經(jīng)典房地產(chǎn)策劃銷售管理表格大全

1、.PAGE . . . . . . .專業(yè) . .表格目錄第一局部 根底表格類工程來電客戶登記表 工程來訪客戶登記表 客戶需求調(diào)查表 來訪客戶分析表 工程回訪客戶登記表 成交客戶情況明細(xì)表工程合同統(tǒng)計(jì)表 工程大定統(tǒng)計(jì)表 老帶新推薦看房表工程置業(yè)參謀銷售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表 市調(diào)方案表第二局部 上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲方法模板 公司月度銷售情況報(bào)表 工程大定逾期情況匯總工程周工作總結(jié)與方案 工程銷售日?qǐng)?bào)表 工程月周報(bào)表工程按揭辦理情況匯總 工程公積金未到帳客戶明細(xì)第三局部 重大節(jié)點(diǎn)類 認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表 認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表 工程開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四局部 營(yíng)銷方案類月度營(yíng)銷方案模板

2、 工程月度推廣費(fèi)用明細(xì)表客戶需求調(diào)查客戶客戶年齡聯(lián)系方式家庭成員工作單位現(xiàn)住地址 市 縣 路(街) 號(hào) 您第一意向選擇的樓號(hào)是 #樓 單元 層 戶1層 2層 3層 4層 5層 6層 6.5層您打算選擇的戶型及面積為一室: 30-45 45-55 二室: 80-90 90-100三室: 90-115 115-125 125-140 四室: 130-144 144-155 155-165復(fù)式: 105-130 130-155 160-200以上對(duì)本工程的獲知方式報(bào)廣 道旗 電臺(tái) 電視 派單 樓體 路過戶外 朋友介紹 飛播 其他： 選擇本工程最關(guān)心哪種因素(限選三項(xiàng))銷售單價(jià) 戶型設(shè)計(jì) 房屋總房款

3、部景觀 交房時(shí)間 首付款 工程質(zhì)量 物業(yè)管理 升值潛力 周邊配套 開發(fā)商品 地段 其他 (請(qǐng)注明)選擇本工程時(shí)感覺最滿意的地方是：(限選三項(xiàng))社區(qū)規(guī)模 生態(tài)環(huán)境 工程質(zhì)量 部景觀 社區(qū)配套 學(xué)校配套 戶型設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 開發(fā)商品牌 升值潛力 地段 其他 (請(qǐng)注明)您選擇本工程的用途是改善居住品質(zhì) 給父母購(gòu)房 給子女購(gòu)房 投資 其他 (請(qǐng)注明)您可能選擇何種付款方式一次性 銀行按揭 公積金您現(xiàn)在的住房屬于哪種情況自購(gòu)商品房 集資房 單位分房 父母購(gòu)房 租房 自建房您目前的家庭構(gòu)造未婚單身 已婚無小孩 已婚有小孩 已婚有小孩和老人 其他您的家庭月收入水平2000以下 20003000 300050

4、00 50008000 8000以上置業(yè)參謀填表日期 年 月 日來訪客戶分析表置業(yè)參謀： 意向類型： 時(shí) 間：年月日客戶資料姓 名年 齡性 別籍 貫聯(lián)系方式宅電： 手機(jī)： 辦公室：居住區(qū)域客戶概括購(gòu)置用途置業(yè)次數(shù)看房人數(shù)看房工具車號(hào)/品牌職業(yè)從事行業(yè)性質(zhì)公務(wù)員公司職員企事業(yè)管理人員自由職業(yè)者個(gè)體戶私營(yíng)企業(yè)主教 師軍 人其他：來訪渠道“直投報(bào)“媒體報(bào)“其他報(bào)紙戶外廣告網(wǎng) 絡(luò)DM單頁路 過其他：朋友介紹介紹人： 聯(lián)系方式：意向戶型意向面積意向房源號(hào)樓 層 戶第一次來訪時(shí)間洽談時(shí)間洽 談 白 描請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫工程回訪客戶登記表序號(hào)日期客戶來訪次數(shù)首訪日期鎖定房源情況主要抗性或問題點(diǎn)成交與否置業(yè)參謀工程大

5、定統(tǒng)計(jì)表序號(hào)年齡大定時(shí)間簽約時(shí)間聯(lián)系方式物業(yè)坐落戶型面積總價(jià)單價(jià)優(yōu)惠付款方式置業(yè)參謀工程合同統(tǒng)計(jì)表序號(hào)合同號(hào)聯(lián)系方式職業(yè)物業(yè)坐落大定時(shí)間簽約時(shí)間合同情況置業(yè)參謀面積單價(jià)首付款貸款額總價(jià)優(yōu)惠付款方式老帶新推薦看房表工程名稱： 申請(qǐng)日期：年月日老業(yè)主聯(lián)系房屋坐落老業(yè)主簽名新業(yè)主欲購(gòu)坐落聯(lián)系面 積初訪日期下定日期付款方式【1】一次性 【2】按揭 【3】公積金原 單 價(jià)額外優(yōu)惠原 優(yōu) 惠優(yōu)惠后單價(jià)置業(yè)參謀簽字： 日期：案場(chǎng)銷售主管簽字： 日期：工程銷售經(jīng)理簽字： 日期：開發(fā)公司案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字 日期：開發(fā)公司負(fù)責(zé)人簽字： 日期：需存檔部門開發(fā)公司、公司客戶資源部、工程客服專員或行政專員各1份備注每組老帶

6、新客戶要在新客戶第一次來訪當(dāng)天填寫此表，每組老帶新優(yōu)惠以見此表方可執(zhí)行；此表的級(jí)別為A級(jí)，不得隨意公開；此表的每項(xiàng)容必須填寫；此表由本工程客服專員或行政專員統(tǒng)一保管，并做電子文檔保存；老客戶必須是親自到案場(chǎng)簽字確認(rèn)。工程置業(yè)參謀銷售情況分析表周時(shí)間：月日月日置業(yè)參謀銷售根本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交房源統(tǒng)計(jì)套未成交原因分析分析處理意見來訪情況成交情況多層高層車庫商鋪客戶主要抗性銷講/接待初訪組回訪組回訪率%意向組已成交套成交率%備注：該表格僅作為工程銷售經(jīng)理在銷售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依據(jù)。工程月份目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲方法 一、目標(biāo)任務(wù)考核以 大定 金額計(jì)類型大定套合同套合同金額萬元認(rèn)籌卡辦理個(gè)考核

7、截至日期目標(biāo)分解人均任務(wù)多層月 日高層 月 日車庫 月 日車庫/儲(chǔ)藏/地下室 月 日商鋪 月 日合 計(jì) 月 日二、提成標(biāo)準(zhǔn)類別根本標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：以文字形式說明多層高層車庫車庫/儲(chǔ)藏/地下室商鋪三、銷售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲以文字說明獎(jiǎng)勵(lì)方法處分方法四、工程管理人員獎(jiǎng)懲方法以文字說明獎(jiǎng)勵(lì)方法處分方法工程銷售經(jīng)理簽字總經(jīng)理批示公司年月報(bào)表工程月度合計(jì)年度累計(jì)大定數(shù)據(jù)住宅大定商鋪寫字樓車庫工程合計(jì)合同數(shù)據(jù)新成交住宅合同住宅 合同合計(jì)住宅合同金額商鋪寫字樓簽約簽約金額車位地下室金額銷售總金額來訪數(shù)據(jù)來訪總量新客戶回訪客戶來電數(shù)據(jù)住宅銷售資源住宅總套數(shù)已售套數(shù)庫存套數(shù)總面積已售面積庫存面積住宅總金額已售金

8、額已售均價(jià)庫存金額商鋪銷售資源商鋪總面積商鋪總金額已售面積已售金額庫存面積庫存金額已售均價(jià)工程大定逾期情況匯總本月成交套，逾期套，逾期比率%。序號(hào)客戶大定日期合同約定簽約日期實(shí)際簽約日期合同約定過期天數(shù)公司規(guī)定過期天數(shù)過期原因置業(yè)參謀12345678910工程銷售經(jīng)理意見：備注:請(qǐng)案場(chǎng)秘書做好統(tǒng)計(jì),每天更新后發(fā)至營(yíng)銷中心：1819730981qq.工程周工作總結(jié)與方案周工作總結(jié)月日月日一、銷售情況大定套【與方案相比： 】合同元【與方案相比： 】?jī)?yōu)惠卡辦理個(gè)剩余房源套本周情況本月累計(jì)本周本月累計(jì)剩余大定本周月累計(jì)高層多層商鋪高層多層商鋪高層多層商鋪數(shù)量金額數(shù)量金額銷售員銷售情況以數(shù)量排序： 上半

9、年累計(jì)：二、來電、來訪及按揭辦理情況來電組來訪組按揭情況【本月累計(jì)：辦理戶，到帳萬元】數(shù)量獲知渠道新客戶老客戶來訪渠道本周辦理戶本周到帳萬元過期數(shù)量及原因三、重點(diǎn)工作、存在問題及解決措施本周重點(diǎn)存在問題解決措施責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜周工作方案月日月日一、銷售目標(biāo)大定意向金個(gè)合同元按揭辦理戶目標(biāo)分解多層高層商鋪車庫數(shù)量金額按揭公積金目標(biāo)分解：二、重點(diǎn)工作總負(fù)責(zé)人： 銷售組織責(zé)任人：媒體推廣責(zé)任人：渠道責(zé)任人：工程銷售日?qǐng)?bào)表2012年月日星期： 值班經(jīng)理：大定套數(shù)累計(jì)套數(shù)合同套數(shù)合同金額累計(jì)合同套數(shù)剩余大定過期大定來訪總量新客戶回訪客戶未登記客戶來電量與月度目標(biāo)差距與階段性目標(biāo)差距人員個(gè)人業(yè)績(jī)

10、情況當(dāng)日來訪情況本月來訪情況來訪總量成交率來訪總量回訪率月度大定名次月度簽約名次大定套數(shù)意向金簽約套數(shù)當(dāng)日來訪總量初訪回訪月來訪總量初訪回訪本日本月合計(jì)本日階段合計(jì)本日本月合計(jì)登記客戶未登記客戶成交客戶未成交客戶登記客戶未登記客戶成交客戶未成交客戶合計(jì)住宅來訪途徑報(bào)紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約來電途徑報(bào)紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約客戶需求高層90以下90-110110130130-150150-190 多層90以下90-110110130130-150150-190商鋪來訪途徑報(bào)紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約來電途徑報(bào)紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約

11、客戶需求90以下90150150-200200-300300以上工程月周報(bào)表大定套大定較上月周相比剩余大定大定情況與目標(biāo)比照過期套數(shù)多層高層商鋪車庫寫字樓車庫合同萬元合同較上月金額合同面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)合同細(xì)分累計(jì)金額多層高層商鋪車庫寫字樓車庫庫存資源數(shù)據(jù)數(shù)量套面積金額萬元住宅總套已售庫存套數(shù)總面積已售面積庫存面積總金額已售均價(jià)庫存金額銷售員業(yè)績(jī)第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額來訪途徑總量新來訪回訪報(bào)紙戶外路過介紹派單樓體短信飛播老業(yè)主數(shù)量比例成交區(qū)域總量市中心區(qū)金橋區(qū)長(zhǎng)社區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像石固坡胡其他地市數(shù)量比例來電總量報(bào)紙戶外路過派

12、單樓體短信飛播老業(yè)主介紹網(wǎng)絡(luò)其他數(shù)量比例按揭辦理按揭情況公積金情況逾期情況主要原因分析應(yīng)辦數(shù)實(shí)際未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦數(shù)據(jù)本月逾期下帳數(shù)據(jù)累計(jì)期下帳數(shù)工程按揭辦理情況匯總序號(hào)客戶簽約日期按揭辦理日期未辦理原因辦理后欠缺資料情況提交日期置業(yè)參謀12345678910111213141516工程公積金未到帳客戶明細(xì)序號(hào)客戶簽約日期合同約定到帳時(shí)間客戶信息備案表領(lǐng)取時(shí)間逾期到帳時(shí)間面積首付款貸款額總金額置業(yè)參謀12345678910111213141516工程開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表卡號(hào)客戶聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪記錄第二次回訪記錄第三次回訪記錄心理價(jià)位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：工程銷

13、售經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、置業(yè)參謀共同使用。如置業(yè)參謀認(rèn)為*些客戶意向不強(qiáng)或者已經(jīng)放棄購(gòu)置，則收回統(tǒng)一安排回訪；同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)展核實(shí)。工程認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表序號(hào)來訪時(shí)間客戶聯(lián)系方式需求位置面積來訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)參謀工程認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號(hào)聯(lián)系方式需求位置面積選房時(shí)間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析工程年月度營(yíng)銷推廣方案第一局部：上月營(yíng)銷工作總結(jié)目標(biāo)任務(wù)完成情況大定套多層套高層套商鋪/寫字樓套車位、地下室合同套銷售面積銷售金額來訪客戶、成交統(tǒng)計(jì)表1、客戶來訪數(shù)據(jù)來訪客戶總量組新客戶組回訪客戶組成交率2、來訪客戶渠道分析表渠道報(bào)紙廣告路

14、過介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例3、成交客戶區(qū)域分析表根據(jù)各個(gè)工程確定區(qū)域個(gè)數(shù)區(qū)域市中心區(qū)金橋區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像其他數(shù)量比例4、熱銷房源情況表集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積熱銷排名樓棟套數(shù)熱銷面積熱銷樓層123三、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表名次1234最后一名置業(yè)參謀合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本工程上月存在的主要問題存在問題具體因素人員方面房源方面渠道監(jiān)視執(zhí)行銷售培訓(xùn)銷售機(jī)制與創(chuàng)新管理方面其他方面市場(chǎng)調(diào)查方案安排表調(diào)研類型調(diào)研容調(diào)研形式調(diào)研時(shí)間人員配備一地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域總體價(jià)格水平與供求關(guān)系二工程及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查用地狀況及開發(fā)條件工程所在地周邊環(huán)境

15、主要針對(duì)配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分析等區(qū)域交通狀況三消費(fèi)者調(diào)查問卷調(diào)查分別在三區(qū)域執(zhí)行：1.工程周邊地區(qū)；2.相對(duì)工程較遠(yuǎn)區(qū)域；3.競(jìng)爭(zhēng)樓盤售房部買房客戶攔截四競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查產(chǎn)品區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時(shí)間等價(jià)格單價(jià)、總價(jià)、付款方式等廣告售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等銷售情況銷售率、銷售順序、客戶群分析等物業(yè)管理管理容、情況、費(fèi)用以及管理公司等 合計(jì)：備注：進(jìn)度；第二局部：本月營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)大定套多層套高層套商鋪/寫字樓套車位、地下室合同套銷售面積銷售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型 #樓#樓#樓#樓合計(jì)三、銷售組織1、房?jī)r(jià)優(yōu)惠方法正常銷售期

16、優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠產(chǎn)品類型多層平層頂層復(fù)式車庫高層商鋪寫字樓其他根底優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)方法2、促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)容參與客戶群預(yù)計(jì)品種數(shù)量費(fèi)用合計(jì)四、營(yíng)銷推廣策略1、營(yíng)銷推廣整體思路：100字以2、營(yíng)銷推廣渠道表 類別渠道執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算短信派單樓體巡展直郵社區(qū)海報(bào)其他合計(jì)3、物料 類別名稱執(zhí)行時(shí)間數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算單頁樓書折頁海報(bào)計(jì)算單吊旗小禮品展板展架條幅/.噴繪道旗其他合計(jì)4、公關(guān)活動(dòng)后附：公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象主要容費(fèi)用預(yù)算五、媒體方案1、報(bào)紙媒體方案 容報(bào)紙類型日期版面/規(guī)格主題媒體費(fèi)用合計(jì)2、戶外

17、廣告方案 容廣告位置 日期版面/規(guī)格主題費(fèi)用合計(jì)3、夾報(bào)方案容報(bào)紙類型日期區(qū)域數(shù)量/規(guī)格主題媒體費(fèi)用合計(jì)七、費(fèi)用總預(yù)算渠道元活動(dòng)元促銷元物料元媒體元費(fèi)用合計(jì)元八、需要協(xié)調(diào)支持的事項(xiàng) 類別事項(xiàng)主要容支持單位 /人完成時(shí)間工程月推廣費(fèi)用明細(xì)表序號(hào)時(shí) 間品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)是否正規(guī)發(fā)票支付方式費(fèi)用支出方式用途經(jīng)手人備注工程銷售經(jīng)理 籌劃經(jīng)理 工程日常工作自檢表工程名稱： 檢查時(shí)間： 年 月 日 時(shí)工程加減分情況檢查容根底管理類衛(wèi)生儀容儀表考勤禮儀個(gè)人物品管理公司物品管理問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況檔案管理營(yíng)銷資料保安保潔樣板間辦公設(shè)備電腦軟件問題處理情況問題處

18、理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況銷售物料類戶型冊(cè)*展架報(bào)架展板道旗吊旗問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況條幅訂單單頁宣傳冊(cè)公告欄公文貼問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況案場(chǎng)管理類接待輪排播報(bào)喊控成交祝賀來電接聽價(jià)格銷控問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況秘書電腦資料錄入客戶接待問題處理情況問題處理情況問題處理情況規(guī)性作業(yè)類來電登記本來訪登記本回訪登記本客戶回訪登記本秘書日志來訪白描問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況誠(chéng)意書滿意度調(diào)查表會(huì)議紀(jì)要一堂一所紀(jì)要問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況銷售執(zhí)行類大定簽約按揭辦理優(yōu)惠審批合同更名銷控房源問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況客