3演示文稿對(duì)蘇寧電器的SWOT分析(連鎖071第四小組)pp

1、對(duì)蘇寧的SWOT分析報(bào)告組員：高雪君，胡冬美，李伊喬，孫玨，周世捷1 企業(yè)簡(jiǎn)介 SWOT分析 （比照國(guó)美） 五力模型分析 企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略 2企業(yè)簡(jiǎn)介蘇寧電器是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國(guó)28個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過(guò)600家連鎖店，員工人數(shù)達(dá)90000多名，2006年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲。蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權(quán)分置改革方案

2、獲公司股東大會(huì)通過(guò)，蘇寧電器高票進(jìn)入G股時(shí)代。公司董事長(zhǎng)張近東先生先后被授予“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆ⅰ皟?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者、“全國(guó)勞動(dòng)模范、“2006CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。主要產(chǎn)品：一般經(jīng)營(yíng)工程：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件的連鎖銷售和效勞，計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、銷售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車、電動(dòng)助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實(shí)業(yè)投資，場(chǎng)地租賃，柜臺(tái)出租，國(guó)內(nèi)商品展覽效勞，企業(yè)形象籌劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢效勞，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉(cāng)儲(chǔ)，微型計(jì)算機(jī)配件、軟件的銷售，微型計(jì)算機(jī)的安裝及維修。3 風(fēng)格差異上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱，而蘇寧則更表達(dá)的是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國(guó)

3、美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享時(shí)機(jī)。 廠商關(guān)系上，蘇寧對(duì)于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國(guó)美那樣強(qiáng)硬、霸道，廠商關(guān)系相比照較融洽。 管理流程上，國(guó)美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式在運(yùn)作，但都有屬于自己的一套采購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷售、效勞、配送等流程及運(yùn)作體系；同時(shí)，二者作為中國(guó)家電市場(chǎng)的龍頭，多年來(lái)的捉對(duì)廝殺，網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)率高，這也無(wú)益于國(guó)美對(duì)蘇寧的收編。 S.優(yōu)勢(shì)（Strength）4W.劣勢(shì)（Weakness） 規(guī)模上，國(guó)美 在家電連鎖領(lǐng)域迅速聚集的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)布局上，國(guó)美無(wú)疑也是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的，其帶來(lái)的不

4、光是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，或許更多的是稀缺網(wǎng)點(diǎn)資源的占有，及對(duì)北京、上海等標(biāo)志性重點(diǎn)城市的占據(jù)，從而為后續(xù)開(kāi)展建立其強(qiáng)大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢(shì)所在。 資金實(shí)力上，首先，國(guó)美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧在內(nèi)地A股中小企業(yè)板上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國(guó)際化的融資能力是蘇寧無(wú)法可比的；其次，連鎖零售業(yè)的類金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更大的國(guó)美具備更大的資金調(diào)撥能力。 企業(yè)文化上，國(guó)美多年的開(kāi)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險(xiǎn)，頻繁攻城略地的行事風(fēng)格和野心，對(duì)于合并其老對(duì)手蘇寧無(wú)疑是具備與生俱來(lái)的氣勢(shì)和斗志的。5O.時(shí)機(jī)（Opportunity） 商業(yè)意識(shí)超前的珠三角

5、地區(qū)的消費(fèi)者，早已接受并喜愛(ài)連鎖形式的賣場(chǎng)。珠三角地區(qū)居民較高的富裕程度，為較高檔次連鎖賣場(chǎng)的成功提供了有力保證。國(guó)美、蘇寧在華南地區(qū)的影響力與它們分別在華北、華東地區(qū)的影響力相比不可同日而語(yǔ)，華南地區(qū)家電連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)任何一家一馬領(lǐng)先的局面。群雄爭(zhēng)霸，定會(huì)得到媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，從而營(yíng)造出旺盛的人氣，是開(kāi)展的好契機(jī)。6T.威脅（Threat） 在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，行業(yè)集中度不斷提高，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善，營(yíng)銷力量越來(lái)越強(qiáng)，合并、重組仍將是2007年的年度主題之一。隨著國(guó)美完成對(duì)永樂(lè)的并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無(wú)人能望其項(xiàng)背。在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的政策東風(fēng)，進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，阻擊對(duì)手，壯大自身力量。蘇寧在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透上較國(guó)美工夫下得要少很多，這對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)先機(jī)。 Back7企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略（上海蘇寧）1.連鎖開(kāi)展藍(lán)海戰(zhàn)略大店快車道2.品牌建