嬰兒奶粉爆款內(nèi)容紅薯攻略

1、嬰兒奶粉爆款內(nèi)容紅薯攻略破譯流量密碼201嬰兒奶粉人、貨、場人群丨嬰兒奶粉人群循環(huán)，以寶寶體驗(yàn)帶動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.05監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉關(guān)鍵詞及KOL畫像區(qū)別于一般品類，嬰兒奶粉產(chǎn)品的內(nèi)容接受者與產(chǎn)品體驗(yàn)者為“兩類人群”，家長根據(jù)寶寶體驗(yàn)后的反應(yīng)及寶寶自身特征，去判斷內(nèi)容是否貼合實(shí)際效果，整體循環(huán)邏輯為：寶寶家長拔草寶寶體驗(yàn)呈現(xiàn)寶寶家長種草/反饋晉升/融入為更專業(yè)內(nèi)容分享者種草。內(nèi)容 接收者使用 反饋者產(chǎn)品 體驗(yàn)者內(nèi)容 分享者小紅書 嬰兒奶粉 內(nèi)容參與人寶寶家長階段特征類#新手寶媽/寶爸 #二胎寶媽/寶爸 #新晉寶媽/寶爸身份特征

2、類 #職場、#全職 #95后、#大齡興趣方式類 #新派養(yǎng)娃 #朋克養(yǎng)娃 #佛系帶娃.寶寶階段特征類 #N月寶寶 #N歲寶寶#新晉寶媽/寶爸體質(zhì)特征類#免疫力/抵抗力 #過敏、#虛胖 #視力、#體長 #消化、#腸道.UGC內(nèi)容通過自身喂養(yǎng)經(jīng)驗(yàn) 沉淀，分享真實(shí)體 會(huì)及選購奶粉心得PUGC內(nèi)容專家型用戶，有育 養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，同嬰兒奶 粉知識(shí)儲(chǔ)備高PGC內(nèi)容品牌方、機(jī)構(gòu)、嬰 幼媒體等，以專家 視覺解析嬰兒奶粉32022.06 ENDATA I接收者丨用戶年輕化，更易接受新養(yǎng)娃理念source：藝恩星數(shù)-小紅書從受眾畫像角度來看，小紅書平臺(tái)內(nèi)嬰兒奶粉的關(guān)注者大多為女性用戶，以25-34歲消費(fèi)能力較佳、對(duì)新事

3、物接受較快的年輕用戶為主，其關(guān)注點(diǎn)除母嬰垂直品類外，對(duì)美食等內(nèi)容有較高的內(nèi)容興趣度，可 考慮從多類KOL角度出發(fā)，探尋更多未知寶媽流量。91.29%男 女24.66%19.43%34.32%14.10%7.50%18 18-2425-3435-4444年齡分布粉絲占比性別分布地域分布興趣偏好5.61%19.48%42022.06 ENDATA I9.81% 9.24% 7.82%6.55% 4.73% 4.68% 4.59%廣東 浙江 上海 江蘇 北京 山東 福建 四川TOP省份分布數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.05監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉受眾分析品牌發(fā)聲者丨頭部互動(dòng)力更佳，初級(jí)/腰部更

4、受青睞母嬰奶粉相關(guān)的嬰童食品類商業(yè)內(nèi)容中，初級(jí)達(dá)人及腰部達(dá)人仍舊是中堅(jiān)力量，筆記量貢獻(xiàn)較大；頭部 達(dá)人平均互動(dòng)量更優(yōu)，源于母嬰類品牌本身的產(chǎn)品特征，粉絲對(duì)達(dá)人具備高粘性、高信任的特性，嬰兒奶粉 品牌可通過頭部達(dá)人拓展聲量、腰部/初級(jí)達(dá)人提升圈層影響力的方式，進(jìn)行有效的品效結(jié)合投放策略。2022年1月-5月嬰童食品商業(yè)筆記達(dá)人表現(xiàn)（按類型）33273237178117818135161537362353明星初級(jí)達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人相關(guān)筆記數(shù)企業(yè)賬號(hào)平均互動(dòng)量2022年1月-5月嬰童食品商業(yè)筆記達(dá)人表現(xiàn)（按粉絲量 級(jí)）40642921884144350.050.100.150.371.615千-1

5、萬1萬-10萬10萬-50萬 50萬-100萬100萬相關(guān)筆記數(shù)平均互動(dòng)量(萬)source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉相關(guān)達(dá)人分析5產(chǎn)品丨細(xì)分更極致，內(nèi)容可展示空間充分嬰兒奶粉作為母嬰用戶必備品類，需求度極高但無法在“促需”中打出差異，根據(jù)不同寶寶的食用特點(diǎn) 及寶寶家長關(guān)注度差異點(diǎn)，更易打出獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品分類涵蓋傳統(tǒng)分類例如年齡段/原材料，與更符合內(nèi) 容傳播特點(diǎn)的分類例如體質(zhì)特征/產(chǎn)地區(qū)別等，內(nèi)容可呈現(xiàn)空間極為充分。原料差異奶粉#羊奶粉/山羊奶/綿羊奶 #牛奶粉/牛乳#配方奶/乳鐵蛋白/母乳source：藝恩星數(shù)-

6、小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉產(chǎn)品關(guān)鍵詞及代表筆記6產(chǎn)地類奶粉#國貨奶粉/國產(chǎn)奶粉/ 國行奶粉#德國奶粉/韓國奶粉/ 進(jìn)口奶粉年齡階段奶粉#1段奶/2段奶/3段奶.#N m+寶寶奶粉體質(zhì)特征奶粉#低敏/抗過敏#消化吸收/腸胃熱門品牌/品類以“原材料”為主，平均互動(dòng)相差大嬰兒奶粉相關(guān)熱門品類以“羊奶粉”“牛奶粉”為主，品牌類型較為多元，涵蓋國貨奶粉與進(jìn)口奶粉品牌、 傳統(tǒng)與新銳品牌，但整體互動(dòng)量從百萬量級(jí)到萬量級(jí)差異度較大；合生元嬰幼兒羊奶粉、BUBS嬰幼 兒羊奶粉雖整體互動(dòng)量不足但平均互動(dòng)量極佳，證明該產(chǎn)品內(nèi)容爆發(fā)力較強(qiáng)，用戶接受度

7、更高。2022年1月-5月嬰兒奶粉品牌品類互動(dòng)量TOP10排名熱門產(chǎn)品相關(guān)筆記互動(dòng)量（萬） 平均互動(dòng)量1愛他美奶粉5034124.62472飛鶴嬰幼兒牛奶粉176861.693483佳貝艾特嬰幼兒羊奶粉4445.621264合生元嬰幼兒羊奶粉594.37285可瑞康嬰幼兒羊奶粉1562.061326金領(lǐng)冠嬰幼兒羊奶粉481.954067BUBS嬰幼兒羊奶粉261.596128優(yōu)博剖蓓舒嬰幼兒牛奶粉1041.321269蓓康僖嬰幼兒羊奶粉481.1624110卡洛塔妮嬰幼兒牛奶粉353666104source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)

8、象：小紅書嬰兒奶粉熱門品牌品類7內(nèi)容空間丨嬰兒奶粉商業(yè)生態(tài)成熟，內(nèi)容要求更高嬰兒奶粉筆記內(nèi)容所覆蓋的熱門詞匯除大品類本身，以功效、成分、口感體驗(yàn)為主，包括與寶 寶體質(zhì)相關(guān)的#吸收、#過敏，與寶寶體驗(yàn)感相關(guān)的#細(xì)膩、#清淡，與產(chǎn)品成分相關(guān)的#蛋白等，從互動(dòng)力來 看，剛需類功效如“吸收”整體互動(dòng)量更高，而細(xì)分體驗(yàn)類詞如#自然、#細(xì)膩、#清淡等平均互動(dòng)更佳。內(nèi)容熱詞出現(xiàn)次數(shù)奶粉32892吸收17016寶寶奶粉11730蛋白6639自然6054細(xì)膩5629羊奶粉4827美食4461過敏4458清淡38702022年1月-5月嬰兒奶粉熱門內(nèi)容詞提及量2022年1月-5月嬰兒奶粉熱門內(nèi)容詞互動(dòng)表現(xiàn)710.

9、32152792433843773751869413043631200100080060040020008007006005004003002001000奶 粉吸 收寶 寶 奶 粉蛋 白自 然細(xì) 膩羊 奶 粉美 食過 敏清 淡總互動(dòng)量（萬）平均互動(dòng)量source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉熱門內(nèi)容詞8需求空間丨品牌內(nèi)容需求高，用戶拔草熱情高漲熱搜詞搜索量（萬）皇家美素佳兒13.1新生兒奶粉10.9愛他美卓萃8.7皇家美素佳兒2段6.9三段奶粉推薦5.2a2至初4.4惠氏啟賦4.43段奶粉推薦4愛他美德國白金版3愛他美

10、澳洲白金版3嬰兒奶粉用戶熱搜詞TOP10以產(chǎn)品內(nèi)容為主，用戶主動(dòng)搜索代表了“需求度”，其對(duì)不同嬰兒奶粉的“知曉 欲”代表其本身拔草需求的高漲；當(dāng)寶媽/寶爸等核心群體需要做購買決策前，會(huì)選擇在小紅書平臺(tái)上了 解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、匹配度、好評(píng)度、測(cè)評(píng)，從而消除產(chǎn)品疑慮，最終品牌將實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。2022年1月-5月 嬰兒奶粉相關(guān)熱搜詞1153735筆記數(shù)量小爆文爆文千贊爆文5千贊爆文source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉熱搜詞及詞條數(shù)據(jù)9投放空間丨品牌數(shù)量穩(wěn)定增長，成熟品牌互動(dòng)力較強(qiáng)2022年1-5月，嬰兒奶粉相

11、關(guān)筆記數(shù)超10w，商業(yè)筆記數(shù)量約為5500+，占總體相關(guān)筆記約4.03%，整體占 比較低，商業(yè)內(nèi)容發(fā)揮空間較為充分；同時(shí)，投放品牌數(shù)占筆記提及品牌數(shù)比例約為8.4%，品牌飽和度較低， 投放機(jī)會(huì)點(diǎn)較大；互動(dòng)量TOP10品牌整體/平均互動(dòng)數(shù)據(jù)差異度較大，預(yù)計(jì)投放策略及預(yù)期目標(biāo)差異較大。整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況相關(guān)筆記數(shù)10.73w相關(guān)達(dá)人量4.83w投放品牌數(shù)391商業(yè)筆記數(shù)5500+筆記提及品牌46462022年1月-5月嬰兒奶粉商業(yè)投放整體表現(xiàn)127.4662.1321.1416.29 14.6412.911.15251351469242473414413184630413700600500400

12、3002009.599.339.31000140120100806040200愛 飛 啟 至 美 美 藍(lán) 佳 合 雅 他 鶴 賦 初 贊 素 臻 貝 生 培 美臣 佳艾 元兒特2022年1月-5月嬰兒奶粉互動(dòng)量TOP10品牌相關(guān)筆記表現(xiàn)總互動(dòng)量（萬）平均互動(dòng)量source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉投放大盤10小結(jié)丨洞悉人、貨、場，破解嬰兒奶粉流量密碼給誰看 誰在用 誰來說關(guān)心什么如何做到內(nèi)容即種草小紅書場景下的 內(nèi)容生態(tài)達(dá)人生態(tài)投放生態(tài)無論是什么內(nèi)容， 都是建立在人與 人共享內(nèi)容基礎(chǔ) 上的， 嬰兒奶粉品 牌對(duì)于“

13、人” ， 需 要洞察到：用我產(chǎn)品的寶 寶特征是怎樣 的看我內(nèi)容的家 長對(duì)什么內(nèi)容 更感興趣為我發(fā)布內(nèi)容的達(dá)人應(yīng)該具 備怎樣的能力， 將產(chǎn)品與內(nèi)容做 到更完整的融合品牌方在打磨自身產(chǎn)品的同時(shí)，要注重用內(nèi)容釋放自身的產(chǎn)品力：切入垂直賽道，探索用戶真正需求種草筆記更適合通過單一特性進(jìn)行 深度內(nèi)容發(fā)布，品宣筆記可更多維的展 現(xiàn)差異度、理念等內(nèi)容充分挖掘產(chǎn)品與用戶需求點(diǎn)的匹配，挖掘用戶關(guān)心、愛看、想看的內(nèi)容作為分享式營銷的社交種草平臺(tái)，品牌需根 據(jù)小紅書平臺(tái)特性，創(chuàng)造高性價(jià)比投放內(nèi)容：source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉品

14、類分析11內(nèi)容空間大，品牌可結(jié)合爆款內(nèi)容特征復(fù)刻專屬內(nèi)容的爆文筆記達(dá)人多元，根據(jù)不同達(dá)人的數(shù)據(jù)表現(xiàn)理性 種草，避免直覺性投放投放空間充足，但在涌入賽道內(nèi)后，更需復(fù)盤數(shù)據(jù)、查漏補(bǔ)缺，穩(wěn)步優(yōu)化投放 性價(jià)比1202破譯流量密碼嬰兒奶粉爆款商業(yè)筆記 八大主流玩法嬰兒奶粉商業(yè)爆文丨八大主流玩法source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.05監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記01人類幼崽的可愛日常分享萌娃日常生活，幫助用戶get“同 款”健康、聰穎、可愛寶貝超級(jí)食譜及喂養(yǎng)搭配，學(xué)習(xí)成手媽媽的豐富美食教程02超級(jí)寶媽的美食大賞03育兒專家的成分解說專業(yè)類自媒體賬號(hào)以測(cè)評(píng)、成分拆解等方式，

15、輸出專業(yè)化內(nèi)容06萌翻家長的可愛動(dòng)畫創(chuàng)意制作內(nèi)容，通過童真、童 趣內(nèi)容俘獲寶寶家長興趣04寶媽寶爸的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)作為“過來人”，Ta能給你這些建議07小知識(shí)點(diǎn)專區(qū)解決寶寶成長階段小苦惱，以真實(shí) 體驗(yàn)及育兒知識(shí)點(diǎn)收獲用戶信任05第一視角的幸福劇場融入使用場景，跨屏體驗(yàn)寶寶的嬰兒奶粉“食用感受”08清單好物分享嬰兒奶粉怎么選？對(duì)比優(yōu)勢(shì) 在哪里？看這一篇就夠了！132022.06 ENDATA I童趣生活，分享萌娃的快樂時(shí)刻source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.05監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記、#萌娃日常#爆文玩法一萌娃童趣分享內(nèi)容形式切入點(diǎn)產(chǎn)品植入點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)視頻/ 圖文

16、均 可， 視頻表 現(xiàn)力更佳超級(jí)萌娃生 活日常VLOG真實(shí)、自然， 用真實(shí)場景煥 活用戶想象力用餐場景、“嘴 饞”場景、幼兒 視角產(chǎn)品體驗(yàn)代表達(dá)人爆款內(nèi)容 相關(guān)品牌#萌娃日常#筆記爆文比例2.67%4.27%3.22%0.49%0.55%筆 記 占 比萬贊爆文 5千贊爆文 千贊爆文 爆文小爆文142022.06 ENDATA I超級(jí)萌娃小劇場，爆款商業(yè)筆記內(nèi)容童趣童真，以家庭內(nèi)容作為切入點(diǎn)，表現(xiàn)老 中小三代的日常熱鬧劇情，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在劇情 中巧妙融入，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)萌娃機(jī)智生活小創(chuàng)意，情景內(nèi)容中展現(xiàn)出日常 必備奶粉產(chǎn)品，通過寶貝人設(shè)斬獲用 戶喜愛，增進(jìn)產(chǎn)品推薦信任度source：藝恩星數(shù)-小紅書20

17、22.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記15從“吃”的本質(zhì)出發(fā)，分享豐富的嬰幼美食套餐玩法二寶寶奶粉花樣吃法內(nèi)容形式切入點(diǎn)產(chǎn)品植入點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)視頻/ 圖文均可， 圖文需更以量取 勝，視頻需教 程詳盡極致、 精細(xì)、 創(chuàng)意的寶寶 創(chuàng)意吃法實(shí)用性強(qiáng)，收 藏、點(diǎn)贊等互 動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好奶粉的百變吃法、 奶粉搭配吃法、 精選食譜6.23%9.29%7.50%#寶寶食譜# 筆記爆文比例0.80%0.99%筆 記 占 比萬贊爆文 5千贊爆文 千贊爆文 爆文小爆文代表達(dá)人source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-

18、監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記16意想不到的豐富食譜，給寶貝花式體驗(yàn)?zāi)?粉 的 極 致 食 用 法 則source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記1718玩法三專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)嚴(yán)肅科普、有趣交流source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-監(jiān)測(cè)對(duì)象：小紅書嬰兒奶粉爆款筆記女性專家，更懂寶媽內(nèi)容 形式視頻：一期一 個(gè)知識(shí)點(diǎn)圖文：更全面切入 點(diǎn)日?？破?， 通 過寶媽苦惱、 關(guān)注及需求給 出答案內(nèi)容優(yōu)勢(shì)背書型達(dá)人， 內(nèi)容更具專業(yè) 度， 用戶信任 拉高植入點(diǎn)產(chǎn)品成分分析、 寶媽苦惱解答、 科普清單植入專家型達(dá)人，產(chǎn)出可信賴內(nèi)容切入日常剛需，做有效科普超級(jí)實(shí)用大禮包，新手家長更愛玩法四顧問型家長source：藝恩星數(shù)-小紅書2022.06 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周