Bossdun波斯頓_男士化策劃方案

1、Bossdun波斯頓 男士化妝品策劃方案1前言喜歡逛商場的人們會意外地發(fā)現(xiàn)，越來越多的男士化妝品出現(xiàn)在終端貨架上，并且不少的賣場專門辟出了男士化妝品專柜 ，而在一些國內(nèi)的AB類賣場以及專營店、日化店，同樣也有些國產(chǎn)品牌在力推男士，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎與女性一樣豐富。這一切似乎在預(yù)示著這樣一個現(xiàn)象，培育多年的男士化妝品時代已經(jīng)到來，在未來男士化妝產(chǎn)品將如井噴一樣，向全國各級市場推進(jìn)。 2市場前景一、男士化妝品是一個近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場 歐美-男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國幸福雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個進(jìn)美容院作美容手術(shù)

2、的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，如歐萊雅（Biotherm）、妮維婭（Beiersdorf）、美國的Kiehls和zirh、法國的Nickel，均有良好業(yè)績表現(xiàn)。3國內(nèi)-1、中國化妝品良好的市場前景和巨大的潛力。 擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。中國國內(nèi)走高檔品牌路線的有羽西公司的阿迪達(dá)斯，走中低檔路線的有上海家化的美家凈、高夫等。42、中國化妝品企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 中國化妝品消費(fèi)經(jīng)歷了一個快速增長時期， 2000年化妝品銷售額 達(dá)到300億元，但在這誘人的市場中，市場

3、領(lǐng)先品牌幾乎都是大型中外合資品牌，隨著消費(fèi)者指名購買、定牌使用習(xí)慣逐步形成，品牌的集中程度還將進(jìn)一步加劇，多達(dá)數(shù)千家的國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家的市場分額越來越小。 5男士護(hù)膚的必要性1、完美男人不應(yīng)該只滿足于智慧2、人體內(nèi)臟機(jī)能的好壞會在臉上反映出來，而皮膚往往能揭示身體健康狀況的秘密。3、雖然男性的皮脂分泌可以有效地抵抗空氣、陽光、濕度對皮膚的侵害，卻無法對皮膚的保濕產(chǎn)生良好作用。隨著年齡的增長，新陳代謝逐漸放緩，荷爾蒙分泌不甚均衡，局部皮膚分泌過剩，加之男人活動量比女人大，因此男性的皮膚更需要保護(hù)。6市場調(diào)查7市場需求愛美之心，人皆有之“隨著生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用

4、化妝品具有許多方面的心理動因如： 1.自我舒適的感受； 2.良好的容貌有助于謀職和獲得提升； 3.使自己對女性有吸引力； 4.涉及自我和競爭意識,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。 在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。8市場現(xiàn)狀調(diào)研1、使用化妝品的最主要的動機(jī)是什么？9 2、有哪些使用男士化妝品的顧忌？10 3、如果生產(chǎn)專門針對男性的化妝品，你會考慮購買嗎？ 114、什么是影響你使用男性化妝品的最重要因素 ？125、如果在商場開設(shè)了男士化妝品專柜，你是否會上前咨詢？ 13競品狀況調(diào)查141、競品現(xiàn)狀一線品牌受消費(fèi)者信任 ，國際一線品牌占主導(dǎo)，如蘭蔻、迪奧、碧歐泉

5、、嬌韻詩、資生堂等品牌受讀者關(guān)注度較高，占53%；小護(hù)士、阿迪達(dá)斯、旁氏、妮維雅等品牌占37%。 152010年男士化妝品關(guān)注度排行162、競品價格單品價位300元500元最受歡迎男士普遍認(rèn)為價格在300元500元之間合適的讀者占51%，100元200元之間的占38%，100元以下及1000元以上的比例很小，分別為4%和7%。171、巴黎歐萊雅(LOral-Paris) 男士勁能極致潤膚霜 -市場價：50ml/110元男士勁能醒膚保濕乳-市場價：60ml/180元 男士勁能醒膚露-市場價：50ml/100元男士控油保濕啫喱 -市場價： 50ml/89元男士純凈控油保濕啫哩 -市場價：50ml/

6、100男士控油保濕爽膚水 -市場價：125ml/79元18妮維雅(NIVEA) 男士控油勁爽潔面乳市場價：100ml/24元控油勁爽保濕露市場價：75ml/55元男士活力勁膚水市場價：125ml/58元男士控油勁爽保濕水市場價：125ml/48元男士活力潔面乳-市場價：100ml/25元19曼秀雷敦(MENTHOLATUM) 男士修護(hù)潤膚乳-市場價：80g/36.元男士水份潤膚液-市場價：50ml/33元 高水份保濕啫喱-市場價：50g/39元活膚緊致精華素-市場價：30g/70元水份潤膚液spf19-市場價：50g/25元 男士能量爽膚水-市場價：120ml/33元男士冰爽活炭潔面乳-市場價

7、：150ml/33203、廣告案例1、2006年歐萊雅起用演員吳彥祖拍攝旗下男性護(hù)膚品廣告?！耙恢芄ぷ?天，我決不允許臉色疲倦”的廣告詞和吳彥祖在片中表現(xiàn)出的日常拍片的忙碌狀態(tài)，最大限度地調(diào)動了中國男人的內(nèi)需。2、旁氏、碧歐泉以活力為線索，把男士的生命活力和產(chǎn)品內(nèi)容相聯(lián)系，將主要消費(fèi)對象定位為有事業(yè)、生活節(jié)奏緊張的高收入群體。妮維雅則看上了新媒體開始與土豆網(wǎng)合作。 21消費(fèi)者現(xiàn)狀調(diào)查221、目前，男士化妝品的主要使用群體是相對成功的男士，30歲 40歲的男士占整個消費(fèi)比例的53%，是絕對的消費(fèi)主力 ，這部分人月收入在3000元5000元之間，主要以股份制企業(yè)、國家公務(wù)員、國營企業(yè)、私營企業(yè)、三

8、資企業(yè)的人員為主。2、男性每年用于化妝品方面的消費(fèi)主要集中在1000元以下，占84.2。男性每年花費(fèi)在3000元以上的僅占2.8 。23Bossdun波斯頓男士強(qiáng)效保濕系列 24對品牌的要求以現(xiàn)代的營銷理念武裝自己，進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，另辟蹊徑，使巧勁求生存、求發(fā)展，在重重包圍之中殺出一條血路，將是任何一家中國中小型化妝品企業(yè)必須思考的問題。 面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場卻沒有一個優(yōu)勢男士品牌，有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，對企業(yè)具有重要意義。 25市場產(chǎn)品個性-趨于“清爽” 形容男士我們經(jīng)常會使用“清清爽爽”的字眼，同樣

9、對于男士的護(hù)膚品，不管是保溫乳液，還是平衡面霜，都可以用清爽來形容。男人容不得更多的牽牽絆絆，所以比起女性的護(hù)膚品來說，男士的護(hù)膚品都有滲透吸收快的特點(diǎn)。幾乎沒有香味，或香味很淡，更能適合男人的心理。26品牌形象倡導(dǎo)純凈簡單實(shí)用是男士化妝品的原則 追求高雅、清新的整體形象品牌形象樹立方面-即要樹立男士品牌的陽剛之氣，又要體現(xiàn)融細(xì)膩和粗獷為一體的、柔剛兼?zhèn)涞默F(xiàn)代男性形象 明確男人重視面子問題，是他們尊重自己的表現(xiàn)，而追求健康的生活才能提升整體形象的品位。 27品牌LOGO28LOGO理念王子病的流行，讓人們知道-男士也可以有追求美的權(quán)利。以王冠為主的圖形，突出品牌對于男士產(chǎn)品的高端追求。營造王室

10、般高貴的護(hù)膚享受。品牌以男士的完美生活為主題，突出產(chǎn)品的優(yōu)越性。利用高雅、簡潔的褐色和灰色，表達(dá)品牌追求高貴、時尚的品牌個性。29產(chǎn)品營銷301、超市、商場銷售1、超市、商場POP商場是很多男士了解化妝品的第一階段，由于男士護(hù)膚理念在中國的普及性不高，大多數(shù)男士缺乏的護(hù)膚品的基礎(chǔ)認(rèn)識，例如，網(wǎng)上調(diào)查的護(hù)膚品的使用順序認(rèn)知度僅為6.99%。加之，現(xiàn)在中國男士化妝品品牌推廣力度弱、宣傳渠道狹窄。造成許多男士需要在銷售柜臺，了解護(hù)膚的基礎(chǔ)知識和產(chǎn)品功能。因此，專柜POP就成為產(chǎn)品銷售的第一步312、宣傳冊首先，宣傳冊是深入灌輸品牌理念，推銷產(chǎn)品的重要步驟，宣傳冊信息量大，易于傳播的特點(diǎn)決定了其能較為

11、全面、系統(tǒng)的傳達(dá)銷售者要想法。其次，宣傳冊的設(shè)計風(fēng)格可以良好的傳達(dá)品牌形象，無論是排版還是色彩，乃至LOGO的位置，都能直觀的傳達(dá)了品牌的32 理念，風(fēng)格。再次，化妝品由于其產(chǎn)品具有長期、針對性強(qiáng)的特性，大多數(shù)品牌都會為消費(fèi)者提供試用裝，宣傳冊也可以為試用裝提供載體和詳細(xì)介紹，方便消費(fèi)者的領(lǐng)取、了解和之后的購買。332、傳媒推廣銷售1、雜志廣告男士化妝品的主要消費(fèi)人群是較為年輕，事業(yè)成功的男性，這部分人群普遍有較高生活追求，喜愛多方面獲取知識，在雜志上投放廣告，可以很明晰的推廣品牌產(chǎn)品，直接接觸男士化妝品消費(fèi)的最大人群。在雜志的選擇上，應(yīng)以時尚，品味型為主如時尚先生、342、官方網(wǎng)站品牌網(wǎng)站的設(shè)立可以滿足年輕群體的涉獵習(xí)慣，直接打通品牌，產(chǎn)品，消費(fèi)者的溝通渠道。方便快捷的收集商品信息的反饋，及時進(jìn)行品牌營銷戰(zhàn)略調(diào)整?？梢赃M(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬銷售渠道。讓消費(fèi)者即時了解品牌最新動態(tài)，企業(yè)現(xiàn)狀