中信香水灣推廣策略及品牌方案博加廣告 178P

1、CITIC BOAO XIANGSHUI BAY PROJECT 2010 COPYRIGHT BY PLUS+ AD.ID NO.201008主角中信香水灣推廣策略及2011品牌方案核心問題別把別把“山山+ +海海”賣成賣成“山海山?！?形象點(diǎn)說山是山，海是海，兩個(gè)主角兩臺(tái)戲山是山，海是海，兩個(gè)主角兩臺(tái)戲別把別把“兩臺(tái)戲兩臺(tái)戲”只賣出只賣出“一臺(tái)戲一臺(tái)戲”的票價(jià)的票價(jià) 為啥山是山，海是海為啥是兩臺(tái)戲放下問題，先說說山山的泡法 登山 徒步爬山，可觀景色，可看日出，可強(qiáng)身健體，或結(jié)伴，或一人獨(dú)登，屬于體力和精神的雙愉悅。 登山，和體力活，這點(diǎn)和泡海不同。 所以登山成為歷代帝王的年祭首選。因?yàn)榈巧?/p>

2、在中國，還是征服的象征。 香水灣的山，104米，北緩南陡。登北山屬于修身養(yǎng)性，登南山屬于自然征服。 養(yǎng)山 山里閑。 東西方，古今來，山就是一種世外桃源的象征。 現(xiàn)代編劇寫劇本要進(jìn)山，古代所有藥材書籍基本都以山為撰寫本體。 山，成了閑下來的首選道具。 藏山 山里靜。 中國文人理想從來不是海居，而是山居。因?yàn)樯绞莾?nèi)涵的象征。 西方也不例外，城堡無不以山為背景。 山里有棟房子和海邊有棟房子完全不同。在上海佘山有棟房子是地位，即使青島這個(gè)海城市，最貴的別墅還是在八大關(guān)的山里。 山在中國，被認(rèn)為是有內(nèi)涵的象征。再說說海的泡法 玩海 山被林藏著，海卻是裸露在天地之間。 所以海沒有山的深度，海給人山?jīng)]有的隨

3、性感，隨性的玩便可以。 赤腳、躺臥、甚至裸體貝殼、海苔、沙灘，所有的海玩具都可以隨性而玩。 出海 山是用來征服的，海同理。 只是征服海的感覺截然不同。任我遨游的感覺，山里沒有，即使到山頂也沒有。 山再高，8848米而已。海再近，無極限。 所以出海的無止境感，登山是沒有的。 藏海 海也可以藏。 藏山藏的一份從世界消失的快感。 藏海藏的是占有感：千舟灣3藏的獨(dú)占一座島的極致占有感；半山半島藏的是對(duì)海的俯視占有感；香水灣一號(hào)藏的是海灘私有化的占有感； 藏山，古往今來玩的是隱。 藏海，中外無不玩的是占。山和海，有相似、相近、相同處但不可否認(rèn)海有海的樂趣，山有山的魅力結(jié)論：一臺(tái)有兩個(gè)主角的戲一臺(tái)有兩個(gè)主

4、角的戲山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因?yàn)閮烧邿o法替代，各有魅力。所以我們妙就妙在這里，紅線內(nèi)既有一座山，還有一面海別人光有一個(gè)資源，就可以賣千萬，我們居然有兩個(gè)所以這里有兩個(gè)主角，不是一個(gè)廣告的任務(wù)：賣出兩個(gè)主角賣出兩個(gè)主角永遠(yuǎn)記?。郝糜蔚禺a(chǎn)廣告不是告訴別人我有什么，而是引導(dǎo)別人怎么玩賣“山?！?容易賣成一種資源海而且這樣賣太香水灣了，雖然我們?cè)谙闼疄?，但是我們是“香水灣里的七仙嶺”關(guān)于兩個(gè)主角討論到此我們看看房子海來了，山來了，兩個(gè)角這樣的環(huán)境里，房子怎么做，怎么規(guī)劃規(guī)劃思路：山留白山留白 留白是中國書法中在作品中留下相應(yīng)的空白，留白往往能讓方寸之地亦顯天地之寬。 在整體規(guī)劃上，

5、以1：1的比例讓一半山區(qū)不蓋房子。 大片資源作為私家享受用途。 確切的說，這里不是住區(qū)，是一座私家公園！規(guī)劃思路：臺(tái)階建筑臺(tái)階建筑 就算另外一半蓋房子的建筑，也是以“不打攪山的休息”為核心目的。 以臺(tái)階的理念設(shè)計(jì)：房子一半在山里，另一半微探出山體。 山成了看海的臺(tái)階，也成了人“藏”起來的外套。以山的5個(gè)海拔高度設(shè)計(jì)臺(tái)階 山峰：61米處的會(huì)所 山嶺：海拔15-26米的A型別墅 山麓：海拔6-26米的B型別墅 山階：海拔0-6米的D/F別墅 山谷：山谷內(nèi)公寓61米26米6米一山五階：峰 嶺 階 麓 谷峰嶺15米麓階谷進(jìn)山：建筑主體的一半進(jìn)入山內(nèi)探海：地上一二層以臺(tái)階式微微探山觀海山階別墅：進(jìn)山 探

6、海社區(qū)設(shè)計(jì)：口袋設(shè)計(jì)傳統(tǒng)混合社區(qū)，公寓進(jìn)不了別墅資源。但本案以十字軸線的一條進(jìn)山道，一條出海路形成百萬居住和千萬級(jí)富豪對(duì)資源的共享，不分高低。猶如口袋雪茄一樣，隨手取隨手享，山和海資源的全社區(qū)私有共享?？偨Y(jié)：最牛的建筑，是甘當(dāng)配角的建筑讓這里除了山和海，還是山和海通過產(chǎn)品分析我們基本確定了項(xiàng)目策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 山庭海院山庭海院 十里私家森林海十里私家森林海 山是庭，海是院山是庭，海是院這里不是住區(qū)，是森林海，房子不過是隱在里面的觀景臺(tái)這里不是住區(qū)，是森林海，房子不過是隱在里面的觀景臺(tái)案名案名案名 除了中信香水灣我們還是推薦了另外一個(gè)案名案名 中信中信 海納海納山山 物理上：海含著山，山靠著

7、海 精神上：海納兩種度假方式的房子SloganSlogan 香水灣里豈止海香水灣里豈止海Slogan Slogan 海候多時(shí)海候多時(shí) 山山來遲山山來遲SloganSlogan 山與海，難得一遇山與海，難得一遇談完策略，說說怎么做稿子物料思路：物料思路：賣出兩臺(tái)戲的內(nèi)容賣出兩臺(tái)戲的內(nèi)容還是那句老話，讓消費(fèi)者看到兩臺(tái)戲讓他感覺到這是一個(gè)“香水灣里也有七仙嶺”的雙享受型別墅外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視：外圍導(dǎo)視：資源炫耀資源炫耀 通過代表山的褐色，代表海的藍(lán)色通過兩種材料組合，組成一個(gè)對(duì)比色差明顯的交通導(dǎo)視傳達(dá)香水灣不缺海，但只有中信有山又有海社區(qū)導(dǎo)視社區(qū)導(dǎo)視社區(qū)導(dǎo)視：社區(qū)導(dǎo)視：兩臺(tái)戲兩臺(tái)戲 思路和報(bào)廣

8、雷同，但是更生動(dòng)甚至在某些地方樹雙向指示牌山和海搶客人，各說各的好在各自的領(lǐng)地：山里，海灘邊則設(shè)計(jì)完全不同的兩種語調(diào)的指示，一套為山里悟語，一套為海上名言雙向指示牌雙向指示牌第一對(duì)出海吧，人生就要酣暢淋漓進(jìn)山吧，慢下來才是日子第二對(duì)到海邊去，海能靜心進(jìn)山里去，山能靜心第三對(duì)出海，頂天立地才暢快進(jìn)山，藏起來就好海上名言海上名言山里赤腳不方便，海邊可以多久沒光腳走路了，來一次？濤在哪兒，男人就該在哪兒四十歲，男人應(yīng)該有片私人海領(lǐng)域，海域，男人一件都不能少底部內(nèi)打燈，既是海邊木棧道的照明系統(tǒng)，也是海上名言的照明源山里悟語山里悟語海上不能泡茶，山里可以丟下事業(yè)的疆，偶爾占個(gè)山頭就夠了別嚷嚷，山睡了山上

9、靜，泡茶正好事業(yè)有成，男人該有座山戶型冊(cè)：戶型冊(cè)：見山見海不見墅見山見海不見墅 戶型冊(cè)雖然是賣戶型的，但是項(xiàng)目價(jià)值在山在海所以戶型冊(cè)正面山海剖面圖，不見房子，只在山上標(biāo)注四個(gè)海拔高度戶型冊(cè)背面，按照4個(gè)高度，對(duì)應(yīng)山嶺，山麓，山階，山谷4個(gè)類別的產(chǎn)品戶型因?yàn)樽钆５膭e墅，只是藏山看海的臺(tái)階DMDM思路：思路：兩本兩本DMDM DM的思路不是做兩本DM，而是做出兩個(gè)項(xiàng)目的感覺一條主線說海一條主線說山DMDM框架框架 山悟海韜資源社區(qū)建筑森海山靜音谷山留白十字道一山四階臺(tái)階建筑戶型介紹天堂海香水海私家海養(yǎng)生海規(guī)劃海享樂海分界海人文海果嶺海景色海礁石海私家海山資源介紹山谷地介紹規(guī)劃思路道路系統(tǒng)選址理念建

10、筑理念戶型圖養(yǎng)生環(huán)境旅游島規(guī)劃享樂配套分界嶺民俗文化兩大高爾夫海南腰帶私家海灘香水灣縮影報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣：報(bào)廣：山說海說山說海說 讓山大聲說山的好讓海大聲說海的閑方寸報(bào)紙上，兩個(gè)資源要PK文案最后一句話點(diǎn)名明優(yōu)勢(shì)所在：“舍不得山，丟不下海，這里有山有?！痹O(shè)計(jì)創(chuàng)意：設(shè)計(jì)創(chuàng)意：雙色調(diào)雙色調(diào)畫面上用實(shí)景表示海，用工筆畫表示山兩種手法的對(duì)比突出兩種資源的不同性格實(shí)景的海工筆畫的山報(bào)廣報(bào)廣1 1海說：驚濤駭浪才是人生山說：七八個(gè)星， 兩三點(diǎn)雨才是日子山說山的，海說海的重要的是這里“退有山，進(jìn)有海”報(bào)廣報(bào)廣2 2海說：買一面海，才算功成名就山說：事業(yè)有成，人該有座山山說山的，海說海的重要的是這里“山歸你，海也

11、歸你“報(bào)廣報(bào)廣3 3海說：海闊天空才舒暢山說：藏起來，不被世界看到就夠了山說山的，海說海的重要的是這里“左手是山，右手是?！皥?bào)廣報(bào)廣4 4海說：山里不能赤腳，海邊可以山說：海邊不能品茶，山里可以山說山的，海說海的重要的是這里“有赤腳的海，也有泡茶的山“報(bào)廣報(bào)廣5 5海說：四十不惑，要學(xué)海闊天空山說：四十男人，要像山深藏不露山說山的，海說海的重要的是這里“四十歲的別墅，靠著山，圍著海“報(bào)廣報(bào)廣6 6海說：這是我能與世界保持的距離山說：這里方便親切會(huì)談海說海的，山說山的重要的是這里“窗口有海，門口有山”報(bào)廣報(bào)廣6 6海說：私家500米，看海正好山說：私家一座山，泡茶正好海說海的，山說山的重要的是這

12、里“山是私家的，海也是私家的”報(bào)廣報(bào)廣6 6海說：度假就該沙灘走走，因?yàn)槠綍r(shí)坐的太久山說：度假就是修身養(yǎng)性，因?yàn)槠綍r(shí)總是在跑海說海的，山說山的重要的是這里“靜有山，動(dòng)有海”短信系統(tǒng)短信系統(tǒng)短信系統(tǒng)：短信系統(tǒng)：旅游地產(chǎn)短信研究課件旅游地產(chǎn)短信研究課件 1- 短信三段發(fā)：一天分三個(gè)時(shí)段，對(duì)同一號(hào)碼段發(fā)三次短信2- 三段三件事：訴求內(nèi)容不同，三段短信完整起來，便是一個(gè)項(xiàng)目的基本資料早上 山資源在上海，身價(jià)不上億進(jìn)不了佘山。在海南，百萬即在海南擁有一座私家山，更送一片私家海。海島唯一海庭山院極奢品，十里私家森林海。原生山階建筑，一戶一山海。中信實(shí)力鉅獻(xiàn)中午 海資源駕馭路的

13、感覺，寶馬已經(jīng)給你，駕馭海的感覺，至今沒人滿足你，400多畝原生山林，12公里海岸線，極度稀缺一線濱海，亞熱帶與熱帶分界嶺，原生山階建筑，一戶一山海。中信香水灣上 私家上海江景動(dòng)輒上億，且還是共享。中信香水灣，海南純私家海，海水透明度高達(dá)國標(biāo)3倍，12公里景觀線居海島之首。藏山觀海別墅，黑石白沙灘是前庭，原生森海是后院信營銷策略1：提煉短信編輯設(shè)定關(guān)鍵詞，每次只說一個(gè)賣點(diǎn)香水灣短信關(guān)鍵賣點(diǎn)n 私家山海n 中信品牌n 香水灣n 山階別墅 超大贈(zèng)送n 原生環(huán)境n 低總價(jià)墅質(zhì)公寓 短信營銷策略2：排序賣點(diǎn)排序，營銷判斷最有效的最先說，最大強(qiáng)

14、度的說短信營銷策略3：組裝一語驚人+本期內(nèi)容+促銷信息及電話，組成每期的內(nèi)容短信頭2系列內(nèi)容3短信頭3短信頭1系列內(nèi)容4系列內(nèi)容5系列內(nèi)容2系列內(nèi)容1系列內(nèi)容6系列內(nèi)容7當(dāng)期促銷+短信頭4（中信、華遠(yuǎn)、博加三方共同建立短信頭信息庫，并根據(jù)投放效果建立排序。同時(shí)天啟根據(jù)投放效果，對(duì)主題內(nèi)容進(jìn)行效果排序，為后期短信投放、項(xiàng)目巡展、客戶說辭等建立良好的價(jià)值排序）短信營銷策略4：培訓(xùn)及時(shí)根據(jù)每次投放內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)的短信內(nèi)容培訓(xùn)和加強(qiáng)，回答技巧保證回答七分留三分短信營銷策略5：時(shí)間原則上舊號(hào)碼段的投放，可以選擇在周一到周四新號(hào)碼段的選擇投放在周五及周末保證對(duì)新號(hào)碼段的開發(fā)可以最有效短信營銷策略6：反饋每

15、次根據(jù)短信投放信息，進(jìn)行分析及后期跟進(jìn)：n客戶反饋良好：加投短信一輪，且以彩信為主n客戶反饋平淡 信息不突出：加強(qiáng)信息提煉和客戶現(xiàn)場(chǎng)意見融入 信息無打動(dòng)力：更換信息，經(jīng)過一輪，逐漸根據(jù)客戶反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行聚焦日期日期/時(shí)間段時(shí)間段發(fā)送內(nèi)容發(fā)送內(nèi)容反饋效果（發(fā)送量反饋效果（發(fā)送量/來電量來電量/來人量）來人量）分析判斷（多選）分析判斷（多選）后續(xù)措施后續(xù)措施 訴求不清晰，導(dǎo)致無來電量訴求不清晰，導(dǎo)致無來電量 （）（） 重新梳理訴求點(diǎn)，并且重新梳理訴求點(diǎn)，并且完完整信息訴求核心整信息訴求核心 訴求不動(dòng)人，導(dǎo)致來電量較大，來訴求不動(dòng)人，導(dǎo)致來電量較大，來人很少人很少 （）（） 調(diào)整信息訴求方式，并

16、調(diào)整信息訴求方式，并提高訴求的客戶關(guān)心利益提高訴求的客戶關(guān)心利益角度，如角度，如 信息本身客戶不關(guān)心信息本身客戶不關(guān)心 ，導(dǎo)致無來，導(dǎo)致無來電量（）電量（） 調(diào)整訴求方式，建議下調(diào)整訴求方式，建議下論訴求點(diǎn)為論訴求點(diǎn)為 來電較好，但折扣優(yōu)勢(shì)不具吸引來電較好，但折扣優(yōu)勢(shì)不具吸引 （）（） 建議調(diào)整優(yōu)惠措施建議調(diào)整優(yōu)惠措施為為 來電量較好，信息吸引，但疑問較來電量較好，信息吸引，但疑問較多多 （）（） 銷售培訓(xùn)增加銷售培訓(xùn)增加內(nèi)容，內(nèi)容，同時(shí)在短信中強(qiáng)化同時(shí)在短信中強(qiáng)化 號(hào)碼段本身購買力有限號(hào)碼段本身購買力有限 （）（） 更換號(hào)碼段更換號(hào)碼段 該號(hào)碼段已經(jīng)無潛力挖盡該號(hào)碼段已經(jīng)無潛力挖盡 （）（）

17、 更換號(hào)碼段更換號(hào)碼段 該號(hào)碼段有成交，但二次投放后客該號(hào)碼段有成交，但二次投放后客戶電轉(zhuǎn)人較少戶電轉(zhuǎn)人較少 （）（） 建議增加彩信，同時(shí)增建議增加彩信，同時(shí)增加加訴求訴求短信營銷，關(guān)鍵在于快速而準(zhǔn)確的結(jié)果分析和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分類和應(yīng)對(duì)措施，將有效提升短信的次輪效果短信營銷策略7：跟進(jìn)對(duì)舊號(hào)碼段的二次利用，采取更換信息主題跟進(jìn)對(duì)猶豫客戶而未來現(xiàn)場(chǎng)的，專門更換彩信和信息主題跟進(jìn)對(duì)猶豫客戶但來過現(xiàn)場(chǎng)的，專門彩信跟進(jìn)短信營銷策略8：精準(zhǔn)短信頭根據(jù)城市不同，定制不同短信根據(jù)號(hào)碼段不同，定制不同興趣信息香水灣的探討基本到此但是提報(bào)才剛剛一半下好一盤棋 下好一步棋今天沒有把重點(diǎn)放在項(xiàng)目本身的設(shè)

18、計(jì)中因?yàn)槊髂陰缀跤兴膫€(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)如何多盤聯(lián)動(dòng)，如何共享客戶，如何中信資源落地比單純?cè)O(shè)計(jì)好一個(gè)物料更關(guān)鍵所以我們這次準(zhǔn)備談?wù)勗趺雌放仆茝V20112011年，品牌務(wù)實(shí)年年，品牌務(wù)實(shí)年品牌范疇太大2011當(dāng)務(wù)之急是對(duì)品牌做三件事：完整化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化1 1 品牌完整化品牌完整化 現(xiàn)在中信海南的項(xiàng)目雖然談著多盤聯(lián)動(dòng)，除了一張海南黃金弧線運(yùn)營商的圖，基本沒有給到任何相關(guān)信息。 沒有一個(gè)系統(tǒng)的物料、界面讓客戶了解中信在海南干了什么，各有啥不同。 完整化具象到2011年，做三件事：產(chǎn)品單、全產(chǎn)品網(wǎng)站、IPAD系統(tǒng)產(chǎn)品單產(chǎn)品單 以三個(gè)月一個(gè)周期，分別制作春季產(chǎn)品單、夏季產(chǎn)品單、秋季產(chǎn)品單、冬季產(chǎn)品單。 實(shí)

19、時(shí)更新了解中信海南的所有在售產(chǎn)品的四大信息：環(huán)境、資源、產(chǎn)品、中信包 介紹 項(xiàng)目環(huán)境資源產(chǎn)品中信資源千舟灣望海公寓 博鰲核心區(qū) 觀海位置 前墅后海 全球保留最完整的三江入海口 博鰲論壇人文資源 面積：50-120 裝修：2500精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理，可托管 兩大機(jī)場(chǎng)VIP 年度健康體檢 沙坡島球場(chǎng)10次島居別墅 三江入?？?東望入?？?南望論壇 西望萬泉河 北望游艇碼頭 入海島 離論壇僅600米 私人游艇碼頭 私家海岸線 面積：300-750 裝修：梁志天設(shè)計(jì) 東情西韻中國風(fēng)三大設(shè)計(jì) 物業(yè)：五星級(jí)酒店管理 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選一張山欽灣觀海公

20、寓 山欽灣原生灣 東望山欽灣 南望36洞高爾夫 西望萬畝社區(qū) 北望原石海崖 世界十大設(shè)計(jì)師比爾庫勒作品球場(chǎng) 中國唯一山崖高爾夫 面積：50-120 裝修：2500精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理，可托管 兩大機(jī)場(chǎng)VIP 年度健康體檢 沙坡島球場(chǎng)10次果嶺洋房 面積：150-200庭院洋房 裝修：2500精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理，可托管 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選一張果嶺別墅 面積：250-300庭院洋房 裝修：2500精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬五星級(jí)健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選兩張 中信私人金融服務(wù)香水灣山嶺別墅 相

21、對(duì)海拔5-25米的原生山區(qū) 面積：97，送99平米地下室 裝修：3500精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理 面積：547，送700平米進(jìn)山地下室 裝修：6000精裝，簡(jiǎn)約風(fēng) 物業(yè)：酒店管理，可托管 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬五星級(jí)健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選兩張 中信私人金融服務(wù)山麓別墅 相對(duì)海拔0-5米的原生山麓 面積：150-173，送120-150平米地下室 裝修：4500精裝，東南亞 物業(yè)：酒店管理 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選一張 中信私人金融服務(wù)山麓MINI墅 兩大機(jī)場(chǎng)VVIP 京廣滬健康體檢 沙坡島/臺(tái)達(dá)/鹿回頭會(huì)員卡任選一張豎向?yàn)轫?xiàng)目及不

22、同價(jià)格段產(chǎn)品系介紹項(xiàng)目的四界環(huán)境介紹項(xiàng)目的主要資源庫介紹項(xiàng)目的面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)和物業(yè)介紹購買該產(chǎn)品所能享有的中信資源和相關(guān)服務(wù)所有內(nèi)容采用利于閱讀的條例式短句，每項(xiàng)內(nèi)容不超過十五字，一目了然，同時(shí)利于各大產(chǎn)品間比較。反面正面全產(chǎn)品網(wǎng)站全產(chǎn)品網(wǎng)站 海南中信有網(wǎng)站，但現(xiàn)有網(wǎng)站不易購房者選擇和對(duì)比。 作為旅游地產(chǎn)，應(yīng)該有一個(gè)及時(shí)更新且微博聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容上以“全準(zhǔn)新”為標(biāo)準(zhǔn)：n 全：全面讓客戶了解和知曉海南中信開發(fā)了幾個(gè)類別項(xiàng)目n 準(zhǔn)：準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單的讓客戶選擇到他想購買產(chǎn)品，他能購買的產(chǎn)品n 新：按半月及時(shí)更新項(xiàng)目資訊，且建立項(xiàng)目微博，微博聯(lián)動(dòng)。全產(chǎn)品網(wǎng)站入口界面全產(chǎn)品網(wǎng)站入口界面 首頁界面即

23、以四大產(chǎn)品系歸類四大海南中信，讓客戶全面而準(zhǔn)確選擇所需項(xiàng)目n 海灣作品 ：如千舟灣2期n 高爾夫作品 ：如山欽灣 n 山海作品 ：如香水灣、半山半島n 海島作品 ：如千舟灣3期輔助按鈕 頁面左側(cè)，都配備更換【價(jià)格檢索】和【地點(diǎn)檢索】兩大可伸縮菜單，供客戶選擇 頁面右側(cè)，配備【對(duì)比按鈕】伸縮菜單，共客戶對(duì)比同總價(jià)段產(chǎn)品伸縮菜單位于頁面右伸縮菜單位于頁面右側(cè)，讓客戶貨比三家側(cè)，讓客戶貨比三家點(diǎn)擊后出現(xiàn)展開菜單，列點(diǎn)擊后出現(xiàn)展開菜單，列出同價(jià)位段產(chǎn)品供選擇出同價(jià)位段產(chǎn)品供選擇微博聯(lián)動(dòng) 微博能定時(shí)發(fā)動(dòng)項(xiàng)目信息、項(xiàng)目實(shí)景及相關(guān)活動(dòng) 并與海南樂居、海南旅游島、甚至多個(gè)海南名盤微博（如清水灣）互動(dòng)，即使提升

24、網(wǎng)站的瀏覽量，讓項(xiàng)目網(wǎng)站組建成為島外推廣的主要道具。清水灣利用微博協(xié)辦的我愛清水灣活動(dòng)微博協(xié)辦的轉(zhuǎn)帖人氣活動(dòng)IPAD系統(tǒng) 現(xiàn)有IPAD系統(tǒng)多用在介紹海南，展現(xiàn)實(shí)景。 缺乏一套用于銷售的IPAD選擇系統(tǒng) 而在售樓處，推薦單一項(xiàng)目不感興趣情況下，常常缺乏有效讓其二次選擇的物料 IPADIPAD系統(tǒng)系統(tǒng) 在銷售過程中，就應(yīng)該不斷提及其他價(jià)位或者其他資源的產(chǎn)品 一旦客戶對(duì)本產(chǎn)品不感興趣，立刻提供IPAD瀏覽 三大選擇入口，供客戶任意選擇所需海南度假品 選擇入口選擇入口總價(jià)查詢總價(jià)查詢 位置查詢位置查詢 資源查詢資源查詢總價(jià)查詢總價(jià)查詢5050萬下萬下 60-10060-100萬萬 150-250150

25、-250萬萬 350-500350-500萬萬 500500萬以上萬以上位置查詢位置查詢?？诤？?三亞三亞 博鰲博鰲 香水灣香水灣 千舟灣千舟灣資源查詢資源查詢海灣作品海灣作品 高爾夫作品高爾夫作品 山海作品山海作品 海島作品海島作品2 2 品牌規(guī)范化品牌規(guī)范化2 2 品牌規(guī)范化品牌規(guī)范化我們最近常常犯這樣的問題：新項(xiàng)目上馬太快，兄弟產(chǎn)品的物料里常常來不及加新推項(xiàng)目產(chǎn)品推廣過多，每個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)肖像（文字介紹、標(biāo)準(zhǔn)鳥瞰、主形象）會(huì)不統(tǒng)一2011年項(xiàng)目會(huì)更多，展示信息必須統(tǒng)一化。插件升級(jí)插件升級(jí)效仿軟件升級(jí)的方式插件口：在各項(xiàng)目的主要物料（樓書、DM）設(shè)置插件口（規(guī)范統(tǒng)一尺寸）插件：一個(gè)新項(xiàng)目出來

26、，設(shè)計(jì)插件單（規(guī)范統(tǒng)一尺寸），插入老物料的插件口這樣就保證了各個(gè)項(xiàng)目物料都能全面而詳細(xì)的展示最新的兄弟產(chǎn)品。插件標(biāo)準(zhǔn)插件標(biāo)準(zhǔn)確定統(tǒng)一的插件尺寸和文字信息插件正面為項(xiàng)目鳥瞰插件背面為項(xiàng)目三要素（項(xiàng)目案名、項(xiàng)目位置、項(xiàng)目介紹）插件插口：所有未來中信項(xiàng)目樓書和DM，均需在最后一頁設(shè)計(jì)插口，供未來新項(xiàng)目插件單頁插入（原則上樓書尺寸190*265mm DM為130*195mm）插件示例項(xiàng)目名稱： 千舟灣3 項(xiàng)目位置： 位于海南博鰲，原生態(tài)海上小鎮(zhèn)。原住民的環(huán)境，民族故居，三江入海口等自然資源，保有完全不同三亞的小鎮(zhèn)風(fēng)情。高于島外50%的氧離子濃度，常年保持25-30的環(huán)境，讓博鰲成為海上養(yǎng)生小鎮(zhèn)。而亞洲

27、論壇選擇于此，更讓小鎮(zhèn)從此和法國戛納、美國戴維營并肩的國際領(lǐng)袖之灣。項(xiàng)目介紹： 入海島，二十六棟別墅環(huán)島而藏，一墅一半島的規(guī)劃理念，保證每一棟別墅都享有私人海岸。由國際設(shè)計(jì)大師梁志天擔(dān)綱，設(shè)計(jì)庭院別墅，且250500內(nèi)形成東情西韻中國風(fēng)三大不同風(fēng)格。插件插件插件背面為項(xiàng)目三大基本介紹：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目位置、項(xiàng)目介紹插件正面為項(xiàng)目鳥瞰圖標(biāo)準(zhǔn)菜單統(tǒng)一一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)肖像n 介紹文字n 鳥瞰圖和單體圖n 主形象n 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)管理方式由博加和中信指定人員管理，在涉及到項(xiàng)目此類信息，統(tǒng)一出口索取，保證項(xiàng)目對(duì)外信息的統(tǒng)一性。標(biāo)準(zhǔn)展板標(biāo)準(zhǔn)展板四大產(chǎn)品系展板的板式、四大標(biāo)準(zhǔn)色、版面文字等統(tǒng)一排版。規(guī)范品牌展示墻

28、的內(nèi)容，清晰傳達(dá)中信地產(chǎn)品牌之下的”度假人生”的四大子系中信海南對(duì)母品牌的延展中信海南對(duì)母品牌的延展 中信地產(chǎn)高球人生山海人生海島人生財(cái)智人生休閑人生都市人生健康人生灣區(qū)人生四大產(chǎn)品系有不同的基本色：海藍(lán)、草綠，山褐、深藍(lán)四大顏色，但其排版統(tǒng)一為：海浪弧線襯左下方，中信LOGO襯左上角，中央為圖片內(nèi)容。3 品牌平臺(tái)化3 3 品牌平臺(tái)化一直說中信品牌最大優(yōu)勢(shì)是平臺(tái)資源化如何落實(shí)面臨諸多實(shí)際操作問題，但2011本著”內(nèi)部高爾夫挖掘，外部及時(shí)收集及時(shí)使用“的原則盡早把資源客戶利益化果嶺果嶺2011年能落到實(shí)處的還是高爾夫資源所以要明晰三個(gè)運(yùn)營球場(chǎng)，兩個(gè)聯(lián)誼球場(chǎng)的可享資源接替即中信現(xiàn)有銷售產(chǎn)品和五大球

29、場(chǎng)資格的對(duì)應(yīng)關(guān)系20102010年年1212月，整理產(chǎn)品價(jià)位段與球場(chǎng)資格的關(guān)系月，整理產(chǎn)品價(jià)位段與球場(chǎng)資格的關(guān)系 千舟灣半山半島香水灣公寓別墅平層別墅觀海公寓山嶺別墅山麓別墅山麓MINI墅臺(tái)達(dá)會(huì)員卡沙坡島會(huì)卡山欽灣會(huì)卡山谷公寓臺(tái)達(dá)試打卡沙坡島試打山欽灣試打鹿回頭會(huì)卡鹿回頭試打神州半島會(huì)卡神州半島試打果嶺果嶺以此在2011年年初制作高爾夫資源手冊(cè)果嶺分四塊介紹n球場(chǎng)環(huán)境 n球場(chǎng)介紹 n球洞介紹 n球場(chǎng)優(yōu)惠作為現(xiàn)場(chǎng)所有樓書之外，必須贈(zèng)送客戶的輔助樓書目錄目錄 時(shí)間積淀的見證時(shí)間積淀的見證-臺(tái)達(dá)高爾夫球場(chǎng)3 球場(chǎng)環(huán)境 球場(chǎng)介紹 球洞介紹 球場(chǎng)優(yōu)惠領(lǐng)袖的海上果嶺領(lǐng)袖的海上果嶺-沙坡島高爾夫球場(chǎng)12 球

30、場(chǎng)環(huán)境 球場(chǎng)介紹 球洞介紹 球場(chǎng)優(yōu)惠大師的山崖作品大師的山崖作品-山欽灣高爾夫球場(chǎng)21 球場(chǎng)環(huán)境 球場(chǎng)介紹 球洞介紹 球場(chǎng)優(yōu)惠一半海一半天堂一半海一半天堂-鹿回頭高爾夫球場(chǎng)30 球場(chǎng)環(huán)境 球場(chǎng)介紹 球洞介紹 球場(chǎng)優(yōu)惠 撒在深海里的果嶺撒在深海里的果嶺-神州半島高爾夫球場(chǎng)39 球場(chǎng)環(huán)境 球場(chǎng)介紹 球洞介紹 球場(chǎng)優(yōu)惠中信金融資源的導(dǎo)入2011年能完全聯(lián)動(dòng)中信金融平臺(tái)的可能性很小但是作為強(qiáng)大的中信金融是建立海南中信品牌的捷徑如何最小成本的導(dǎo)入，是關(guān)鍵特性相似1-新產(chǎn)品推出快，中信金融品幾乎以周為更新速度2-產(chǎn)品跨度廣，客戶也是橫跨高端客戶到幾萬元的小型投資3-都具有理財(cái)和生活品質(zhì)的雙兼顧雙月刊金融島根據(jù)客群相同性，將中信海南不同的產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)不同的中信金融理財(cái)品由低到高，針對(duì)五大客群，對(duì)應(yīng)當(dāng)季中信金融方案，推出五檔中信地產(chǎn)產(chǎn)品，如n 白領(lǐng)增值方案：香卡女人基金投資+千舟灣50平小戶型n 無憂小康方案：月月定投寶+香水灣酒店公寓n 中產(chǎn)護(hù)航方案：信服年金+千舟灣2期聯(lián)排別墅n 富仕尊享方案：財(cái)富盛宴理財(cái)套餐+香水灣山嶺別墅n 峰頂頤養(yǎng)方案：中信私人銀行+千舟灣二十六墅金融島金融島休閑中國 中信全面解決方案目錄目錄n 白領(lǐng)增值方案 n 無憂小康方案 n 中產(chǎn)護(hù)航方案 n 富仕尊享方案 n 峰頂頤養(yǎng)方