雅居樂白鷺湖1.9萬畝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案

1、雅居樂白鷺湖1.9萬畝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案第一章：珠三角地產(chǎn)大勢市場戰(zhàn)略分析推廣戰(zhàn)略第四章：案例中的啟示戰(zhàn)術(shù)及應(yīng)用目錄珠三角地產(chǎn)大勢2小時(shí)生活圈城市之間的界線在消失深圳置業(yè)比例70%深圳置業(yè)比例40%深圳置業(yè)比例30%深圳置業(yè)比例30%香港“深圳之后，城市向東”2006，以深圳為核心的周邊輻射城市，地產(chǎn)群雄并起；深圳秋交會主題2小時(shí)生活圈，惠州獨(dú)占鰲頭；2小時(shí)生活圈，惠州從地理位置上更具優(yōu)勢；繼深圳之后，2007惠州是上演地產(chǎn)風(fēng)云的主角。2007，雅居樂白鷺湖具備展示的大時(shí)機(jī)，大平臺。雅居樂白鷺湖的目標(biāo)絕對不僅僅只是惠州市場，但一定要占領(lǐng)惠州第一，只有這樣才能成就更高目標(biāo)。要?jiǎng)?，必要知彼知已。知己?/p>

2、彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?。孫子兵法市場戰(zhàn)略分析片區(qū)戰(zhàn)略分析；競爭個(gè)案分析；湖的竟?fàn)幏治鲑Y料由惠州統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺提供。片區(qū)分析資料江北片區(qū)惠州CBD；奧林匹克花園、合生帝景灣、麗日百合家園等樓盤奠定了江北高端大盤聚集地的市場地位。奧園一期第三批房號、合生帝景灣三期均價(jià)將直逼9000元/平方米大關(guān)。2007年，江北片區(qū)更是呈現(xiàn)出“眾星捧月”的市場態(tài)勢，中信城市時(shí)代、凱賓斯基、德威大廈、合生帝景灣三期、奧園、水云居、盧浮公館等商務(wù)、高端住宅項(xiàng)目集中面市。東平片區(qū)一心三片占地7萬多平方米的東平中心綠地，已成為全區(qū)的“綠心”。東平是江景大盤的聚集地，荷蘭水鄉(xiāng)、

3、東方威尼斯、東湖花園成為其主要代表，荷蘭水鄉(xiāng)二期通過產(chǎn)品創(chuàng)新及深圳推廣把均價(jià)推上4500元/平方米的高位，東方威尼斯的TOWNHOAUSE也因其稀缺賣到7000元/平方米以上。但東平片區(qū)受交通條件的制約，市場增長潛力也受到一定壓制。金山湖片區(qū)南部新城的核心區(qū)，具有得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢、規(guī)劃配套優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，金山湖即將成為惠州地產(chǎn)市場上唯一可與江北片區(qū)相抗衡的版塊。以領(lǐng)墅（山水華府2期）、金山湖1號、金山龍庭、德威項(xiàng)目、TCL金山湖11號地等為代表的大批項(xiàng)目集中入市。金山湖版塊的區(qū)域熱度將迅速升溫，目前金山湖的小高層住宅的市場均價(jià)已經(jīng)接近4000元/平方米大關(guān)?；蓐?大亞灣片區(qū)惠州整體規(guī)劃中

4、定位為惠州的副中心城區(qū)，發(fā)展方向是海港工業(yè)城市。由于緊鄰深圳、香港的優(yōu)越地理位置，目前已成為深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接區(qū)域，有條件成為深圳東進(jìn)的第一站。大批品牌發(fā)展商進(jìn)軍惠陽大亞灣市場，市場供應(yīng)量急劇放大，2007年的報(bào)建量預(yù)計(jì)將達(dá)到1500萬。南壇下埔片區(qū)商業(yè)中心，生活便利，樓盤趨于飽和。麥地片區(qū)居住環(huán)境最成熟的片區(qū)，集中了大量的商業(yè)、教育、生活配套。2006年以前成為經(jīng)濟(jì)型住宅的集中供應(yīng)區(qū)，2007年，麥地片區(qū)價(jià)值將被市場所認(rèn)知，以TCL嘉園、金田苑、新時(shí)代花園3期為代表的樓盤，產(chǎn)品的升級更新?lián)Q代將把麥地片區(qū)的房價(jià)推上4000元/平方米以上。河南岸片區(qū)河新型的人文居住社區(qū)功能。連接惠淡（惠州“

5、深南大道”）兩區(qū)的中間地帶，同時(shí)又處于“半小時(shí)城市生活圈”的核心。戶型出現(xiàn)向中等面積和大面積兩極分化建設(shè)的趨勢。目前，惠州地產(chǎn)高端市場主要集中在惠城與惠陽大亞灣，其中惠城主要以江北、東平、金山湖為主導(dǎo)。面對這幾大片區(qū)，白鷺湖從戰(zhàn)略上如何突圍？片區(qū)戰(zhàn)略分析江北片區(qū)城市地產(chǎn)品牌?；葜莘康禺a(chǎn)的大型高端社區(qū)代表。雅居樂白鷺湖突圍江北片區(qū)同層優(yōu)勢：雅居樂地產(chǎn)品牌，大規(guī)模相對優(yōu)勢：3800畝的自然湖相對劣勢：現(xiàn)場不具備展示條件對比 分析突圍江北：產(chǎn)品更高端，珠三角代表作品。甚至于是世界級別。東平片區(qū)城市生態(tài)資源地產(chǎn)。大模規(guī)生態(tài)風(fēng)情項(xiàng)目匯聚。雅居樂白鷺湖突圍東平片區(qū)同層優(yōu)勢：大規(guī)模、生態(tài)景觀資源相對優(yōu)勢：雅

6、居樂地產(chǎn)品牌相對劣勢：生態(tài)景觀資源不具備展示，同時(shí)知名度一般。對比 分析突圍東平：升級生態(tài)，提升知名度。主題湖濱物業(yè)的強(qiáng)化及價(jià)值體現(xiàn)?；蓐柎髞啚称瑓^(qū)未來升值前景。國際化的大型生態(tài)區(qū)住區(qū)。雅居樂白鷺湖突圍惠陽大亞灣同層優(yōu)勢：地產(chǎn)品牌、大規(guī)模、生態(tài)景觀資源相對優(yōu)勢：大型生態(tài)主題城的規(guī)劃相對劣勢：投資前景對比 分析突圍惠陽大亞灣：強(qiáng)化項(xiàng)目的世界級別及價(jià)值。資料由惠州統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺提供。片區(qū)個(gè)案分析資料區(qū)域樓盤名稱建筑面積形態(tài)均價(jià)特點(diǎn)惠城江北片區(qū)合生帝景灣40萬小高層6600元/（帶精裝修）法蘭西式體驗(yàn)商業(yè)街、白金五星級酒店，泛歐式休閑廣場。奧林匹克花園127萬，1期建筑面積7萬聯(lián)排和合院別墅

7、8000元/（帶精裝修）全國品牌，運(yùn)動(dòng)主題東平水口片區(qū)荷蘭水鄉(xiāng)（二、三期）60萬小高層4500元/（二期）、三期帶精裝認(rèn)籌水景資源東方威尼斯26萬小高層4200元/東湖花園150萬小高層5期3800元/7期4000元/位于東平半島，自然資源好，配套完善，再在售5期和7期合生國際新城140萬聯(lián)排別墅7200元/（帶精裝修）有文體中心廣場配套龍豐上排片區(qū)國華.湖畔新城30萬聯(lián)排、小高層3600元/（小高層）金山湖片區(qū)金山龍庭25萬別墅小高層4000元/6000元/（別墅）區(qū)域樓盤名稱建筑面積形態(tài)均價(jià)特點(diǎn)惠陽淡水片區(qū)半島一號100萬多層、小高層、聯(lián)排別墅3300元/（小高層）口碑極好，已獲深圳市場認(rèn)

8、可。東方新城33萬多層、小高層、高層、獨(dú)棟/雙拼/合院別墅3800元/（小高層，帶裝修）12000元/（別墅）高爾夫資源，低密度大盤棕櫚島40萬疊拼別墅多層公寓11000元/（多層公寓，帶裝修部分家電）19000元/（疊拼別墅，帶裝修部分家電）高爾夫資源，知名度高大亞灣片區(qū)熊貓國際110萬小高層、別墅、聯(lián)排4100元/（小高層）原生湖景資源，百萬大盤，大二期將項(xiàng)目提升?；葜莼I備樓盤一覽表區(qū)域樓盤名稱建筑面積建筑形式進(jìn)度惠城江北片區(qū)盧浮公館6.7萬小高層5月開盤水云居7.7萬小高層9月開盤東平水口片區(qū)江南御都15.5萬小高層公寓河南岸片區(qū)盈超三環(huán)項(xiàng)目3萬小高層10月開盤友鄰項(xiàng)目3萬高層12月開盤

9、金光輝3.1萬高層12月開盤麥地片區(qū)金田苑9萬小高層認(rèn)籌，3月開盤TCL嘉園5.8萬小高層5月開盤龍豐上排片區(qū)鵬基萬林湖33萬獨(dú)立、聯(lián)排別墅、多層7、8月份城市天地3萬高層認(rèn)籌，3月開盤高榜山莊5萬小高層、聯(lián)排別墅6月開盤金山湖片區(qū)領(lǐng)墅(山水華府二期)4.3萬聯(lián)排別墅TCL金山湖項(xiàng)目11萬小高層惠陽大亞灣片區(qū)仁和上楊11萬小高層7月開盤淡水片區(qū)天安中國90萬別墅、小高層合計(jì)15個(gè)項(xiàng)目211.1萬目前，惠州地產(chǎn)已推售和即將推售的大型別墅級別的綜合型社區(qū)十六個(gè)，其中不少為品牌或知名地產(chǎn)商開發(fā)。2007能分流客戶的項(xiàng)目近三十個(gè)。白鷺湖的競爭層面不僅僅只是江北片區(qū)，而是整個(gè)惠州，甚至于是珠三角。我們需

10、爭取的客戶是深圳、廣州、香港。白鷺湖如何從眾多競爭者中脫穎而出？個(gè)案戰(zhàn)略分析從項(xiàng)目名稱如何突圍？競爭對手比如“國際新城”、“東湖花園”、“荷蘭水鄉(xiāng)”“ 棕櫚島”“半島1號”的名字一般會由項(xiàng)目最大的特征和“花園”“城”組成，一方面體現(xiàn)項(xiàng)目最大的特征，另一方面體現(xiàn)項(xiàng)目的氣勢與規(guī)模。“白鷺湖”如何突圍？絕對優(yōu)勢：生態(tài)資源，湖景資源一目了解。相對不足：項(xiàng)目的規(guī)模及氣勢沒有體現(xiàn)。突圍戰(zhàn)略：必需全力打造“白鷺湖”的知名與品牌3800畝、1.9萬畝的規(guī)劃、投資五十億的大手筆與白鷺湖宣傳同步。“白鷺湖”品牌的成功，即項(xiàng)目的成功。從規(guī)模上如何突圍？基本上建面在五十萬平米以上的大盤其給予客戶的感受是一樣的。因?yàn)椋?/p>

11、對于客戶而言大并不一定就意味著好?；葜菔袌龃笮蜕鐓^(qū)，更多賦予項(xiàng)目以主題，增大客戶對項(xiàng)目的想象，而非僅限于60萬平米或100萬平。比如半島1號是100萬平米的西班牙風(fēng)情；熊貓國際二期是100萬平米的德式風(fēng)情；奧林匹克花園是127萬的運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)突然圍戰(zhàn)略：建立1。9萬畝的概念的同時(shí)，輸出項(xiàng)目以湖為主題的具有市場沖擊的配套，并升級提升配套的價(jià)值。比如星級酒店、商業(yè)街、高爾夫從規(guī)劃到設(shè)計(jì)的到推廣的全面組合出擊。從建筑形態(tài)上突圍？競爭對手比如“國際新城”、“東湖花園”、“荷蘭水鄉(xiāng)”“ 棕櫚島”“半島1號”的建筑形態(tài)全部是別墅、聯(lián)排、花園洋房，惠陽市場的建筑形態(tài)基本沒有競爭差異。突圍戰(zhàn)略：不能再走異域特

12、色，因?yàn)槭袌鲆殉霈F(xiàn)太多的法式、德式、西班牙等。建筑一定要制造亮點(diǎn)，并能借此提升項(xiàng)目品牌的NO1地位。關(guān)鍵詞：新聞效應(yīng)、吸引人氣、藝術(shù)品、世界級作品。從價(jià)格如何突圍？惠州項(xiàng)目高層基本上均價(jià)已達(dá)4500；別墅1萬1。5萬。熊貓國際的別墅預(yù)計(jì)沖2萬。價(jià)格竟?fàn)幍陌谉峄验_始。突圍戰(zhàn)略：目標(biāo)是惠州第一，首先價(jià)格必定是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。必需擴(kuò)大附加值。持續(xù)提升和增加項(xiàng)目的附加值。白鷺湖的另一層競爭層面就是“湖”。從華僑城燕棲湖到水榭花都的香蜜湖到熊貓國際的萊茵湖到惠州的西湖，有湖的項(xiàng)目很多，湖的價(jià)值也是項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。市場是否已開始審對社區(qū)里的湖審美疲勞？白鷺湖如何突圍？湖的戰(zhàn)略分析松山湖1號半島1號熊貓國際

13、中信高爾夫棲湖波托菲諾燕棲湖惠州西湖水榭花都香蜜湖香蜜湖稀有燕棲湖風(fēng)情松山湖國際萊茵湖原生西 湖知名金山湖知名白鷺湖？這些湖可能更打動(dòng)人保護(hù)白鷺湖的生態(tài)及觀賞性，把白鷺湖打造成為中國或國際生態(tài)湖區(qū)。是具有極高的生態(tài)價(jià)值的湖。白鷺湖在湖的層面上的突圍：脫離以項(xiàng)目為背景對湖的宣傳，完全從推廣生態(tài)區(qū)角度出發(fā)。讓白鷺湖美名傳中國。綜合對市場、競爭項(xiàng)目、湖的一層層剖析總結(jié)后。面對如此激烈競爭的環(huán)境。白鷺湖不只是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。整合推廣戰(zhàn)略1.9萬畝=12.6673平方公里1.9萬畝=2.6個(gè)深圳華僑城1.9萬畝=1個(gè)蛇口1.9萬畝意味著什么？1.9萬畝=2個(gè)江北CBD“白鷺湖”起點(diǎn)不僅是惠州，更是珠三角

14、。白鷺的目標(biāo)不僅是珠三角，是中國。雅居樂白鷺湖的戰(zhàn)略界定建立高起點(diǎn)：珠三角級別；建立高檔次：世界級別。1深挖自身優(yōu)勢啟動(dòng)項(xiàng)目，更具說明力。啟動(dòng)要求：亮點(diǎn)、世界級、影響力、聚人氣2把 “白鷺湖” 打造成珠三角及中國知名湖區(qū)。3案例分享啟示啟動(dòng)及推廣的思考分享案例萬科城 走進(jìn)萬科城背后2003年5月土地拍賣，萬科企業(yè)品牌主導(dǎo)，開始啟動(dòng)市場。2004年5月 “萬科城”產(chǎn)品概念出臺親地建筑，地產(chǎn)推廣全面啟動(dòng)。 “親地建筑”的創(chuàng)新與包裝再一次引發(fā)市場對萬科產(chǎn)品創(chuàng)新品牌及項(xiàng)目的認(rèn)可。通過新聞發(fā)布會，親地建筑的概念包裝，成功的利用項(xiàng)目特色啟動(dòng)市場。啟示：項(xiàng)目的啟動(dòng)一般分為純公關(guān)啟動(dòng)和項(xiàng)目自身出發(fā)結(jié)合公關(guān)事件

15、啟動(dòng)，相比，后者更具市場說服力?！鞍樅钡娜绾蔚谝淮纬晒?dòng)？萬科城推廣大事記：2003年05月土地拍賣，萬科企業(yè)品牌主導(dǎo)2003年08月四季花城社區(qū)大翻底2003年10月新增地塊（華宇地塊）聯(lián)合宣傳2004年年初深圳萬科排名第一2004年05月“萬科城”產(chǎn)品概念出臺親地建筑2004年07月“萬科在建一座城”概念啟動(dòng)2004年08月萬科會會員啟動(dòng)，開始排隊(duì)2004年09月現(xiàn)場提前展示，登記客戶優(yōu)先參觀2004年10月 當(dāng)天解酬80%，成交800套， 單價(jià)6000元，最高價(jià)10000萬。 萬科新奇跡啟示：1、全盤思考，營銷推廣理念貫穿始終。2、價(jià)值最大化，客戶滿意最大化。（交易、信息、案例）3

16、、品牌先行，產(chǎn)品封殺。4、大盤就是大盤，氣勢及手法要?jiǎng)?chuàng)新且大膽。主題的思考分享案例深圳華僑城 成功地營造出了自己在深圳的獨(dú)特價(jià)值（文化、休閑、旅游），并且不可替代。這種價(jià)值最終移植到它的地產(chǎn)項(xiàng)目上，而地產(chǎn)項(xiàng)目，反過來又為它加分。這種開發(fā)模式可以整合多種資源，旅游資源，酒店資源，商業(yè)資源，并且控制這些資源，達(dá)到整體水平保持在高檔產(chǎn)品的路線上。主題旅游資源帶來人氣和知名度，而高檔酒店群更加提升片區(qū)的檔次，開發(fā)的住宅、商業(yè)和寫字樓不僅可從中獲得競爭優(yōu)勢，達(dá)到更高的檔次，同時(shí)也為旅游和酒店提供了后備的資源，使“這里的夜空永遠(yuǎn)不寂寞”。成片綜合開發(fā)是華僑城地產(chǎn)開發(fā)的主題思路.1.9萬畝的白鷺湖與華僑城地

17、產(chǎn)華僑城整體規(guī)劃雅居樂白鷺湖一期整體規(guī)劃五星級酒店酒店式公寓酒店式公寓商務(wù)寫字樓超級市場商業(yè)步行街雅居樂白鷺湖一期商業(yè)整體規(guī)劃白鷺湖一期開發(fā)有別墅、星級酒店、商業(yè)街、大型超市、高檔寫字樓、高爾夫，白鷺湖以地產(chǎn)為先，相關(guān)產(chǎn)業(yè)相繼開發(fā)，但基本上這種開發(fā)模式和華僑城的成片綜合開發(fā)，有異曲同工之處。因?yàn)?。9萬畝的白鷺湖不僅是地產(chǎn)項(xiàng)目，更多的最終形成自己獨(dú)有的人文特色及價(jià)值產(chǎn)業(yè)。華僑城明確的主題是形成人文地產(chǎn)的核心：“旅游地產(chǎn)”雅居樂白鷺湖主題：“？地產(chǎn)”1989錦繡中華建成1993華僑城地產(chǎn)啟動(dòng)1996世界之窗建成1997何香凝美術(shù)館建成1998華僑城中旅廣場建成1998華夏藝術(shù)中心建成1999錦繡

18、花園啟動(dòng)1999歡樂谷建成2000華僑城OCT廣場建成2001波托菲諾啟動(dòng)2002威尼斯酒店建成2004年華僑城成為深圳的藝術(shù)、文化、休閑中心2007年，東部華僑對外開放華僑城人文形成是由每一個(gè)精彩的過程最后積累升華而成：8年時(shí)間，白鷺湖人文形成同樣是每一次挖掘提升項(xiàng)目價(jià)值過程，并不斷積累和升華的結(jié)果。我們期待一年比一年精彩！2007：白鷺湖2008：白鷺湖2009：白鷺湖2010：白鷺湖2011：白鷺湖2012：白鷺湖2013：白鷺湖2014：白鷺湖第一，建設(shè)混合多種產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展的綜合型產(chǎn)業(yè)區(qū)； 第二，規(guī)劃旅游用地、發(fā)展旅游主題工業(yè)群；第三，結(jié)合產(chǎn)業(yè)群、發(fā)展相關(guān)的主題酒店和商業(yè)；第四，利用資

19、源的配套開發(fā)主題產(chǎn)業(yè)。 “要建造一套可持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新的城市體系，才能不斷挖掘和提升整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，使其生命力得以延續(xù)?！比A僑城的成功啟示：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行及應(yīng)用基于戰(zhàn)略與目標(biāo)，基于操盤實(shí)戰(zhàn)，全面策劃戰(zhàn)術(shù)。雅居樂白鷺湖推廣要點(diǎn)及步驟 造勢引發(fā)市場觀注，制造神秘感，擴(kuò)大想象力。引爆，聚集人氣，提升知名度、項(xiàng)目的世界形象?，F(xiàn)場展示震撼，迅速獲得認(rèn)可，擴(kuò)大影響力，建立口碑。持續(xù)挖掘項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，持續(xù)市場關(guān)注，人文氛圍逐步形成，奠定市場地位。戰(zhàn)術(shù)一：白鷺湖，一定要出名。“千島湖”因?yàn)槌醋鞫蔀橹袊酥潦澜缂壓^(qū)?！鞍樅泵麧M珠三角，就是項(xiàng)目名滿珠三角。通過采用宣傳發(fā)現(xiàn)中國又一生態(tài)勝地的神秘感造勢“白鷺湖”

20、一舉成名。參與獲取相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。并將得獎(jiǎng)信息釋放。以最唯美的平面展示“白鷺湖”的生態(tài)、風(fēng)景；以最真實(shí)的筆觸寫出 “白鷺湖”的故事；深圳、廣州、香港、惠州四大城市戶只傳達(dá)“白鷺湖”，營造市場神秘感；中國旅游雜志專題報(bào)造以推廣生態(tài)區(qū)的手法宣傳白鷺湖。參加國內(nèi)、國際生態(tài)獎(jiǎng)項(xiàng)。白鷺湖生態(tài)景觀圖片展白鷺湖入選全球50大名湖雅居樂投資50億，讓白鷺湖走向世界戰(zhàn)術(shù)二：啟動(dòng)，世界頂級別墅。一定要震撼！當(dāng)市場明白“白鷺湖”即雅居樂白鷺湖項(xiàng)目的同時(shí)，在被其生態(tài)景觀所吸引的同時(shí)，即采用戰(zhàn)術(shù)二。潘石屹邀十國建筑設(shè)計(jì)師在長城腳下設(shè)計(jì)十棟原創(chuàng)建筑“長城腳下的公社”一舉成名，如今天此建筑群成為一種人文藝術(shù)?！鞍樅毖埩鶉O(shè)

21、計(jì)師原創(chuàng)“6棟世界頂級親水別墅酒店”實(shí)景震撼客戶，作為項(xiàng)目的鎮(zhèn)湖之寶。白鷺湖與競爭項(xiàng)目迅速拉開檔次。完全感受到項(xiàng)目與發(fā)展商的品牌實(shí)力。廣州、深圳機(jī)場設(shè)立專門接送參觀車。召開新聞發(fā)布會，全面提升“白鷺湖”世界級別的項(xiàng)目檔次；并將6棟親水別墅酒店作為現(xiàn)場作品展示，預(yù)約體驗(yàn)感受?，F(xiàn)場感受世界級大師的力量。深圳、廣州、香港、惠州四大城市戶外全力宣傳“6棟世界級別墅酒店”。三大航空雜志專題報(bào)導(dǎo)。名牌生活雜志專題采訪。三大城市發(fā)布新聞發(fā)布會，并城市巡展?！把啪訕钒樅毕蚴澜?位大師級建筑設(shè)計(jì)師發(fā)出創(chuàng)作邀請6大國際建筑設(shè)計(jì)大師親臨“雅居樂白鷺湖”現(xiàn)場，進(jìn)行創(chuàng)作考察珠三角當(dāng)代建筑藝術(shù)的一次新嘗試6位國際建筑大師集體創(chuàng)作“雅居樂白鷺湖”國賓別墅“世界六大新建筑奇跡”即將誕生“