124.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商場(chǎng)招商手冊(cè)

1、PAGE PAGE 7各行各業(yè)投標(biāo)標(biāo)書(shū)范本及標(biāo)書(shū)教程XX商場(chǎng)招商手冊(cè)提 案 目錄：思路策略構(gòu)架及文案 前言 形象篇 地利篇 環(huán)境篇 回報(bào)篇 實(shí)力篇【思路】 招商手冊(cè)的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購(gòu)買(mǎi)者）單向傳達(dá)招商信息的一個(gè)載體，而是為潛在投資者提供一個(gè)完美的投資解決方案，換句話(huà)說(shuō)，就是如何解決投資人的投資信心問(wèn)題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開(kāi)投資者的心結(jié)的問(wèn)題。為此，在招商手冊(cè)的構(gòu)架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意興趣欲望購(gòu)買(mǎi)）和FBI（賣(mài)點(diǎn)利益沖擊）的營(yíng)銷(xiāo)方法，來(lái)進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)。我們將這一過(guò)程分解為以下五個(gè)階段：信心比較欲望興趣了解【策略】 上述五個(gè)階段是一個(gè)彼此關(guān)

2、聯(lián)的邏輯過(guò)程，同時(shí)每個(gè)階段也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也就是說(shuō)服過(guò)程。所以，我們?cè)诿總€(gè)階段所應(yīng)提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿(mǎn)、充實(shí)、有說(shuō)服力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時(shí)在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動(dòng)性和鼓動(dòng)力，這樣才能使招商手冊(cè)的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個(gè)階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容羅列如下：公司情況介紹（實(shí)力、品牌）了解商場(chǎng)概貌介紹（規(guī)模、區(qū)位、硬件等）經(jīng)營(yíng)思想、理念、目標(biāo)等興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍強(qiáng)調(diào)地段位置的重要性、唯一性欲望從房產(chǎn)發(fā)展角度進(jìn)行投資分析橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位）比較縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展）招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件信心【架構(gòu)與文案】前言目

3、的：賦予XX時(shí)代廣場(chǎng)以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單這些耳熟能詳?shù)拿郑粌H代表著尊貴的地段，更代表著財(cái)富、地位、品位與榮耀?！暗囟螞Q定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過(guò)此頁(yè)，你就會(huì)找到答案。形象篇：新XX新財(cái)源新天地目的：讓潛在投資者感受一個(gè)全新的XX時(shí)代廣場(chǎng)，給他們一個(gè)全新的感受和全新的視覺(jué)沖擊。文案： XX的追求創(chuàng)衢州商業(yè)服務(wù)第一品牌XX的經(jīng)營(yíng)理念提高品牌形象，打造時(shí)尚之都 XX的經(jīng)營(yíng)方針以商養(yǎng)商 滾動(dòng)發(fā)展XX的廣

4、告口號(hào)以地段 規(guī)模 品位 服務(wù)笑傲未來(lái)得XX者得天下地利篇：無(wú)需爭(zhēng)辯的商脈貴府目的：讓潛在投資者了解華信時(shí)代廣場(chǎng)的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實(shí)力，這是投資者獲取信心的第一步。文案：商家必勝之道，永遠(yuǎn)是地段決勝一切。XX時(shí)代廣場(chǎng)，是由XX時(shí)代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級(jí)市場(chǎng)。它雄踞具有“四省通衢”之美譽(yù)的衢州商業(yè)主動(dòng)脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時(shí)尚信息流、資金流無(wú)出其右的核心重地，更是未來(lái)衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標(biāo)中心。動(dòng)人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價(jià)，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應(yīng)的尊榮禮遇，使華信時(shí)代廣場(chǎng)將成為衢州CBD

5、內(nèi)的頂級(jí)金鋪。廣告語(yǔ)：地段就是地位環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地目的：通過(guò)硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來(lái)闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心文案： 市場(chǎng)格局怎么變？不論是商鋪還是寫(xiě)字樓，重心難出上街下街。市場(chǎng)供應(yīng)是否過(guò)剩？這個(gè)地段永遠(yuǎn)是衢州唯一的，商場(chǎng)的級(jí)別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨(dú)有的。租售價(jià)格是漲是跌？衢州的房產(chǎn)和租賃市場(chǎng)一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展，而是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中走高，這決定了其未來(lái)升值的必然性。規(guī)模浩大，人氣旺盛規(guī)模優(yōu)勢(shì) XX時(shí)代廣場(chǎng)分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場(chǎng)上規(guī)模最大的二星級(jí)市場(chǎng)。

6、獨(dú)有的黃金地段，超大的營(yíng)業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時(shí)尚用品的經(jīng)營(yíng)。該地段所周?chē)虅?wù)氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場(chǎng)、超市及酒店，人氣鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心。硬件齊全 配套完備配套優(yōu)勢(shì) XX時(shí)代廣場(chǎng)不僅交通便利，而且廣場(chǎng)內(nèi)部硬件設(shè)施齊全，為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)條件： 采用PDS綜合布線(xiàn)，引入智能化系統(tǒng)；自動(dòng)雙向扶梯；專(zhuān)業(yè)貨梯中央空調(diào)；熱水供應(yīng)系統(tǒng)；綠色通道；多媒體導(dǎo)視系統(tǒng)；背景音樂(lè)播放系統(tǒng)；數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；24小時(shí)電子巡更系統(tǒng)智能化滅火報(bào)警系統(tǒng)；保安、清潔等物業(yè)管理廣告語(yǔ)：獨(dú)有的商業(yè)環(huán)境，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒回報(bào)篇：財(cái)富只為發(fā)現(xiàn)者而生目的：通過(guò)投資分析及縱向和橫向的對(duì)比，來(lái)說(shuō)明投

7、資XX時(shí)代廣場(chǎng)會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，進(jìn)一步強(qiáng)化潛在投資者的投資信心。文案： XX時(shí)代廣場(chǎng)集“一二三”強(qiáng)勢(shì)于一身“1”是一流的地段。地段的價(jià)值是由區(qū)域市場(chǎng)的繁華程度、交通、景觀(guān)、配套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光，眼前的利潤(rùn)還在其次，關(guān)鍵在于XX時(shí)代廣場(chǎng)的發(fā)展前景和該地段所獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值?！岸笔怯布?、軟件兩者兼具，同時(shí)也是唯一的二星級(jí)市場(chǎng)。XX時(shí)代廣場(chǎng)：“形象”內(nèi)外兼具；品質(zhì)獨(dú)樹(shù)一幟，全框架結(jié)構(gòu)，便于投資人根據(jù)自身的需要，合理選購(gòu)所需鋪位的面積?！叭笔羌?guī)模效應(yīng)、廣告效應(yīng)、輻射效應(yīng)三大效應(yīng)于一身。商業(yè)氛圍的凝聚以及人氣的聚集需要一個(gè)具備多種商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的條件作為支持，而定位于“復(fù)合化超大時(shí)尚

8、廣場(chǎng)“，更有利于人流、資金流的凝聚，因?yàn)椤皶r(shí)尚”永遠(yuǎn)引領(lǐng)在消費(fèi)的前沿。XX時(shí)代廣場(chǎng)目前每年以600多萬(wàn)的年租金昂居衢州商界的前列，隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和發(fā)展，XX時(shí)代廣場(chǎng)將日益凸現(xiàn)其龍頭的商業(yè)地位。 XX時(shí)代廣場(chǎng)三大因素決定增值空間 衢州房產(chǎn)近幾年持續(xù)走強(qiáng)，同時(shí)衢州“四省通衢”的地位正逐漸提高，這無(wú)形會(huì)帶動(dòng)商場(chǎng)投資價(jià)值的增高。 XX公司將傾力打造XX時(shí)代廣場(chǎng)的高端品牌的形象，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃推廣，使承租人或投資人的物業(yè)價(jià)值提高，實(shí)現(xiàn)增值。 地段的唯一性和稀缺性，使該地段實(shí)現(xiàn)增值是必然的結(jié)果。廣告語(yǔ)：有比較才有鑒別實(shí)力篇：以地利規(guī)模品位服務(wù)笑傲未來(lái)目的：將XX時(shí)代廣場(chǎng)的利益點(diǎn)重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信心。文案： “欲求上上，取乎其上”。XX時(shí)代廣場(chǎng)集一流地利、一流規(guī)模、一流品位