財產(chǎn)險常用險種介紹和有效推廣

1、財產(chǎn)險常用險種介紹和有效推廣目 錄企財險常用險種及責任比較特種設(shè)備綜合險火災(zāi)公眾責任險家庭財產(chǎn)綜合險國內(nèi)公路貨物運輸保險財產(chǎn)基本險財產(chǎn)綜合險機器損壞險 保險責任：1、火災(zāi)；2、爆炸；3、雷擊； 責任免除：暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、沙塵暴、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；一、財基險保險責任： 1、 火災(zāi)、爆炸； 2、 雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；責任免除： 廣告牌、天線、霓虹燈、太陽能裝置等建筑物外部附屬設(shè)施，存放于露天或簡易建筑物內(nèi)部的保險標的以及簡易建筑本身，由于雷擊、暴雨

2、、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、沙塵暴造成的損失；二、財綜險保險責任：1、設(shè)計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；2、工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；3、離心力引起的斷裂；4、 超負荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因；責任免除：1、火災(zāi)、爆炸；2、雷擊、颶風、臺風、龍卷風、暴風、暴雨、洪水、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他自然災(zāi)害；三、機損險相同點：火災(zāi)、爆炸、雷擊是二者共同的保險責任；不同點：暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下

3、沉；該條責任是財基免除責任，是財綜的保險責任；財基與財綜的比較：提示：投保人可根據(jù)企業(yè)風險狀況選擇投保財基或財綜險，如果需要投保自然災(zāi)害責任，可選財綜，如果不需要，選財基就可以。不同點：火災(zāi)、爆炸； 雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉； 以上該條是財綜險的保險責任，是機損險的責任免除項。財基與財綜的責任是包含的關(guān)系，財綜與機損的責任是互補的關(guān)系，所以對于一個企業(yè)來講，如果要把機器設(shè)備的責任保的更全面，可選擇同時投保財綜和機器損壞險。財綜險與機損險的比較：保險標的：1、房屋、建筑物及附屬裝修設(shè)備 2、機器設(shè)備 3、工具、儀器及

4、生產(chǎn)用具 4、管理用品及低值易耗品 5、原材料、半成品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品或庫存商品、特種儲備商品四、保險標的及目標客戶定位目標客戶：1、三星級（含）以上的賓館酒店 ；2、管理規(guī)范的餐飲企業(yè)；3、管理規(guī)范的大型商場、超市；4、服務(wù)類、管理類、商貿(mào)類企業(yè)；5、生產(chǎn)企業(yè)目 錄企財險常用險種及責任比較特種設(shè)備綜合險火災(zāi)公眾責任險家庭財產(chǎn)綜合險國內(nèi)公路貨物運輸保險1、工業(yè)及民用建筑施工的挖掘機、推土機、平地機、壓路機、路面破碎機、攤鋪機、旋挖鉆機；2、用于民航機場的牽引車、客梯車、電源車、食品車等特種車輛；3、工業(yè)用建筑施工和民用建筑施工用的塔吊(塔式起重機)。一、保險標的特別提示 承保標的主要是具備自行

5、運動能力，在特定場合行駛、施工、工作的（車輛）設(shè)備。對領(lǐng)取或掛有公共行駛牌照的車輛，不得承保特種設(shè)備綜合保險，如吊車（汽車吊）、水泥罐車、拖頭車輛等。二、業(yè)務(wù)來源 1、銀行代理。目前常規(guī)的特種設(shè)備（如挖掘機）大多是個人通過銀行貸款進行購買，借助之前建立的銀行代理渠道拓展這塊業(yè)務(wù)可以起到事半功倍的效果。特別是光大銀行，在金融租賃、施工設(shè)備貸款政策支持力度較大，業(yè)務(wù)來源較多，我公司和光大金融租賃股份有限公司已經(jīng)簽署了總對總合作協(xié)議，搭建特種設(shè)備保險業(yè)務(wù)平臺。 2、生產(chǎn)廠商及經(jīng)銷商。國內(nèi)生產(chǎn)特種設(shè)備的廠商有十多家，有一定市場規(guī)模的品牌包括三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、沃爾沃、現(xiàn)代、千里馬、小松機械、

6、日立、斗山、神鋼等，在全國建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過這些銷售商也可以持續(xù)獲取業(yè)務(wù)，有條件的可以和生產(chǎn)廠商直接建立合作。 4、建設(shè)安全主管部門。地方建設(shè)安全管理部門（安全監(jiān)督管理局）一般對特種設(shè)備（如塔吊）會采取年檢，借機開展業(yè)務(wù)也是重要的渠道之一。 3、建設(shè)施工單位。大部分建設(shè)施工單位，像城市市政建設(shè)公司，自有一批工程機器設(shè)備，特別是如平地機、壓路機、路面破碎機、攤鋪機等用量不大的設(shè)備以企業(yè)自有為主，在拓展工程險業(yè)務(wù)時，可主動和施工單位聯(lián)系，了解其設(shè)備保險安排，爭取為客戶制定保險方案。 5、特種設(shè)備使用頻度密集單位。如機場擁有大量牽引車、客梯車、電源車、食品車等特種車輛；特種設(shè)備租賃站經(jīng)常會涉

7、及塔吊、推土機、挖掘機等設(shè)備。 三、保險責任一、物質(zhì)損失部分 （一）火災(zāi)、爆炸； （二）雷擊、暴雨、洪水、臺風、暴風、龍卷風、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面突然塌陷； （三）外界物體倒塌或墜落。二、第三者責任部分 在保險期間內(nèi)，特種設(shè)備在保險單載明的區(qū)域范圍內(nèi)，由于被保險人或其允許的特種設(shè)備操作人員的疏忽或過失造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照合同約定在保單載明的限額內(nèi)負責賠償三、主要附加險種（一）附加碰撞、傾覆保險條款、（二）附加自燃保險、（三）附加貨物責任保險、（四）附加操作人員責任保險、（五）附加擴展維修、檢測、檢驗保險、

8、（六）附加特種設(shè)備全年盜搶保險、（七）附加臨時運輸保險、（八）附加玻璃單獨破碎保險、（九）附加隧道施工保險、（十）附加第三者責任擴展吊裝貨物損失保險、（十一）附加第三者責任擴展地下設(shè)施保險四、承保方案險別險種限額費率免賠條件特約主險特種設(shè)備損失險3.51、每次事故絕對免賠額10000元或損失金額的20%，附加碰撞傾覆絕對免賠率為30%。1、山西省境外出險的標的，我公司不承擔賠償責任； 2、每次事故施救費用賠償限額2萬元。第三者責任險累計10萬20附加險附加碰撞傾覆8附加自燃險2附加全車盜搶2附加隧道施工15附加操作人員責任保險傷亡累計賠償限額10萬（不含醫(yī)療）2傷亡累計10萬，其中醫(yī)療費用不超

9、過1萬12合計以上險種可自由組合報價說明：1、第三者責任部分建議累計限額在10萬以內(nèi)； 2、對有穩(wěn)定的銷售渠道或團單業(yè)務(wù)，費率不能與客戶達成一致，可專項報分公司財產(chǎn)險管理部申請審核條件。 類別設(shè)備種類使用年限承保險別鼓勵類推土機、平地機、壓路機、路面破碎機、攤鋪機、用于民航機場的牽引車、客梯車、電源車、食品車等新購買設(shè)備及使用期在3年內(nèi)（含）的續(xù)保業(yè)務(wù)-謹慎類挖掘機、旋挖鉆機，塔吊等設(shè)備使用年限已超過3年的附加碰撞、傾覆保險條款、附加貨物責任保險、附加操作人員責任保險、附加自燃保險、附加擴展維修、檢測、檢驗保險、附加特種設(shè)備全年盜搶保險、附加臨時運輸保險、附加玻璃單獨破碎保險、附加第三者責任擴

10、展吊裝貨物損失保險限制類裝載機限制承保使用年限超過5年的設(shè)備；承保使用年限超過5年的設(shè)備，需逐單上報總公司審批。附加隧道施工險和附加第三者責任擴展地下設(shè)施險禁止類嚴禁使用特種設(shè)備保險條款承保起重車、龍門吊等起重設(shè)備。-五、核保政策1、第三者限額設(shè)定對于第三者責任保險，錄入時要有：累計賠償限額，每次事故賠償限額，每次事故每人賠償限額（這個限額中話可以分為每次事故物損賠償限額、醫(yī)療費用賠償限額）六、系統(tǒng)錄入 2、保險金額市場價：主要有購買設(shè)備的發(fā)票價；其他方式：貸款額、評估價；保險價值是特種設(shè)備出險時的重置價值。 3、保險期限 條款規(guī)定：除另有約定外，保險期間為一年,以保險單載明的起訖時間為準。

11、實務(wù)操作：保險期間除一年期外，還可以以貸款年限做為保險期間。目 錄企財險常用險種及責任比較特種設(shè)備綜合險火災(zāi)公眾責任險家庭財產(chǎn)綜合險國內(nèi)公路貨物運輸保險一、適用條款：永安保險（備案）【2009】N46號火災(zāi)公眾責任保險 二、保險標的：政府機關(guān)、企事業(yè)單位、酒店賓館、餐飲服務(wù)業(yè)、網(wǎng)吧、批發(fā)零售業(yè)、休閑娛樂業(yè)、大型會議展覽館等 三、風險狀況：（1）可燃物多（內(nèi)部裝飾材料均大量采用可燃木料和塑料制品）；（2）空調(diào)設(shè)備多，管道、堅井多；（3）出入口少、疏散困難；（4）客流量大、火災(zāi)危險因素多（防火安全意識不強）；（5）維修施工多；（6）廚房用火不慎都容易引起火災(zāi)。四、業(yè)務(wù)來源：行業(yè)主管部門（消防大隊）

12、、業(yè)主、經(jīng)紀公司五、承保方案： 中小型住宿餐飲企業(yè)火災(zāi)公眾責任險承保方案（一）賠償限額累計賠償責任限額每次事故責任限額每人每次賠償限額保險期限基準費率（）調(diào)整系數(shù)保費（元）免賠規(guī)定行業(yè)類別1100萬元50萬元5萬元人身傷亡賠償限額4萬元一年1.20.5600500元或損失金額的5%，二者以高者為準21.470031.68004財產(chǎn)損失賠償限額1萬元1.8900520.6120062.31380中小型住宿餐飲企業(yè)火災(zāi)公眾責任險承保方案（二）賠償限額累計賠償責任限額每次事故責任限額每人每次賠償限額保險期限基準費率（）調(diào)整系數(shù)保費（元）免賠規(guī)定行業(yè)類別1200萬元100萬元10萬元人身傷亡賠償限額8

13、萬元一年1.20.51200800元或損失金額的8%，二者以高者為準21.4140031.616004財產(chǎn)損失賠償限額2萬元1.8180051.60.6240061.82760行業(yè)類別說明： 一類指辦公室類。包括中、高檔寫字樓辦公的非生產(chǎn)性企業(yè)及物業(yè)管理企業(yè)，如IT企業(yè)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、技術(shù)密集型服務(wù)類企業(yè)等。 二類指一般生產(chǎn)制造類。包括生產(chǎn)過程中基本不使用易燃、易爆、有毒化學物質(zhì)的生產(chǎn)、加工企業(yè)等。 三類指教育、醫(yī)療、保健、體育健身類。包括各種培訓學校、展覽館、圖書館等文化教育機構(gòu)，醫(yī)院、防疫站、保健站、衛(wèi)生所等醫(yī)療保健機構(gòu)，體育場（館）、健身房、保齡球館等體育健身機構(gòu)。 四類指商

14、業(yè)、服務(wù)、賓館、旅店、餐飲類。包括商店、門市、商場、超市、商貿(mào)公司、批發(fā)市場、室內(nèi)市場、機場、車站、碼頭、停車場、物流運輸公司、汽修服務(wù)、賓館、旅館、招待所、營業(yè)性餐館、飯店、酒吧、茶館等為公眾提供服務(wù)的企業(yè)。 五類指危險性較大的生產(chǎn)制造類。包括生產(chǎn)過程中大量使用易燃、易爆、有毒化學物質(zhì)的生產(chǎn)、加工企業(yè)等。 六類指休閑娛樂類。包括卡拉OK廳、舞廳、夜總會、錄像廳、網(wǎng)吧、影劇院、禮堂、桑拿浴室、游樂廳等。 六、特別約定：1、本保單適用于永安保險（備案）【2009】N46號火災(zāi)公眾責任保險，被保險人已熟知和認可本條款責任免除及全部條款內(nèi)容；2、本保單累計賠償限額*萬，每次事故賠償限額*萬，其中，每

15、次事故財產(chǎn)損失賠償限額*萬，人身傷亡賠償限額*萬，每次事故每人賠償限額*萬；3、每次事故絕對免賠額為*元或絕對免賠率為損失金額的*%，二者以高者為準。 七、承保要求： 1、以上方案使用了消防安全、建筑物結(jié)構(gòu)、歷史賠付率調(diào)整系數(shù)，請各機構(gòu)一線人員在展業(yè)時詳細了解以上三項標的信息并索要相關(guān)資料。2、每次事故人身傷亡和財產(chǎn)損失賠償限額可與客戶協(xié)調(diào)確定。目 錄企財險常用險種及責任比較特種設(shè)備綜合險火災(zāi)公眾責任險家庭財產(chǎn)綜合險國內(nèi)公路貨物運輸保險一、適用條款：永安保險（備案）【2009】N66號家庭綜合保險條款。三、保險標的：房屋部分：房屋框架及其外部建筑設(shè)施，包括車庫、地下室。家庭財產(chǎn)部分：房屋裝修，

16、包括配套的室內(nèi)附屬設(shè)備，如固定裝置的水暖、氣暖、衛(wèi)生、供水、管道煤氣及供電設(shè)備、廚房配套的設(shè)備等；家用電器、家具；床上用品、服裝、文體娛樂用品。家庭成員：年齡在70周歲以下，身體健康，能正常生活、勞動的自然人及其共同居住的家庭成員。第三者：在被保險人住所內(nèi)的第三者。二、使用系統(tǒng)：080003家庭財產(chǎn)綜合保險四、保險責任： 房屋部分：火災(zāi)、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、崖崩、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、龍卷風、地面突然塌陷；飛行物體及其他空中運行物體墜落；室內(nèi)水、暖管道（含暖氣片）突然破裂致使水流外溢；保險事故發(fā)生后，被保險人為防止或減少保險標的的損失所支付的必要的、合理的費用，保險人按照本保險合同的約

17、定也負責賠償。 家庭財產(chǎn)部分：火災(zāi)、爆炸；雷擊、冰雹、雪災(zāi)、龍卷風、暴風、泥石流、崖崩和自然災(zāi)害引起的突發(fā)性地陷以及地面以上財產(chǎn)遭受暴雨、洪水；空中運行物體墜落、外界物體倒塌；有明顯、外來的撬竊痕跡的盜竊或入室搶劫，經(jīng)公安部門確認后三個月未破案，但除非投保相應(yīng)的附加險，保險人對金銀、首飾、手提電腦、攝像機、手表、數(shù)碼相機、數(shù)碼播放機等財產(chǎn)的該項責任不負責賠償；室內(nèi)水、暖管道（含暖氣片）突然破裂致使水流外溢。 家庭成員意外：在保險期間內(nèi)，被保險人遭受意外傷害事故后180日內(nèi)因同一原因?qū)е律砉?、殘疾和相關(guān)的治療費用。 家庭第三者：被保險人或其家庭成員在其住所使用、安裝或存放其所有或租借的財產(chǎn)時，由

18、于過失和疏忽造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀。 五、承保方案 險別保險標的ABCDEF家庭財產(chǎn)房屋保險2800002000001500001000005000030000室內(nèi)財產(chǎn)80000600004000030000100005000房屋裝修3000020000150001000050003000家用電器，文體娛樂用品20000160001000080002000800衣物及床上用品1500012000700060001500600家具、其他生活用具1500012000700060001500600家庭成員意外傷害累計賠償限額900008000060000400003000015000其中

19、每人賠償限額30000250002000012000100005000家庭第三者累計責任限額60000600005000030000100005000每次事故賠償限額200002000015000800050003000其中每次事故人身傷亡賠償限額150001500012000600035002200每次事故財產(chǎn)損失賠償限額50005000300020001500800費率111111.1保費50040030020010060六、特別約定： 1、本保單適用于永安保險備案【2009】N66號家庭財產(chǎn)綜合保險條款，被保險人已熟知和認可本條款責任免除及全部條款內(nèi)容； 2、本保單各項標的保險金額估價確

20、定，出險后若保額不足，按比例賠付； 3、家庭成員意外傷害醫(yī)療保險金，在保單上注明的家庭成員人均保險金額20%范圍內(nèi), 保險人扣除人民幣100元免賠額后，按80%的比例給付保險金。保險人對每一被保險人所負給付意外傷害醫(yī)療保險金的責任以保單上注明的家庭成員人均保險金額的20%為限。（選擇性） 4、盜搶險每次事故絕對免賠額為人民幣200元。 （選擇性） 5、. （根據(jù)附加險種及保險標的確定，如房屋保額，特殊財產(chǎn)免賠等。）目 錄企財險常用險種及責任比較特種設(shè)備綜合險火災(zāi)公眾責任險家庭財產(chǎn)綜合險國內(nèi)公路貨物運輸保險保險財產(chǎn)：凡在國內(nèi)經(jīng)公路運輸并符合國家規(guī)定的貨物。特約可保財產(chǎn)： （經(jīng)保險合同雙方特別約定

21、并在保險合同中載明保險價值）（一）金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物；（二）蔬菜、水果。不保財產(chǎn)：活牲畜、禽魚類和其它動物。一、保險標的：（一） 雷擊、冰雹、暴風、暴雨、洪水、地陷、崖崩、突發(fā)性滑坡、泥石流；（二） 運輸工具發(fā)生碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸及碼頭和隧道坍塌；（三） 裝貨、卸貨或轉(zhuǎn)載時，遭受不屬于包裝質(zhì)量不善或不屬于裝卸人員違反操作規(guī)程； （四） 液體貨物因受碰撞、擠壓致使所用容器(包括封口)損壞而滲漏,或用液體保藏的貨物因液體滲漏而造成保藏貨物腐爛變質(zhì)；（五） 符合安全運輸規(guī)定而遭受雨淋。（六）發(fā)生保險事故時，為搶救保險財產(chǎn)或防止災(zāi)

22、害蔓延，采取必要、合理的措施而造成保險財產(chǎn)的損失；（七） 發(fā)生保險事故時，被保險人為防止或者減少保險財產(chǎn)的損失所支付的必要、合理的施救費用。二、保險責任永安財產(chǎn)保險股份有限公司 國內(nèi)公路貨物運輸定額保險單(I) NO: 保險單號碼：投保人： 聯(lián)系電話：被保險人： 地址：廠牌車型： 牌照號碼： 發(fā)動機號： 車架號：貨物名稱： 包裝情況： 裝載數(shù)量： 起運地： 目的地：保險金額：人民幣：伍萬元整 ￥50000.00元 保 險 費：人民幣：壹千元整 ￥1000.00元 保險期間：一年 ， 從 年 月 日零時起至 年 月 日二十四時止。保 險 人 簽 章1、請認真閱讀本保單背面保險條款簡介。2、投保人聲明所填事項皆為事實， 保險人已就條款中免責事項明確說明，投保人對此無異議。3、本單隨車同行，如遇出險，請憑有關(guān)單證及本證立即報保險公司處理。咨詢/報案電話：保險人地址：復(fù)核： 經(jīng)辦： 三、定額單證樣式永安財產(chǎn)保險股份有限公司 國內(nèi)公路貨物運輸定額保險單() NO: 保險單號碼： 投保人： 聯(lián)系電話：被保險人： 地址：廠牌車型： 牌照號碼： 發(fā)動機號： 車架號：貨物名稱： 包裝情況：裝載數(shù)量： 起運地： 目的地：保險金額：人民幣：伍萬元整 ￥50000.00元 保 險 費：人民幣：壹佰元整 ￥10