DCYX偉業(yè)萬年核心價(jià)值暨重點(diǎn)工作匯報(bào)改

1、2012-2本次匯報(bào)的背景在全案營銷提報(bào)中對(duì)本案進(jìn)行初步定位的大背景下結(jié)合新近的市場走勢(shì)偉業(yè)公司萬年長興項(xiàng)目組成員針對(duì)項(xiàng)目4月份首期開盤的重要事件點(diǎn)聯(lián)合長興項(xiàng)目陸續(xù)加入的第三方公司討論并完成了本次匯報(bào)1匯報(bào)架構(gòu)123 核心價(jià)值提煉 客戶關(guān)注點(diǎn)分析 本階段營銷策略2第一部分 價(jià)值梳理長興項(xiàng)目價(jià)值體系品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值3萬年公司品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略品牌沿革品牌躍升品牌榮歸以推動(dòng)中國城市化進(jìn)程及城市的可持續(xù)發(fā)展為己任，以生態(tài)城投資建設(shè)為手段，以房地產(chǎn)投資開發(fā)為依托的大型投資集團(tuán)，致力于成為全球一流的生態(tài)城市建設(shè)投資集團(tuán)。200萬平米大型國際居住區(qū)萬年花城曹妃甸國際生態(tài)城長興國際生態(tài)城歷史賦予的時(shí)代

2、機(jī)遇： 新南城計(jì)劃 永定河生態(tài)文化新區(qū) 北京園博會(huì) 500公頃長興國際生態(tài)城由傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)變成全球一流的區(qū)域發(fā)展商第一部分 價(jià)值梳理 品牌價(jià)值區(qū)域運(yùn)營商-重塑板塊價(jià)值，打造園博園生態(tài)住區(qū)4區(qū)域價(jià)值城市屬性政策引導(dǎo)下的高速發(fā)展區(qū)不可復(fù)制的資源政府資源環(huán)境資源：園博園 永定河第一部分 價(jià)值梳理 區(qū)域價(jià)值行政區(qū)劃：豐臺(tái)區(qū)環(huán)線位置：西五環(huán)麗澤商圈 總部基地新首鋼新南城計(jì)劃第九屆園博會(huì)杜家坎收費(fèi)站拓寬京石第二高速地鐵14號(hào)線北宮路 北宮南路拓寬、梅市口路西延、京周公路新建5項(xiàng)目價(jià)值長興生態(tài)城別墅住區(qū)舒適性技術(shù)精裝修 大戶型社區(qū)舒適性技術(shù)微風(fēng)廊道，屋頂綠化，雨水收集等室內(nèi)舒適性技術(shù)地源熱泵、置換式

3、新風(fēng)、輻射式冷暖高品質(zhì)精裝修大尺度主力戶型超大面寬、高格調(diào)布局功能性與舒適度完美結(jié)合第一部分 價(jià)值梳理 項(xiàng)目價(jià)值北京第一個(gè)環(huán)境、資源、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)各要素協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展的國際生態(tài)城以別墅產(chǎn)品為社區(qū)形象主導(dǎo) 擁有高層 SOHO等豐富的產(chǎn)品線6 “我朋友買了你們信托房，之前跟我介紹來著，當(dāng)時(shí)沒在意。后來又跟我說起你們還有其他產(chǎn)品，精裝修的，我家住在這附近，多少年了，對(duì)這一片都很習(xí)慣。小孩現(xiàn)在在外面，也不經(jīng)?；貋?，就我們兩口和老人，攢了一點(diǎn)錢，想換好點(diǎn)的房子。永定河現(xiàn)在也在治理改造，力度也很大，這我們也都看得見，期待很高，所以，如果房子合適的話，跟老公商量商量，應(yīng)該差不多可以了。劉女士：三口之家，事業(yè)

4、單位職員?，F(xiàn)住長辛店，當(dāng)?shù)毓ぷ?。第二部?客戶對(duì)位 典型客戶分析7 “兒子大了，馬上要結(jié)婚，我們老兩口在部隊(duì)住著很舒坦，但兒子在總部基地那片上班，考慮給他在附近置辦。中海的也看過，裝修很不錯(cuò)，可以直接住，方便。但是我們也一直沒拿定主意，總想找個(gè)自然環(huán)境好點(diǎn)的，將來有了孫子孫女，也會(huì)有個(gè)好的環(huán)境。但是不能太偏，不然生活不方便，年輕人嘛。楊先生：三口之家，軍隊(duì)大院,現(xiàn)住五棵松，為兒子購買。第二部分 客戶對(duì)位 典型客戶分析8 “一直住在花城，看著這片區(qū)域慢慢發(fā)展，對(duì)這個(gè)開發(fā)商比較關(guān)注。這幾年事業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，攢了一點(diǎn)錢，小孩也有了，爸媽也從老家接了過來，住得有點(diǎn)緊巴巴，一直想改善改善，老婆上班也忙，沒時(shí)

5、間看項(xiàng)目。鄰居說花城這個(gè)開發(fā)商在河西那邊正在開發(fā)新項(xiàng)目，也是豐臺(tái)區(qū)，開車路過河西那邊，現(xiàn)在環(huán)境很不錯(cuò)，一說有項(xiàng)目，所以很感興趣。劉先生：五口之家，私企管理人員。現(xiàn)住萬年花城，在公主墳工作。第二部分 客戶對(duì)位 典型客戶分析9第二部分 客戶對(duì)位核心客戶140-250意向客戶關(guān)注點(diǎn)對(duì)位核心需求附加值需求 城市屬性（區(qū)域價(jià)值） 精裝修大戶型產(chǎn)品（項(xiàng)目價(jià)值）輔助決策需求 政策引導(dǎo)下的高速發(fā)展區(qū)（區(qū)域價(jià)值） 品牌戰(zhàn)略、沿革、時(shí)機(jī)、區(qū)域運(yùn)營商（品牌價(jià)值） 不可復(fù)制的資源（區(qū)域價(jià)值） 長興生態(tài)城（區(qū)域價(jià)值） 別墅住區(qū)（項(xiàng)目價(jià)值） 舒適性技術(shù)（項(xiàng)目價(jià)值） 核心客戶關(guān)注點(diǎn)對(duì)位10第三部分 本階段營銷策略 通過一系

6、列營銷動(dòng)作，堅(jiān)壁清野，持續(xù)擴(kuò)張，塑造項(xiàng)目區(qū)域大盤的形象，樹立項(xiàng)目在園博園版塊絕對(duì)領(lǐng)航者的地位。 通過項(xiàng)目成功開發(fā)，實(shí)現(xiàn)萬年基業(yè)開發(fā)品牌由普宅向高端住宅的躍升，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商品牌的升華。 營銷目標(biāo)本階段營銷目標(biāo)樹立項(xiàng)目形象重塑品牌價(jià)值11區(qū)域鋪開雙線炒作集中爆破（區(qū)域論壇+新聞發(fā)布）感受先行（體驗(yàn)營銷）整體營銷思路營銷途徑廣告表現(xiàn)方式方法營銷表現(xiàn)第三部分 本階段營銷策略 營銷思路12重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷動(dòng)作線準(zhǔn)備期新聞炒作一網(wǎng)絡(luò)論壇一信托房未購客戶答謝+新品推介；園博會(huì)聯(lián)動(dòng)一“萬年匯”啟動(dòng)+商品房推介區(qū)域論壇（園博園定名，生活方式）；借勢(shì)兩會(huì)炒作偉業(yè)內(nèi)部推介網(wǎng)絡(luò)論壇；新聞炒作二；首鋼推介產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；園博

7、會(huì)聯(lián)動(dòng)二；201研究所推介裝甲兵工程學(xué)院推介推廣線短信戶外軟文網(wǎng)絡(luò)（論壇）推介活動(dòng)第三部分 本階段營銷策略 重點(diǎn)工作說明13新聞炒作14第三部分 營銷策略 新聞炒作線新聞炒作兩主線并行生態(tài)城主線、項(xiàng)目主線分階段炒作，逐期遞進(jìn) 生態(tài)城主線，主要從城市發(fā)展態(tài)勢(shì)和集團(tuán)品牌建設(shè)的高度進(jìn)行推廣，其中自然帶出項(xiàng)目信息。 項(xiàng)目主線，從園博會(huì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等區(qū)域利好，以及項(xiàng)目在生態(tài)，低碳等方面的具體優(yōu)勢(shì)，到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是如何為改善性需求客群量身打造等方面，從新聞角度出發(fā)進(jìn)行逐層深入的炒作和推廣。炒作啟動(dòng)時(shí)間：3月17日15主線 生態(tài)城主線主要從城市發(fā)展態(tài)勢(shì)和集團(tuán)品牌建設(shè)的高度進(jìn)行推廣，其中自然帶出項(xiàng)目信息。 而項(xiàng)

8、目主線，則從園博會(huì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等區(qū)域利好，以及項(xiàng)目在生態(tài)，低碳等方面的具體優(yōu)勢(shì)，到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是如何為改善性需求客群量身打造等方面，從新聞角度出發(fā)進(jìn)行逐層深入的炒作和推廣。16生態(tài)城主線推廣目標(biāo)：利用多種媒體手段，引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注長辛店生態(tài)城和萬年基業(yè)在生態(tài)城建設(shè)方面的不懈努力。第一步：借勢(shì)兩會(huì)，策劃高端對(duì)話 綠色低碳發(fā)展將是今年兩會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。可在兩會(huì)期間，借力中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站新華網(wǎng)的平臺(tái)，邀請(qǐng)豐臺(tái)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和萬年基業(yè)高層，針對(duì)“城市可持續(xù)生態(tài)發(fā)展”話題進(jìn)行對(duì)話。第二步：平媒炒作跟進(jìn) 借助兩會(huì)上有關(guān)綠色低碳的熱點(diǎn)，以及新華網(wǎng)訪談的內(nèi)容，在平面媒體上進(jìn)行新聞炒作。萬科集團(tuán)副總裁毛大慶做客新華網(wǎng)，就“

9、住房雙軌時(shí)代的變與辯”這一話題接受新華網(wǎng)采訪，并與網(wǎng)友在線交流。一、3月份啟動(dòng)期17項(xiàng)目主線推廣目標(biāo)：解讀北京園博會(huì)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域帶來的利好（注：項(xiàng)目主線從3月下旬開始推廣，避開兩會(huì)，效果會(huì)更好。）新聞炒作方向：園博會(huì)快速拉升區(qū)域配套 長辛店板塊借勢(shì)崛起 已開工的園博會(huì)園區(qū)市政工程，涉及給排水、燃?xì)?、電信等十多個(gè)分項(xiàng)建設(shè)，總投資約3.17億元。隨著2013年世界園藝博覽會(huì)的臨近，多項(xiàng)地鐵、公路交通緊鑼密鼓地建設(shè)，以生態(tài)發(fā)展、綠化休閑為目標(biāo)的環(huán)境整治工作的開展，仍處于價(jià)值洼地的長辛店板塊，將迎來翻天覆地的變化。 18生態(tài)城主線推廣目標(biāo)：進(jìn)一步突出長辛店生態(tài)城的獨(dú)特性和稀缺性第一步：平媒炒作 20

10、12上海世界生態(tài)城市論壇將于3月26-27日在上海舉辦。我們可以在平面媒體上以京滬PK生態(tài)城建設(shè)為主題進(jìn)行新聞炒作，突出長辛店生態(tài)城作為北京首個(gè)可實(shí)施生態(tài)城的彌足珍跺。第二步：門戶網(wǎng)站專題頁面跟進(jìn) 可借力上述第一步平媒炒作的京滬PK生態(tài)城建設(shè)選題，以新華網(wǎng)為主，在多個(gè)門戶網(wǎng)站上開辟專題頁面，以長辛店生態(tài)城為案例，全面分析和PK北京和上海的生態(tài)城建設(shè)。這實(shí)際上是對(duì)長辛店生態(tài)城的一次全面解讀，也彌補(bǔ)了平面難以對(duì)生態(tài)城進(jìn)行全面解析的不足。二、4月份造勢(shì)期19項(xiàng)目主線推廣目標(biāo)：繼續(xù)炒熱長辛店板塊樓市，并突出萬年基業(yè)作為長期深耕該區(qū)域發(fā)展的品牌房企形象。新聞炒作方向：長辛店板塊逆市上行 品牌房企屯兵博奕

11、 在3月份解讀園博會(huì)對(duì)區(qū)域發(fā)展的推動(dòng)后，4月份將報(bào)道的核心集中于長辛店板塊的樓市走勢(shì)，突出在2012年北京其他區(qū)域樓市低迷之際，由于一系列利好帶動(dòng)，長辛店板塊處于逆市上行空間，引起多個(gè)品牌房企關(guān)注，其中萬年基業(yè)長期深耕該區(qū)域，對(duì)區(qū)域人群和產(chǎn)品有獨(dú)到研究。 20政府類媒體財(cái)經(jīng)類媒體都市類媒體發(fā)稿媒體選擇：在發(fā)稿媒體選擇方面，包含主流的北京都市類媒體、以及財(cái)經(jīng)和政府類媒體，根據(jù)稿件主題不同，有所側(cè)重。新華社經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、北京日?qǐng)?bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國經(jīng)營報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、國際金融報(bào)北京青年報(bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、信報(bào)、北京晨報(bào)、參考消息、精品注：以上媒體刊發(fā)大稿，字?jǐn)?shù)約1200-1500字。

12、21新聞炒作/網(wǎng)絡(luò)論壇22網(wǎng)絡(luò)論壇運(yùn)作形式：網(wǎng)絡(luò)論壇城市高端對(duì)話專場在兩會(huì)期間，借力中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站新華網(wǎng)的平臺(tái)，邀請(qǐng)豐臺(tái)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和萬年基業(yè)高層，針對(duì)“城市可持續(xù)生態(tài)發(fā)展”話題進(jìn)行對(duì)話論壇主題：中國低碳經(jīng)濟(jì)高峰論壇生態(tài)城市高端對(duì)話核心議題：綠色建筑，奠基低碳經(jīng)濟(jì)話題示例：如今，放眼地產(chǎn)市場，“綠色生態(tài)建筑”已成為一道最亮麗的色彩，相對(duì)于傳統(tǒng)建筑，綠色生態(tài)建筑有許多明顯的優(yōu)勢(shì)，比如節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)能、生活方式更加健康等等；相比之下，傳統(tǒng)建筑的能耗大、環(huán)境建設(shè)效益低等劣勢(shì)顯露無疑。因此綠色生態(tài)建筑正在以飛快的速度成為現(xiàn)代城市建設(shè)的有益嘗試而萬年基業(yè)無疑是這一嘗試的排頭兵萬年基業(yè)集團(tuán)副總裁于總做客

13、新華網(wǎng)，就“低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的綠色生態(tài)建筑勃興”這一話題接受新華網(wǎng)采訪，并與網(wǎng)友在線交流。23媒體話題釋放No.1、兩會(huì)語錄：倡環(huán)保促低碳 代表委員說“綠建”接軌世界的中國城市生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)（網(wǎng)絡(luò)論壇切入，兩會(huì)低碳經(jīng)濟(jì)核心內(nèi)容闡釋闡釋）No.2、綠色城邦，房地產(chǎn)行業(yè)低碳建筑時(shí)代到來萬年基業(yè)于總談暢談“田園城市”理想（“未來建筑將以綠色生態(tài)為主發(fā)展方向”觀念引導(dǎo)）No.3、高標(biāo)準(zhǔn)迎接園博會(huì)，萬年長興生態(tài)城提速“綠色北京”西五環(huán)，萬年長興生態(tài)城蓬勃啟幕（萬年基業(yè)長興生態(tài)城規(guī)劃及建設(shè)進(jìn)程導(dǎo)入）24媒體話題釋放No.1、啟幕生態(tài)科技建筑的全球性無邊界對(duì)話上海世界生態(tài)城市論壇，“筑城”人類和諧未來（上海世界生態(tài)

14、城市論壇主張拆析）No.2、從世博窺全球生態(tài)城市發(fā)展趨勢(shì)上海生態(tài)城市建設(shè)有機(jī)論（上海生態(tài)城市建設(shè)歷程回顧，與優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)共享）No.3、園博會(huì)后綠色生態(tài)城市紀(jì)元的創(chuàng)新猜想聚焦北京生態(tài)城市規(guī)劃建設(shè)展望（北京生態(tài)城市建設(shè)的歷史必然性解析，與長興生態(tài)城生態(tài)科技價(jià)值體系優(yōu)勢(shì)放大）25第 26 頁項(xiàng)目主線推廣目標(biāo)：繼續(xù)炒熱長辛店板塊樓市，并突出萬年基業(yè)作為長期深耕該區(qū)域發(fā)展的品牌房企形象核心內(nèi)容：區(qū)域結(jié)合品牌，以長興生態(tài)城大形象占位市場新聞炒作方向：長辛店板塊逆市上行 品牌房企屯兵博奕在3月份解讀園博會(huì)對(duì)區(qū)域發(fā)展的推動(dòng)后，4月份將報(bào)道的核心集中于長辛店板塊的樓市走勢(shì)，突出在2012年北京其他區(qū)域樓市低迷

15、之際，由于一系列利好帶動(dòng)，長辛店板塊處于逆市上行空間，引起多個(gè)品牌房企關(guān)注，其中萬年基業(yè)長期深耕該區(qū)域，對(duì)區(qū)域人群和產(chǎn)品有獨(dú)到研究。 26媒體話題釋放No.1、3000億聚集京西南，園博園板塊逆勢(shì)上行長興生態(tài)城步入北京城市規(guī)劃最近一站（京西南價(jià)值洼地）No.2、園博園周邊土地開發(fā)高潮突現(xiàn)，公園地產(chǎn)再造淡市熱點(diǎn)（形成業(yè)內(nèi)關(guān)注，區(qū)域價(jià)值空間放大）No.3、7年深耕土地，智能打造建筑綠色新紀(jì)元萬年基業(yè)，專業(yè)態(tài)度筑就品牌信賴（萬年基業(yè)長期深耕該區(qū)域，對(duì)區(qū)域人群和產(chǎn)品有獨(dú)到研究）27信托房客戶推介28目的提早積累，建立初期蓄客方式目標(biāo)客群信托房已購與未購客戶梳理信托房未購客戶，電開邀約，推介會(huì)形式，釋放

16、優(yōu)惠銷售措施信托房客戶答謝+新品推介時(shí)間3月24日“陽光卡”+99折29 信托房客戶推介推介會(huì)要點(diǎn)簡述活動(dòng)地點(diǎn)建議：萬年花城售樓處針對(duì)信托房未購客戶，這部分客戶對(duì)區(qū)域抗性較小，而相對(duì)更關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，考慮項(xiàng)目現(xiàn)場不具備接待條件，建議選址萬年花城售樓處，具有較好的開發(fā)項(xiàng)目品質(zhì)展示效果，易于開展高品質(zhì)服務(wù)，可堅(jiān)定他們對(duì)品牌及項(xiàng)目未來呈現(xiàn)品質(zhì)的信心推介會(huì)形式建議：咨詢會(huì)以“咨詢會(huì)”的形式展開，針對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面內(nèi)容邀請(qǐng)信托房未購客戶參與，向規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師提出疑問與意見，提高客戶參與度，讓溝通顯得更加權(quán)威和有效，也讓萬年品牌對(duì)業(yè)主的尊重體現(xiàn)得更加真誠和可靠。以“咨詢會(huì)”形式做產(chǎn)品推介，效果勝過營

17、銷人員十倍推銷。當(dāng)然這種尊重也意味著公開和透明，無瑕疵可藏30“萬年匯”-花城業(yè)主推介31“花城迎春，攜手萬年”老業(yè)主年度答謝暨萬年匯成立萬年花城老業(yè)主活動(dòng)事件+網(wǎng)絡(luò)直播+后續(xù)軟宣高檔酒店（建議：金融街威斯丁），釋放優(yōu)惠針對(duì)萬年花城老業(yè)主舉辦年度答謝會(huì)，暨“萬年匯”入會(huì)儀式，長效拓展老業(yè)主資源，配合專屬優(yōu)惠政策，積累首批意向客戶目的方式目標(biāo)客戶媒體配合銷售措施主題“萬年匯”啟動(dòng)+產(chǎn)品推介3月31日時(shí)間“陽光卡”+99折32老業(yè)主活動(dòng)要點(diǎn)簡析“萬年匯”業(yè)主俱樂部成立以客戶俱樂部作為整個(gè)項(xiàng)目營銷推廣的平臺(tái)，及時(shí)為項(xiàng)目前期運(yùn)營充實(shí)蓄客量，并通過后期建設(shè)建立自持的客戶資源數(shù)據(jù)庫。充分利用萬年匯的客戶資

18、源，扎實(shí)萬年品牌市場口碑基礎(chǔ)，加強(qiáng)內(nèi)部資源的整合使用形式建議：休閑酒會(huì)酒會(huì)，是一種經(jīng)濟(jì)簡便與輕松活潑的招待形式，起源于歐美，一直被沿用至今，并在人們社交活動(dòng)方式中占有重要地位，常為社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人舉行紀(jì)念和慶祝生日，或聯(lián)絡(luò)和增進(jìn)感情而用。對(duì)于維護(hù)老業(yè)主關(guān)系，此類活動(dòng)更能吸引參與，減弱來賓對(duì)硬性產(chǎn)品推介的心理抗性 “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)33活動(dòng)前期配合（社區(qū)海報(bào)張貼）花城迎春，攜手萬年萬年花城老業(yè)主年度答謝暨萬年匯成立梨花淡白柳深青，柳絮飛時(shí)花滿城冬去春來，8年相伴萬年花城的成長之路感恩有您感謝廣大新老業(yè)主對(duì)萬年基業(yè)一如既往的理解與支持，3月31日，萬年集團(tuán)特于xxx酒店籌備休閑酒會(huì)，誠盼您的出席，

19、鑒證“萬年匯”業(yè)主俱樂部成立儀式。屆時(shí)亦將同步頒出系列俱樂部會(huì)員特權(quán) “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)34活動(dòng)前期配合（業(yè)主邀請(qǐng)函）（正面）花城迎春，攜手萬年萬年花城老業(yè)主年度答謝暨萬年匯成立梨花淡白柳深青，柳絮飛時(shí)花滿城冬去春來，8年相伴萬年花城的成長之路感恩有您 “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)（反面）誠邀閣下出席Cordially invites you日期：2012年3月31日（周六）On Sat.31th Mar.2012嘉賓簽到：15:30-16:00Guest Sign-in：15:30-16:00提供酒精飲料，經(jīng)酒勿駕。Serves alcoholic drink。Do not drive if yo

20、u drink。地點(diǎn)：VIP：835活動(dòng)現(xiàn)場配合（酒會(huì)現(xiàn)場主背景板）花城迎春，攜手萬年萬年花城老業(yè)主年度答謝暨萬年匯成立梨花淡白柳深青，柳絮飛時(shí)花滿城冬去春來，8年相伴萬年花城的成長之路感恩有您 “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)36活動(dòng)后續(xù)傳播（軟宣，品牌信息結(jié)合項(xiàng)目信息）花城迎春，攜手萬年千名業(yè)主幸福同慶萬年匯俱樂部成立3月31日下午，萬年花城數(shù)百余名新老客戶一同在xxx大酒店參加了萬年基業(yè)集團(tuán)業(yè)主俱樂部成立慶典活動(dòng)，在這幸福萌發(fā)的暖春季節(jié)，共同分享了“萬年匯”俱樂部的成立的喜悅。8年來，萬年花城一直受到北京市場的高度關(guān)注與認(rèn)可。目前，萬年基業(yè)綠色生態(tài)大盤長興生態(tài)城項(xiàng)目即將正式投入市場，一期正在緊鑼密鼓

21、的建設(shè)當(dāng)中。隨著2013年園博會(huì)的籌辦，西南五環(huán)區(qū)域發(fā)展與建設(shè)有目共睹，隨著地鐵14號(hào)線的開通以及永定河改造工程等價(jià)值引爆點(diǎn)的出現(xiàn)，相信萬年基業(yè)的未來將有更廣闊的升值空間。 “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)37活動(dòng)后續(xù)傳播（微博，萬年品牌建設(shè)）“萬年匯”微博建設(shè)啟動(dòng)幸福萬年，祝福傳遞幸福寄語一：我想我很快樂 每天伴有有家溫?zé)釘y手萬年 新浪微博 印證你的幸福傳遞幸福寄語二：說一聲愛你永遠(yuǎn) 對(duì)我們的家攜手萬年 新浪微博 印證你的幸福傳遞幸福寄語三：在這座幸福的花城 生活對(duì)我已足夠攜手萬年 新浪微博 印證你的幸福傳遞幸福寄語四：沒有后悔與你在這里安家 那個(gè)幸福的人是我 攜手萬年 新浪微博 印證你的幸福傳遞 “萬

22、年匯”老業(yè)主活動(dòng)38活動(dòng)后續(xù)傳播（微博，項(xiàng)目周邊動(dòng)態(tài)及時(shí)介紹+產(chǎn)品營銷）園博園動(dòng)態(tài)跟蹤昨日從第九屆中國(北京)國際園林博覽會(huì)籌備辦公室了解到，永定河生態(tài)文化新區(qū)規(guī)劃展示中心、主展館、永定塔、中國園林博物館等園博園標(biāo)志性建筑，將從本月起相繼進(jìn)入開工建設(shè)階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏禮品4月18日，園博府產(chǎn)品說明會(huì)將于陶然亭公園隆重舉行。歡迎各界朋友現(xiàn)場觀摩并轉(zhuǎn)發(fā)此微博。第1、100、500、1000、5000位轉(zhuǎn)發(fā)者將有神秘禮品贈(zèng)送 “萬年匯”老業(yè)主活動(dòng)39第 40 頁“萬年匯”40業(yè)主活動(dòng)海報(bào)41社區(qū)宣傳欄42業(yè)主活動(dòng)邀請(qǐng)函43業(yè)主活動(dòng)背景板444546區(qū)域發(fā)展論壇47目的樹立版塊園博園版塊的定名，綠色人居生

23、活方式理念導(dǎo)入方式參與者豐臺(tái)區(qū)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、園博園規(guī)劃部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表政府聲音知名地產(chǎn)界人物代表地產(chǎn)專家經(jīng)濟(jì)學(xué)家代表經(jīng)濟(jì)發(fā)展評(píng)論者主流媒體牽頭，借助永定河生態(tài)規(guī)劃展廳舉辦區(qū)域論壇內(nèi)容對(duì)永定河生態(tài)/園博園區(qū)域做深入剖析，通過政府、地產(chǎn)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的中立聲音，傳達(dá)區(qū)域未來發(fā)展，版塊價(jià)值定名園博園版塊，樹立區(qū)域價(jià)值屬性區(qū)域發(fā)展論壇-集中爆破時(shí)間3月24日48區(qū)域論壇要點(diǎn)簡析（論壇主題）世界級(jí)生態(tài)城市理想的中國踐行暨世界城市下的生態(tài)首善區(qū)高峰發(fā)展論壇起勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)，需要一個(gè)更為剛性的突破口，產(chǎn)生雙贏策略，即首先讓園博園板塊消除區(qū)域抗性，同時(shí)也讓萬年基業(yè)品牌與長興生態(tài)城的產(chǎn)品推廣銷售受益。我們需

24、要應(yīng)時(shí)建立活動(dòng)與項(xiàng)目之間的聯(lián)系，將萬年品牌與長興生態(tài)城產(chǎn)品價(jià)值一并納入論壇主論題當(dāng)中此次論壇，從政府部門合作，協(xié)同園博會(huì)組委會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)界業(yè)界專家、主流媒體記者等多方輿論領(lǐng)袖的專業(yè)角度，論證公園地產(chǎn)與生態(tài)城打造的相輔相成之勢(shì)，將“綠色低碳生活”作為一個(gè)標(biāo)簽，貫穿區(qū)域、品牌、項(xiàng)目推廣 區(qū)域論壇49區(qū)域論壇要點(diǎn)簡析（項(xiàng)目嫁接）綠色北京發(fā)展未來綠色低碳生態(tài)有機(jī)建筑起勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)，需要一個(gè)更為剛性的突破口，產(chǎn)生雙贏策略，即首先讓園博園板塊消除區(qū)域抗性，同時(shí)也讓萬年基業(yè)品牌與長興生態(tài)城的產(chǎn)品推廣銷售受益我們需要應(yīng)時(shí)建立活動(dòng)與項(xiàng)目之間的聯(lián)系，將萬年品牌與長興生態(tài)城產(chǎn)品價(jià)值一并納入論壇主論題當(dāng)中此次論壇，從

25、政府部門合作，協(xié)同園博會(huì)組委會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)界業(yè)界專家、主流媒體記者等多方輿論領(lǐng)袖的專業(yè)角度，論證公園地產(chǎn)與生態(tài)城打造的相輔相成之勢(shì)，將“綠色低碳建筑”作為一個(gè)標(biāo)簽，貫穿區(qū)域、品牌、項(xiàng)目推廣 區(qū)域論壇50區(qū)域論壇要點(diǎn)簡析（人員邀約及議題角度配合）政府部門：北京市人民政府市委書記劉琦論題：以世界城市為目標(biāo)建設(shè)現(xiàn)代國際生態(tài)城市論題角度：“綠色北京”的城市建設(shè)發(fā)展方向，與本階段政府大力投資規(guī)劃發(fā)展區(qū)域指向結(jié)論導(dǎo)出：京西南作為“綠色北京”建設(shè)的有益嘗試，將成為未來10年政府政策支持力度最大的區(qū)域板塊北京市規(guī)劃委：北京主管住房和城鄉(xiāng)建設(shè)副市長陳剛論題：穩(wěn)抓重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，豐臺(tái)區(qū)城市發(fā)展建

26、設(shè)高速增長論題角度：豐臺(tái)區(qū)現(xiàn)階段城市建設(shè)投入力度、區(qū)域發(fā)展方向、未來規(guī)劃呈現(xiàn)前景（涉及永定河改造工程、首鋼創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、麗澤商務(wù)圈等區(qū)域規(guī)模發(fā)展建設(shè)）結(jié)論導(dǎo)出：城市規(guī)劃下，豐臺(tái)區(qū)將成為具有全球影響力的生態(tài)宜居科技實(shí)踐示范區(qū)，帶動(dòng)創(chuàng)新型生態(tài)城市建設(shè)，提升城市競爭力 區(qū)域論壇51園博會(huì)組委會(huì)：第九屆園博會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人陸銘琦論題角度：園博會(huì)的城市影響力在多方面的表現(xiàn)論題：“綠色交響，盛世園林”北京西南發(fā)展新機(jī)遇結(jié)論導(dǎo)出：園博會(huì)將為北京建設(shè)宜居城市、發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇?；I辦好本屆園博會(huì)，將關(guān)系到首都生態(tài)文明建設(shè)和母親河永定河綠色生態(tài)發(fā)展帶建設(shè)，關(guān)系到北京西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和未來發(fā)展空間的

27、營造。 區(qū)域論壇52亞洲人居環(huán)境協(xié)會(huì)：亞洲人居環(huán)境協(xié)會(huì)副主席開彥（國家住宅工程中心健康住宅專家委員會(huì)副主任）論題：低碳是房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路論題角度：房地產(chǎn)作為中國國內(nèi)的龍頭產(chǎn)業(yè)，在很大程度上都將引領(lǐng)著其他行業(yè)的發(fā)展。所以在環(huán)保方面，特別是在一些材料的制造、生產(chǎn)過程中，都應(yīng)走在其他行業(yè)的前列結(jié)論導(dǎo)出：建設(shè)綠色低碳住宅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新，建立建筑低碳排放體系，形成可循環(huán)持續(xù)發(fā)展的模式，是中國房地產(chǎn)業(yè)走上健康發(fā)展的必由之路，也是開發(fā)商義不容辭的責(zé)任 區(qū)域論壇53區(qū)域開發(fā)商聯(lián)合：北京創(chuàng)世愿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要負(fù)責(zé)人論題：京南板塊登堂入室，可謂“萬事俱備只欠東風(fēng)”論題角度： 北京西南土

28、地天資優(yōu)越，且尚處于城市價(jià)值洼地，在政府政策導(dǎo)向支持與園博會(huì)帶動(dòng)下，勢(shì)必誕生北京又一高尚生活住區(qū)結(jié)論導(dǎo)出：每一座大型城市公園的誕生，都勢(shì)必帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的綜合價(jià)值走向成熟萬年基業(yè)：萬年基業(yè)集團(tuán)副總裁于總論題：萬年基業(yè)與北京生態(tài)城市建設(shè)共成長論題角度： 萬年基業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與萬年長興國際生態(tài)城的整體大規(guī)劃，及其長興生態(tài)城項(xiàng)目與京西南區(qū)域的價(jià)值互動(dòng)結(jié)論導(dǎo)出：萬年集團(tuán)的土地開發(fā)起步于城市高度，且與政府配合密切，長興國際生態(tài)城未來價(jià)值可期 區(qū)域論壇54區(qū)域論壇要點(diǎn)簡析（議題結(jié)構(gòu)歸納）一、北京將以世界城市為目標(biāo)建設(shè)現(xiàn)代國際生態(tài)城市（以園博會(huì)為契機(jī)，北京西南五環(huán)形成北京第一大公園板塊園博園板塊）二、豐

29、臺(tái)區(qū)城市發(fā)展建設(shè)高速增長，區(qū)域成熟度提升（園博園板塊的形成與發(fā)展與北京大城市規(guī)劃方向相輔相成，以綠色生態(tài)城市建設(shè)為最終發(fā)展方向）三、園博會(huì)的城市影響力在多方面的表現(xiàn)（園博園板塊的形成與發(fā)展，以及未來綠色生態(tài)人居的發(fā)展方向，是世界城市人居發(fā)展階段指導(dǎo)下的必經(jīng)歷程）四、低碳是房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路（建設(shè)綠色低碳住宅項(xiàng)目，是中國房地產(chǎn)業(yè)走上健康發(fā)展的必由之路，也是開發(fā)商義不容辭的責(zé)任）五、京南板塊登堂入室（現(xiàn)階段，園博園板塊正處于區(qū)域高速發(fā)展升級(jí)階段，受益于政府政策導(dǎo)向支持，區(qū)域交通、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)建設(shè)齊頭并進(jìn)，未來價(jià)值前景可期）六、萬年基業(yè)與北京生態(tài)城市建設(shè)共成長（萬年長興國際生態(tài)城的開發(fā)建設(shè)，

30、與其中的生態(tài)科技成果運(yùn)用，在北京乃至全國都具有建設(shè)性的指導(dǎo)作用，具備塑造區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿的實(shí)力） 區(qū)域論壇55區(qū)域論壇活動(dòng)核心亮點(diǎn)（永定河亮燈儀式）借勢(shì)區(qū)域論壇啟動(dòng)永定河頂燈儀式，成為區(qū)域傳統(tǒng)沿襲活動(dòng) 區(qū)域論壇56區(qū)域論壇后續(xù)傳播配合（城市發(fā)展白皮書）將論壇內(nèi)容以?？问郊Y(jié)成冊(cè)，作為后續(xù)宣傳物料 區(qū)域論壇57區(qū)域論壇后續(xù)傳播配合（軟宣）從“世界人居”到“生態(tài)人居”六方聚首，共話北京西南的“新加坡實(shí)驗(yàn)”北“奧”南“博”，西南五環(huán)再現(xiàn)千頃城市公園綠色北京，世界城市下的生態(tài)首善區(qū)暨北京園博園區(qū)域價(jià)值研究7年兌換一座城萬年長興國際生態(tài)城千億投資筑守京西 區(qū)域論壇58第 59 頁59第 60 頁 區(qū)域論壇

31、60 區(qū)域論壇61第 62 頁62第 63 頁 區(qū)域論壇63第 64 頁 區(qū)域論壇64第 65 頁 區(qū)域論壇65第 66 頁 區(qū)域論壇66第 67 頁 區(qū)域論壇67第 68 頁 區(qū)域論壇68第 69 頁 區(qū)域論壇69偉業(yè)內(nèi)部推介70偉業(yè)業(yè)內(nèi)人群+合作伙伴高端資源銷售宣講PPT銷售道具禮品等推介會(huì)形式，釋放優(yōu)惠媒體及同行的口碑傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，促進(jìn)初步蓄客目的方式目標(biāo)受眾物料配合銷售措施偉業(yè)內(nèi)部推介會(huì)4月6日時(shí)間萬年長興項(xiàng)目專場推介會(huì)內(nèi)部認(rèn)購享受99折優(yōu)惠71周邊企業(yè)推介72高檔酒店，推介會(huì)形式，釋放優(yōu)惠首鋼員工；201研究所員工；裝甲兵工程學(xué)院客群挖掘京西企業(yè)地緣性客戶，擴(kuò)大初期蓄客量目的

32、方式目標(biāo)客群媒體配合銷售措施4月10日；4月17日；4月24日時(shí)間活動(dòng)事件+網(wǎng)站+紙媒+后續(xù)軟宣企業(yè)推介會(huì)“陽光卡”+99折73產(chǎn)品發(fā)布會(huì)74業(yè)內(nèi)客戶+媒體客戶+合作伙伴資源永定河/園博園板塊首發(fā)旗艦大盤+產(chǎn)品信息目的方式參與人群內(nèi)容訴求銷售措施拓展業(yè)內(nèi)客群，樹立區(qū)域期間姿態(tài)舉辦項(xiàng)目媒體見面會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布銷售措施北海公園/西四環(huán)馬奈草地會(huì)所/陶然亭公園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間4月18日“陽光卡”+99折75產(chǎn)品發(fā)布會(huì)要點(diǎn)簡析（場所選則）北海公園北京市中心區(qū)，景山西側(cè)，故宮西北面，與中海、南海合稱三海。屬于中國古代皇家園林。原是遼、金、元建離宮，明、清辟為帝王御苑，是中國現(xiàn)存最古老、最完整、最具綜合性和代表

33、性的皇家園林之一，1925年開放為公園，為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，是國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)76環(huán)境品質(zhì)、歷史人文底蘊(yùn)最具綜合性和代表性的皇家園林（對(duì)位園博園世界級(jí)規(guī)格建制）事件傳播的話題轟動(dòng)性場所選擇所決定的活動(dòng)規(guī)格檔次（引發(fā)媒體關(guān)注）帶來的更多的奢侈品跨界合作可能性卡地亞等奢飾品的中國區(qū)產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)多以此類產(chǎn)所為首選對(duì)自身品牌及產(chǎn)品價(jià)值的提升以場所對(duì)位身份，以活動(dòng)規(guī)模檔次對(duì)位社會(huì)圈層（昭示萬年品牌由此進(jìn)入高端品牌之列） 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)77產(chǎn)品發(fā)布會(huì)核心亮點(diǎn)（宣講核心內(nèi)容）極致奢華水岸夜宴+寶馬M6發(fā)布+水上音樂會(huì)謝幕 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)78第 79 頁觀人間仙境 品皇家御膳北海仿膳仿膳飯莊是

34、我國第一家專營正宗宮廷風(fēng)味的著名飯莊。北海公園東門內(nèi)的仿膳飯莊是一組古建筑群，頗像寺廟，端莊古樸。至今已有七十多年歷史。它的第一代廚師是原在清宮御膳房當(dāng)差的趙仁齋和他兒子趙炳南，還有原御膳房的廚工孫紹然、王玉山、趙承壽等人，都是御膳房的原班人馬。79第 80 頁寶馬M6中國首發(fā)寶馬M6（F12）將于何時(shí)亮相的傳言一直傳得紛紛揚(yáng)揚(yáng)傳言寶馬M6將運(yùn)用運(yùn)動(dòng)型懸掛、碳陶瓷剎車系統(tǒng)和輕質(zhì)合金輪轂，而原先搭載于M5上的4.4升V8發(fā)動(dòng)機(jī)將為M6輸出552馬力和680牛頓米的扭矩，并匹配7速M(fèi) DCT傳輸系統(tǒng)。據(jù)悉，M6的百公里加速時(shí)間為4.2秒，而敞篷車型將為4.5秒左右更有消息指出，寶馬M6很有可能會(huì)在三月初的日內(nèi)瓦車展上首次公開亮相80第 81 頁鳳隊(duì)鶴團(tuán)展英姿婉轉(zhuǎn)樂聲繞瓊島水上音樂會(huì)北海水上音樂會(huì)早在元朝時(shí)就十分盛行。掖庭記中描述了至大二年(1309年)八月仲秋之夜元朝皇帝游幸的情形：元武宗在每年的仲秋之夜，都要召集所有嬪妃在禁苑中的太液池上乘龍舟游覽。仲秋的夜晚，一輪明月懸在空中，明媚的月光照射著太液池，荷花盛開，淡淡的荷香隨清風(fēng)飄來，令人心曠神怡。81產(chǎn)品發(fā)布會(huì)要點(diǎn)簡