說課程《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》

1、說課程汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設(shè)計理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計和實施課程特色教學(xué)資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課提綱 汽車營銷根底與實務(wù)是汽車營銷與效勞專業(yè)的一門培養(yǎng)素質(zhì)和能力的專業(yè)核心課，是一門具有技術(shù)性、實踐性、綜合性的應(yīng)用學(xué)科。 面向汽車市場調(diào)查專員、籌劃專員、展廳銷售參謀、大客戶銷售參謀等崗位。培養(yǎng)懂得汽車銷售技能，熟悉客戶管理，掌握汽車市場調(diào)研及營銷籌劃的具有良好的職業(yè)道德操守的高素質(zhì)專業(yè)技能型的人才。1.課程認識課程定位先修課程汽車電工電子技術(shù)基礎(chǔ)汽車機械制圖汽車機械基礎(chǔ)汽車底盤構(gòu)造與原理汽車發(fā)動機構(gòu)造與原理汽車電器構(gòu)造與原理汽車專業(yè)

2、英語后續(xù)課程頂崗實習(xí) 畢業(yè)設(shè)計汽車營銷根底與實務(wù)與其他課程的銜接關(guān)系1、掌握汽車市場及市場營銷含義2、掌握汽車產(chǎn)品知識3、熟悉汽車市場調(diào)研及分析方法4、掌握展廳銷售流程及營銷技巧5、掌握汽車營銷策劃方法6、熟悉汽車相關(guān)法規(guī)、法律知識目標1、自信熟練運用商務(wù)禮儀從事商務(wù)活動2、能組織并實施市場調(diào)研及汽車營銷策劃活動2、能獨立完成汽車銷售展廳工作3、 能根據(jù)企業(yè)資源選擇有效的促銷方法4、具有較強的表達能力和人際溝通能力5、具有自主學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識的能力能力目標1、能夠舉一反三，銷售不同類型車輛2、具有團隊合作精神3、增強學(xué)生的自信心，并逐漸具有競爭意識。4、能從個案中找到共性，總結(jié)規(guī)律，積累經(jīng)驗

3、4、能夠理論實踐相結(jié)合，自主學(xué)習(xí)能力提高、具有創(chuàng)新意識素質(zhì)目標1.課程認識課程目標課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設(shè)計理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計和實施課程特色教學(xué)資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課提綱工作導(dǎo)向的課程設(shè)計2.課程整體設(shè)計理念技能導(dǎo)向的教學(xué)編排教學(xué)做結(jié)合的教學(xué)模式 ?汽車營銷根底與實務(wù)?課程以真實的工作工程為主線以職業(yè)技能培養(yǎng)為重點，校企深度合作，進行基于工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)與設(shè)計，充分表達職業(yè)性、實踐性和開放性的要求。表達高職教育特色，實現(xiàn)理論與實踐教學(xué)做緊密結(jié)合的一體化教學(xué)。廣州華職內(nèi)容構(gòu)建及選取營銷學(xué)知識市場調(diào)研、細分4PS營銷策略汽車效勞管理展廳銷售

4、實務(wù)易難按工作邏輯順序排列階梯式教學(xué)內(nèi)容，逐步展開，利于學(xué)生接受廣州華職2.課程整體設(shè)計內(nèi)容把握教學(xué)內(nèi)容 根據(jù)汽車營銷及相關(guān)技術(shù)效勞崗位要求，職業(yè)鑒定考核標準，共設(shè)計7個工程，使學(xué)生通過完成學(xué)習(xí)工程中的工作任務(wù)，逐步掌握“汽車市場調(diào)研、“顧客購車行為分析“汽車4PS營銷策略“汽車銷售流程“汽車營銷籌劃等相關(guān)的汽車營銷的思想、方法和技能，到達汽車營銷與效勞人員職業(yè) 能力要求。2.課程整體設(shè)計內(nèi)容把握廣州華職2.課程整體設(shè)計內(nèi)容把握序號教學(xué)內(nèi)容（按模塊或知識單元）學(xué)時其中講授實踐其它1項目一 汽車市場與營銷環(huán)境4222項目二 消費者與汽車市場8263項目三 汽車銷售渠道6244項目四 汽車市場銷售

5、策略6245項目五 汽車服務(wù)管理6246項目六 汽車銷售實務(wù)4818327項目七 汽車策劃實務(wù)24816 學(xué) 時 總 計963264廣州華職學(xué)時分配表課程重點課程難點1、市場營銷觀念演變 2、汽車4S店市場環(huán)境3、消費者購車行為分析4、汽車4PS營銷策略5、汽車銷售流程1、市場調(diào)研問卷設(shè)計2、汽車4S店SWOT分析3、汽車促銷策略的靈活運用4、汽車六方位繞車介紹5、汽車營銷籌劃方案1、加強比較和歸納2、采取理論與實踐一體化教學(xué)3、加強課堂實訓(xùn)演練和課后練習(xí)4、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源及虛擬仿真的優(yōu)勢 解決方法2.課程整體設(shè)計內(nèi)容把握廣州華職優(yōu)勢:思維較活躍，喜歡新鮮有意思的具體問題。學(xué)情分析劣勢:學(xué)習(xí)

6、態(tài)度不夠積極，缺欠自律，自信心不足。理論應(yīng)用意識較薄弱。廣州華職多元化教學(xué)方法教學(xué)方法案例教學(xué)小組協(xié)作情境教學(xué)實地考察講授熱點討論2.課程整體設(shè)計教學(xué)方法工程一：傳動系概述工程二：離合器工程三：變速器工程四：萬向傳動裝置工程五：驅(qū)動橋廣州華職情境模擬教學(xué)法廣州華職熱點討論小組協(xié)作 PPT匯報124多媒體教學(xué)32.課程整體設(shè)計教學(xué)手段現(xiàn)場教學(xué)教學(xué)做一體分組實訓(xùn)合作探討仿真實訓(xùn)廣州華職2.課程整體設(shè)計考核評價1、過程性考核與最終考核相結(jié)合2、注重學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的考核3、注重學(xué)生操作標準的考核考試方式考試局部 占總成績的60 閉卷考試平時局部占總成績的40過程性考核占60能進行汽車銷售、售后

7、技術(shù)效勞課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設(shè)計理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計和實施課程特色教學(xué)資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課目錄3.教學(xué)單元教學(xué)實施教 學(xué) 做 一體化典型課節(jié)工程六 汽車銷售實務(wù)任務(wù)N：車輛的展示與介紹 六方位繞車介紹法1.ppt講授 40分鐘 2.視頻實況5分鐘3.模擬演練及總結(jié)點評45分鐘4.課后練習(xí) 啟發(fā)提問互動轉(zhuǎn)換師生互動模擬學(xué)生練習(xí)實踐師生互動評估教師講解 六方位繞車介紹法三個中心、四項原那么 3.教學(xué)單元教學(xué)實施車前發(fā)動機室車側(cè)車后車內(nèi)后排車內(nèi)前排車輛六方位圖解 3.教學(xué)單元教學(xué)實施課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設(shè)計內(nèi)容把握、教學(xué)方法與考核單元教

8、學(xué)教學(xué)設(shè)計和實施課程特色教學(xué)資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課目錄4.教學(xué)資源* 教材?汽車營銷實務(wù)?，常興華編著，北京理工大學(xué)出版社* 參考書?汽車營銷根底與實務(wù)?實踐指導(dǎo)書，校本教材?汽車營銷?，張國方編著，人民交通出版社 ?汽車營銷實務(wù)?，夏志華編著，北京大學(xué)出版社* 多媒體教室* 汽車營銷實習(xí)中心* 各大汽車網(wǎng)站、車型信息* 校企合作4S店* 兼職師資隊伍4.教學(xué)資源教材?汽車營銷實務(wù)?常興華 北京理工大學(xué)出版社 課程教學(xué)資源豐富，滿足汽車營銷與效勞專業(yè)課程教學(xué)需要及學(xué)生課后學(xué)習(xí)需要。?汽車營銷根底與實務(wù)?實踐教學(xué)指導(dǎo)書?汽車營銷實務(wù)? 夏志華北京大學(xué)出版社4.教學(xué)資源實訓(xùn)中心、網(wǎng)站汽車營銷實訓(xùn)中心各大汽車網(wǎng)站、車型信息 課程教學(xué)資源豐富，滿足汽車營銷與效勞專業(yè)課程教學(xué)需要及學(xué)生課后學(xué)習(xí)需要。姓名職稱 學(xué)歷 雙師董汝智高級講師本科/雙學(xué)士是鄭錦湯講師本科/學(xué)士是郝義助理講師 本科/學(xué)士是教學(xué)團隊廣州華職4.教學(xué)資源教師團隊兼職師資隊伍專職師資隊伍課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設(shè)計內(nèi)容把握、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計和實施課程特色教學(xué)資源校內(nèi)、外實踐基地等12345說課目錄 5