創(chuàng)業(yè)大賽PPT學習教案

1、會計學1創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)大賽公司團隊介紹1項目介紹2項目建設及融資3C o n t e n ts目錄項目相關圖一覽4第1頁/共24頁 第一部分第一部分公司團隊介紹公司團隊介紹PART 01 公司介紹 團隊介紹 組織結構010第2頁/共24頁公司介紹ADD YOUR TITTLE HERE鑫威工貿鑫威工貿簡介 三明市鑫威工貿有限公司成立于三明市鑫威工貿有限公司成立于2009年年7月，最初主要從事電力鐵件加工，隨著國民環(huán)保意識的增強，月，最初主要從事電力鐵件加工，隨著國民環(huán)保意識的增強，2014年年8月月-2015年年8月期間開始進行市場調研，收集國際國內熱泵技術信息進行比對，研定研發(fā)目標。月期間開始

2、進行市場調研，收集國際國內熱泵技術信息進行比對，研定研發(fā)目標。2015年年9月月-2015年年10月完成熱泵設備與工藝研究，實現(xiàn)本項目成果轉化，企業(yè)產(chǎn)品標準編制與備案，經(jīng)權威機構的產(chǎn)品檢驗，并進行科技成果鑒定，完成機組試驗與調試。月完成熱泵設備與工藝研究，實現(xiàn)本項目成果轉化，企業(yè)產(chǎn)品標準編制與備案，經(jīng)權威機構的產(chǎn)品檢驗，并進行科技成果鑒定，完成機組試驗與調試。2015年年11月至今，開始批量生產(chǎn)，并以此項目為依托，研究和開發(fā)熱泵烘干機系列產(chǎn)品及熱泵其他新產(chǎn)品，為公司的后續(xù)發(fā)展提供強有力的技術支撐，形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。月至今，開始批量生產(chǎn)，并以此項目為依托，研究和開發(fā)熱泵烘干機系列產(chǎn)品及熱泵其他

3、新產(chǎn)品，為公司的后續(xù)發(fā)展提供強有力的技術支撐，形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。0第3頁/共24頁團隊介紹ADD YOUR TITTLE HERE 朱國廣，執(zhí)行董事。畢業(yè)于河南商丘工業(yè)學校市場營銷專業(yè)，主要負責公司的整體運營。 張憲財，副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)。畢業(yè)于三明大學會計專業(yè)，主要負責設備的外觀設計。 鐘廷暢，設計部主任，高級工程師。主要負責設備核心部件的專業(yè)研究。 范衍志，設計部副主任，高級工程師。主要負責應用方面的研究，熟悉各種物料的烘干特性。專業(yè)用心有夢想0第4頁/共24頁人才團隊特點ADD YOUR TITTLE HERE0價值專業(yè)用心 整個團隊年輕、有活力、互補性強，有較高的文化素質，既有熱泵行

4、業(yè)的專業(yè)技術背景和市場營銷經(jīng)驗，又有很強的管理能力和團隊協(xié)作精神。第5頁/共24頁三明市鑫威工貿有限公司組織結構ADD YOUR TITTLE HERE0董事長總經(jīng)理財務營銷人員副總經(jīng)理技術人員后勤第6頁/共24頁 第第二二部分部分項目項目介紹介紹PART 02 項目概說 行業(yè)前景 效益分析 市場分析 營銷策略 財務測評020第7頁/共24頁項目概說ADD YOUR TITTLE HERE0 本項目研制的是一種雙效回熱高效節(jié)能的空氣能熱泵烘干機組，是集熱量雙效回收和雙效加熱、高溫烘干與除濕于一體的自動化烘干設備，由熱泵烘干機和烘干房組成，熱泵烘干機由能量交換器、壓縮機、冷凝器、蒸發(fā)器、膨脹閥及

5、輔助設備組成，廣泛適用于紙品、包裝殼、印刷品、煙草、食品、藥材、橡膠、工藝品、本項目研制的是一種雙效回熱高效節(jié)能的空氣能熱泵烘干機組，是集熱量雙效回收和雙效加熱、高溫烘干與除濕于一體的自動化烘干設備，由熱泵烘干機和烘干房組成，熱泵烘干機由能量交換器、壓縮機、冷凝器、蒸發(fā)器、膨脹閥及輔助設備組成，廣泛適用于紙品、包裝殼、印刷品、煙草、食品、藥材、橡膠、工藝品、電鍍件、牧草、煤泥等材料和產(chǎn)品的烘干。電鍍件、牧草、煤泥等材料和產(chǎn)品的烘干。第8頁/共24頁技術創(chuàng)技術創(chuàng)新新應用創(chuàng)應用創(chuàng)新新工藝創(chuàng)工藝創(chuàng)新新創(chuàng)新運用ADD YOUR TITTLE HERE0第9頁/共24頁市場分析ADD YOUR TITT

6、LE HERE0 1、本地優(yōu)勢，我公司是福建最早研究生產(chǎn)熱泵烘干機的廠家之一，目前銷售網(wǎng)點遍布全省，售后服務半個工作日均可到達現(xiàn)場，方便處理用戶在使用過程中遇到的各種問題。 2、品牌優(yōu)勢，鑫威牌熱泵烘干機自從進入市場以來，深受廣大用戶的信任，我公司員工也從工作中的各個方面強化品牌意識，全力打造品牌優(yōu)勢。 3、價格優(yōu)勢，公司重視市場信息，根據(jù)用戶不同的需求訂制不同款式的烘干配置，以達到最理想效果，同時又節(jié)約了成本。競爭對手 目前國內熱泵行業(yè)的主要競爭對手主要分布在廣東，以廣州正旭、妞恩泰為代表的老牌熱泵生產(chǎn)廠家。鑒于我公司起步較晚，目前主要立足福建市場，深化本地優(yōu)勢，再此基礎上再逐步進入江西、浙

7、江、河南、安徽、湖南乃至世界各地。競爭優(yōu)勢第10頁/共24頁標題標題標題標題項目前景ADD YOUR TITTLE HERE0 空氣能熱泵行業(yè)興起已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史，我國空氣能熱泵技術市場份額逐年遞增，其生產(chǎn)商和銷售商逐年增多，空氣能熱泵行業(yè)進入快速成長時期。去年，正值我國“十二五”規(guī)劃伊始之年，全面推進綠色經(jīng)濟這一政策將體現(xiàn)在各行各業(yè)中，同時，能源緊張、技術進步、國家政策的傾斜等因素為中國空氣能熱泵市場的再一次快速發(fā)展提供了良好的契機。隨著全世界對環(huán)境和能源問題的關注，節(jié)能減排的觀念開始深入人心，這在一定程度上推動了我國空氣能熱泵行業(yè)的發(fā)展。同時，由于國家對節(jié)能減排理念的大力宣傳，使得越

8、來越多消費者開始關注節(jié)能產(chǎn)品，對于中國空氣能熱泵行業(yè)來說可謂是發(fā)展之大好機遇，在中國市場的發(fā)展空間更大。第11頁/共24頁 線下與各地農(nóng)機銷售網(wǎng)站合作推廣，組織開展各種學習活動，讓普通老百姓現(xiàn)場觀摩，真真切切了解我們的新產(chǎn)品、新技術 結合當?shù)剞r(nóng)機局、林業(yè)局、環(huán)保局下鄉(xiāng)開展推廣活動網(wǎng)絡推廣，與百度、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站合作，做到網(wǎng)絡全覆蓋 參加各種展銷會，樹立企業(yè)形象，贊助各種體育、公益事情活動等進行品牌建設營銷策略ADD YOUR TITTLE HERE0第12頁/共24頁可行性團隊協(xié)作團隊協(xié)作科學操作科學操作一流服務一流服務財務預測財務預測時間規(guī)劃時間規(guī)劃未來前景未來前景市場需求市場需

9、求效益分析ADD YOUR TITTLE HERE01.公司的產(chǎn)品實行高質高價定價模式產(chǎn)品的毛利潤在30%左右,扣除人力成本、產(chǎn)品成本、銷售成本、研發(fā)生費用成本等。產(chǎn)品的純利潤在10%左右。2.我公司產(chǎn)品面向的客戶都是具有一定規(guī)模的中等規(guī)模以上的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，具有良好的長期合作關系：實行先付款后發(fā)貨的銷售策略，減輕了企業(yè)的財務壓力，無拖欠貨款的現(xiàn)象。3.產(chǎn)品的售后維護也是企業(yè)的一個盈利點：該設備需要定期維護，半年一檢修，一年一大修。這些工作用戶無法自己完成。都需要我公司派專人前往維護。同時易損耗的零部件都需要經(jīng)常從我公司訂購。這兩條也我企業(yè)的增值服務，同時也是企業(yè)的一個主要獲利用模式。第13

10、頁/共24頁財務測評ADD YOUR TITTLE HERE0財務預測財務預測 項 目2017年度年度2018年度年度2019年度年度主營業(yè)務收入3709501400主營業(yè)務成本185487764主營業(yè)務稅金11.128.542主營業(yè)務利潤173.9434.5594主營業(yè)務利潤率47%45.74%42.43%營業(yè)費用3795140凈利潤136.9339.5454單位：（萬元）第14頁/共24頁 第第三三部分部分項目建設及融資項目建設及融資PART 03 項目建設情況 項目投資 項目建設規(guī)模 融資計劃030第15頁/共24頁 目前公司主要以技術研發(fā)為主，硬件生產(chǎn)部分，由于資金問題，其中大部分采用

11、各供應商協(xié)助加工+本公司整體組裝的模式，產(chǎn)品銷往全國各地。 2018年計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，購買生產(chǎn)及檢驗設備，充實技術研發(fā)和銷售隊伍，力爭銷售額實現(xiàn)質的變化。項目建設情況ADD YOUR TITTLE HERE0第16頁/共24頁 項目建設總占地面積約20000平方米。其中：生產(chǎn)設施面積4800平方米，研發(fā)中心4400平方米，其它占地面積10800平方米。項目建設規(guī)模ADD YOUR TITTLE HERE0第17頁/共24頁有利于民生有利于民生有經(jīng)濟效益有經(jīng)濟效益有利于政府形有利于政府形象象環(huán)境保護節(jié)能減環(huán)境保護節(jié)能減排排項目投資ADD YOUR TITTLE HERE0 項目總投資670萬元，已完成投資470萬元，擬新增投資300萬元。其中：生產(chǎn)及試驗設備等固定資產(chǎn)投資343萬元、科技研發(fā)投資127萬元、流動資金200萬元。第18頁/共24頁 未來項目建設需要投入資金350萬元，其中企業(yè)自籌100萬元，為保證項目實施，需要新增融資250萬元。新增投資金主要用于購買生產(chǎn)設備、檢驗設備、科研儀器；培訓技術人員及商業(yè)推廣費用，計劃一年內完成融資。投資方的權利和義務、投資方式及執(zhí)