綠城九龍倉錢塘明月推廣思路ppt課件

1、藍(lán)道營銷二一五年 七月綠城九龍倉錢塘明月下階段戰(zhàn)略思緒溝通根據(jù)下階段商街即將開放為艱苦節(jié)點(diǎn)暫定8月，對(duì)錢塘明月商業(yè)區(qū)進(jìn)展氣氛造勢(shì)，即可為工程招商提供現(xiàn)場(chǎng)支持，也能經(jīng)過商業(yè)開放活動(dòng)為住宅去化提供配套價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化。階段推行戰(zhàn)略思索1階段推行戰(zhàn)略思索29月為本案開盤一周年活動(dòng)：組織錢塘明月大事記暨9月蕭山大人物之夜，聚焦媒體、意向客戶，將工程大人物籠統(tǒng)推向引向巔峰，發(fā)明全新的市場(chǎng)記憶點(diǎn)，聚焦活動(dòng)為工程線上推行提供全新推行話術(shù)。大人物之名大人物之實(shí)大人物之神下半年三大戰(zhàn)略實(shí)至名歸大人物，神形兼?zhèn)涠ㄥX塘！線上聚焦“蕭山大人物，將蕭山大人物籠統(tǒng)深化人心，與產(chǎn)品建立起本質(zhì)聯(lián)絡(luò)。線下組織活動(dòng)，以案場(chǎng)與各渠道構(gòu)成

2、內(nèi)外攻勢(shì)，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)占位，深度傳達(dá)工程神韻。STEP. 1STEP. 2STEP. 3以三大戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)三步走三步走，收官戰(zhàn)！商街開放以醇熟生活致意大人物開盤一周年以完美質(zhì)量犒賞大人物年終私宴以極致好心答謝大人物2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線總11月7月8月9月10月12月營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開放大人物之夜私宴第一階段第二階段第三階段階段義務(wù)線上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，

3、強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線第一階段11月7月8月9月10月12月營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開放大人物之夜私宴第二階段第三階段階段義務(wù)線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段線上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。目的：經(jīng)過商街開放活動(dòng)，為工程招商提供實(shí)景支撐，以商業(yè)開放，強(qiáng)化工程內(nèi)部配套，為工程7/8月發(fā)明節(jié)點(diǎn)；戰(zhàn)略：創(chuàng)意開放活動(dòng)+成熟現(xiàn)場(chǎng)包裝+促

4、進(jìn)招商+住宅客戶邀約活動(dòng)：創(chuàng)意商街開放活動(dòng)渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 第一階段執(zhí)行動(dòng)作：以醇熟生活，致意大人物7-8月綠城九龍倉錢塘明月冠甲錢塘 只為大人物而來蕭山6月銷冠錢塘明月商街即將浩大開放第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.1：線上主題改換思緒1繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，以熱銷帶動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告綠城九龍倉錢塘明月明月定錢塘蕭山6月銷冠160/170精裝豪宅火爆加推思緒2繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，直接點(diǎn)名加推產(chǎn)品信息第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：商業(yè)街包裝執(zhí)行時(shí)間：7月執(zhí)行內(nèi)容：1、明確店招分布、數(shù)量2、擬入主品牌線上包裝預(yù)熱第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：商業(yè)街開放活動(dòng)明月自有天地綠城九龍倉錢塘明月“明月天地示范區(qū)浩大啟幕活動(dòng)時(shí)間：8月

5、活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)目的：對(duì)商業(yè)街開街活動(dòng)進(jìn)展線上炒作，在線上組織開街儀式，組織吸引人氣的環(huán)節(jié)。創(chuàng)意1十大超跑，擎動(dòng)蕭山活動(dòng)看點(diǎn)： 1、十大超級(jí)跑車齊聚，美女車模助陣，邀約高端客戶到場(chǎng)所影、試駕；2、全城巡游，吸引關(guān)注。創(chuàng)意2戶外爵士音樂酒會(huì)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)扮演，吸引人氣；2、音樂美食盛宴，款待蕭山大人物。創(chuàng)意3戶外BBQ美食節(jié)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)免費(fèi)茶歇冰飲；2、以美食款待大人物。創(chuàng)意4大人物的時(shí)髦教室活動(dòng)看點(diǎn)： 組織時(shí)髦達(dá)人秀，約請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)加強(qiáng)客戶逗留時(shí)間，保證活動(dòng)人氣。第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.4：系列微信話題炒作1、大人物的朋友圈微信內(nèi)容模擬

6、微信朋友圈爆料的方式，各路“虛擬的大人物，對(duì)錢塘明月商街開街儀式活動(dòng)進(jìn)展線上預(yù)熱，同步釋放工程的銷售動(dòng)態(tài)。2、空降而來的音樂會(huì)，搶票倒計(jì)時(shí)。經(jīng)過線上微信對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展搶票環(huán)節(jié)設(shè)置，借此到達(dá)兩個(gè)目的，增粉與工程活動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告，凡是搶到票的客戶，即可憑證微信電子票免費(fèi)享用本次活動(dòng)過程中提供的美食。3、大人物的“十輛超跑經(jīng)過微信強(qiáng)化大人物籠統(tǒng)，以十大超跑巡游錢塘明月為炒作契機(jī)，吸引市場(chǎng)與目的客戶的關(guān)注。第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.5：物料籌備一個(gè)桔祥物：錢塘明月桔祥物定制桔祥物，加工程LOGO，商街開放同步發(fā)布。一本生活手冊(cè)：生活手冊(cè)，兼具招商手冊(cè)功能，對(duì)錢塘明月目前的商街進(jìn)展詳細(xì)解讀。序號(hào)渠道媒體主題或主

7、要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋 階段主題7-8月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題7-8月微信熱點(diǎn)炒作7-8月34相關(guān)物料、道具錢塘明月吉祥物明月生活志階段主題7-8月5活動(dòng)（單頁）商街開放活動(dòng)主題7-8月第一階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線第二階段11月7月8月9月10月12月營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開放大人物之夜私宴第三階段階段義務(wù)線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴第一階段線上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)目的：

8、針對(duì)開盤一周年節(jié)點(diǎn)，組織活動(dòng)，聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)。戰(zhàn)略：大人物之夜+前宣后報(bào)+熱點(diǎn)炒作活動(dòng)：大人物之夜活動(dòng)渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 、客戶訪談第二階段執(zhí)行動(dòng)作：以完美質(zhì)量，犒賞大人物9-10月綠城九龍倉錢塘明月蕭山進(jìn)入大人物時(shí)間巔峰品級(jí)160/170 精裝廢品，犒賞大人物第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：線上主題改換思緒1繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，預(yù)熱大人物之夜活動(dòng)綠城九龍倉錢塘明月每一戶，皆人物160/170精裝豪宅 每一戶，皆為大人物定制思緒2以大人物打動(dòng)籠統(tǒng)推行，預(yù)告活動(dòng)。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：大人物之夜活動(dòng)名流之夜，明月相約綠城九龍倉錢塘明月“蕭山大人物派對(duì)活動(dòng)

9、時(shí)間：9/10月 活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：意向客戶、媒體圈活動(dòng)目的：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)，目前初步方案已定，待確定細(xì)節(jié)落位。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.4：系列微信話題炒作1、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰？微信朋友圈進(jìn)展“泄密，將錢塘明月的迎接專列進(jìn)展下上曝光，吸引市場(chǎng)的猜測(cè)，吊足胃口。2、出入錢塘，皆是大人物經(jīng)過微信朋友圈對(duì)參與大人物之夜活動(dòng)的大人物的“攝影大片進(jìn)展線上曝光，彰顯活動(dòng)風(fēng)格，凸顯工程品級(jí)。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.5：物料籌備 一本人物志務(wù)虛：采訪老業(yè)主、意向客戶、蕭山媒體圈意向領(lǐng)袖之類的著名人士，將對(duì)其訪談?wù)沓蓛?cè)，作為工程物料之一。采訪問題初

10、步設(shè)計(jì)：1、“蕭山精神認(rèn)知；2、人生成就和理想的實(shí)現(xiàn)；3、選擇本案的理由。一本人物志務(wù)虛：將大人物籠統(tǒng)與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)展貫穿，同時(shí)傳達(dá)工程籠統(tǒng)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值。序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋階段主題9-10月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題9-10月微信熱點(diǎn)炒作9-10月34相關(guān)物料、道具蕭山人物志大人物戶型冊(cè)階段主題9-10月5活動(dòng)（單頁）大人物之夜活動(dòng)活動(dòng)主題9-10月第二階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線第三階段11月7月8月9月10月12月營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開放大人物之夜私宴階段義務(wù)第一階段線上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營

11、造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣點(diǎn)線下：組織蕭山大人物活動(dòng)第三階段線上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線下：組織感恩答宴目的：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作戰(zhàn)略：私宴+老帶新+暖場(chǎng)老客戶維護(hù)活動(dòng)活動(dòng)：錢塘私宴，明月呈獻(xiàn)渠道：微信、短信 第三階段執(zhí)行動(dòng)作：以極致好心，答謝大人物11-12月綠城九龍倉錢塘明月厚待終身禮遇感恩回饋，巔峰品級(jí)只為大人物第三階段執(zhí)行任務(wù)NO.1：線上主題改換思緒1：結(jié)合年終節(jié)點(diǎn)，線上主推感恩回饋主題。綠城九龍倉錢塘明月風(fēng)云錢塘，難得明月感恩大人物，錢塘明月為他而侯思緒2以大人物打動(dòng)籠

12、統(tǒng)推行，凸顯感恩回饋主題。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：高端私宴銘刻一路相隨綠城九龍倉錢塘明月年終客戶答謝私宴活動(dòng)時(shí)間：年底活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：老客戶、意向客戶活動(dòng)目的：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：微信系列話題炒作1、2021明月大事記清點(diǎn)經(jīng)過線上朋友圈，對(duì)2021年錢塘明月大事記進(jìn)展清點(diǎn)，可以劃分為十大事件，對(duì)營銷、活動(dòng)等進(jìn)展清點(diǎn)總結(jié)，總結(jié)大人物的這一年推行下來的成果，強(qiáng)化大人物籠統(tǒng)，強(qiáng)化工程標(biāo)桿位置。2、年終禮包線上搶定制H5微信游戲，上演年終搶紅包、搶電影票、搶實(shí)物大禮的環(huán)節(jié)，熱絡(luò)微信推行端，強(qiáng)化工程自媒體的粉絲活潑度，進(jìn)一步擴(kuò)展微信的推行效果，添加意向客戶對(duì)工程的關(guān)注。序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外圍擋階段主題11-12月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題11-12月微信熱點(diǎn)炒作11-12月34相關(guān)物料、道具暫無規(guī)劃階段主題11-12月5短信內(nèi)部OA私宴活動(dòng)活動(dòng)主題11-12月第三階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線回想11月7月8月9月10月12月營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開放大人物之夜私宴第一階段第二階段第三階段階段目的階段戰(zhàn)略經(jīng)過商街開放活動(dòng)，為工程招商提供實(shí)景支撐聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展