某果蔬脆片品牌推廣策劃項(xiàng)目方案

1、某果蔬脆片品牌推廣策劃項(xiàng)目方案目錄1活動(dòng)背景2總體設(shè)計(jì)3主體活動(dòng)4傳播策略5經(jīng)費(fèi)預(yù)算6效果預(yù)測(cè)1活動(dòng)背景項(xiàng)目背景組織基本情況分析項(xiàng)目背景組織基本情況分析項(xiàng)目背景兩癌已是全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題。 兩癌對(duì)于女性的危害愈來愈大。 全國婦聯(lián)對(duì)于兩個(gè)的宣傳非常的重視。 好想你棗是一個(gè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 項(xiàng)目背景競(jìng)爭對(duì)手分析項(xiàng)目背景競(jìng)爭對(duì)手分析然光新鄭紅棗片主打產(chǎn)品棗片之王至今位居世界領(lǐng)先地位,是所有棗業(yè)產(chǎn)棗片銷量最大的企業(yè)。 研制有諸多新品，如紅棗粉,紅棗干,焦棗,酸棗,蜜棗等幾大系列,共有100多個(gè)單品。 項(xiàng)目背景競(jìng)爭對(duì)手分析齊云山南酸棗糕主打產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品最早且唯一連續(xù)五期15年通過“綠色食

2、品”認(rèn)證的食品。 健康食品 質(zhì)量是第一競(jìng)爭力企業(yè)形象：綠色健康的形象經(jīng)營宗旨：追求自然純真，奉獻(xiàn)綠色健康發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展具有特色的天然綠色食品,集中精力做強(qiáng)南酸棗產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析您覺得好想你產(chǎn)品相對(duì)于它們最主要的優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析你買紅棗是一般會(huì)更加注重項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析您吃棗大多是因?yàn)?項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析就您所知，紅棗有哪些好處項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析哪些因素對(duì)您購買好想你棗片影響最大？ 您覺得把棗片作為禮物送給家人和朋友項(xiàng)目背景目標(biāo)公眾分析 由于“好想你”價(jià)位在同類商品中屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，并不會(huì)被普遍人群接受，且購買紅棗的人群多為女性，所以“好想你”公司將目標(biāo)公眾定位在有一定經(jīng)

3、濟(jì)基礎(chǔ)的女性人群中。 另一方面，紅棗對(duì)于兒童，老人也同樣有滋補(bǔ)的作用，所以，一些需要送禮的人群同樣也成為“好想你”的目標(biāo)公眾。 SWOT分析S: 優(yōu)勢(shì)食品品種多樣，質(zhì)量有保證。 加工方法科學(xué)，是老字號(hào)品牌，有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)。 紅棗深受多數(shù)女性喜愛，而且紅棗既可以做菜食用，可以作為休閑食品食用。 T: 威脅“齊云山棗”等強(qiáng)勁的對(duì)手與其爭奪消費(fèi)人群。 對(duì)于棗食品的食用功效和休閑性質(zhì)，存在一定的代替品，如花茶等。 消費(fèi)者對(duì)棗的認(rèn)識(shí)在一定程度上是片面的，而且對(duì)于“好想你”品牌了解不多。 O: 機(jī)會(huì)隨著人們消費(fèi)水平的提高，多數(shù)人愿多花錢買好的棗產(chǎn)品。 女性普遍有購買紅棗的習(xí)慣，“紅棗傳情健康行”活動(dòng)將為

4、擴(kuò)大“好想你”的目標(biāo)消費(fèi)群提供一個(gè)很好的契機(jī)。 W: 劣勢(shì)“好想你”早棗食品與其他品牌棗食品相比，價(jià)格略高。 “好想你”的銷售地點(diǎn)和方式太具有局限性了。 問題界定1.“好想你”棗價(jià)位偏高，消費(fèi)市場(chǎng)與其他棗業(yè)相比較窄。 2. 消費(fèi)者對(duì)“好想你”品牌了解較片面。 3.“好想你”的銷售地點(diǎn)和方式太具局限性了。 4. 禮品市場(chǎng)競(jìng)爭大，紅棗的禮品價(jià)值未能充分體現(xiàn)。 戰(zhàn)略建議1. 采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略，多方位、多角度、全面宣傳和展示“好想你”棗業(yè)的形象，并合理利用“健康行”活動(dòng)，擴(kuò)大銷售范圍。 2. 建立舒適、溫馨的店面環(huán)境，宣傳棗類食品對(duì)人的益處，實(shí)施感性訴求戰(zhàn)略。 3. 采用多種營銷、促銷手段，增加銷售代理

5、網(wǎng)點(diǎn)，改變營銷地點(diǎn)及方式的局限性。 2總體設(shè)計(jì)總體設(shè)計(jì)創(chuàng)意思路分析總體活動(dòng)目標(biāo)總體活動(dòng)框架總體設(shè)計(jì)通過公益活動(dòng)提高好想你棗業(yè)的企業(yè)形象創(chuàng)意思路分析總體設(shè)計(jì)1.通過這一系列活動(dòng)，促進(jìn)好想你棗知名度有量的 突破。 2.協(xié)助好想你棗搭建起紅棗健康全人類這一清晰的品牌形象，并建立紅棗對(duì)于預(yù)防兩癌的作用的3.彰顯其社會(huì)責(zé)任，為目標(biāo)公眾提供更到位的服務(wù)，進(jìn)而帶來業(yè)績的增長和品牌美譽(yù)度的良性提升。 總體活動(dòng)目標(biāo)總體設(shè)計(jì)1個(gè)口號(hào)、2條線索、3個(gè)階段、5大活動(dòng)總體活動(dòng)框架總體設(shè)計(jì)一個(gè)口號(hào)：紅棗傳情健康行 總體活動(dòng)框架總體設(shè)計(jì)兩條線索： 主線新聞發(fā)布會(huì) 下鄉(xiāng)兩癌檢查兩癌知識(shí)講座輔線獻(xiàn)血活動(dòng)節(jié)日促銷活動(dòng)總體活動(dòng)框架

6、總體設(shè)計(jì)三個(gè)階段傳播主題“紅棗傳情健康行”月月節(jié)日活動(dòng)促銷引發(fā)關(guān)注逐漸推向高潮保持熱度月中旬新聞發(fā)布會(huì)情感維系階段理性認(rèn)同階段感性認(rèn)知階段兩癌知識(shí)講座下鄉(xiāng)健康行城市獻(xiàn)血月活動(dòng)后續(xù)期總體活動(dòng)框架總體設(shè)計(jì)五大活動(dòng)主題活動(dòng)項(xiàng)目所屬階段傳播方式主線下鄉(xiāng)兩癌知識(shí)宣傳新聞發(fā)布會(huì)1新聞運(yùn)作免費(fèi)兩癌檢查3活動(dòng)推廣紅棗防癌講座4新聞發(fā)布輔線城市獻(xiàn)血活動(dòng)城市獻(xiàn)血2活動(dòng)推廣節(jié)日活動(dòng)促銷5廣告促銷總體活動(dòng)框架3主體活動(dòng)主體活動(dòng)第一階段新聞發(fā)布會(huì)的媒體預(yù)熱、軟文宣傳。 第二階段在中西部地區(qū)聯(lián)合婦聯(lián)，組織醫(yī)生到下鄉(xiāng)進(jìn)行乳腺癌和宮頸癌免費(fèi)檢查活動(dòng)。 與各大獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)入社區(qū)和大型商業(yè)街、寫字樓進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)

7、的預(yù)熱。 第三階段同時(shí)在各電視臺(tái)也報(bào)紙上進(jìn)行“兩癌”知識(shí)的宣傳。 并結(jié)合好想你棗對(duì)于預(yù)防“兩癌”的知識(shí)進(jìn)行講座， 并在大中城市進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)，以鞏固第二階段在農(nóng)村中的宣傳效果加深活動(dòng)的宣傳。 方案執(zhí)行活動(dòng)一：城市獻(xiàn)血活動(dòng)地點(diǎn)中西部大城市社區(qū)和大型商業(yè)街、寫字樓 活動(dòng)目的抓住目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行好想你棗在城市的宣傳活動(dòng)時(shí)間2011.8主辦單位獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位好想你棗業(yè)股份有限公司活動(dòng)流程1、與獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議共同組織獻(xiàn)血活動(dòng)2、使用戶外廣告、廣播廣告、海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)宣傳3、在城市的大型寫字樓、社區(qū)進(jìn)行獻(xiàn)血，凡是獻(xiàn)血者贈(zèng)送好想你棗會(huì)員卡一直和棗酪一瓶方案執(zhí)行活動(dòng)二：健康下鄉(xiāng)行活動(dòng)地點(diǎn)中西部貧困地區(qū)活動(dòng)

8、目的讓貧困地區(qū)的人們關(guān)注兩癌關(guān)注女性身體健康活動(dòng)時(shí)間2011.82012.3主辦單位全國婦女聯(lián)合會(huì)協(xié)辦單位好想你棗業(yè)股份有限公司活動(dòng)流程1、與全國婦女聯(lián)合會(huì)達(dá)成協(xié)議共同組織下鄉(xiāng)免費(fèi)兩癌檢查活動(dòng) 2、使用戶外廣告、廣播廣告、海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)宣傳4傳播策略傳播策略媒體推廣策略以新聞行為為先鋒，以廣告為助力新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后先以軟性推廣宣傳方式，報(bào)紙新聞稿、健康講座等形式進(jìn)行。 活動(dòng)正式實(shí)行時(shí)再假以大量報(bào)紙廣告媒介宣傳，加大宣傳戶外廣告牌量的飽和度，提高目標(biāo)客戶群的媒介覆蓋率，進(jìn)行銷售強(qiáng)攻，加深消費(fèi)者品牌印象。 傳播策略媒體組合策略立體交叉組合理念感染聽覺感染視覺感染傳播策略廣告推廣策略

9、及建議預(yù)熱期新聞發(fā)布會(huì)+公關(guān)軟文啟動(dòng)期“兩癌”相關(guān)活動(dòng)+好想你棗各類廣告成熟期密集的平面，戶外，電視，廣播廣告等硬性投入，以及各類活動(dòng)的相關(guān)新聞報(bào)道鞏固期持續(xù)、間歇的平面，視頻，戶外廣告硬性投入傳播策略媒體選擇媒介類型主要媒體戶外公車站牌、車身廣告、小型看板、立柱廣告等雜志報(bào)刊健康指南、人人健康、 瀟湘晨報(bào),新周刊等網(wǎng)絡(luò)中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)健康臺(tái)，新浪健康欄目、紅網(wǎng)健康頻道等電視湖南衛(wèi)視百科全說、貴州電視臺(tái)的健康頻道等5經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（元）新聞發(fā)布會(huì)10000兩癌下鄉(xiāng)健康行500000城市獻(xiàn)血200000兩癌知識(shí)講座200000節(jié)日促銷200000總計(jì)11100006效果預(yù)測(cè)效果預(yù)測(cè)1.獻(xiàn)血活動(dòng)和兩癌免費(fèi)檢查活動(dòng)受眾積極參與。 好想你棗品牌知名度有顯著提升，服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的良好企業(yè)形象深入人心。 2.出色的媒