營銷崗位職業(yè)通道toshanghaiPPT課件

1、目錄目錄123456職業(yè)發(fā)展通道及意義管理通道及晉升標準(勝任力素質(zhì)模型)專業(yè)發(fā)展通道及標準營銷序列薪資結(jié)構(gòu)公司營銷團隊現(xiàn)狀及分析分公司組織結(jié)構(gòu)建議第1頁/共14頁1、雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃、雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃專業(yè)營銷專員營銷經(jīng)理營銷總監(jiān)/高級營銷總監(jiān)總經(jīng)理（ABC類）高級學習顧問資深學習顧問企業(yè)管理顧問師學習顧問見習營銷專員管理項目經(jīng)理高級項目經(jīng)理營銷雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃就是公司為營銷人員設(shè)計專業(yè)、管理兩條平等的晉升路徑。事業(yè)部總經(jīng)理講師導(dǎo)師第2頁/共14頁1.1、項目意義、項目意義 1.管理通道路徑增長，營銷人員可通過合理晉升實現(xiàn)向管理梯隊的轉(zhuǎn)變；2.專業(yè)通道引導(dǎo)在專業(yè)上有一個持續(xù)的積累和良好的

2、發(fā)展空間；3.可根據(jù)其職業(yè)興趣及技能，選擇一條最適合自己發(fā)展的道路。1.減少因缺乏職業(yè)發(fā)展通道引起的人員流失問題；2.可有效的培養(yǎng)專業(yè)人才支持集團服務(wù)模式升級戰(zhàn)略；3.可有效搭建集團各層級管理梯隊，儲備人才；4.引導(dǎo)團隊致力專業(yè)精深，提升整體團隊素質(zhì)；5.可對課題專業(yè)創(chuàng)新起到輔助作用。一、對員工的意義二、對組織的意義第3頁/共14頁2、管理通道、管理通道晉升依據(jù)晉升依據(jù)績效評估人才培養(yǎng)綜合評估素質(zhì)模型發(fā)展?jié)摿M意度第4頁/共14頁2、職級及晉升標準、職級及晉升標準營銷專員：營銷經(jīng)理：（4-5人團隊）營銷總監(jiān)：（9-17人團隊）高級營銷總監(jiān)：總經(jīng)理見習營銷專員：個人季度業(yè)績高于3萬，達到相關(guān)能力

3、可申請轉(zhuǎn)正個人季度業(yè)績高于30萬，入司滿6個月，可競聘經(jīng)理季度小團隊業(yè)績高于100萬、人均業(yè)績高于12萬，個人占比為25-45%，培養(yǎng)2名營銷經(jīng)理，入司滿2年，可競聘總監(jiān)季度團隊業(yè)績連續(xù)2個月高于300萬、人均業(yè)績高于12萬，個人占比低于20-40%，培養(yǎng)2名營銷總監(jiān)，入司滿2年，可競聘高級總監(jiān)季度團隊業(yè)績高于500萬、個人占比為15-35%，培養(yǎng)1名高級營銷總監(jiān)，入司滿3年，可競聘總經(jīng)理以上各級別晉升還需進行綜合評估，且評估總成績高于85分2010年人均產(chǎn)值42萬/年，總監(jiān)個人占團隊業(yè)績平均百分比45%第5頁/共14頁2.1、營銷類崗位勝任素質(zhì)模型、營銷類崗位勝任素質(zhì)模型技能/能力職業(yè)素養(yǎng)知

4、識溝通能力演說力營銷能力管理能力成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動抗壓性強公司知識產(chǎn)品知識營銷知識客戶知識營銷序列勝任素質(zhì)模型行動成功核心價值觀、人才觀第6頁/共14頁有強大的事業(yè)信念和使命感，高度認可并踐行公司文化價值觀以成果為導(dǎo)向，務(wù)實高效，提供實效的 產(chǎn)品與服務(wù)有一種對專業(yè)對事業(yè)的專研和學習精神積極樂觀，心智成熟夢想實效快樂精進忠誠教育事業(yè)，忠誠行動成功的價值觀，忠誠自己的理想、奮斗和當下公正、正派、正氣。能夠堅持正途，勇于承認錯誤,有勇氣堅持自己的信念行動人一定要有上進心，自強不息不斷進取，持續(xù)學習與創(chuàng)新具有精湛的專業(yè)能力，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，必須擁有一技之長忠誠正直專業(yè)進取核心價值觀、人才觀核心

5、價值觀、人才觀第7頁/共14頁有較強的自我實現(xiàn)意識，愿意接受挑戰(zhàn)，有一定的使命感，對自己有較高的標準，對于出色完成任務(wù)取得工作成果有較強烈的渴望。 具有客戶服務(wù)意識，把滿足客戶需求作為一切工作展開的目標和中心 面對壓力與挫折能夠承受與控制，并能快速調(diào)整心態(tài)，積極找出改善辦法，而不影響工作、生活其它方面心態(tài)積極向上，樂于主動學習與創(chuàng)新，并能自動自發(fā)的開展工作成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動抗壓性強職業(yè)素養(yǎng)、知識職業(yè)素養(yǎng)、知識熟悉配需培訓(xùn)行業(yè)，熟悉公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、理解并遵守各項規(guī)章制度 明確本崗位要求、工作職責、流程及考核方法，營銷展業(yè)模式了解公司客戶定位，準客戶人群，客戶需求，客戶服務(wù)知識系統(tǒng)性

6、掌握公司各項課程基礎(chǔ)知識、核心賣點、話術(shù)、工具公司知識崗位知識產(chǎn)品知識客戶信息第8頁/共14頁具備人際理解力；善于傾聽并能用適當?shù)姆椒ê屯緩角逦磉_自己的觀點、建議與要求；在工作中能帶方案溝通具備客戶信息收集與分析能力，客戶開發(fā)能力，有良好的銷售技巧，能引導(dǎo)客戶消費和重復(fù)消費，達成規(guī)定業(yè)績具備公眾演說能力能與客戶建立信賴關(guān)系，成為客戶信任的顧問；善于發(fā)掘客戶需求，并能通過專業(yè)能力以及整合資源滿足客戶需求、幫助客戶解決問題溝通能力營銷能力服務(wù)能力 演 說 力能力能力/技能技能總經(jīng)理：具有全面管理能力，能組建、管理、協(xié)調(diào)營銷及各職能團隊，傳播公司文化，執(zhí)行公司制度，熟練運用公司各項管理工具，落實四

7、化建設(shè)，營建公司和諧氣氛。具備績效管理與輔導(dǎo)能力，達成公司業(yè)績?？偙O(jiān)：具備營銷團隊管理能力，將事業(yè)化、家庭化、學?；④娛禄乃幕ㄔO(shè)在團隊中的落到實處；具有績效管理和激勵能力，對業(yè)績有強烈的目標感，數(shù)字化思維，以成果為導(dǎo)向；能對業(yè)績目標進行分析、分解，有策略有計劃的實施，以保證達成成果；能運用例會、教導(dǎo)實踐等途徑對團隊業(yè)績進行管理；能對伙伴進行績效輔導(dǎo)和激勵，幫助其提升個人業(yè)績，從而保證團隊業(yè)績的達成專員：理解心態(tài)管理、目標管理、時間管理、學習管理、行動管理五項管理內(nèi)容及步驟方法，能通過行動日志對自己進行日常管理經(jīng)理：有團隊管理意識，能協(xié)助營銷總監(jiān)通過教導(dǎo)實踐方式對團隊伙伴進行四化團隊建設(shè)、

8、績效管理等多方面的溝通輔導(dǎo)；關(guān)心團隊成員生活，營造團隊和諧氛圍管理能力第9頁/共14頁3、專業(yè)通道、專業(yè)通道-專業(yè)發(fā)展通道專業(yè)發(fā)展通道企業(yè)學習顧問高級學習顧問資深學習顧問企業(yè)管理顧問師系統(tǒng)性掌握公司各項課程基礎(chǔ)知識、核心賣點、話術(shù)、工具。能進行參觀營銷講解。1.熟練掌握公司各項課程知識點、工具，并能針對課程中的工具進行重點講解、答疑；2.能分析、挖掘客戶需求，并能結(jié)合客戶需求進行顧問式提案銷售。3.通過贏利模式、教導(dǎo)模式課程認證，能為客戶提供認證課程工具落地。 。4.半年度咨詢服務(wù)高于6次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認證，能為客戶提供認證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認證，能為客戶提供認證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、滿意度90分以上。4.培養(yǎng)兩名資深學習顧問。第10頁/共14頁4、營銷序列薪資結(jié)構(gòu)（不含提成）、營銷序列薪資結(jié)構(gòu)（不含提成）第11頁/共14頁6、分公司建議組織架構(gòu)、分公司建議組織架構(gòu)營銷團隊營銷團隊營銷總監(jiān)營銷經(jīng)理營銷專員營銷專員營銷專員營銷經(jīng)理營銷專員營銷專員營銷專員營