家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案設(shè)計(jì)說明

1、 PAGE23 / NUMPAGES24畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案作者：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：職稱：專業(yè)： 電子商務(wù) 班級(jí)：11電商商務(wù)2班 誠(chéng)信聲明古人云：民無信不立。誠(chéng)信是做人立世的道德根本、是中華民族的傳統(tǒng)美德。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我即將踏向社會(huì)去創(chuàng)立自己的事業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我將恪守誠(chéng)信的生存理念。畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的總結(jié)和檢閱，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、寫作和定稿過程中，我認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有抄襲他人之作或由他人代寫等不誠(chéng)信的行為設(shè)計(jì)由自己獨(dú)立完成。其中參閱了大量書籍、報(bào)刊和網(wǎng)上資料，但這些資料都經(jīng)過本人認(rèn)真整理，在理解的基礎(chǔ)上參

2、考使用，并在文中作了說明，在文后一一列出，我對(duì)他們的辛苦勞動(dòng)表示尊重和感。母校希望自己的每一個(gè)學(xué)生都是誠(chéng)實(shí)守信的，我作為一個(gè)畢業(yè)生，對(duì)母校也將是真誠(chéng)無偽的。如果發(fā)現(xiàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)有抄襲、代筆等不誠(chéng)信行為，我將接受學(xué)校對(duì)我的處罰，推遲畢業(yè)，重新寫作。我聲明：我是誠(chéng)實(shí)的，我將無愧于我的畢業(yè)文憑，無愧于母校多年的培養(yǎng)！聲明人：高旭 茅敏 2013 年 10 月摘 要畢業(yè)設(shè)計(jì)的標(biāo)題是瑤海區(qū)家麗雅布藝網(wǎng)店策劃方案，這是我們幾個(gè)同學(xué)在暑假期間幫助一個(gè)線下做批發(fā)生意的人做的簡(jiǎn)單的網(wǎng)店，這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我們結(jié)合了自己做網(wǎng)店的經(jīng)歷來做設(shè)計(jì)，完全是把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的案例當(dāng)中，也的確感覺到了淘寶這樣的平臺(tái)

3、是已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和度。競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中就會(huì)不斷的學(xué)習(xí)尋找突破口，找到屬于自己的特點(diǎn)來吸引買家，學(xué)到了完全是學(xué)校專業(yè)所學(xué)習(xí)不到的東西，這些只有在實(shí)際操作過程中才能鍛煉出來的基本能力。加上這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)恰好是理論加實(shí)際的結(jié)合運(yùn)用。在制作過程中，我們查詢了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告阿里巴巴生意經(jīng)、阿里巴巴社區(qū)、電子商務(wù)概論（明均仁編著），經(jīng)過資料查閱、設(shè)計(jì)計(jì)算、論文撰寫以與暑假工作的經(jīng)歷，使我加深了對(duì)淘寶店鋪創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)等相關(guān)容的理解，鞏固了專業(yè)知識(shí)，提高了綜合分析、解決問題的能力。目 錄網(wǎng)店概況家麗雅布藝生活館成立于2013年6月6號(hào)，主營(yíng)居家布藝產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者主要是面對(duì)城市家庭

4、女性已婚家庭主婦，網(wǎng)絡(luò)零售和線下批發(fā)相互結(jié)合的銷售方式。倉(cāng)庫(kù)面積有200平方米，有基本的商品儲(chǔ)備和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施！經(jīng)營(yíng)類目：家紡、家具布藝經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：桌布、紙巾盒、空調(diào)防塵罩、桌布、沙發(fā)布、地墊地毯等家具布藝Email： HYPERLINK mailto:dongshengLL163 dongshengLL163.網(wǎng)店地址： HYPERLINK :/shop104611193.taobao shop104611193.taobao.地址：省市瑤海區(qū)當(dāng)涂路天使苑小區(qū)1棟網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)社會(huì)科學(xué)院日前發(fā)布的中國(guó)支付清算藍(lán)皮書（2013）稱，2012年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模首次突破1萬億元大關(guān)，爆發(fā)式增長(zhǎng)六成多

5、。（資料來源：來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)巨大，只是有相當(dāng)一部分人擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的安全性，所以家麗雅布藝生活館的目標(biāo)是：同城不走物流，直接上門送貨，相關(guān)產(chǎn)品可以設(shè)置禮物免費(fèi)送禮，商品顧客收到商品后，在第一個(gè)時(shí)間里通過網(wǎng)絡(luò)咨詢購(gòu)物體驗(yàn)，與時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的建議優(yōu)化商品，提高購(gòu)物體驗(yàn)質(zhì)量！總結(jié)：將顧客當(dāng)作朋友，定時(shí)給朋友問候信息，收集顧客信息，生日過節(jié)主動(dòng)問候！顧客第一，看到的不完全是顧客的利益，友誼才是長(zhǎng)久互利的橋梁！三、影響網(wǎng)購(gòu)的主要原因（1）選擇網(wǎng)購(gòu)的原因：節(jié)省時(shí)間占47.2%、操作方便占44.4%、節(jié)約費(fèi)用占42.7%、尋找稀有商品占32.6%、出于好奇占22.1%。（資料來源與阿里巴巴

6、生意經(jīng)）圖4-選擇網(wǎng)購(gòu)原因（2）：不選擇網(wǎng)購(gòu)的原因：對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不放心，主要是認(rèn)為騙子居多圖5-不選擇網(wǎng)購(gòu)原因其中我們小組討論一致認(rèn)為，最大限制網(wǎng)購(gòu)的原因是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)村幾乎是盲點(diǎn)，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，物流也無法達(dá)到！這是最主要的原因！四、居家布藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查從淘寶搜索頁來看，居家布藝的競(jìng)爭(zhēng)力是非常之大的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到了50萬之多，從下圖中可以看出，主要人群集中在和一帶，和以與其他一小部分地區(qū)，圖6-消費(fèi)者地域細(xì)分下圖顯示主要人群為女性，女性占了67%，男性只占33%圖7-消費(fèi)者人群定位下圖顯示消費(fèi)者一般集中是中高消費(fèi)人群，也就是生活質(zhì)量較高的人群！圖8-消費(fèi)層次劃分下圖趨勢(shì)

7、明顯可以看出，成交指數(shù)是不斷上升的，市場(chǎng)空間主要集中在秋冬季節(jié)，圖9-產(chǎn)品季節(jié)分析從上面的數(shù)據(jù)以與暑假工作對(duì)空調(diào)罩等布藝的簡(jiǎn)單了解，空調(diào)罩桌布這樣的居家布藝產(chǎn)品幾乎全來自于，是該種商品的集散地，目前 發(fā)到，一帶，還有很多其他市場(chǎng)沒有打開，有些城市完全是空白！再?gòu)奶詫毜馁?gòu)物上看，空調(diào)罩的網(wǎng)購(gòu)數(shù)量在不斷的上升，C店賣居家布藝產(chǎn)品等像空調(diào)罩桌布等產(chǎn)品的每天都在增加，其中天貓店有1435家，C店有3萬多家，聽老板說，空調(diào)罩就是在07到08年在淘寶上興起，09年快速增長(zhǎng)，從原來的幾家C和0家天貓店增長(zhǎng)到C店3萬多家和天貓1000多家！現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力很大，但是相比其他目來說，競(jìng)爭(zhēng)力還微不足道，這樣的小目還是

8、具有發(fā)展?jié)摿Φ模。〝?shù)據(jù)來自淘寶網(wǎng)和淘寶指數(shù)）五、市場(chǎng)環(huán)境分析（1）宏觀環(huán)境分析 = 1 * GB3 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是的經(jīng)濟(jì)文化政治的中心，是知識(shí)密集的地方，又是電腦普與率最高的地方，寬帶光纖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市各區(qū)域、街道、小區(qū)校舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行與使用提供了前提條件。物流配送對(duì)于住戶非常集中，周邊院校距離也在幾公里，市區(qū)交通發(fā)達(dá)，可以自己配送，自己使物流的配送準(zhǔn)確、與時(shí)、更人性，成本大大降低。對(duì)于偏遠(yuǎn)的消費(fèi)群體，可以選擇快捷的物流，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，無可厚非的促進(jìn)了快遞行業(yè)的迅速發(fā)展，快遞網(wǎng)絡(luò)也逐漸遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。= 3 * GB3支付體系支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。同

9、城靈活電子商務(wù)平臺(tái)使用貨到付款的支付方式既方便又安全，物流代收貨款也克服顧客擔(dān)心物有所值的障礙，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號(hào)被盜的風(fēng)險(xiǎn)。（2）微觀環(huán)境分析 網(wǎng)店部我們的網(wǎng)店設(shè)計(jì)不夠?qū)I(yè)，很多地方需要專業(yè)的美工方面的設(shè)計(jì)，但從近期網(wǎng)店的訂單量上升，店鋪信譽(yù)提升，以與網(wǎng)店的動(dòng)態(tài)評(píng)分等各方面的有效提高，網(wǎng)店有發(fā)展下去的潛力！ 網(wǎng)店工作部門目前還沒有專業(yè)的部門劃分，比如客服、營(yíng)銷、倉(cāng)管等設(shè)置！這里后期有待解決，否則生意難以專業(yè)化，服務(wù)質(zhì)量難以提高營(yíng)銷中介淘寶自己的營(yíng)銷平臺(tái)，比如磚石展位還有直通車，阿里媽媽。這些營(yíng)銷工具，本身收費(fèi)，技術(shù)含量高，競(jìng)爭(zhēng)力極大，這一塊我們沒有涉與，現(xiàn)在

10、的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力還達(dá)不到要求。必須有可解決的方案涉與到這方面，比如磚石展位的資格是達(dá)到幾磚石以上，我們的從2013年6月份開的店鋪，現(xiàn)在只有4-5顆心，這方面我們也可以利用自己的朋友圈刷單，小組討論這個(gè)可以刷出來動(dòng)態(tài)評(píng)分和信譽(yù)顧客方面對(duì)于消費(fèi)者來說，他們的需求可以簡(jiǎn)化為兩種，一種是需要的商品，另外一種是我需要的服務(wù) 獲得被尊重和重視的體會(huì)！這方面我們主要是通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來解決，到了規(guī)定時(shí)間有系統(tǒng)提示該顧客信息，節(jié)日生日都可以送上祝福語，必要時(shí)可以送小禮物！競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在和我們網(wǎng)店同類目的競(jìng)爭(zhēng)者主要有 一朵家具、幸運(yùn)狗、木兒家具等大的天貓商城和C店，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前的狀態(tài)我們無法比擬，但是

11、我們和他們所針對(duì)的消費(fèi)群體細(xì)分是不一樣的，比如我們即有低等產(chǎn)品（質(zhì)量不差不好，價(jià)格很低）也有高檔產(chǎn)品（產(chǎn)品質(zhì)量很好，有能力和大賣家比拼，價(jià)格也很貴），尋找競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞，避開大賣家的競(jìng)爭(zhēng)?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前最主要的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一下這49家，這幾家的產(chǎn)品均有個(gè)共同的特點(diǎn)：1、有響亮的品牌 2、產(chǎn)品自產(chǎn)自銷 3、產(chǎn)品價(jià)格高，4、產(chǎn)品質(zhì)量與其他賣家區(qū)分明顯 5、基本都有天貓店。這幾點(diǎn)幾乎是我們無法比擬的。圖10-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六、swot分析優(yōu)勢(shì) 自己的貨源，貨源充足 價(jià)格便宜 產(chǎn)品種類豐富 線下批發(fā)+網(wǎng)店零售 擁有了一批線下客戶基礎(chǔ) 可定制 隨時(shí)隨地都可以生產(chǎn)個(gè)性的產(chǎn)品劣勢(shì) 網(wǎng)店剛剛起步 信譽(yù)弱

12、 包裝目前不夠?qū)I(yè) 缺少專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 資金缺乏 網(wǎng)店的設(shè)計(jì)方面不夠?qū)I(yè) 缺少網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)機(jī)遇 布藝是小類目 目前競(jìng)爭(zhēng)力相比其他類目要小得多 電子商務(wù)發(fā)展的前景巨大， 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的極大支持 目前中國(guó)的布藝空調(diào)罩等居家防塵市場(chǎng)沒有打開，還存在巨大市場(chǎng)潛力威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大實(shí)力 比如一朵家居 淘寶網(wǎng)對(duì)買家的巨大支持 C店賣家壓榨的較厲害 天貓的崛起以與天貓的門檻對(duì)我們來說極大的威脅 物流的缺陷 物流質(zhì)量不夠總結(jié)同城不走物流，自己上門送貨；建立自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維護(hù)好和客戶的關(guān)系；提高售后服務(wù)質(zhì)量；必須尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（一）、店鋪裝修方案（1）網(wǎng)店首頁大海報(bào)設(shè)計(jì)主要針

13、對(duì)清新淡雅的家庭女士設(shè)計(jì)，采用主題淡粉清新，時(shí)尚而不夸，絢麗而不單調(diào)的顏色格調(diào)，讓喜歡裝飾家的女士有種舒適簡(jiǎn)單生活的風(fēng)格遐想！有產(chǎn)品的所有分類模塊編輯裝修、首頁連接、店鋪動(dòng)態(tài)，客服咨詢，店鋪搜索。 圖1-網(wǎng)店首頁宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)（2）圖片輪番設(shè)計(jì)：這里主要是長(zhǎng)為950px像素的海報(bào)圖片輪番的設(shè)計(jì)，這里主要是提高店鋪的活力，激發(fā)買家對(duì)店鋪的好感，將性價(jià)比最好的商品放在圖片輪番這里，可以吸 引買家注意！這里的設(shè)計(jì)主要采用與店鋪的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的圖片設(shè)計(jì)，采用柔光型的風(fēng)格，色調(diào)不夸！展示店鋪當(dāng)中熱銷和性價(jià)比最好的商品！圖2-圖片輪番動(dòng)感設(shè)計(jì)（3）寶貝主題推薦這里是圖片拍攝需要大量的時(shí)間，首先圖片拍攝的

14、角度一定要基本一致，否則整體看上去會(huì)很亂，還有就是圖片的顏色要保證柔和，這樣才會(huì)使圖片看上去不會(huì)雜亂，后期還是要ps處理，因?yàn)檫@里的圖片展示框，完全是正方形的展示，單方相機(jī)拍攝處理的圖片一般的比例都在4：3的比例圍，只能在后期的處理過程中用ps進(jìn)行處理，這里的設(shè)計(jì)主要是頁頭的banner設(shè)計(jì)，一個(gè)是banner背景圖片需要用說明樣的格調(diào)，還有banner上的文字連接，這里設(shè)計(jì)的主要是簡(jiǎn)單不雜亂的“寶貝推薦和更多”。其他板塊：比如說紙巾盒是紙巾盒的板塊，空調(diào)罩是空調(diào)罩的板塊，電視機(jī)罩是電視機(jī)罩的板塊，這些都是分開的，一目了然！讓買家一看明了不至于越看越亂（4）這里是左側(cè)欄的寶貝分類這塊設(shè)計(jì)的主要

15、是店鋪里面的各種寶貝分類，目的是讓買家可以根據(jù)自己的需要選擇自己要的產(chǎn)品目錄，方便尋找，這里設(shè)計(jì)主要是在賣家中心里設(shè)計(jì)，后臺(tái)的店鋪管理店鋪裝修寶貝分類管理，就是在這里設(shè)計(jì)寶貝分類，當(dāng)然這里也可以添加圖片（相關(guān)商品分類的圖片，比如紙巾盒分類可以添加一個(gè)紙巾盒的圖片，后臺(tái)再添上該類目下的所有紙巾盒產(chǎn)品展示）（5）左側(cè)欄是商品的銷售量展示這里可以提示消費(fèi)者那些商品是熱銷商品，激起購(gòu)買者的欲望，這里中間的商品是前期的拍攝圖片，剛剛開始拍攝的時(shí)候，商品圖片拍不好，完全是用基本是相機(jī)拍攝，然后用ps簡(jiǎn)單處理后上傳，所以這部分的產(chǎn)品圖片很差，后期的產(chǎn)品的圖片要好的多！圖3-商品銷售量展示（6）裝修方面的總結(jié)

16、店鋪的裝修我們一致認(rèn)為主要就是ps和攝影技術(shù)以與顏色格調(diào)的搭配，店鋪的整體裝修完全是靠產(chǎn)品裝飾圖片來襯托店鋪，裝修的布局是通過后臺(tái)來操作（如下的賣家中心位置）裝修的圖片是靠拍攝的圖片加后期圖片格調(diào)的處理，最終搭配出符合自己網(wǎng)店風(fēng)格的有宣傳力、吸引力能體現(xiàn)網(wǎng)店獨(dú)特風(fēng)格藝術(shù)！（二）推廣方案（1）百度，雅虎，搜狐等大型搜索提交我們自己的網(wǎng)店地址，以方便消費(fèi)者直接查詢?。?）推廣將我們自己的產(chǎn)品直接通過列表的方式發(fā)給消費(fèi)者（這里不是說盲目的發(fā)送，而是列表，就是通過搜集來的大量消費(fèi)者群體的，通過幾次調(diào)查看看那些顧客是對(duì)我們的產(chǎn)品不反感，基本可以接受，這樣的客戶我們通過一些方法列出來，集中發(fā)送給他們不同的

17、容，如有反感的人，立馬停止發(fā)送）（3）友情連接：這部分的容在淘寶上是很有用的，只是做起來有點(diǎn)小麻煩，主要方法是和有名氣的其他同類目的網(wǎng)店商家合作，通過友情的方式把自己的店鋪名稱和地址連接到其他店鋪當(dāng)中。但是如何做？我想這樣做只能有靠友情連接就是共同利用相互的資源，并且給一定的連接費(fèi)用（4）微博推廣建立自己的微博推廣，就是自己的官方微博，微博的建立，主要是粉絲的多少，如何做呢？第一新浪微博有個(gè)特殊的付費(fèi)功能，付費(fèi)可以將自己的微博多次展示給微博用戶，提高微博的粉絲數(shù)量。將網(wǎng)店的所有活動(dòng)全部同步到微博。在派代網(wǎng)，淘寶論壇、阿里巴巴、淘寶大學(xué)發(fā)表一些自己精心策劃的文案和經(jīng)驗(yàn)心得以與學(xué)習(xí)視頻，留下自己的

18、微博地址?。?）雙十一、雙十二等節(jié)日推廣活動(dòng)（提前做必要的準(zhǔn)備）這樣的活動(dòng)一般提前需要做大量的準(zhǔn)備活動(dòng)，這樣的活動(dòng)如何舉辦，我們是這樣認(rèn)為的，：臨近期間存貨（以量獲得低價(jià)） ：網(wǎng)店連接雙十一活動(dòng)，好禮相送 加入淘寶雙十一活動(dòng) ：所有的大海報(bào)設(shè)計(jì)全部調(diào)換成雙十一的 活動(dòng)容.所有商品價(jià)格右側(cè)添加“雙十一促銷”（此功能需要專業(yè)軟件支持）的圖標(biāo)（6）提升轉(zhuǎn)化率 如何利用關(guān)鍵詞提高淘寶搜索流量（淘寶搜索流量是最有效成交最最有質(zhì)量的流量） 尋找關(guān)鍵詞：下圖是淘寶網(wǎng)熱門關(guān)鍵詞排行（ HYPERLINK :/i.date.taobao / i.date.taobao./）里面可以提供關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，讓家獲得

19、有效果的關(guān)鍵詞，我們可以從這里搜集關(guān)鍵詞！ 這里全是關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞全部搜集下來，放在excel表格中。我們小組一致討論了搜集大概有上百個(gè)關(guān)鍵詞！圖11-收集關(guān)鍵詞 挑選關(guān)鍵詞以下是兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和成交指數(shù)對(duì)比（淘寶指數(shù)），從中我們可以看出，關(guān)鍵詞為：“空調(diào)罩 立式”的成交量要小于關(guān)鍵詞是“空調(diào)罩 柜機(jī)”，在從搜索上看，關(guān)鍵詞是“空調(diào)罩 柜機(jī)”的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞“空調(diào)罩 立式”，搜索量越大說明這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力越大，那么空調(diào)罩 柜式的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力是11126個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵詞是“空調(diào)罩 立式”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：10540，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了500多個(gè)，但是兩個(gè)關(guān)鍵詞的成交量相差也不大，我

20、們小組討論一致使用關(guān)鍵詞：“空調(diào)罩 立式”。這里是我搜集的地址連接：如何獲取海量關(guān)鍵詞： HYPERLINK :/bbs.paidai /topic/159929 bbs.paidai./topic/159929圖12-挑選關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)分析圖）圖13-該目下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖14-該關(guān)鍵詞搜索指數(shù)分析 關(guān)聯(lián)銷售有時(shí)候買家進(jìn)店，可是看了一看，就走了，完全是垃圾流量，那么關(guān)鍵是寶貝圖片和寶貝關(guān)聯(lián)銷售：我們小組討論認(rèn)為超級(jí)店長(zhǎng)是最好的軟件， 我們這里主要用到的是“寶貝推薦功能”和“活動(dòng)工具功能”超級(jí)店長(zhǎng)賣家服務(wù)軟件連接： HYPERLINK :/fuwu.taobao /ser/detail.htm?sp

21、m=0.0.0.0.f3K1P0&service_id=361 fuwu.taobao./ser/detail.htm?spm=0.0.0.0.f3K1P0&service_id=361圖15-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件（超級(jí)店長(zhǎng)）相關(guān)功能在店鋪的應(yīng)用實(shí)例“活動(dòng)工具”營(yíng)銷圖16-營(yíng)銷推廣工具應(yīng)用（7）磚石展位推廣：淘寶的這個(gè)平臺(tái)主要是為客戶提供廣告為購(gòu)買，精準(zhǔn)定向，創(chuàng)意策略效果檢測(cè)，數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)廣告投放方案，這個(gè)廣告為比較有效果，但入駐是有條件的，我們的網(wǎng)店暫時(shí)沒有權(quán)限！以下是報(bào)名入口（資料來源與淘寶論壇） HYPERLINK :/bbs.taobao /catalog/thread/1418151

22、0-263300073.htm?spm=0.0.0.0.1KZGq3 bbs.taobao./catalog/thread/1418173.htm?spm=0.0.0.0.1KZGq3圖17-磚石展位推廣（8）入駐天天特價(jià)活動(dòng)推廣這個(gè)幾乎是走銷量和積累人氣和流量的高效平臺(tái)，我們小組認(rèn)為，當(dāng)網(wǎng)店達(dá)到兩磚石的等級(jí)后，開始報(bào)名入駐天天特價(jià)，步驟是：準(zhǔn)備6-7天的活動(dòng)，商品數(shù)量為低價(jià)質(zhì)量中等的商品，商品數(shù)量為1000件，價(jià)格在9.9元/件/包郵，先提交產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格，包郵，店鋪ID，旺旺ID、店鋪等級(jí)、以與參加活動(dòng)商品的圖片和產(chǎn)品質(zhì)量合格證書等材料到天天，等待一個(gè)星期，如果報(bào)名成功，就立馬將店鋪的ba

23、nner修改成天天特價(jià)活動(dòng)的官方banner（淘寶規(guī)則），將商品標(biāo)題修改成（天天特價(jià)+商品標(biāo)題）的形式！以下是天天特價(jià)招商規(guī)則（資料來源與淘寶論壇） HYPERLINK :/tejia.taobao /rule/announcement.htm?spm=0.0.0.0.ivHJ3M&161.385388.306735&cat=zhaoshang tejia.taobao./rule/announcement.htm?spm=0.0.0.0.ivHJ3M&161.385388.306735&cat=zhaoshang（9） 彈跳式廣告推廣：這里的廣告是要購(gòu)買的，前期網(wǎng)店不可以這樣隨便做付費(fèi)廣告，

24、但是我們的網(wǎng)店現(xiàn)在可以做點(diǎn)廣告了，經(jīng)過小組討論后這個(gè)廣告是可以做的，這要的功能是在相關(guān)論壇添加彈跳式廣告，吸引賣家購(gòu)買！擴(kuò)大市場(chǎng)知名度圖18-站外彈跳式廣告推廣（10）各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法：愛淘推廣這里可以收獲快樂，也可以分享寶貝，有很多賣家都會(huì)在這里發(fā)布寶貝連接和圖片，他們同時(shí)也分享很多有趣的圖片給所有的賣家一個(gè)放松是時(shí)刻，但還是沒有忘記放松時(shí)刻也是一種宣傳，發(fā)布有趣圖片的同時(shí)，其實(shí)就是在宣傳自己的個(gè)人寶貝空間，如果別人喜歡你的圖片就會(huì)進(jìn)你的空間，成為你的粉絲，無形中就是你的客戶，資產(chǎn)！圖19-愛淘推廣方法 返利網(wǎng)商家合作推廣方式：這主要是通過發(fā)布自己的產(chǎn)品給返利，分為免費(fèi)報(bào)名和付費(fèi)報(bào)名，報(bào)名成

25、功就可以把自己的寶貝發(fā)布到返利網(wǎng)上，該的所有客戶群就會(huì)看到我們分享的寶貝，當(dāng)點(diǎn)擊的時(shí)候立馬跳入淘寶網(wǎng)，如果買家下單付款了之后，會(huì)有相應(yīng)的返利進(jìn)入到買家的賬戶，就相當(dāng)于是原本100元的商品，在這里下單付款后便5元！這樣賣家是薄利多銷，買家是即得到了自己想要的商品也獲得了優(yōu)惠圖20-站外推廣方法 一淘問答推廣這是一個(gè)通過回答買家的問題，而做的廣告，比如下圖當(dāng)有買家需要空調(diào)罩或者我們家的產(chǎn)品的時(shí)候，我就可以提供給買家我的寶貝連接地址，提供給買家一個(gè)方向和建議！圖21- 一淘問答推廣 創(chuàng)建小分隊(duì)進(jìn)入寶貝動(dòng)態(tài)頁分享寶貝給粉絲，這里有個(gè)創(chuàng)建小分隊(duì) 這里的小分隊(duì)我們小組做了相應(yīng)的了解，小分隊(duì)的目的是將自己的店鋪里的商品連接部分到小分隊(duì)的空間里面，然后邀請(qǐng)其他賣家加入這個(gè)小分隊(duì)，就是說這里的相當(dāng)于一個(gè)小淘寶，這里店家全是自己認(rèn)識(shí)的或者是自己組織的賣家，在這里大家都可以分享自己的寶貝，如果有需要的大家都可以來這里直接購(gòu)買，