , 56.65%2022年1月top店鋪占比top10占比, 30.06%top11-20 占 比 , 12.87%其 它 , 57.07%2022年2月top店鋪占比top10占比, 29.55%top11-20 占 比 , 13.11%其 它 , 57.35%2022年3月top店鋪占比從近6個(gè)月（2021年10月2022年3月）的TOP商家占比情況來(lái)看，TOP10店鋪

23、交易金額除2021年10月均在30%左右。大促對(duì)于top10占比 的影響并不大，top20最高僅44.71%，行業(yè)頭部集中度不高。嬰童用品2022.1-2022.3TOP20店鋪2022年1月2022年2月2022年3月店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)babycare旗艦店7185.8萬(wàn)14.15%95.26babycare旗艦店5960萬(wàn)9.74%103.07babycare旗艦店9678.8萬(wàn)13.03%108.95可優(yōu)比旗艦店3700.2萬(wàn)11.54%115.00可優(yōu)比旗艦店2926.5萬(wàn)9.06%111.58可優(yōu)比旗艦店4

24、278.7萬(wàn)12.27%109.24scoornest科巢旗艦店2622.1萬(wàn)16.30%42.98scoornest科巢旗艦店2808.6萬(wàn)15.07%43.30全棉時(shí)代官方旗艦店3256.6萬(wàn)11.66%154.19世喜旗艦店2609.6萬(wàn)15.83%101.86世喜旗艦店2642.7萬(wàn)13.27%102.22世喜旗艦店3110.1萬(wàn)14.35%104.80戴可思旗艦店2360.9萬(wàn)17.59%77.80十月結(jié)晶旗艦店2498.2萬(wàn)18.00%68.22十月結(jié)晶旗艦店3087.9萬(wàn)18.05%70.27貝親官方旗艦店2137.1萬(wàn)12.43%137.41愛(ài)貝迪拉旗艦店2344.8萬(wàn)16.6

25、5%37.14貝親官方旗艦店3006.3萬(wàn)10.73%166.63愛(ài)貝迪拉旗艦店1997.8萬(wàn)17.56%36.29全棉時(shí)代官方旗艦店1807.5萬(wàn)10.53%119.57EMXEE嫚熙官方旗艦店2939.8萬(wàn)12.63%84.03十月結(jié)晶旗艦店1856.4萬(wàn)16.94%71.30德佑旗艦店1785.7萬(wàn)23.92%39.74好孩子官方旗艦店2931.5萬(wàn)10.57%124.86紅色小象旗艦店1758.3萬(wàn)15.97%74.65貝親官方旗艦店1769.2萬(wàn)8.21%151.78scoornest科巢旗艦店2905.6萬(wàn)16.46%43.18EMXEE嫚熙官方旗艦店1720.3萬(wàn)9.70%95.

26、80EMXEE嫚熙官方旗艦店1760.8萬(wàn)10.71%82.08愛(ài)貝迪拉旗艦店2780.4萬(wàn)17.56%36.69全棉時(shí)代官方旗艦店1716.9萬(wàn)9.19%139.88戴可思旗艦店1749.8萬(wàn)14.13%79.54elittile旗艦店2640.2萬(wàn)2.58%1283.80德佑旗艦店1674萬(wàn)23.59%41.24紅色小象旗艦店1447.5萬(wàn)13.36%71.29戴可思旗艦店2638.1萬(wàn)17.52%75.16好孩子官方旗艦店1406.1萬(wàn)8.55%119.66hegen旗艦店1428.5萬(wàn)4.93%303.55hegen旗艦店2206.2萬(wàn)6.22%334.93hegen旗艦店1315.6

27、萬(wàn)5.68%297.32elittile旗艦店1278.5萬(wàn)1.24%975.12德佑旗艦店2173.6萬(wàn)23.62%43.64bebebus旗艦店1209.5萬(wàn)2.24%710.31英氏嬰童洗護(hù)旗艦店1246.9萬(wàn)16.44%69.16bebebus旗艦店1941.7萬(wàn)1.91%1038.47松達(dá)旗艦店1066.5萬(wàn)11.87%111.02bebebus旗艦店1196.8萬(wàn)1.43%928.06紅色小象旗艦店1827萬(wàn)17.16%64.03英氏嬰童洗護(hù)旗艦店106萬(wàn)16.75%69.18好孩子官方旗艦店1170.2萬(wàn)7.41%100.65Evereden海外旗艦店1811.5萬(wàn)12.35%2

28、62.79丸丫旗艦店1042.2萬(wàn)8.05%193.27丸丫旗艦店1153.1萬(wàn)7.93%191.51nestdesigns母嬰旗艦店1801.1萬(wàn)8.70%407.37elittile旗艦店940.6萬(wàn)2.11%1220.30貝德美旗艦店1103萬(wàn)15.74%74.83潤(rùn)本旗艦店1708.2萬(wàn)22.44%34.48啟初旗艦店929.7萬(wàn)21.00%59.97松達(dá)旗艦店835.2萬(wàn)11.01%97.31丸丫旗艦店1664.6萬(wàn)10.26%148.00top1店鋪與top2店鋪銷售額拉開(kāi)了較大差距，整體店鋪的變化不大。頭部品牌的行業(yè)地位穩(wěn)固。嬰童用品2022年3月TOP20店鋪2022年3月TO

29、P20店鋪創(chuàng)店時(shí)間店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)2014-10-28babycare旗艦店9678.8萬(wàn)13.03%108.952012-01-11可優(yōu)比旗艦店4278.7萬(wàn)12.27%109.242010-06-23全棉時(shí)代官方旗艦店3256.6萬(wàn)11.66%154.192015-03-19世喜旗艦店3110.1萬(wàn)14.35%104.802012-07-13十月結(jié)晶旗艦店3087.9萬(wàn)18.05%70.272010-08-16貝親官方旗艦店3006.3萬(wàn)10.73%166.632014-10-20EMXEE嫚熙官方旗艦店2939.8萬(wàn)12.63%84.032010-03-05好孩子官方旗艦

30、店2931.5萬(wàn)10.57%124.862015-03-26scoornest科巢旗艦店2905.6萬(wàn)16.46%43.182015-03-31愛(ài)貝迪拉旗艦店2780.4萬(wàn)17.56%36.692016-01-29elittile旗艦店2640.2萬(wàn)2.58%1283.802018-09-13戴可思旗艦店2638.1萬(wàn)17.52%75.162016-09-12hegen旗艦店2206.2萬(wàn)6.22%334.932016-07-15德佑旗艦店2173.6萬(wàn)23.62%43.642019-06-18bebebus旗艦店1941.7萬(wàn)1.91%1038.472015-11-30紅色小象旗艦店1827

31、萬(wàn)17.16%64.032018-12-25Evereden海外旗艦店1811.5萬(wàn)12.35%262.792017-12-11nestdesigns母嬰旗艦店1801.1萬(wàn)8.70%407.372010-09-10潤(rùn)本旗艦店1708.2萬(wàn)22.44%34.482018-02-12丸丫旗艦店1664.6萬(wàn)10.26%148.00從創(chuàng)店時(shí)間來(lái)看，嬰童用品TOP20店鋪在淘內(nèi)創(chuàng)店時(shí)間均較長(zhǎng)，普遍集中在2018年以前創(chuàng)店，2019年之后開(kāi)店且銷售額較高店鋪僅有一家（bebebus旗艦店），表明bebebus旗艦店是新玩家中表現(xiàn)最好店鋪。嬰童用品-2022.3月用戶畫(huà)像性別客群占比女性79.54%男性

32、19.12%未知1.34%年齡客群占比1824歲2529歲3034歲3539歲4049歲=50歲13.81%27.87%30.37%13.22%8.16%5.33%城市25歲30歲18歲top10城市客群占比 廣州市3.65%上海市3.22%北京市2.86%杭州市2.76%成都市2.62%深圳市2.45%武漢市2.06%重慶市2.04%南京市1.91%鄭州市1.76%嬰童行業(yè)消費(fèi)者以18-34歲的一胎或二胎寶媽為主，且主要集中于一二線城市嬰童用品-搜索詞分析從近30天嬰童用品的top20搜索詞占比可以看出，品類詞是品牌詞的2倍左右。 品類詞中，濕巾及奶瓶的搜索人數(shù)位于前列，合計(jì)201.31萬(wàn)，

33、占比達(dá)到top20 搜索總?cè)藬?shù)的22.4%，其中濕巾及濕紙巾的支付轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)42.03%及 41.81%。品牌詞中，babycare及貝親的搜索人數(shù)較高，支付轉(zhuǎn)化率最高的為 貝親奶嘴21.4%。嬰童行業(yè)消費(fèi)者并不太重視品牌，對(duì)于品類的布局在該行業(yè)更為重要。top20搜索詞搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率濕巾108.81萬(wàn)42.03%奶瓶92.5萬(wàn)10.80%babycare70.39萬(wàn)12.82%貝親55.93萬(wàn)8.31%貝親奶瓶53.59萬(wàn)9.17%嬰兒車53.49萬(wàn)4.25%濕紙巾45.44萬(wàn)41.81%嬰兒推車42.55萬(wàn)6.72%全棉時(shí)代42.53萬(wàn)10.78%兒童牙刷37.87萬(wàn)31.80%床

34、圍欄34.44萬(wàn)9.96%棉柔巾34.29萬(wàn)25.35%輔食機(jī)32.83萬(wàn)12.43%防撞條29.75萬(wàn)31.19%貝親奶嘴28.46萬(wàn)21.40%兒童牙膏27.98萬(wàn)37.01%學(xué)步車27.92萬(wàn)10.99%貝親官方旗艦店官網(wǎng)26.94萬(wàn)5.45%安撫奶嘴26.44萬(wàn)18.31%babycare旗艦.25.67萬(wàn)7.73%品牌詞, 33.80%品類詞, 66.20%top20搜索占比（2022.3.2-2022.3.31）BEBEBUS品牌概況及營(yíng)銷分析品牌概況品牌店鋪分析站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析店鋪明星單品分析社媒營(yíng)銷分析品牌概況品牌簡(jiǎn)介品牌發(fā)展史品牌定位品牌簡(jiǎn)介bebebus創(chuàng)立于2018年，布

35、童物聯(lián)網(wǎng)科技（上 海）有限公司旗下品牌全系產(chǎn)品均由布童科技自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)，旗下?lián)碛?出行、哺喂、洗護(hù)、睡眠等多場(chǎng)景母嬰用品。bebebus于2022年3月進(jìn)行品牌升級(jí)，將新生 兒脊椎安全與產(chǎn)品相結(jié)合，打造“新生兒護(hù)脊四 大件”品牌，傳遞科學(xué)護(hù)脊理念。品牌發(fā)展史12019年6月18日bebebus創(chuàng)立天貓旗艦店22019年8月原創(chuàng)嬰兒車當(dāng)月銷售額破百萬(wàn)32019年9月嬰童行業(yè)top30042019年11月?tīng)I(yíng)業(yè)額破千萬(wàn)52020年6月?tīng)I(yíng)業(yè)額破2000萬(wàn)，嬰兒床單品月銷售額TOP162020年11月首次進(jìn)入top20，營(yíng)業(yè)額破4000萬(wàn)， 嬰兒推車單品TOP1，安全座椅單品TOP1品牌定位bebebu

36、s定位為中國(guó)原創(chuàng)母嬰潮牌，致力于構(gòu)建一個(gè)以前沿市場(chǎng)調(diào)研為源，以創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，用戶需求為本的研發(fā)體系， 確保bebebus品牌整體的產(chǎn)品原創(chuàng)輸出能力。產(chǎn)品包括：嬰兒車、嬰兒床、安全座椅、餐椅。產(chǎn)品在保證功能性的同時(shí) 顏值在線，更加符合當(dāng)下年輕父母對(duì)于嬰童用品的要求。品牌店鋪分析店鋪基礎(chǔ)DSR評(píng)分店鋪視覺(jué)概況店鋪大盤-交易金額&訪問(wèn)人數(shù)，客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品布局-價(jià)格帶，類目構(gòu)成，上新節(jié)奏店鋪DSR評(píng)分bebebus旗艦店店鋪基本信息店鋪類型：天貓店鋪店鋪粉絲數(shù)：26萬(wàn)所在地區(qū)：寧波信用等級(jí)：-好評(píng)率：-店鋪寶貝數(shù)：共39件寶貝掌柜旺旺： bebebus旗艦店創(chuàng)店時(shí)間：2019-06-18 16:

37、08:28經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：主營(yíng)類目：嬰童用品/住宅家具/嬰童尿褲bebebus旗艦店 DSR動(dòng)態(tài)詳情當(dāng)前評(píng)分與同行相比評(píng)分總?cè)藬?shù)5分評(píng)分人數(shù)/占比4分評(píng)分人數(shù)/占比3分評(píng)分人數(shù)/占比2分評(píng)分人數(shù)/占比1分評(píng)分人數(shù)/占比寶貝與描述相符4.9083930.86%2265021716人/95.88%394人/1.74%202人/0.89%168人/0.74%263人/1.16%賣家的服務(wù)態(tài)度4.912232.60%2266621615人/95.36%596人/2.63%187人/0.83%52人/0.23%216人/0.95%物流服務(wù)的質(zhì)量4.924637.69%2266621678人/95.64%628

38、人/2.77%168人/0.74%23人/0.10%169人/0.75%bebebus旗艦店總體評(píng)分相對(duì)同行是較為突出的，并且產(chǎn)品，服務(wù)，物流三個(gè)方面都獲得了用戶的認(rèn)可，95%的用戶給予了5分。店鋪視覺(jué)概況手機(jī)端店鋪視覺(jué)概況PC端店鋪首頁(yè)介紹核心產(chǎn)品及品牌 定位，并有多位明星背書(shū)。標(biāo)題文案對(duì)于賣點(diǎn)功效突出明顯主圖重點(diǎn)突出折扣、贈(zèng)品店鋪交易金額&訪客數(shù)0.13億0.41億0.08億0.11億0.08億0.25億0.31億0.21億0.70億0.15億0.17億0.23億0.30億1.23億0.20億0.17億0.18億0.28億186.8萬(wàn)222.9萬(wàn)51.3萬(wàn)63.7萬(wàn)61.4萬(wàn)116.8萬(wàn)1

39、02.7萬(wàn)193.0萬(wàn)169.5萬(wàn)75.4萬(wàn)90.8萬(wàn)111.1萬(wàn)285.0萬(wàn)149.6萬(wàn)86.4萬(wàn)101.7萬(wàn)119.0萬(wàn)148.4萬(wàn)交易金額&訪客人數(shù)（2020.10-2022.3）2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月交易金額訪客人數(shù)從交易金額來(lái)看，店鋪在大促期超4千萬(wàn)，而2021年11月更是達(dá)到1.23億。這讓bebebus旗艦店在該月達(dá)

40、到top5。除大促月外整體波動(dòng)不大， 均在2000萬(wàn)+左右。說(shuō)明bebebus旗艦店主要依靠大促帶動(dòng)店鋪整體銷售額。訪客人數(shù)逐年上升，2022年后月均破一百萬(wàn)，訪客人數(shù)在2021年10月請(qǐng)多位明星背書(shū)后激增至285萬(wàn)，而在大促前這些訪客并未帶來(lái)當(dāng)月銷售額的上漲。10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月bebebus旗艦店排名301138322914624719211718518151615日期2020年2021年2022年店鋪客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率1149.991180.231224.301426.271627.491728.731146.181720.

41、581330.971342.691442.861105.951109.87807.25986.911083.920.61%1.54%1.64%946.011.38%0.88%1.34%1.77%0.94%2.39%1.50%1.38%1.43%0.94%2213.093.71%2.07%2.01%1.50%1.76%客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率（2020.10-2022.3）2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月202

42、1年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)及支付轉(zhuǎn)化率變化較為明顯。在每次大促時(shí)客單價(jià)升高的同時(shí)支付轉(zhuǎn)化率也提高。2021年11月客單價(jià)達(dá)到2213.09元，同時(shí)支付轉(zhuǎn)化率最高達(dá)3.71%，消費(fèi)者會(huì)在大促時(shí)集中購(gòu)買。店鋪產(chǎn)品布局bebebus旗艦店的產(chǎn)品包括嬰童用品，住宅家具，嬰童尿褲，嬰童用品部分以汽車座椅及四輪推車為主，從2021年10月-2022年3月交易金額 占比可以看出嬰童用品的占比先增后減，住宅家具及嬰童尿褲占比增加。店鋪在拓寬類目，在其他類目尋找機(jī)會(huì)。48.37%24.64%42.32%23.34%20.63%24.50%bebebus旗艦店

43、類目交易金額占比（2021.10-2022.3）2021年10月用品購(gòu)物金2021年11月2021年12月嬰兒床汽車座椅四輪推車睡袋/防踢被抱嬰腰帶/腰凳2022年1月2022年2月嬰童枕頭/枕芯兒童餐具餐椅濕巾拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲2022年3月紙尿褲其它類目交易金額占比2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月購(gòu)物金48.37%3.07%8.76%8.27%7.82%2.04%住宅家具9.45%15.34%18.30%16.49%18.49%24.64%嬰童用品41.52%81.21%71.50%72.76%67.52%67.37%嬰童尿褲0

44、.00%0.00%0.52%1.49%4.57%3.97%其它0.65%0.38%0.94%1.00%1.59%1.97%店鋪產(chǎn)品價(jià)格帶bebebus旗艦店主要包括0-10元，10-20元，40-100元，100-250元，250元以上這五個(gè)價(jià)格帶，各價(jià)格帶占比波動(dòng)極小，店鋪主營(yíng)品類價(jià) 格為250元以上。99.64%99.79%99.57%99.56%99.39%99.55%0.20%0.12%0.39%0.33%0.40%0.27%0.00%0.00%0.00%0.01%0.04%0.00%0.00%0.00%0.01%0.02%0.13%0.15%0.16%0.09%0.03%0.07%0

45、.04%0.03%2021年10月2022年3月bebebus旗艦店產(chǎn)品價(jià)格帶占比（2021.10-2022.3）2021年11月250元以上2021年12月0-10元10-20元2022年1月40-100元2022年2月100-250元店鋪上新節(jié)奏兒童餐具嬰幼兒輔食碗 2022/4/10四輪推車嬰兒推車 2022/4/7嬰童枕頭/枕芯兒童枕頭 2022/4/4睡袋/防踢被嬰兒睡袋 2022/4/1拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲裝仔拉拉學(xué)步褲 2022/2/19拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲裝仔拉拉學(xué)步褲 2022/2/6四輪推車探享家嬰兒車 2022/2/2兒童枕套兒童枕套 2022/1/25紙尿褲裝仔紙尿

46、褲 2022/1/11紙尿褲裝仔紙尿褲 2021/12/15從店鋪?zhàn)罱纳闲聛?lái)看涉及的品類除推車還包括餐具，睡袋，尿褲等，進(jìn)一步印證店鋪在布局除安全座椅及推車外的其他品類。產(chǎn)品矩陣注 水 保 溫 碗嬰 兒 枕 頭蛋殼嬰兒推車腰凳嬰兒背帶安全座椅第一層級(jí)： N o . 1 （ 總銷量： 8 4 5 5 8 件）價(jià)格：198元起第二層級(jí)： N o . 2 （ 總銷量： 4 1 4 5 1 件）價(jià)格：288元起第三層級(jí)： N o . 3 5 （ 總銷量： 3 3 9 7 9 件， 2 9 2 3 3 件， 2 0 5 6 4 件） 3_價(jià)格：2470元起4_價(jià)格：498元起5_價(jià)格：2970元起站內(nèi)

47、流量結(jié)構(gòu)解析一級(jí)流量-付費(fèi)流量，免費(fèi)流量，自主流量二級(jí)流量-核心免費(fèi)流量，核心付費(fèi)流量，核心CPS流量店鋪流量結(jié)構(gòu)52.08%26.27%38.75%36.59%41.11%34.45%32.27%61.60%41.25%38.80%35.73%44.72%15.66%12.13%20.00%24.61%23.16%20.83%2021年10月2021年11月2022年2月2022年3月交易金額占比（2021.10-2022.3）2021年12月2022年1月淘內(nèi)免費(fèi)自主訪問(wèn)付費(fèi)流量交易金額主要來(lái)源免費(fèi)流量及自主訪問(wèn)，其中自主訪問(wèn)被轉(zhuǎn)化的比例更高。付費(fèi)流量的訪問(wèn)人數(shù)多，但成功轉(zhuǎn)化的較少，在 2

48、022月3月減少對(duì)付費(fèi)流量的投入。39.24%36.21%32.84%34.03%31.14%44.54%7.05%10.29%10.29%8.68%7.88%7.56%53.71%53.49%56.87%57.29%60.98%47.90%2021年10月2021年11月2022年2月2022年3月訪客數(shù)占比（2021.10-2022.3）2021年12月2022年1月淘內(nèi)免費(fèi)自主訪問(wèn)付費(fèi)流量店鋪二級(jí)流量結(jié)構(gòu)-核心免費(fèi)2126.422344.792020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月20

49、21年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦9.00%7.08%8.40%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦平銷期主要的免流訪客來(lái)源是手淘搜索，在大促會(huì)有手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量的增長(zhǎng)；但高客單價(jià)產(chǎn)品（千元以上） 的成交依然集中在“我的淘寶”，以老忠客為

50、主的流量來(lái)源中。1393.2萬(wàn)1736.7萬(wàn)2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦客單價(jià)（2020.11-2022.3）36.9萬(wàn)41.3萬(wàn)2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月

51、2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）店鋪二級(jí)流量結(jié)構(gòu)-核心付費(fèi)3136.734033.332020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月直通車超級(jí)推薦智鉆品銷寶2.54%2.62%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年

52、7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月直通車超級(jí)推薦智鉆品銷寶付費(fèi)投入中，投入較多的是超級(jí)推薦和直通車，但從投放效果上來(lái)看， 直通車和品銷寶的產(chǎn)出效果更明顯。高客單價(jià)產(chǎn)品，品牌收割和關(guān)鍵詞收割的效果會(huì)更好。而貨找人工具（超推，后續(xù)改為引力魔方）作為一次觸達(dá)起到了曝光作用。296.3萬(wàn)380.1萬(wàn)392.9萬(wàn)12020年 1月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月

53、2022年1月2022年2月2022年3月交易金額直通車超級(jí)推薦智鉆品銷寶客單價(jià)（2020.11-2022.3）64.1萬(wàn)132.4萬(wàn)61.4萬(wàn)2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)直通車超級(jí)推薦智鉆品銷寶支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）2.53%店鋪二級(jí)流量結(jié)構(gòu)-核心CPS2491.252579.202412.552020年11月2020年12月2021年1月2021

54、年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月手淘淘寶直播淘寶客16.61%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）18.67%15.57%手淘淘寶直播淘寶客店鋪會(huì)在大促前加大對(duì)手淘淘寶直播的投入，盡管

55、直播的轉(zhuǎn)化率低，但訪問(wèn)基數(shù)大且客單價(jià)高，因此在訪問(wèn)人數(shù)激增的幾個(gè)月份仍有較大份額占比。1232.7萬(wàn)677.3萬(wàn)860.2萬(wàn)2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額手淘淘寶直播淘寶客客單價(jià)（2020.11-2022.3）29.8萬(wàn)64.2萬(wàn)33.7萬(wàn)61.5萬(wàn)2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021

56、年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)手淘淘寶直播淘寶客店鋪核心商品備注：三個(gè)單品均已下架1852.7萬(wàn) 3380.00-7180.001085.8萬(wàn) 4280.00-5180.003902.5萬(wàn)元 4380.00銷售額(11月） 售價(jià)嬰兒座椅嬰兒推車嬰兒床店鋪核心單品為嬰兒座椅、嬰兒推車以及嬰兒床，店鋪在11月達(dá)到1.23億銷售額，主要成交由這三個(gè)品構(gòu)成，但店鋪目前采 用的是大促月和平銷月同商品不同鏈接售賣，大促后，會(huì)下架大促月鏈接，用另一個(gè)鏈接售賣同款商品。BEBEBUS爆款商品平銷月鏈接-交易金

57、額&訪客數(shù)142.7萬(wàn)1068.2萬(wàn)202.7萬(wàn)214.5萬(wàn)139.6萬(wàn)899.0萬(wàn)948.4萬(wàn)209.8萬(wàn)1111.5萬(wàn)228.8萬(wàn)244.1萬(wàn)284.8萬(wàn)250.9萬(wàn)490.2萬(wàn)288.0萬(wàn)216.7萬(wàn)287.0萬(wàn)436.4萬(wàn)20.3萬(wàn)21.4萬(wàn)9.5萬(wàn)12.4萬(wàn)15.4萬(wàn)44.6萬(wàn)37.0萬(wàn)32.1萬(wàn)31.7萬(wàn)15.0萬(wàn)18.7萬(wàn)19.7萬(wàn)38.6萬(wàn)23.6萬(wàn)14.5萬(wàn)15.1萬(wàn)21.4萬(wàn)26.3萬(wàn)2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月2021年2月2021年3月2022年2月2022年3月85.7萬(wàn)1315.2萬(wàn)234.7萬(wàn)216.1萬(wàn)108.8萬(wàn)289.3萬(wàn)882.3萬(wàn)156.8萬(wàn)1006.6萬(wàn)143.0萬(wàn)247.6萬(wàn)377.1萬(wàn)225.1萬(wàn)571.3萬(wàn) 320.4萬(wàn)223.7萬(wàn)173.0萬(wàn)275.9萬(wàn)15.4萬(wàn)12.7萬(wàn)7.8萬(wàn)7.3萬(wàn)9.2萬(wàn)10.6萬(wàn)24.2萬(wàn)19.5萬(wàn)28.7萬(wàn)8.8萬(wàn)12.8萬(wàn)16.9萬(wàn)28.5萬(wàn)14.9萬(wàn)10.8萬(wàn)11.4萬(wàn)10.8萬(wàn)14.2萬(wàn)2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月2022年2月2022年3