宿州學院2012年大學生創(chuàng)業(yè)培訓項目實施方案

1、宿州學院2012年大學生創(chuàng)業(yè)培訓項目實施方案一、培訓對象及學員分配1.具備一定讀寫、計算、使用辦公軟件及上網(wǎng)操作的能力；2.愿意并有能力創(chuàng)辦自己的企業(yè)；3.已有初步可行的創(chuàng)業(yè)想法；4.自愿參加能堅持全程參與培訓的宿州學院在校學生（畢業(yè)前一年）。5音樂學院、體育學院、美術(shù)學院各分配30名學員二、培訓目的全面落實科學發(fā)展觀，培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持，并助其成功入駐大學生創(chuàng)業(yè)園。三、師資力量聘請校內(nèi)外對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、具有省人社廳頒發(fā)證書的創(chuàng)業(yè)培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。四、

2、教學方式創(chuàng)業(yè)模擬實訓采用行動導向教學，其培訓理念是“以創(chuàng)業(yè)活動為導向，以能力發(fā)展為本位”。實訓過程要用創(chuàng)業(yè)工作任務(wù)來引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)理論，由學員全面參與，讓學員在創(chuàng)業(yè)模擬實踐中，構(gòu)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)知識體系。整個過程通過“上課、上班、上網(wǎng)”三結(jié)合的手段實施，主要的實訓方法有：頭腦風暴法：頭腦風暴法是一種激發(fā)性思維的方法，指讓討論小組的每個成員無限制的自由聯(lián)想和討論，提出各種想法，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。項目教學法：指培訓師和學員以團隊的形式共同實施一個完整的項目工作而進行的實訓活動。行動導向教學的所有要求幾乎都能在項目教學法中得到滿足。其中，項目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)。通過工作任務(wù)的

3、完成，能得到一個具體的、具有實際應(yīng)用價值的產(chǎn)品。案例教學法：通過案例分析和研究，學員提出問題，并找出解決問題的途徑和手段，從而培養(yǎng)獨立分析問題和處理問題的能力。角色扮演法：學員通過角色的扮演，體驗自身角色的內(nèi)涵活動，又體驗對方角色的心理，從而充分展現(xiàn)出現(xiàn)實社會中各種角色的“為”和“位”。從而達到培養(yǎng)學員社會能力和交際能力的目的。角色扮演和案例教學的最大區(qū)別在于，前者以“人”為中心，后者則以“事件”或與人有關(guān)的“事實”為紐帶。引導文法：通過書面文本的引導，解決實際任務(wù)。學員得以在引導問題的指引下，開展自我開發(fā)和研究式學習，通過解決工作過程中的問題來構(gòu)建自己的知識體系。五、課程設(shè)置創(chuàng)業(yè)培訓內(nèi)容主要

4、包括五大模塊：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，并設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動。課程名稱體驗課程戰(zhàn)略定位商業(yè)模式資源整合銷售技巧實戰(zhàn)演練交流活動學習參觀課程內(nèi)容學生免費聽課，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。學習廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

5、通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。參觀考察創(chuàng)業(yè)園和宿州市相關(guān)企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。六、學員成績考核（一）考核具體內(nèi)容1.實崗工作：認真完成布置的工作任務(wù)，過程中能積極參與完成本職工作，協(xié)助總經(jīng)理完成指定的任務(wù)，幫助其他員工的工作。(包括每一次實崗任務(wù)、網(wǎng)上模擬經(jīng)營、個人總結(jié))。2.創(chuàng)業(yè)計劃書：見“創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書評分標準”3.出勤情況：遲到、早退一次扣2分，缺勤一次扣4分。4.理論考試：考核掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識、了解創(chuàng)業(yè)流程、理解創(chuàng)業(yè)基本理論的

6、情況。（二）創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書要求1.執(zhí)行摘要要求：對公司、產(chǎn)品/服務(wù)概況、主要經(jīng)營范圍、商業(yè)模式、投資收益評價等進行簡明、扼要的概括。2.市場分析要求：市場定位與目標客戶清晰，分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢及潛力，列出在目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；對項目的SWOT分析應(yīng)當嚴密科學。3.營銷策略要求：闡述如何保持并提高市場占有率，對產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、銷售渠道進行詳細的描述，構(gòu)建通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的宣傳推廣方式。4.人員與組織結(jié)構(gòu)要求：描述管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長，組建團隊，設(shè)立公司部門及部門崗位，

7、明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。5.財務(wù)分析報告要求：包括固定資產(chǎn)、原材料商品采購、銷售與管理費用預(yù)測，詳細描述啟動資金及來源。6.利潤預(yù)測要求：包括主營業(yè)務(wù)收入和費用、固定和變動成本；預(yù)測數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理準確。7.風險分析與對策要求：對行業(yè)風險、政策風險、市場風險、技術(shù)風險、資金風險、管理風險、環(huán)境風險進行詳細的描述。8.企業(yè)的愿景要求：對企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.附錄要求：包括經(jīng)營第一年的利潤表，詳細描述第一年的各項主營業(yè)務(wù)收入和費

8、用、固定和變動成本、利潤總額和凈利潤，第一年度的現(xiàn)金流量表。（三）創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書評分標準一、總分：100分評分項市場定位和可行性分析（10分）創(chuàng)新性（10分）贏利模式（10分）財務(wù)分析報告（10分）經(jīng)營管理（10分）人員與組織架構(gòu)（10分）8-10分精確地描述項目的經(jīng)營范圍、定位策略、市場機會，分析項目實施后的可行性。項目創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度大。贏利模式可行，列出關(guān)鍵財務(wù)因素、客戶、盈利渠道，盈利渠道及相關(guān)指標合理準確。具有合理的資金籌措方法，能夠應(yīng)用恰當?shù)姆椒ǚ治觯u價項目的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。經(jīng)營目標規(guī)劃合理，經(jīng)營管理在各階段目標合理，重點明確。對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。構(gòu)建公司組織

9、架構(gòu)，團隊成員能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴謹；清晰描述各評分等級5-7分簡要描述項目的經(jīng)營范圍、定位策略、市場機會，分析項目實施后的可行性，簡單的市場可行性分析。項目某些細節(jié)具有創(chuàng)意，有吸引力盈利模式基本可行，簡單列出關(guān)鍵財務(wù)因素、客戶、盈利渠道，盈利渠道及相關(guān)指標基本合理準確。具有比較合理的資金籌措方法，能夠簡單地評價項目的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。經(jīng)營目標規(guī)劃基本合理，經(jīng)營管理在各階段目標基本合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析合理。構(gòu)建公司組織架構(gòu)，各成員的崗位職責、公司組織結(jié)構(gòu)基本合得分1-4分沒有描述項目的經(jīng)營范圍、定位策略、市場機會，分析項目實施后的可行性，沒有市場可行性分析。項目創(chuàng)意不夠新

10、穎，沒有創(chuàng)意。盈利模式不可行，沒有列出關(guān)鍵財務(wù)因素、客戶、盈利渠道。資金籌措方法不合理，沒有評價項目的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。經(jīng)營目標規(guī)劃不合理，經(jīng)營管理在各階段目標不合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析不合理。各成員的崗位職責、公司組織結(jié)構(gòu)基本合理，崗位職責和架構(gòu)描述不夠清晰。市場及競爭分析（10分）營銷策略（10分）風險分析（10分）內(nèi)容規(guī)范（10分）二、評語：成員的崗位職責、公司組織結(jié)構(gòu)。市場分析數(shù)據(jù)完整，市場分析科學、客觀，結(jié)合自身項目能準確把握市場發(fā)展趨勢。明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。營銷策略具有創(chuàng)新和對顧客具有潛在的吸引力，成本及定價合理，具有與營銷渠道相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促

11、銷方式。詳細描述項目、服務(wù)或產(chǎn)品各項風險，對可能存在風險進行詳細分析。整個計劃書規(guī)范，文章前后邏輯緊密，語言流暢，內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學性強，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價值等。理，簡單描述崗位職責和架構(gòu)。市場分析數(shù)據(jù)基本完整，基本符合市場發(fā)展趨勢。基本了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。營銷策略某些細節(jié)具有創(chuàng)新，成本及定價基本合理，簡單的促銷方式；簡單描述項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項風險，并對可能存在的風險進行簡單分析。計劃書基本規(guī)范，有內(nèi)容，某些細節(jié)對整個經(jīng)營模式有一定的創(chuàng)新。有一些基本的市場分析數(shù)據(jù)，對市場趨勢不是很明朗。不了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。有一些基本的營銷策略，沒有創(chuàng)新。簡單描述項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項風險，沒有對存在的風險進行分析。計劃書不規(guī)范，內(nèi)容不全面，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計沒有創(chuàng)新能力，沒有商業(yè)價值。簽字：年月日七、學生收益1.向校內(nèi)外知名企業(yè)精英人士學習知識與技能，分享成功經(jīng)驗，提高自身能力和素質(zhì)。通過座談和參觀等活動學習創(chuàng)業(yè)真實經(jīng)驗，了解企業(yè)真實運作?？己撕细竦膶W員可以獲得我校創(chuàng)業(yè)模擬實訓合格證書。2.有潛力的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目可以獲得專家指導和各方面扶持，并且有機會參與創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)實踐。3.憑創(chuàng)業(yè)模擬實訓合格證書可作為申請獲得政府小額貸款（5至10萬元）的重要條件。