ADL矩陣與安索夫矩陣

1、A系列1目 錄ADL矩陣安索夫矩陣2 ADL矩陣=生命周期組合矩陣 投資組合管理方法 ADL矩陣是著名的咨詢管理公司阿瑟D利特爾公司(ADL)20世紀(jì)70年代提出ADL矩陣。階段相結(jié)合。它把組織自身在市場上的優(yōu)勢與劣勢同該市場的生命周期階段相結(jié)合。ADL矩陣3集中于: 業(yè)務(wù)市場成熟階段從一個年輕和快速增長的業(yè)務(wù)市場到一個成熟和衰退的業(yè)務(wù)市場。 競爭地位從一個不占主導(dǎo)地位并能控制行業(yè)的公司到一個較弱、勉強(qiáng)能生存的公司。 ADL矩陣4 企業(yè)的競爭地位 ADL矩陣的內(nèi)容ADL矩陣 產(chǎn)業(yè)的生命周期階段統(tǒng)治地位軟弱地位強(qiáng)勢地位有利地位維持地位5ADL矩陣6確定行業(yè)生命周期當(dāng)前階段比較困難。ADL矩陣的缺

2、陷 ADL矩陣沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)生命周期長度。競爭者有可能影響行業(yè)生命周期長度。7目 錄ADL矩陣安索夫矩陣8=產(chǎn)品/市場方格=Ansoff矩陣（Ansoff Matrix）=產(chǎn)品市場擴(kuò)張方格 （Product Market Expansion Grid）=成長矢量矩陣（Growth Vector Matrix）。 安索夫矩陣9策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。 安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來

3、達(dá)成增加收入的目標(biāo)。安索夫矩陣10安索夫矩陣111、市場滲透（Market Penetration）以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。采取市場滲透的策略，借由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服消費者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費者改變使用習(xí)慣、增加購買量。 2、市場開發(fā)（Market Development）提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。 3、產(chǎn)品延伸（Product Development）推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)

4、品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。 4、多角化經(jīng)營（Diversification）提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多角化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等know-how上取得某種綜效（Synergy），否則多角化的失敗機(jī)率很高。安索夫矩陣12安索夫矩陣13安索夫矩陣的核心步驟 產(chǎn)品市場多元化矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時候，必須掌握其核心步驟： 首先考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額（市場滲透戰(zhàn)略）； 考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）； 考慮是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)