3演示文稿對蘇寧電器的SWOT分析(連鎖071第四小組)pp

1、對蘇寧的SWOT分析報告組員：高雪君，胡冬美，李伊喬，孫玨，周世捷1 企業(yè)簡介 SWOT分析 （比照國美） 五力模型分析 企業(yè)開展戰(zhàn)略 2企業(yè)簡介蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國28個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過600家連鎖店，員工人數(shù)達90000多名，2006年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲。蘇寧電器是國家商務(wù)部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權(quán)分置改革方案

2、獲公司股東大會通過，蘇寧電器高票進入G股時代。公司董事長張近東先生先后被授予“中國青年五四獎?wù)隆ⅰ皟?yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、“全國勞動模范、“2006CCTV中國經(jīng)濟年度人物等國家級榮譽。主要產(chǎn)品：一般經(jīng)營工程：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件的連鎖銷售和效勞，計算機軟件開發(fā)、銷售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車、電動助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實業(yè)投資，場地租賃，柜臺出租，國內(nèi)商品展覽效勞，企業(yè)形象籌劃，經(jīng)濟信息咨詢效勞，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉儲，微型計算機配件、軟件的銷售，微型計算機的安裝及維修。3 風(fēng)格差異上，國美以激進、勇猛、強悍著稱，而蘇寧則更表達的是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國

3、美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享時機。 廠商關(guān)系上，蘇寧對于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時有妥協(xié)，不似國美那樣強硬、霸道，廠商關(guān)系相比照較融洽。 管理流程上，國美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營標準化、標準化的模式在運作，但都有屬于自己的一套采購、財務(wù)、銷售、效勞、配送等流程及運作體系；同時，二者作為中國家電市場的龍頭，多年來的捉對廝殺，網(wǎng)點重復(fù)率高，這也無益于國美對蘇寧的收編。 S.優(yōu)勢（Strength）4W.劣勢（Weakness） 規(guī)模上，國美 在家電連鎖領(lǐng)域迅速聚集的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)布局上，國美無疑也是網(wǎng)點數(shù)量最多的，其帶來的不

4、光是規(guī)模上的優(yōu)勢，或許更多的是稀缺網(wǎng)點資源的占有，及對北京、上海等標志性重點城市的占據(jù)，從而為后續(xù)開展建立其強大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢所在。 資金實力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧在內(nèi)地A股中小企業(yè)板上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法可比的；其次，連鎖零售業(yè)的類金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更大的國美具備更大的資金調(diào)撥能力。 企業(yè)文化上，國美多年的開展歷程，養(yǎng)成了一種強硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險，頻繁攻城略地的行事風(fēng)格和野心，對于合并其老對手蘇寧無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。5O.時機（Opportunity） 商業(yè)意識超前的珠三角

5、地區(qū)的消費者，早已接受并喜愛連鎖形式的賣場。珠三角地區(qū)居民較高的富裕程度，為較高檔次連鎖賣場的成功提供了有力保證。國美、蘇寧在華南地區(qū)的影響力與它們分別在華北、華東地區(qū)的影響力相比不可同日而語，華南地區(qū)家電連鎖賣場的競爭尚未出現(xiàn)任何一家一馬領(lǐng)先的局面。群雄爭霸，定會得到媒體和消費者的關(guān)注，從而營造出旺盛的人氣，是開展的好契機。6T.威脅（Threat） 在市場趨勢方面，隨著競爭的劇烈，行業(yè)集中度不斷提高，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局進一步完善，營銷力量越來越強，合并、重組仍將是2007年的年度主題之一。隨著國美完成對永樂的并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無人能望其項背。在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開拓農(nóng)村市場的政策東風(fēng)，進一步推進對農(nóng)村市場的滲透，阻擊對手，壯大自身力量。蘇寧在對農(nóng)村市場的滲透上較國美工夫下得要少很多，這對于國美來說無疑是一個先機。 Back7企業(yè)開展戰(zhàn)略（上海蘇寧）1.連鎖開展藍海戰(zhàn)略大店快車道2.品牌建