第二章 任務(wù)一 出口價(jià)格核算(修改)

1、服裝貿(mào)易實(shí)務(wù)服裝貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院第二章第二章 交易磋商交易磋商國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn) 交易磋商交易磋商工作任務(wù)一：完成出口報(bào)價(jià)核算工作任務(wù)一：完成出口報(bào)價(jià)核算知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)l 熟悉詢盤函的基礎(chǔ)知識(shí)熟悉詢盤函的基礎(chǔ)知識(shí)l 了解出口價(jià)格構(gòu)成了解出口價(jià)格構(gòu)成l 熟悉發(fā)盤函的基礎(chǔ)知識(shí)熟悉發(fā)盤函的基礎(chǔ)知識(shí)l 能夠讀懂詢盤函能夠讀懂詢盤函l 能夠獨(dú)立完成出口報(bào)價(jià)核算能夠獨(dú)立完成出口報(bào)價(jià)核算l 能夠獨(dú)立撰寫發(fā)盤函能夠獨(dú)立撰寫發(fā)盤函國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn) 一、交易磋商的含義及形式一、交易磋商的含義及形式 1.1.交易磋商的含義交易磋商的含義 交易磋商（交易磋商（Business Negotiat

2、ion）是指買賣雙）是指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行磋商以求得一致意方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行磋商以求得一致意見，達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程。見，達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程。 交易磋商時(shí)買賣合同訂立的基礎(chǔ)，直接影響到合交易磋商時(shí)買賣合同訂立的基礎(chǔ)，直接影響到合同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)利益。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)2.2.交易磋商的形式交易磋商的形式書面書面口頭口頭客戶來(lái)訪，電話洽談，交易會(huì)，博覽會(huì)，出國(guó)推銷，客戶來(lái)訪，電話洽談，交易會(huì)，博覽會(huì)，出國(guó)推銷， 或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦然蛭旭v外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦刃偶?、傳?/p>

3、、電子郵件及信件、傳真、電子郵件及 等形式進(jìn)行洽談等形式進(jìn)行洽談國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容 1、主要交易條件、主要交易條件 包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、支付條件、包裝等內(nèi)容貨時(shí)間和地點(diǎn)、支付條件、包裝等內(nèi)容 。 2 2、一般交易條件、一般交易條件 包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責(zé)包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責(zé)等印就在合同中，只要雙方無(wú)異議就不必對(duì)這些等印就在合同中，只要雙方無(wú)異議就不必對(duì)這些一般合同條款重新磋商。一般合同條款重新磋商。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的

4、一般程序 詢盤詢盤 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受 Inquiry offer counteroffer acceptance發(fā)盤和接受發(fā)盤和接受是是達(dá)成交易、合達(dá)成交易、合同成立的基本同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。法律步驟。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)背景資料背景資料Dear sirs:With reference to your letter of Jun. 8,2014,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As th

5、ere is a steady and large demand for mans 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,please quote us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment.If the quality of your shirts is suitable and the price is accep

6、table, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces.Your prompt attention to this matter will be much appreciated.Yours Sincerely,Kenny國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn) 第一步第一步：翻譯國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容：翻譯國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容 第二步第二步：分析國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容：分析國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容寄樣要求中規(guī)中矩，寄樣要求中規(guī)中矩，不是為不是為騙取樣品騙取樣品需求較為明確，需求較為明確，不像試探性詢價(jià)不像試探性詢價(jià)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)能力拓展能力拓展Dear

7、 sirs:It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the Canton Fair. We are interested in your Boys Jacket, Style No.Bj123.But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester. It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc o

8、n CIF DUBAI including 5% commission for 5000 pcs.3 0% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2008.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our c

9、ustomers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier change via DHL NO.996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)能力拓展能力拓展如何通過(guò)詢盤

10、函判斷客戶是否具有交易誠(chéng)意。如何通過(guò)詢盤函判斷客戶是否具有交易誠(chéng)意。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)操作建議操作建議第一步：迅速啟動(dòng)客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，第一步：迅速啟動(dòng)客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒有問題，第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒有問題，完成打樣和寄樣。完成打樣和寄樣。第二步：進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價(jià)核算。第二步：進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價(jià)核算。第三步：發(fā)盤操作。第三步：發(fā)盤操作。國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)交易磋商與合同簽訂流程圖交易磋商與合同簽訂流程圖發(fā)盤（要約）發(fā)盤（要約）詢盤詢盤出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算還盤還盤出口還價(jià)核算出口還價(jià)核算接受（承諾）

11、接受（承諾）成交成交簽訂合同簽訂合同國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn) 中國(guó)紡織品進(jìn)出口公司北京家用紡織品分公司（北京海淀區(qū)花園街28號(hào)，郵政編碼100037）獲悉加拿大溫哥華紡織品公司溫哥華麥迪遜（Madison）大街356號(hào)，郵政編碼BC9A2求購(gòu)17噸A級(jí)毛條（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）。A A級(jí)毛條級(jí)毛條每噸的進(jìn)貨價(jià)格：5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費(fèi)每噸500元該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口的商檢費(fèi)300元，出口報(bào)關(guān)費(fèi)100元港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港新港（Xinggang）至加拿大溫哥華（Vancouver）一個(gè)20英尺集裝箱的包廂費(fèi)率是2200美元

12、，該北京公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%（按成交價(jià)格計(jì)）。毛條的出口退稅率為3%。溫哥華公司要求在報(bào)價(jià)中包括3%傭金，還要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%。該北京分公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)10%（已成交金額計(jì)），人民幣兌美元匯率為6.25:1.假設(shè)你是該公司的出口部業(yè)務(wù)員，請(qǐng)與小組成員共同進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，該批毛條FOBC3%新港價(jià)、CFRC3%溫哥華價(jià)、CIFC3%溫哥華價(jià)應(yīng)分別報(bào)價(jià)多少？出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算場(chǎng)景模擬場(chǎng)景模擬2022-7-714價(jià)格條款價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款的內(nèi)容：合同中的價(jià)格條款的內(nèi)容： 單價(jià)（單價(jià)（PricePrice）固定價(jià)格

13、：在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定固定價(jià)格：在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定計(jì)量單位計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的和使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：例如：USD 100 per Set CIF New YorkUSD 100 per Set CIF New York計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 總值（總值（Total ValueTotal Value）2022-7-715 出口報(bào)價(jià)核算成成本本核核算算運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核核算算保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)核核算算出出口口稅稅收收核核算算傭傭金金的的核核算算利利潤(rùn)潤(rùn)核核算算出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算

14、費(fèi)費(fèi)用用核核算算國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用核核算算16出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格的構(gòu)成主要包括成本（出口商品的價(jià)格的構(gòu)成主要包括成本（Cost）、費(fèi)用）、費(fèi)用（Expenses/Charges）、利潤(rùn)（）、利潤(rùn)（Profit）成本包括：生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本成本包括：生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本(進(jìn)進(jìn)/購(gòu)購(gòu))貨成本貨成本費(fèi)用包括：包裝費(fèi)（費(fèi)用包括：包裝費(fèi)（packing charges）、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges）、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)（）、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)（inland transport charges）、認(rèn)證費(fèi)（）、認(rèn)證費(fèi)（certification

15、 charges）、港區(qū)雜費(fèi)）、港區(qū)雜費(fèi)（port charges）、商檢費(fèi)（）、商檢費(fèi)（inspection charges）、捐稅）、捐稅（duties and taxes）、銀行費(fèi)用（）、銀行費(fèi)用（banking charges）、）、墊款利息（墊款利息（interest）、業(yè)務(wù)費(fèi)用（）、業(yè)務(wù)費(fèi)用（operation charges）、）、出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（freight charges）、保險(xiǎn)費(fèi)（）、保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium）和傭金（）和傭金（commission）等。）等。利潤(rùn)包括：成本利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)利潤(rùn)包括：成本利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 成本費(fèi)用利潤(rùn)成本費(fèi)

16、用利潤(rùn)2022-7-717 例如：某商品每件例如：某商品每件購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本為為200CNY200CNY，其中包括，其中包括17%17%增值稅，增值稅，出口退稅率為出口退稅率為9%, 9%, 那么該商品每件的那么該商品每件的實(shí)際成本實(shí)際成本為多少？為多少？解：實(shí)際成本解：實(shí)際成本 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本 （1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）= 1增值稅率增值稅率 200 （117%9%） = = 184.62CNY 117%出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 成本核算成本核算2022-7-718購(gòu)貨成本貨價(jià)增值稅額貨價(jià)購(gòu)貨成本貨價(jià)增值稅額貨價(jià)（1 1增值稅率）增值稅率）實(shí)際成本購(gòu)貨成本出口退稅額實(shí)際成

17、本購(gòu)貨成本出口退稅額 貨價(jià)（貨價(jià)（1 1增值稅率）貨價(jià)增值稅率）貨價(jià)出口退稅率出口退稅率 貨價(jià)貨價(jià)（1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）而貨價(jià)購(gòu)貨成本（而貨價(jià)購(gòu)貨成本（1 1增值稅率）增值稅率） 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本（1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）因此因此, ,實(shí)際成本實(shí)際成本 1 1增值稅率增值稅率出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 成本核算成本核算2022-7-719 實(shí)際成本實(shí)際成本（1 1增值稅率）增值稅率）購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本 = = （1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率） 退稅收入貨價(jià)退稅收入貨價(jià)出口退稅率出口退稅率 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本 出口退稅率出口退稅率 1 1

18、增值稅率增值稅率 20出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算1 1、經(jīng)驗(yàn)核算法、經(jīng)驗(yàn)核算法根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例（出口定額費(fèi)用率）計(jì)算出口費(fèi)用（出口定額費(fèi)用率）計(jì)算出口費(fèi)用2 2、明細(xì)核算法、明細(xì)核算法把可能產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用相加算出出口費(fèi)用把可能產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用相加算出出口費(fèi)用21出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算墊款利息是出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外客戶貨款期間所產(chǎn)墊款利息是出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外客戶貨款期間所產(chǎn)生的利息支出，其計(jì)算方法為：生的利息支出，其計(jì)算方法為：墊款利息墊款利息= =采購(gòu)

19、成本采購(gòu)成本貸款年利率貸款年利率墊款天數(shù)墊款天數(shù)360360銀行手續(xù)費(fèi)是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收銀行手續(xù)費(fèi)是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收取的費(fèi)用。其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：取的費(fèi)用。其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種： 按次（即每筆交易）收取，如每筆交易的銀行手續(xù)費(fèi)為按次（即每筆交易）收取，如每筆交易的銀行手續(xù)費(fèi)為8080美元。美元。 按委托收款金額（按委托收款金額（即報(bào)價(jià)或成交價(jià)格即報(bào)價(jià)或成交價(jià)格）的一定百分比收取，）的一定百分比收取，例如銀行手續(xù)費(fèi)為委托收款金額的例如銀行手續(xù)費(fèi)為委托收款金額的0.35%0.35%。2022-7-722出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用

20、核算業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對(duì)業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通訊、交通差旅、業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對(duì)業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通訊、交通差旅、招待客戶等業(yè)務(wù)費(fèi)用，按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定一個(gè)百分比，以招待客戶等業(yè)務(wù)費(fèi)用，按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定一個(gè)百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。其計(jì)算基數(shù)通常是出口商的采購(gòu)成本。方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。其計(jì)算基數(shù)通常是出口商的采購(gòu)成本。定額費(fèi)采購(gòu)成本定額費(fèi)采購(gòu)成本定額費(fèi)率定額費(fèi)率包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)所發(fā)生包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證、港口碼頭費(fèi)的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證、港

21、口碼頭費(fèi)用等。例如包干費(fèi)為每打用等。例如包干費(fèi)為每打2.52.5元、每元、每2020英尺集裝箱英尺集裝箱750750元、每元、每4040英英尺集裝箱尺集裝箱14001400元。元。2022-7-723出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 國(guó)外費(fèi)用核算國(guó)外費(fèi)用核算保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額CIF(CIP)CIF(CIP)(1(1保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率) )保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率注：保險(xiǎn)金額（注：保險(xiǎn)金額（Insured Amount）是被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)）是被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際保險(xiǎn)金額，是保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的最高賠償金標(biāo)的的實(shí)際保險(xiǎn)金額，是保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的最高賠償金額，也是保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算依據(jù)，一般由買賣

22、雙方商訂。根額，也是保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算依據(jù)，一般由買賣雙方商訂。根據(jù)據(jù)UCP600和和INCOTERM2000, 除非信用證另有規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，否則保險(xiǎn)單據(jù)必須表明最低投保金額為貨物否則保險(xiǎn)單據(jù)必須表明最低投保金額為貨物CIF價(jià)格總價(jià)格總值加成值加成10%。2022-7-724出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 國(guó)外費(fèi)用核算國(guó)外費(fèi)用核算傭金傭金是買方或賣方付給中間商的報(bào)酬。包含傭金的價(jià)格為是買方或賣方付給中間商的報(bào)酬。包含傭金的價(jià)格為含含傭價(jià)傭價(jià)（含傭價(jià)一般表示為（含傭價(jià)一般表示為FOBC,CIFC,CFRC），價(jià)格中不），價(jià)格中不包含傭金即為包含傭金即為凈價(jià)凈價(jià)。實(shí)際業(yè)務(wù)中傭金的計(jì)算往往是以出口報(bào)

23、。實(shí)際業(yè)務(wù)中傭金的計(jì)算往往是以出口報(bào)價(jià)或成交價(jià)格為基數(shù)的。價(jià)或成交價(jià)格為基數(shù)的。傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 含傭價(jià)含傭價(jià) (1 (1 傭金率傭金率) )含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)(1(1傭金率傭金率) )2022-7-725某工廠就某商品向出口商報(bào)價(jià)人民幣某工廠就某商品向出口商報(bào)價(jià)人民幣500元套元套，該出口商對(duì)，該出口商對(duì)外報(bào)價(jià)外報(bào)價(jià)USD 65 per set CIFC5，報(bào)價(jià)數(shù)量為，報(bào)價(jià)數(shù)量為500套套；該商品的；該商品的增值稅為增值稅為17%，出口退稅率為出口退稅率為13%，美元兌人民幣，美元兌人民幣匯率為匯率為6.0。（

24、1）若該筆交易預(yù)計(jì)將產(chǎn)生國(guó)內(nèi)）若該筆交易預(yù)計(jì)將產(chǎn)生國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)1200元元，商檢費(fèi)商檢費(fèi)200元元，報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)100元元，港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)800元元，業(yè)務(wù)交際費(fèi)業(yè)務(wù)交際費(fèi)1000元元，則單，則單位商品的位商品的國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？（12002001008001000）5006.6元套元套（2）若）若出口定額費(fèi)率為出口定額費(fèi)率為5%（按含稅采購(gòu)成本計(jì)），則單位商品（按含稅采購(gòu)成本計(jì)），則單位商品的的出口定額費(fèi)出口定額費(fèi)為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？5005%25元套元套 2022-7-726（3）若該筆交易）若該筆交易預(yù)計(jì)墊款周期為預(yù)計(jì)墊款

25、周期為90天天，銀行，銀行貸款年利率為貸款年利率為9%，則單位商品的則單位商品的墊款利息墊款利息為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？500903609%11.25元套元套（4）若）若銀行費(fèi)用為銀行費(fèi)用為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），則單位商品的（按成交價(jià)計(jì)），則單位商品的銀行銀行費(fèi)用費(fèi)用為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.00.5%1.95元套元套（5）若）若投保加成率為投保加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.25%，出口商需要，出口商需要支付的支付的保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.0(110%)0.25%1.07元套元套（6）出口商需要支付的）出口商

26、需要支付的傭金傭金為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.05%19.5元套元套 2022-7-727出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，分為雜件貨物散裝貨物海洋運(yùn)費(fèi)和集裝海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，分為雜件貨物散裝貨物海洋運(yùn)費(fèi)和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩類。箱貨物運(yùn)費(fèi)兩類。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：按貨物的毛重計(jì)收按貨物的毛重計(jì)收 “W” 稱為重量噸稱為重量噸按貨物的體積計(jì)收按貨物的體積計(jì)收 “M” 稱為尺碼噸稱為尺碼噸按商品的價(jià)格計(jì)收按商品的價(jià)格計(jì)收“AV”按商品的毛重或體積從高計(jì)收按商品的毛重或體積從高計(jì)收 “WM”選擇貨物的重量、體積或價(jià)值中最高的一種計(jì)費(fèi)選擇貨物的重量、體積

27、或價(jià)值中最高的一種計(jì)費(fèi) “WM or AV”選擇貨物的重量、體積中最高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)再加上從價(jià)運(yùn)選擇貨物的重量、體積中最高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)再加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)費(fèi) “WM plus AV”運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸(Freight Ton)FT2022-7-728附加運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)燃油附加費(fèi)燃油附加費(fèi) (banker surcharge BS& banker adjustment factor BAF)貨幣貶值附加費(fèi)貨幣貶值附加費(fèi)(currency adjustment factor AF)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)(Transshipment surcharge)港口附加費(fèi)港口附加費(fèi)(Port surcharge)直航附加

28、費(fèi)直航附加費(fèi)(additional on direct)變更卸貨港附加費(fèi)變更卸貨港附加費(fèi)(additional on optional discharging port)港口擁擠附加費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)(port congestion surcharge)繞航附加費(fèi)（繞航附加費(fèi)（Deviation surcharge）超重超長(zhǎng)附加費(fèi)（超重超長(zhǎng)附加費(fèi)（Extra charges on heavy liftsover lengths）2022-7-729出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算出口箱裝貨物出口箱裝貨物共共100箱箱，報(bào)價(jià)為，報(bào)價(jià)為每箱每箱4000美元美元FOB某港某港，基，基本運(yùn)費(fèi)率

29、為本運(yùn)費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸每運(yùn)費(fèi)噸26美元美元或或按按AV.收取收取1.5%，以，以WM or AV. 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每箱標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每箱體積體積為為1.4 m1.3m 1.1m，毛重毛重為每為每箱箱2 MT，并加收，并加收燃油附加費(fèi)燃油附加費(fèi)10%，求，求總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)。 先求單位貨物基本運(yùn)費(fèi)先求單位貨物基本運(yùn)費(fèi) 按按W計(jì)算：計(jì)算：262$52 按按M計(jì)算：計(jì)算：261.41.31.1$52.05 按按Ad Val計(jì)算：計(jì)算：4000 1.5%$60 三者比較，該批貨物基本運(yùn)費(fèi)為每箱三者比較，該批貨物基本運(yùn)費(fèi)為每箱$60 總運(yùn)費(fèi)為總運(yùn)費(fèi)為60 （110%）100$66002022-7-7302022-7-

30、7312022-7-732出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算集裝箱集裝箱拼箱貨物拼箱貨物的運(yùn)費(fèi)率是以的運(yùn)費(fèi)率是以每運(yùn)費(fèi)噸每運(yùn)費(fèi)噸（以重量噸或者尺（以重量噸或者尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的統(tǒng)稱運(yùn)費(fèi)噸，碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的統(tǒng)稱運(yùn)費(fèi)噸，F(xiàn)reight Ton, FT）多少來(lái)表）多少來(lái)表示。計(jì)算方法與前面介紹的雜件貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)計(jì)算方法示。計(jì)算方法與前面介紹的雜件貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)計(jì)算方法相同。相同。集裝箱集裝箱整箱貨物整箱貨物的運(yùn)費(fèi)是計(jì)算的運(yùn)費(fèi)是計(jì)算包箱費(fèi)率包箱費(fèi)率，即每個(gè)集裝箱多，即每個(gè)集裝箱多少美元來(lái)表示。少美元來(lái)表示。2022-7-733三種包箱費(fèi)率的主要區(qū)別三種包箱費(fèi)率的主要區(qū)別區(qū)別集中體現(xiàn)在拼箱貨的收費(fèi)

31、方式區(qū)別集中體現(xiàn)在拼箱貨的收費(fèi)方式LCLFCL費(fèi)率與費(fèi)率與等級(jí)等級(jí)費(fèi)率費(fèi)率種類種類費(fèi)率計(jì)算公式費(fèi)率計(jì)算公式費(fèi)率與費(fèi)率與等級(jí)等級(jí)FAK不分等級(jí)不分等級(jí)rFT rFT max(W,M) 不分等級(jí)不分等級(jí)FCS分等級(jí)分等級(jí)rFT rFT max(W,M) 分等級(jí)分等級(jí)FCB分等級(jí)分等級(jí)rW ,rm Max (rW W, rm M) 分等級(jí)分等級(jí)若貨物拼箱裝運(yùn)，若貨物拼箱裝運(yùn)，F(xiàn)AK和和FCS都按都按W/M列出基本運(yùn)費(fèi)列出基本運(yùn)費(fèi)若貨物拼箱裝運(yùn)，若貨物拼箱裝運(yùn)，F(xiàn)CB按不同按不同類別的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)列出基本運(yùn)費(fèi)類別的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)列出基本運(yùn)費(fèi)2022-7-734 裝運(yùn)港裝運(yùn)港LOADINGPORT 貨物種類貨物種

32、類 COMMODITIESLCL (WM)20FCL40FCL 普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 63.00 800.00 1450.00黃浦黃浦 半危險(xiǎn)品半危險(xiǎn)品 SEMIHAZARDOUS 86.00 1250.00 2300.00 HUANGPU 全危險(xiǎn)品全危險(xiǎn)品 HAZARDOUS 1550.00 2850.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2200.00 4050.00普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 78.00 1100.00 2050.00上海上海半危險(xiǎn)品半危險(xiǎn)品 SEMIHAZARDOUS 97.00 1450.00 2700.00SHANGHAI全

33、危險(xiǎn)品全危險(xiǎn)品 HAZARDOUS 1850.00 3400.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2700.00 5000.00普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 80.00 1150.00 2150.00 青島青島 QINGDAO半危險(xiǎn)品半危險(xiǎn)品 SEMIHAZARDOUS 120.00 1550.00 2850.00 新港新港 XINGANG全危險(xiǎn)品全危險(xiǎn)品 HAZARDOUS 1900.00 3550.00冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2700.00 5000.002022-7-735FCS包箱費(fèi)率包箱費(fèi)率(FREIGHT FOR CLASS)，即按不同貨物等級(jí)，即按不同貨

34、物等級(jí)制訂的費(fèi)率。制訂的費(fèi)率。 等級(jí)等級(jí) CLASSLCLWMCYCY 20 40 17 810 1115 1620 CHEMICALS，NH. SEMIHAZARDOUS HAZARDOUS REEFER 55.00 58.00 61.00 64.00 61.00 68.00770.00820.00870.00920.00870.00 1200.00 1650.00 2530.001460.001560.001650.001750.001650.002280.003100.004800.002022-7-736FCB包箱費(fèi)率包箱費(fèi)率(FREIGHT FOR CLASS&BASIS)，即按不同

35、，即按不同貨物等級(jí)或貨類以及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。貨物等級(jí)或貨類以及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。 等等 級(jí)級(jí) CLASS計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) BASIS 拼箱拼箱 CFSCFS CYCY整箱整箱 20 40 17 M 90 1750 3500 810 M 94 1900 3800 1115 M 101 2050 4100 1620 M 107 2200 4400 17 W 118 1750 3500 810 W 127 1900 3800 1115 W 136 2050 4100 1620 W 145 2200 4400 CHEMICAL WM 128 2050 4100SEMIHAZARDOUS CARG

36、O WM 166 2550 5100 HAZARDOUS CARGO WM 224 3550 7100 REFRIGERATED CARGO WM 246 3900 78502022-7-737v 整箱貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)算的步驟如下：整箱貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)算的步驟如下：v (1) 確定貨物的裝箱數(shù)量確定貨物的裝箱數(shù)量。如果可以明確實(shí)際裝箱的數(shù)量，則無(wú)需采。如果可以明確實(shí)際裝箱的數(shù)量，則無(wú)需采用理論計(jì)算方法。用理論計(jì)算方法。v (2) 根據(jù)貨物名稱，在運(yùn)價(jià)本中的根據(jù)貨物名稱，在運(yùn)價(jià)本中的貨物分級(jí)表上查貨物分級(jí)表上查到到貨物的等級(jí)貨物的等級(jí)(Class)和和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(Basis)。v (3) 根據(jù)

37、貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)航線相應(yīng)航線的的整箱費(fèi)率整箱費(fèi)率后除以裝后除以裝箱件數(shù)和每個(gè)包裝箱內(nèi)的商品數(shù)量，即可箱件數(shù)和每個(gè)包裝箱內(nèi)的商品數(shù)量，即可得到單位商品的出口運(yùn)費(fèi)得到單位商品的出口運(yùn)費(fèi)。v 在已知包箱費(fèi)率的前提下，要計(jì)算單件貨物的運(yùn)費(fèi)，就必須確定集在已知包箱費(fèi)率的前提下，要計(jì)算單件貨物的運(yùn)費(fèi)，就必須確定集裝箱裝箱(整箱整箱)的裝貨數(shù)量。在進(jìn)行運(yùn)費(fèi)核算時(shí)，如不清楚實(shí)際裝貨數(shù)量，的裝貨數(shù)量。在進(jìn)行運(yùn)費(fèi)核算時(shí)，如不清楚實(shí)際裝貨數(shù)量，我們可以用一個(gè)理論限額來(lái)測(cè)算我們可以用一個(gè)理論限額來(lái)測(cè)算20英尺和英尺和40英尺集裝箱的裝貨數(shù)量，英尺集裝箱的裝貨數(shù)量，即：即：

38、出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算2022-7-738出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算集裝箱種類：集裝箱種類：在國(guó)際貨物運(yùn)輸中經(jīng)常使用的是在國(guó)際貨物運(yùn)輸中經(jīng)常使用的是20英尺和英尺和40英尺集裝箱，英尺集裝箱，其型號(hào)和具體規(guī)格如下：其型號(hào)和具體規(guī)格如下：1A型型 8英尺英尺8英尺英尺40英尺英尺 【外徑】【外徑】 (2438243812191 mm) 【內(nèi)徑】【內(nèi)徑】 (2382381205 cm) 1C 型型 8英尺英尺8英尺英尺20英尺英尺 【外徑】【外徑】 (243824386058 mm) 【內(nèi)徑】【內(nèi)徑】 (238238590 cm)20英尺集裝箱英尺集裝箱最大載貨

39、重量為最大載貨重量為17500Kg；最大有效容積為；最大有效容積為25M340英尺集裝箱英尺集裝箱最大載貨重量為最大載貨重量為24500Kg；最大有效容積為；最大有效容積為55M32022-7-739某種貨物是某種貨物是8臺(tái)裝臺(tái)裝1個(gè)紙箱個(gè)紙箱，紙箱的尺碼是，紙箱的尺碼是544440厘米厘米，紙箱的，紙箱的毛重毛重為為每箱每箱53千克千克，試確定該貨物在，試確定該貨物在20英尺和英尺和40英尺整箱裝運(yùn)時(shí)的英尺整箱裝運(yùn)時(shí)的裝箱數(shù)量。裝箱數(shù)量。 按重量計(jì)：按重量計(jì)：1750053330.189箱，取整為箱，取整為330箱箱 按體積計(jì)：按體積計(jì)：25 (0.540.440.4)263.047箱，取整

40、為箱，取整為263箱箱故故20英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為263箱，即箱，即2104臺(tái)。臺(tái)。 按重量計(jì)：按重量計(jì)：24500 53462.264462箱箱 按體積計(jì)：按體積計(jì)：55 (0.540.440.4)578.704578箱箱故故40英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為462箱，即箱，即3696臺(tái)。臺(tái)。 2022-7-740l 某公司從黃埔分別向新加坡、倫敦和墨爾本出口貨物，某公司從黃埔分別向新加坡、倫敦和墨爾本出口貨物，該批貨物該批貨物每每15打裝一個(gè)紙箱打裝一個(gè)紙箱，每箱，每箱毛重毛重為為110kg，凈重，凈重100kg，體積體積為為60cm5

41、0cm30cm，經(jīng)查運(yùn)價(jià)表，該批，經(jīng)查運(yùn)價(jià)表，該批貨物貨物等級(jí)為等級(jí)為7級(jí)級(jí)，集裝箱碼頭使用費(fèi)為，集裝箱碼頭使用費(fèi)為每每20集裝箱集裝箱370元元人民幣人民幣，拼箱也同樣收取該使用費(fèi)，拼箱也同樣收取該使用費(fèi)，拼箱服務(wù)費(fèi)為拼箱服務(wù)費(fèi)為10美元美元/FT。假定。假定匯率匯率USD/CNY=1:7.85。l請(qǐng)計(jì)算：請(qǐng)計(jì)算：（1）向新加坡出口）向新加坡出口50箱貨物的運(yùn)費(fèi)。箱貨物的運(yùn)費(fèi)。（2）向倫敦出口一個(gè)）向倫敦出口一個(gè)20集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)費(fèi)。集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)費(fèi)。（3）向墨爾本出口一個(gè)）向墨爾本出口一個(gè)20集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)費(fèi)。費(fèi)。出口報(bào)價(jià)核算出

42、口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算2022-7-74125/(0.60.50.3)277.78277箱箱17.50.11159.09159箱箱一個(gè)一個(gè)20集裝箱可裝該批貨物數(shù)量為集裝箱可裝該批貨物數(shù)量為159箱箱159152385打打一個(gè)一個(gè)20集裝箱裝貨數(shù)量共計(jì)集裝箱裝貨數(shù)量共計(jì)2385打打2022-7-742 表表1 中國(guó)新加坡航線集裝箱資費(fèi)表（中國(guó)新加坡航線集裝箱資費(fèi)表（FAK） （單位：美元）（單位：美元） 裝運(yùn)港裝運(yùn)港LOADINGPORT 貨物種類貨物種類 COMMODITIESLCL (W/M)FCL (CY/CY)2040黃浦黃浦HUANGPU 普通貨物普通貨物 GENERAL CA

43、RGO47.50750.00 1350.00 半危險(xiǎn)品半危險(xiǎn)品 SEMIHAZARDOUS62.501050.00 1890.00 全危險(xiǎn)品全危險(xiǎn)品 HAZARDOUS1350.00 2430.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER2000.00 3300.00（1）向新加坡出口的）向新加坡出口的50箱貨物為拼箱貨。查表箱貨物為拼箱貨。查表1，拼箱貨計(jì)，拼箱貨計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M。該批貨每箱毛重。該批貨每箱毛重0.11M/T，大于每箱體積，大于每箱體積0.09M3，應(yīng)按重量噸征收運(yùn)費(fèi)。，應(yīng)按重量噸征收運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)500.11(47.510)3707.85363.38美元美元2022-7-7

44、43 表表2 2 中國(guó)主要港口地中海航線包箱費(fèi)率中國(guó)主要港口地中海航線包箱費(fèi)率(FCS)(FCS)（基本港口為：倫敦、安特衛(wèi)普、鹿特丹、漢堡、熱那亞）（基本港口為：倫敦、安特衛(wèi)普、鹿特丹、漢堡、熱那亞） （單位：美元）（單位：美元） 等級(jí)等級(jí) CLASSLCLWMFCL (CYCY) 20 40178131420 95.00 100.00 105.001700.001800.001900.003230.003240.003510.00（2）向倫敦出口）向倫敦出口1個(gè)個(gè)20集裝箱，為整箱貨。查表集裝箱，為整箱貨。查表2，20包包箱費(fèi)率為箱費(fèi)率為1700美元。美元?？傔\(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)17003707.8

45、51747.13美元美元每打運(yùn)費(fèi)每打運(yùn)費(fèi)1747.1323850.73美元美元2022-7-744 表表3 中國(guó)主要港口澳大利亞航線集裝箱費(fèi)率（中國(guó)主要港口澳大利亞航線集裝箱費(fèi)率（FCB） （基本港口為：悉尼、布里斯班、墨爾本）（基本港口為：悉尼、布里斯班、墨爾本） （單位：美元）（單位：美元）等級(jí)等級(jí)CLASSLCLFCL W M 20CY40CY17 131100 2250 4200 813133 102 2330 44121420136110 2450 4640（2）向墨爾本出口）向墨爾本出口1個(gè)個(gè)20集裝箱，為整箱貨。查表集裝箱，為整箱貨。查表3，20包箱費(fèi)率為包箱費(fèi)率為2250美元。

46、美元。總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)22503707.852297.13美元美元每打運(yùn)費(fèi)每打運(yùn)費(fèi)2297.1323850.96美元美元出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算 例題例題v 根據(jù)運(yùn)價(jià)表回答問題：根據(jù)運(yùn)價(jià)表回答問題：歐洲運(yùn)價(jià)表歐洲運(yùn)價(jià)表執(zhí)行日期執(zhí)行日期2015年年1月月24日日 (貨幣：美元貨幣：美元)航線航線 港港 口口貨類貨類預(yù)付運(yùn)價(jià)預(yù)付運(yùn)價(jià)條款條款ROTTERDAMHAMBURG LCL(W/M)：60 CFS/CFS歐洲歐洲ANTWERPGCBREMEN20FCL40FCL：13502500 CY/CYFELIXSTOWE FELIXSTOWE另外加收另外加收BAF：USD51001004

47、6 某貨物的包裝方式為某貨物的包裝方式為4臺(tái)裝臺(tái)裝1個(gè)紙箱個(gè)紙箱，紙箱尺碼為，紙箱尺碼為606045cm，毛重毛重為每箱為每箱25kg，凈重凈重為每箱為每箱23kg，若，若出口出口400臺(tái)臺(tái)該貨物至該貨物至FELIXSTOWE，總運(yùn)費(fèi)和每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)分別是多少總運(yùn)費(fèi)和每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)分別是多少?若若出口出口1個(gè)個(gè)20英尺整箱英尺整箱該貨物至該貨物至FELIXSTOWE，總運(yùn)費(fèi)和每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)又分別是多少，總運(yùn)費(fèi)和每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)又分別是多少? 40040.60.60.4516.2m3，40040.0252.5M/T，因?yàn)椋驗(yàn)?6.2 2.5 所以，總運(yùn)費(fèi)為所以，總運(yùn)費(fèi)為(605)16.2US$1

48、053.00，每臺(tái)的單位，每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)為運(yùn)費(fèi)為1053400US$2.63 25(0.60.60.45)154箱，箱，1750025700箱，箱，154 9，故總運(yùn)費(fèi)為故總運(yùn)費(fèi)為6012US$720.00，每只的單位運(yùn)費(fèi)為，每只的單位運(yùn)費(fèi)為720600 US$1.20。v若出口若出口1個(gè)個(gè)40FCL： 55(0.40.50.6)458箱，箱，2450090272箱，箱，272458，故，故一個(gè)一個(gè)20FCL的可裝的可裝272箱，出口總數(shù)量為箱，出口總數(shù)量為27261632只，總運(yùn)只，總運(yùn)費(fèi)為費(fèi)為US$2500.00，每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)為，每臺(tái)的單位運(yùn)費(fèi)為25001632US$1.53。 練練 習(xí)

49、習(xí)2022-7-748出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 利潤(rùn)核算利潤(rùn)核算利潤(rùn)是價(jià)格構(gòu)成的三要素之一，也是貿(mào)易商最為利潤(rùn)是價(jià)格構(gòu)成的三要素之一，也是貿(mào)易商最為關(guān)注的要素。貿(mào)易商計(jì)算利潤(rùn)的方法不盡相同，關(guān)注的要素。貿(mào)易商計(jì)算利潤(rùn)的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，有有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，有的用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率。在用利潤(rùn)的用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤(rùn)率的計(jì)算率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤(rùn)率的計(jì)算依據(jù)：依據(jù)：。2022-7-749出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 利潤(rùn)核算利潤(rùn)核算以采購(gòu)成本為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)時(shí)：以采購(gòu)成本為

50、利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)時(shí)：利潤(rùn)額采購(gòu)成本利潤(rùn)額采購(gòu)成本成本利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率報(bào)價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用采購(gòu)成本報(bào)價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用采購(gòu)成本成本利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率以銷售價(jià)格為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)時(shí)：以銷售價(jià)格為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)時(shí)：利潤(rùn)額報(bào)價(jià)（銷售價(jià)格）利潤(rùn)額報(bào)價(jià)（銷售價(jià)格）銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率報(bào)價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用報(bào)價(jià)銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率2022-7-750出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 貨物實(shí)際成本出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 1 1出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和利潤(rùn)率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和利潤(rùn)率出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 實(shí)際成本費(fèi)用利潤(rùn)實(shí)際成本費(fèi)用利潤(rùn)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算案例分析案例分析v 品名：品名：Ha

51、mmer Style Brass Padlock 錘型銅掛鎖錘型銅掛鎖v 計(jì)量單位：打計(jì)量單位：打 包裝：紙箱包裝：紙箱v 包裝方式：包裝方式：5 打紙箱打紙箱v 每個(gè)紙箱尺碼：每個(gè)紙箱尺碼： 長(zhǎng)長(zhǎng):49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米v 每個(gè)紙箱毛凈重：每個(gè)紙箱毛凈重：3733 千克千克v 報(bào)價(jià)數(shù)量起訂量：報(bào)價(jià)數(shù)量起訂量：200打打v 核算數(shù)據(jù)：核算數(shù)據(jù)：v 采購(gòu)成本：采購(gòu)成本：96元人民幣打元人民幣打(含增值稅含增值稅)v 出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥2.50v 20英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥750.00v

52、40英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥ 1400.0052 件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”) US$62.00 (每運(yùn)費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸噸)20英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：US$980.0040英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：US$1700.00 出口定額費(fèi)率為：出口定額費(fèi)率為：(按采購(gòu)成本計(jì)按采購(gòu)成本計(jì)) 3.50%墊款周期為：墊款周期為：30天天銀行貸款年利率為：銀行貸款年利率為：(1年按年按360天計(jì)天計(jì)) 6.00%海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率為：海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率為：0.70%投保加成率為：投保加成

53、率為：10.00 %增值稅率為：增值稅率為：17.00%出口退稅率為：出口退稅率為：13.00%國(guó)外客戶的傭金為：國(guó)外客戶的傭金為：(按報(bào)價(jià)計(jì)按報(bào)價(jià)計(jì)) 3.00%銀行手續(xù)費(fèi)率為：銀行手續(xù)費(fèi)率為：(按報(bào)價(jià)計(jì)按報(bào)價(jià)計(jì)) 0.35%匯率為：匯率為：1美元兌換人民幣￥美元兌換人民幣￥8.01預(yù)期利潤(rùn)：銷售利潤(rùn)率為預(yù)期利潤(rùn)：銷售利潤(rùn)率為10.00%| 求求FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)？報(bào)價(jià)？解題原則解題原則梳理?xiàng)l件分別求出：梳理?xiàng)l件分別求出：實(shí)際成本、各項(xiàng)費(fèi)用、利潤(rùn)實(shí)際成本、各項(xiàng)費(fèi)用、利潤(rùn)的值或者表達(dá)式，根據(jù)的值或者表達(dá)式，根據(jù) 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)= =實(shí)際成本實(shí)際成本+ +費(fèi)用費(fèi)用+ +利潤(rùn)利潤(rùn) 求解求解 咋做

54、呢？咋做呢？53品名：品名：Hammer Style Brass Padlock 錘型銅掛鎖錘型銅掛鎖計(jì)量單位：打計(jì)量單位：打 包裝：紙箱包裝：紙箱 包裝方式：包裝方式： 5 打紙箱打紙箱每個(gè)紙箱尺碼：每個(gè)紙箱尺碼： 長(zhǎng)長(zhǎng):49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米 每個(gè)紙箱毛凈重：每個(gè)紙箱毛凈重：3733 千克千克報(bào)價(jià)數(shù)量起訂量：報(bào)價(jià)數(shù)量起訂量： 200打打核算數(shù)據(jù)：核算數(shù)據(jù)：采購(gòu)成本：采購(gòu)成本：96元人民幣打元人民幣打(含增值稅含增值稅)出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥2.5020英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥750.00

55、 ；40英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥1400.00件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”) US$62.00 (每運(yùn)費(fèi)噸每運(yùn)費(fèi)噸)20英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：US$980.00 ；40英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：US$1700.00 出口定額費(fèi)率為：出口定額費(fèi)率為：(按采購(gòu)成本計(jì)按采購(gòu)成本計(jì)) 3.50%墊款周期為：墊款周期為： 30天天 銀行貸款年利率為：銀行貸款年利率為：(1年按年按360天計(jì)天計(jì)) 6.00%海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率為：海運(yùn)貨物保險(xiǎn)費(fèi)率為：0.70% ； 投保加成率為：投保加成率為： 10.

56、00 %增值稅率為：增值稅率為：17.00% ； 出口退稅率為：出口退稅率為： 13.00%國(guó)外客戶的傭金為：國(guó)外客戶的傭金為：(按報(bào)價(jià)計(jì)按報(bào)價(jià)計(jì)) 3.00%銀行手續(xù)費(fèi)率為：銀行手續(xù)費(fèi)率為：(按報(bào)價(jià)計(jì)按報(bào)價(jià)計(jì)) 0.35%匯率為：匯率為：(1美元兌換人民幣美元兌換人民幣) ￥8.01預(yù)期利潤(rùn)：銷售利潤(rùn)率為預(yù)期利潤(rùn)：銷售利潤(rùn)率為 10.00%FOB FOB 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)( (含傭金含傭金3%)3%)？CFR CFR 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)( (含傭金含傭金3%)3%)？CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)( (含傭金含傭金3%)3%)？CFRCIFFOB54v 實(shí)際成本：實(shí)際成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3

57、333v 費(fèi)用：費(fèi)用： 墊款利息：墊款利息：966%30360￥0.48 定額費(fèi)：定額費(fèi)： 963.5%￥3.36 包干費(fèi)：￥包干費(fèi)：￥2.5 銀行費(fèi)用：銀行費(fèi)用： FOB報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率 客戶傭金：客戶傭金： FOB報(bào)價(jià)傭金率報(bào)價(jià)傭金率v 利潤(rùn)：利潤(rùn)： FOB報(bào)價(jià)銷售利潤(rùn)率報(bào)價(jià)銷售利潤(rùn)率 v 所以，所以， FOB價(jià)實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)銀行費(fèi)用客價(jià)實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)銀行費(fèi)用客戶傭金出口利潤(rùn)戶傭金出口利潤(rùn) （實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)）（實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)）v FOBC3報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 匯率匯率 1銀行費(fèi)用率傭金率銷售利潤(rùn)率銀行費(fèi)用率傭金率銷售利潤(rùn)率 (85.

58、33330.483.362.5) (10.35% 3%10%)8.01 13.21美元打美元打55v 實(shí)際成本：實(shí)際成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3333v 費(fèi)用：費(fèi)用： 墊款利息：墊款利息：966%30360￥0.48 定額費(fèi)：定額費(fèi)： 963.5%￥3.36 包干費(fèi)：￥包干費(fèi)：￥2.5 銀行費(fèi)用：銀行費(fèi)用： FOB價(jià)價(jià)0.35 客戶傭金：客戶傭金： FOB價(jià)價(jià)3v 利潤(rùn)：利潤(rùn)： FOB價(jià)價(jià)10 v FOB價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用利潤(rùn)價(jià)實(shí)際成本費(fèi)用利潤(rùn)85.33330.483.362.5FOB價(jià)價(jià)0.35FOB價(jià)價(jià)3FOB價(jià)價(jià)10v (85.33330.483.362.5)(10.

59、35% 3%10%)8.01 v 13.21美元打美元打2022-7-756 包裝方式：包裝方式： 5 打紙箱打紙箱 每個(gè)紙箱尺碼：每個(gè)紙箱尺碼： 長(zhǎng)長(zhǎng):49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米 每個(gè)紙箱毛凈重：每個(gè)紙箱毛凈重：3733 千克千克 按重量計(jì)：按重量計(jì)：1750037472.9730472箱箱 按體積計(jì)：按體積計(jì)：25 (0.4950.250.195)1036.00101036箱箱v 則出口則出口200打不足一個(gè)打不足一個(gè)20FCL，應(yīng)根據(jù)，應(yīng)根據(jù)件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)件雜貨拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”) US$62.00 (每運(yùn)費(fèi)噸每運(yùn)費(fèi)噸)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

60、v 包裝件數(shù)包裝件數(shù)200540個(gè)紙箱個(gè)紙箱v 總重量總重量0.037401.48M/Tv 總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)1.48628.01734.9976CNYv 單位商品運(yùn)費(fèi)單位商品運(yùn)費(fèi)734.9976200￥3.6750/打打57CFRC3價(jià)價(jià)實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)銀行費(fèi)用實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)銀行費(fèi)用客戶傭金出口利潤(rùn)客戶傭金出口利潤(rùn)實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)實(shí)際成本墊款利息定額費(fèi)包干費(fèi)CFR報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率海洋海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR報(bào)價(jià)傭金率報(bào)價(jià)傭金率 CFR報(bào)價(jià)銷售利潤(rùn)率報(bào)價(jià)銷售利潤(rùn)率v所以，所以，CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CFR報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率CFR報(bào)價(jià)傭金率報(bào)價(jià)傭金率CFR