有關(guān)拍鞋網(wǎng)的營銷項目策劃書

1、. .PAGE6 / NUMPAGES6關(guān)于拍鞋網(wǎng)營銷策劃書 2012.12.20前言：隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，廣大企業(yè)、超市、賓館、火鍋店、酒樓、個人用戶對中央空調(diào)的需求越來越大，對制冷技術(shù)的要求也越來越高，由于制冷行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。對于一個第三產(chǎn)業(yè)為支柱的市而言，對于制冷設(shè)備的需求顯得更加突出，因此對于處于眾多競爭對手包圍的雪梅制冷設(shè)備而言，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷的一系列手段占據(jù)更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？拍鞋網(wǎng)簡介：拍鞋網(wǎng)，國最具影響力的品牌鞋銷售平臺，2007年正式上線發(fā)布運營?？偛颗彙爸袊肌?，依托地域優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，與超過200家鞋

2、類品牌供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。拍鞋網(wǎng)倡導正品理念，致力于為用戶提供最具性價比的鞋品和服務(wù)。截止目前，拍鞋網(wǎng)注冊用戶已達200萬戶級別，頁面點擊數(shù)超過350萬次/天。2012年拍鞋網(wǎng)獲得由美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬級美元的A輪融資，企業(yè)發(fā)展步入快車道。拍鞋網(wǎng)計劃在未來5年，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場。核心價值觀：客戶第一、創(chuàng)新超越、團隊精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學互長和誠信務(wù)實。 HYPERLINK :/baike.baidu /picview/2420869/2420869/0/0d338744ebf81a4cde916477d72a6059242da6e

3、9.html o 查看圖片 t _blank 拍鞋網(wǎng)新LOGO五種力量： 向心力、凝聚力、領(lǐng)導力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。 共同使命：幫助我們行業(yè)客戶成功。 共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。 共同目標：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。一. 目的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的非常明確，就是要讓網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。有些企業(yè)從一開始，就是限定為企業(yè)的宣傳平臺，而沒有認識到網(wǎng)絡(luò)對銷售的重要意義，這是非?？上У?。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，可概括為以下兩點：第一是讓企業(yè)通過獲得商業(yè)機會和潛在客戶。第二是與潛在客戶完成在線或線下交易。二、市場的分析1、網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物

4、的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币耘c其他國網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。2、問題的分析1）、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消

5、費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2）、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。3、社會的需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普與，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶

6、更是一個相對比重很大的平臺。在國C 2C網(wǎng)絡(luò)購物中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛。我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡(luò)購物交易集中于平臺式購物的首選購物是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)的運營模式可以代表國C2C網(wǎng)購市場的一個重要發(fā)展方向，具有較高的社會需求。三、市場定位1、產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，拍鞋網(wǎng)依靠這個4000多個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認為供應(yīng)鏈優(yōu)勢很難消費者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋，工廠價”，會更家貼近消費者的實際需求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用

7、戶的認可，實現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。2、品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個品牌，nike、adidas、puma、converse,寧、安踏、鴻星爾克、匹克等等眾多國知名品牌，款式達到50000種，這也是國目前鞋B2C網(wǎng)絡(luò)商城中品牌最多的最齊全的。滿足了消費者的全方位需求，一站式的購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。四、優(yōu)劣勢的分析優(yōu)勢： 開店成本以與運營費用低店鋪風格多變網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是全球網(wǎng)店時效性好，方便、快捷交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便對于顧客而言，私密性強，尤其是一些敏感商品商家信譽，一眼便知劣勢：貨物表達方式無法

8、直觀、生動，不真實物流問題多，運輸途中發(fā)生各種情況客源不穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)安全問題信譽的評定，不利于新人新店的發(fā)展五、營銷策略要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因為感覺好，而拍下你是商品。價格的定位上要更加的注意，要與實際做對比，找到適合自己店鋪的價格，在新開的店，可以暫時不考慮利潤，不惜成本，打開自己銷售的市場，因為剛開始還沒有信譽，要先把人氣提起來，也是為了擴大競爭；要多聽聽買家的意見，完善自己的店鋪。慢慢的一步一步來，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其反。拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關(guān)系，實現(xiàn)更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過整

9、合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更與時更到位的創(chuàng)新服務(wù)營銷理念。拍鞋網(wǎng)作為鞋類B2C新銳平臺,其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會.定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產(chǎn)品行銷的目的。推廣策略：1、簽名檔。店鋪開后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發(fā)帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者，在所有的信箱里設(shè)置簽名，把店鋪地址放上就可

10、以了，再用文字描述一下。這樣，當發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。 2、友情。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪，形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是一樣類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。 3、聯(lián)合促銷。單純的友情，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。 5、做個細心人，多參加活

11、動。很多的C2C不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。 6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。 7、利用比較購物。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。六、宣傳：前期：1、通過 宣傳，例如、 好友、 群發(fā)、 空間日志、說說。 2、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度文庫，微博，博客，。 3、在事物中的人群好友宣傳。 4、通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具宣傳。中期：1、建立營銷平臺:企業(yè)自己的或者是商城,或者是第三方合作平臺2、建立營銷隊伍:包括技術(shù)/策劃/客服/美工/文案/營銷人才制訂適合的營銷計劃 3、營銷手段:競