××通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告(PPT30頁)

1、目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)5.附錄1前言研究方法研究過程考慮的核心問題還需進(jìn)一步研究的問題戰(zhàn)略報(bào)告研究的和不研究的問題2 郵科院GREP分析（一）：外部比較表1 國內(nèi)主要通信設(shè)備制造商歷年銷售額比較3表2. 國內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)比照4郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)郵科院GREP整體評(píng)分5郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)郵科院GREP分析表6郵科院GREP分析（四）：橫向比較7郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系郵科院的GREP與SWOT矩陣8郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義 如果郵科院要在未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須對(duì)其G

2、REP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn),改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國有股權(quán)的比重至50%,個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平,適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的鼓勵(lì)系統(tǒng),使其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性 （3）確立理性權(quán)威,在各個(gè)權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配 （4）確立以IP over SDH/DWDM為指導(dǎo)思想的研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方向,增強(qiáng)郵科院的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（5）建立中央研究院,形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系,以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴(kuò)展的研究力度（6）調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,整和營銷體制,使未來的營銷能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓(xùn)和使用提升到戰(zhàn)略高度。目

3、前首要的任務(wù)是盡快建立管理人員的培訓(xùn)制度和對(duì)外招聘制度。（8）在內(nèi)部實(shí)施人才質(zhì)量戰(zhàn)略,在外部實(shí)施人才擠壓競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系,提高財(cái)務(wù)使用效率（10）強(qiáng)調(diào)以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略（11）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌,烽火為產(chǎn)品品牌,使這兩個(gè)品牌在未來5年或更長的時(shí)間內(nèi),成為國內(nèi)乃至國際的同行中最有價(jià)值的品牌。（12）善用無形資產(chǎn)資源,如政府公關(guān),學(xué)術(shù)等無形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。9格局與時(shí)機(jī)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析,我們對(duì)通信業(yè)的根本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1,盡管中國的通訊設(shè)備制造業(yè)高度集中,但是仍存在很大

4、的并購空間以改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)2,通訊設(shè)備制造商被擠在上游和下游中間3,存在強(qiáng)烈的內(nèi)部替代4,存在強(qiáng)烈的外部進(jìn)入者的威脅二.戰(zhàn)略涵義1,用并購獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通訊設(shè)備制造商應(yīng)該考慮的策略2,存在用正反向并購的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性3,用并購來擴(kuò)充技術(shù)能力是應(yīng)對(duì)替代的一個(gè)比較好的策略4,并購以對(duì)付外部進(jìn)入的威脅10格局與時(shí)機(jī)：PEST分析 根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）方法,我們對(duì)通信業(yè)的分析結(jié)論是：中國最大的資料庫下載 一.主要觀點(diǎn)1,中國的產(chǎn)業(yè)政策并不利于中國外鄉(xiāng)的通訊設(shè)備制造企業(yè)2,未來5年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好3,第二代電信消費(fèi)者正在崛起,他們可能改變電信的消費(fèi)結(jié)構(gòu)4,電信

5、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)要求通訊設(shè)備制造企業(yè)提供性能價(jià)格比更優(yōu)的解決方案二. 戰(zhàn)略涵義1,通訊設(shè)備制造企業(yè)要學(xué)會(huì)理解政策、影響政策,但是不能依靠政策2,未來5年是通訊設(shè)備企業(yè)重新確立位置的好時(shí)候3,理解電信消費(fèi)的新趨勢(shì)是通訊設(shè)備企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一4,用各種方法（包括并購）增加技術(shù)實(shí)力11格局與時(shí)機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析 通信設(shè)備制造業(yè)的開展分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段, 不同階段采用不同的競(jìng)爭(zhēng)手段：1.市場(chǎng)成長期：市場(chǎng)拓展2.市場(chǎng)進(jìn)入期：研發(fā)改進(jìn)3.市場(chǎng)成熟期：并購和資本運(yùn)作（表）競(jìng)爭(zhēng)階段和競(jìng)爭(zhēng)手段分析未來5年通信設(shè)備企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段是并購。12格局與時(shí)機(jī)：長跑和短跑 一.根本觀點(diǎn)： 現(xiàn)代通信技術(shù)正在超倍

6、速地更新,要求競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的參與者具有快速反響的能力。通訊設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就象短跑選手之間的競(jìng)爭(zhēng),瞬間的技術(shù)革新可以成就一個(gè)企業(yè),也可以消滅一個(gè)企業(yè)。二.思考： 長跑與短跑的協(xié)調(diào)三.應(yīng)對(duì)策略:1,增加組織靈活性和技術(shù)實(shí)力2,用產(chǎn)品多元化應(yīng)對(duì)短跑實(shí)力上的缺陷13格局與時(shí)機(jī)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者 問？ 我們要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)參與者？ 我們是在所有產(chǎn)品領(lǐng)域還是在局部領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？ 我們?nèi)绾卧谖覀冞x擇的領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？ 答！ 我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,投入資源,開展科研和并購；在IP和無線方面我們做行業(yè)的參與者。14格局與時(shí)機(jī)：危機(jī)分析中國通信設(shè)備制造業(yè)面臨四種可能的危機(jī)：

7、1,經(jīng)濟(jì)危機(jī)2,產(chǎn)品周期3,產(chǎn)品性價(jià)比改進(jìn)產(chǎn)生的危機(jī)4,技術(shù)革命導(dǎo)致的危機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？15格局與時(shí)機(jī)：在中國經(jīng)營高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略（聯(lián)想和華為的啟示）所有IT企業(yè)要開展,需要三方面的能力：科研、市場(chǎng)、資本。中國通信設(shè)備制造商的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)和資本,而在科研方面只能采取局部領(lǐng)先,整體跟進(jìn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可采取內(nèi)部聯(lián)盟的方式,也可采取許可證的方式,試圖在科研方面采取全面領(lǐng)先的戰(zhàn)略,成功的概率很低。華為的成功在于產(chǎn)品線的模仿性延伸,市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和滲透。聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)在于走貿(mào)工技之路,搶占中國電腦市場(chǎng)的先機(jī)。16格局與時(shí)機(jī)：WTO的沖擊和影響WTO,福兮？禍兮？WTO會(huì)改變外國企業(yè)和中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則：估計(jì)下

8、一個(gè)外資進(jìn)入頂峰可能在35年內(nèi)出現(xiàn),其主要特征是中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)導(dǎo)致外國投資的大量進(jìn)入。最近阿爾卡特控股上海貝爾就是一個(gè)信號(hào)。因此這個(gè)行業(yè)面臨外部進(jìn)入者的威脅不可小視。參加WTO,中國政府對(duì)通訊設(shè)備制造業(yè)的保護(hù)力度會(huì)越來越小。失去壟斷和壁壘的政策環(huán)境將使中國的通訊設(shè)備制造企業(yè)面臨生存危機(jī)。17格局與時(shí)機(jī)：電信營運(yùn)商目前中國電信營運(yùn)商的格局正在發(fā)生變化。據(jù)預(yù)測(cè),中國電信營運(yùn)商將由原來的六家變成四家,集中程度更高。同時(shí)執(zhí)照資源可能重新分割,也可能導(dǎo)致通訊設(shè)備需求結(jié)構(gòu)的變化,他們也可能在未來假設(shè)干年上市。電信格局的重新確認(rèn),新機(jī)構(gòu)中內(nèi)部權(quán)力的分配、移動(dòng)市場(chǎng)的重新劃分等不確定因素使通訊設(shè)備制造企業(yè)的

9、經(jīng)營環(huán)境變得不確定,與下游的談判格局又會(huì)產(chǎn)生新的變化。18格局與時(shí)機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：華為,大唐,中興,阿爾卡特除阿爾卡特之外,郵科院的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都注重資本運(yùn)作,但都不太可能采取以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。但是要特別注意阿爾卡特的意圖,可能的情況是郵科院未來的戰(zhàn)略不是唯一的。我們的對(duì)手也在關(guān)注資本市場(chǎng),我們可能面臨阿爾卡特及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本市場(chǎng)上的博弈。19格局與時(shí)機(jī)：戰(zhàn)略涵義未來5年,郵科院旗下公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段是資本運(yùn)作,但是必須配合實(shí)施正確的市場(chǎng)策略和研發(fā)策略。資本運(yùn)作的核心是：1,改善企業(yè)內(nèi)部股權(quán),使內(nèi)部所有資產(chǎn)接受資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)；2,以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,提高研

10、發(fā)能力,拓展產(chǎn)品線寬度和提高市值為目標(biāo)進(jìn)行外部并購。（連接表格）20格局與時(shí)機(jī)：三個(gè)案例（如何通過資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）北電網(wǎng)絡(luò)思科托普軟件21產(chǎn)品戰(zhàn)略：三線并舉還是龍頭戰(zhàn)略？22郵科院的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：我們必須舉一面大旗高舉一面大旗,旗幟上寫著我們的宏偉目標(biāo)在2006年,我們將實(shí)現(xiàn)：（1）郵科院成為擁有50億元現(xiàn)金的科研機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)；（2）烽火通訊成為市值300400億元的市值最大的公司；（3）光訊公司獨(dú)立上市,成為一個(gè)市值150億元的公司；（4）郵科院的職工從資本運(yùn)作和企業(yè)成長中憑自己的勞動(dòng)獲得上百億元的資本回報(bào)。這是一面燦爛之旗,光輝之旗,感召之旗,凝聚之旗。23郵科院的未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示一）24郵科院的未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示二）郵科院未來5年競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略25郵科院未來5年的經(jīng)營方案26