微軟產(chǎn)品銷售的培訓(xùn)

1、Microsoft Project工程是一份待解決的任務(wù)，需一人以上參與工程管理是對(duì)任務(wù)和資源進(jìn)行方案、組織和管理的過程資源本錢用戶為什么要上工程管理？用科學(xué)的管理理念提高管理水平,用軟件工具提高工程管理的效率，保障工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)企業(yè)工程過程的可視化Project 2003產(chǎn)品線與Project 2002相比變化Project 專業(yè)版2003有了中文版產(chǎn)品定位更加明確Project 標(biāo)準(zhǔn)版 2003 (單機(jī)版)Microsoft solution for Enterprise Project Management (EPM)*Microsoft Project 專業(yè)版 2003Project S

2、erver 2003Project Web Access*EPM requires SQL Server 2000 or greater. Project Server requires Windows Server 2000 or later. If a customer needs the collaboration capabilities of WSS, Windows Server 2003 is required. To create Portfolio Analyzer views, Office 2003 is required.微軟EPM解決方案目標(biāo)為部門或整個(gè)企業(yè)提供工程管

3、理能夠?yàn)楦黝惞こ虆⑴c人員使用 工程經(jīng)理工程組員企業(yè)管理決策人員工程發(fā)包商、監(jiān)理Executives Resource, Managers, Team MembersProject ManagersLine of Business SystemsProject 2003 EPM 體系架構(gòu)Non-EmployeesInternet市場(chǎng)時(shí)機(jī)中國(guó) - 處處是工程，處處需要工程管理 奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、WTO、各類世行 貸款工程中國(guó)“工程管理年 - 多么吃香的PMP!適用各個(gè)行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域：工程工程工程投標(biāo)軟件工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門生產(chǎn)方案質(zhì)量管理 能帶來SQL ServerSharepoint Server的銷

4、售時(shí)機(jī)Small Business Server (SBS) 2003產(chǎn)品介紹什么是SBS？一個(gè)微軟效勞器產(chǎn)品package (Windows Server 2003、Exchange Server、SQL、ISA)用非常低的價(jià)格就能得到全部的效勞器SBS的使用要求所有SBS組件的安裝只限于單個(gè)效勞器最多支持75個(gè)客戶端CAL在線、 許可證激活SBS的賣點(diǎn)錢少-人數(shù)較少?zèng)]有太多IT budget，但又想部署多個(gè)全部解決方案的用戶例如我只有10萬(wàn)塊，想全部搞定(部署活動(dòng)目錄AD，部署Exchange，又要使用SQL數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器，還要使用ISA做為防火墻發(fā)布公司外部網(wǎng)站，做為代理效勞器連接公司員工

5、訪問Internet)沒有技術(shù)人員-管理的簡(jiǎn)易性Windows Small Business Server 2003 SKUs產(chǎn)品組件SBS 2000SBS 2003 StandardSBS 2003PremiumMicrosoft Windows ServerTM200020032003Microsoft Exchange Server200020032003Microsoft Outlook 200020032003Microsoft Windows SharePoint ServicesYesYesMicrosoft FrontPage 20002003Microsoft SQL Ser

6、ver 2000 YesYesMicrosoft ISA Server 2000YesYesSBS server + 5 CALs$1,499 (ERP)$599 (ERP)$1499 (ERP)Individual SBS CALs$60 (ERP)$99 (ERP)$99 (ERP)SBS的功能具有Windows Server 2003、Exchange 2003、SQL 2000、ISA 2000 標(biāo)準(zhǔn)版所有的功能。Windows 2003 Server上幾個(gè)大家不太熟悉的效勞Windows Sharepoint ServiceFax ServiceWindows Shadow Copy

7、卷景拷貝效勞合作伙伴的利益潛在的市場(chǎng)空間(美國(guó)7.58MM Small Business)能夠提供多種解決方案，合作伙伴有更多的效勞空間價(jià)格優(yōu)勢(shì)給合作伙伴更多的利潤(rùn)空間Microsoft Office System簡(jiǎn)介Office system是什么？藉應(yīng)用、效勞器、效勞及解決方案包括：核心平臺(tái)產(chǎn)品Office 20036個(gè)組件(2003版的VisioFrontPagePublisher Project 新增加的兩個(gè)應(yīng)用程序OneNote和Infopath) 四個(gè)效勞器產(chǎn)品(ExchangeSPSProject ServerLive Communication Sever)一個(gè)增值效勞(Liv

8、e Meeting Service)Solution Accelerator(6 sixma, Financial)銷售上還是獨(dú)立的給IW提供一個(gè)整體的解決方案三大賣點(diǎn)高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作數(shù)字信息平安與業(yè)務(wù)流程的整合Microsoft Office System應(yīng)用領(lǐng)域一： 高效的團(tuán)隊(duì)合作高效的團(tuán)隊(duì)合作整合業(yè)務(wù)流程適合每個(gè)人的信息提高個(gè)人效率門戶(Portal)信息共享信息的分類整理和統(tǒng)一的管理實(shí)時(shí)消息即時(shí)消息處處傳在團(tuán)隊(duì)工作區(qū)顯示成員的在線狀態(tài)應(yīng)用領(lǐng)域二：整合一致的協(xié)作與通信Enriching the Collaborative Process與Office程序緊密整合的統(tǒng)一協(xié)作環(huán)境，可以從個(gè)人擴(kuò)

9、展到企業(yè)信息門戶。提供重要的協(xié)作能力聯(lián)合寫作，支持簽入、簽出會(huì)議組織更有效文檔管理更有序高效通信(Live Communication Server)即時(shí)消息處處傳在團(tuán)隊(duì)工作區(qū)顯示成員的在線狀態(tài)Windows SharePoint Services(WSS)企業(yè)協(xié)作引擎豐富、易用的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能協(xié)作能力可以擴(kuò)展到整個(gè)企業(yè)內(nèi)外靈活、可訂制、可重用Platform for collaboration investmentAuthoringMeetingsXML-based document solutionsASP.NET and Web Part supportSharePoint Portal

10、Server(SPS) 企業(yè)信息門戶連接整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一門戶適用性，個(gè)性化，定制化信息檢索和收集連接不同的團(tuán)隊(duì)協(xié)作區(qū)整合核心應(yīng)用企業(yè)級(jí)的性能Executives, Managers, Team MembersSPS 2003體系架構(gòu) Non-EmployeesInternetDocument ContributorsSPS-數(shù)字化儀表板郵件郵件系統(tǒng)文檔文檔系統(tǒng)決策數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)ERP外部信息外部系統(tǒng)事務(wù)數(shù)據(jù)事務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)部門信息業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)信息門戶知識(shí)管理將企業(yè)的所有文件與檔案，通過有系統(tǒng)的整理與分類，公布在內(nèi)部門戶，落實(shí)經(jīng)驗(yàn)傳承Office System應(yīng)用領(lǐng)域之二：數(shù)字信息平安信息權(quán)

11、限管理(IRM)你遭遇過信息泄密嗎？政策、規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖新產(chǎn)品企劃案財(cái)務(wù)報(bào)表客戶名單成本分析表信息平安面對(duì)的挑戰(zhàn)如何在電子文件的生命周期里, 有效防范泄密事件于未然？如何共享機(jī)密信息,仍確保信息不被非法傳遞泄漏？如何管制未經(jīng)授權(quán)的文件使用,如復(fù)制打印?什么是信息權(quán)限管理(IRM)DRM=數(shù)字版權(quán)管理,可以讓使用者平安地交換電子文件, 通過對(duì)內(nèi)容的128位加密管理及權(quán)限設(shè)定, 確保文檔傳播可控制性, 內(nèi)文的不可更改性。2001年一月美國(guó)麻省理工學(xué)院于Technology Review雜志將DRM技術(shù)選為改變未來世界的10大創(chuàng)新技術(shù)之一。微軟公司把DRM技術(shù)擴(kuò)展到信息領(lǐng)域, 叫做信息權(quán)限管理(In

12、formation Right Management)可以讓文檔或e-mail的作者控制接受者有什么樣的訪問權(quán)限為敏感文檔而設(shè)計(jì)不必讓每一份文檔或e-mail都使用IRMOffice 2003中的權(quán)限管理“不可轉(zhuǎn)發(fā) e-mail包含可選的過期時(shí)間“不能分發(fā) 文檔訪問權(quán)限可以是讀取、更改、完全控制附加的選項(xiàng)包括打印、過期時(shí)間等等支持 Exchange 中的通訊組列表(DL) 以統(tǒng)一設(shè)定對(duì)一組人的訪問權(quán)限“內(nèi)部機(jī)密 策略支持單位內(nèi)部的“權(quán)限策略IRM 解決方案構(gòu)成用戶端：Office 2003 專業(yè)版Windows 權(quán)限管理客戶端組件閱讀有權(quán)限的文檔：Office XP + IE權(quán)限管理加載項(xiàng)效勞

13、器：配置Windows 2003 Server啟動(dòng)活動(dòng)目錄效勞(AD)啟動(dòng)權(quán)限管理效勞外部效勞：MSN PassportIRM保護(hù)功能 Acrobat PDF保護(hù)功能限制使用權(quán)限:只讀, 復(fù)制, 打印VV生命周期管理:到期日, 文件回收V文件到達(dá)使用者手上后便無(wú)法管理使用行為不同人設(shè)定不同使用權(quán)限V無(wú)法做到IRM與 Acrobat PDF的比較Office System應(yīng)用領(lǐng)域之三：與業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的集成Office的趨勢(shì)是與Server和應(yīng)用的Integration當(dāng)今企業(yè)要求IW不僅僅與文檔打交道，與知識(shí)系統(tǒng)打交道今后Office將作為一種Smart Client連接企業(yè)后端的業(yè)務(wù)系統(tǒng)就要“

14、說一種后端應(yīng)用系統(tǒng)能聽懂的“語(yǔ)言XML是應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn)這是一種標(biāo)準(zhǔn)化的描寫數(shù)據(jù)的“語(yǔ)言專業(yè)版的Office系統(tǒng)的程序能夠支持XMLOffice中專門增加一種專門處理XML數(shù)據(jù)的工具InfopathInfoPath提供了友好的數(shù)據(jù)錄入 自動(dòng)產(chǎn)生以XML描述的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)便、快速的表單設(shè)計(jì)實(shí)用的表單模板Oracle, DB2, SAP, PeopleSoft, Siebel,Infopath應(yīng)用場(chǎng)景InfopathBizTalkIISSQLSTSXMLHTTPSOAPWSDLUDDI.XMLSQLAccessXMLSubmitPortal(ADO)SubmitSaveSendOffice

15、 2003 Editions SKUsOverview包含的組件標(biāo)準(zhǔn)版專業(yè)版專業(yè)版批量授權(quán)Word ExcelOutlookPowerPointAccessPublisherInfoPathXML, IRM, 、智能文檔購(gòu)買方式彩包裝, 批量授權(quán)彩包裝批量授權(quán)獨(dú)立產(chǎn)品：OneNote, Visio, ProjectSharePoint Portal Server, Exchange Server, Live Communication Server, Project ServerOffice EditionsThe 2003 OfferingsApplicationOfficeBasicOff

16、ice StandardOfficeStudent and Teacher *OfficeSmall BusinessOfficeProfessionalOfficeProfessionalEnterpriseWord ExcelOutlookPowerPointBusiness ContactManagerPublisherAccessAdvanced XML / IRMInfoPathOEMXXXRetailXXXXVolume LicensingXX (Open NL only)X* Includes installation on up to three computersVolume

17、 License Product Eligibility Customers with an active volume licensing maintenance agreement ( UA,SA,EA ) will be eligible to receive updates to their software.Customers with Maintenance OnWill be Eligible to Use+Customers with maintenance on individual 2002 applications will be eligible to use the

18、corresponding 2003 product when it becomes available.+專業(yè)版 vs 標(biāo)準(zhǔn)版XML 支持程度不同 專業(yè)版可以使用自定義的XML架構(gòu)和內(nèi)置的XML文檔格式。標(biāo)準(zhǔn)版只能使用內(nèi)置的XML文檔格式信息權(quán)限管理(IRM) 專業(yè)版可以創(chuàng)立新的IRM保護(hù)的內(nèi)容并賦予其他人操作和編輯文檔和email的權(quán)利。Office 專業(yè)版 2003 還可以使用權(quán)限策略 標(biāo)準(zhǔn)版只能翻開、編輯、保存、打印和扶植已經(jīng)被授權(quán)的文檔和email，智能文檔專業(yè)版可以支持智能文檔。 智能文檔是Word和Excel中一種新的基于XML的解決方案技術(shù)，使得開發(fā)者可以把Office文檔中的

19、內(nèi)容與業(yè)務(wù)過程連接起來，并提供適當(dāng)?shù)膸椭凸ぞ?。?biāo)準(zhǔn)版不支持智能文檔技術(shù)Excel列表與Windows SharePoint Services整合在WSS中提供類似Excel的編輯便利。只有專業(yè)版提供此功能。辦公軟件比較MS Office其它辦公軟件功能- 功能強(qiáng)大，滿足各種需求- 功能廣泛：Access, InfoPath, OneNote, FrontPage- 只能滿足基本需求- 主要是文字處理與外界溝通90%以上的普及率，不同版本的格式一致通過XML可以自由交換信息普及率不到10%，不同版本的文檔格式不能互相兼容不支持XML與其他產(chǎn)品整合緊密整合：LCS Server, SPS, Pr

20、oject, Visio, Win Server的服務(wù)(WSS, WRM)只是單獨(dú)的桌面程序，沒有整合產(chǎn)品解決方案開發(fā)工具Visual Studio Tool for Office自定義XML, VBA開發(fā)環(huán)境沒有開發(fā)環(huán)境業(yè)界支持?jǐn)?shù)千家合作伙伴，提供培訓(xùn)、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)。沒有業(yè)界支持發(fā)展遠(yuǎn)景具有明確的發(fā)展計(jì)劃(Longhorn), 不斷為客戶提供更高的工作效率局部模仿MS OfficeExchange 2003兩個(gè)根本功能企業(yè)消息協(xié)作平臺(tái)(Mail system)OA平臺(tái)Exchang 2003三大賣點(diǎn)Mobility支持，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公 Anti-spam 反垃圾郵件綜合解決方案更高的可靠性減少可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)down機(jī)時(shí)間更快的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)速度支持8節(jié)點(diǎn)集群ISAFirewallFirewallPerimeter Network (DMZ)與生俱來的移動(dòng)能力Windows 2003 or 2000 AD/GC ServerEx2003 前端效勞器Server無(wú)線網(wǎng)絡(luò)Ex2003 后端效勞器OWA 客戶端(HTTP / HTML)Pocket PC, Smartphone, 3rd Party Sync (HTTP / HTML)OMA 客戶端xH