BwithU品牌策劃定位2

1、123一、理念：品牌既成 以觀于世 讓品牌成為“非常之觀”二、愿景：走在趨勢前面 觀大視野；潮大趨勢三、使命：品牌其神 如潮于推 永遠(yuǎn)的品牌弄潮艦隊(duì)四、觀潮“大本營” Guanchao品牌整合策略&設(shè)計(jì)2008年創(chuàng)立于廣州，旗下有潮視覺品牌策劃機(jī)構(gòu)，是致力于品牌整合，品牌創(chuàng) 建，品牌溝通、推廣及 品牌管理的專業(yè)策略&設(shè)計(jì)策劃機(jī)構(gòu)。近幾年來，我們以兼具國際視野與本土文化的設(shè) 計(jì)觀念，前瞻而務(wù)實(shí)的品質(zhì)運(yùn)作享譽(yù)業(yè)界、業(yè)績斐然， 系國內(nèi)資深的品牌策劃精英團(tuán)隊(duì)。 秉承多年來堅(jiān)持的“觀察+概念+創(chuàng)意”的理念，guanchao為珠三角長三角的優(yōu)秀企業(yè)，提供整合、深 入而有 效的研究、策略、設(shè)計(jì)與管理的全面品

2、牌顧問服務(wù)。品牌創(chuàng)建品牌管理品牌環(huán)境觀潮“鐵三角”4了解觀潮廣告從睥睨天下到觀己察人，幾經(jīng)折騰一路唏噓。但終生不負(fù)當(dāng)年熱血。觀于大海，乃知爾丑。莊子秋水謹(jǐn)予生命不息折騰不止的觀潮人共勉！觀潮團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是擁有一口好牙而是希望以創(chuàng)新意念和愉悅的表達(dá)方式為客戶創(chuàng)造深度價(jià)值并伺機(jī)尋找品牌進(jìn)入消費(fèi)者生活的縫隙。請容許使用“縫隙”這個(gè)狹路相逢勇者勝的血性字眼，浩渺如海的品牌叢林，尋求脫穎而出的機(jī)會(huì)，需要目光如炬迅捷如風(fēng)，拼的是在消費(fèi)者興趣與注意力最高時(shí)精彩亮相。廣告發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入白熱化，消費(fèi)者被四面八方的訊息所淹沒，沒有多余時(shí)間體會(huì)“酒香巷子深”。而消費(fèi)者興趣和世界和平這兩大命題恰巧是觀潮團(tuán)隊(duì)的終身

3、研究工作，世界和平至今懸案，但卻找到了最快捷與消費(fèi)者溝通的工具視覺。摒棄繁雜，直取本質(zhì)人類80以上的外界信息經(jīng)由視覺獲得。因此觀潮提倡用最簡單的方法發(fā)掘商品的核心亮點(diǎn)，摒棄毫無目的為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)的做法，以專業(yè)策劃為指導(dǎo)，從客戶需求出發(fā)，結(jié)合市場，把握消費(fèi)心理，使設(shè)計(jì)有的放矢，幫助企業(yè)和產(chǎn)品從脫穎而出。觀潮，等待目光如炬的您一起前行。5觀潮廣告能為您的品牌提供的服務(wù)觀潮廣告精確的透析企業(yè)策略，杰出的視覺體系是我們的優(yōu)勢所在，對時(shí)尚業(yè)持高度敏感態(tài)度，并能從根本上提煉挖掘企業(yè)所在的理念，最大程度減少客戶成長途中的更新成本。放大傳播價(jià)值。從品牌形象設(shè)計(jì)，品牌策劃、品牌推廣直至客戶關(guān)系管理。我們的目標(biāo)不僅

4、僅在于完成一個(gè)項(xiàng)目，而是不斷地激發(fā)你我的再生資源與品牌共識。再而，對消費(fèi)市場的深入了解，讓我們能夠給予您所需要的最全面的支持與助力。觀潮廣告專長于品牌定位(PositioningDevelopment)，品牌架構(gòu)(BrandArchitecture)，品牌識別(BrandIdentity)，品牌命名(Naming)，店面識別(Store Identity)，環(huán)境識別(Environmental Identity)，是一家集策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、媒體發(fā)布、營銷推廣、市場調(diào)研及大型活動(dòng)組辦實(shí)施等行業(yè)技能為一體的廣告制作代理公司，并與國內(nèi)多家時(shí)尚品牌形成了長期業(yè)務(wù)代理關(guān)系。 主要服務(wù)內(nèi)容：包括全方

5、位的品牌策劃、品牌推廣；企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及導(dǎo)入；影視廣告創(chuàng)意及企業(yè)宣傳片制作。6潮視覺服務(wù)流程廣告項(xiàng)目接洽：雙方交流溝通，增進(jìn)彼此了解，確定初步合作意向。掌握客戶設(shè)計(jì)意圖：全方面了解項(xiàng)目，明確客戶需求，進(jìn)度安排等合作細(xì)節(jié)。制定初步方案：1.風(fēng)格定調(diào)2.創(chuàng)意表達(dá)（不涉及過多的設(shè)計(jì)）報(bào)價(jià)、合同簽訂，預(yù)付首款，明確雙方責(zé)任人：提交2個(gè)方案，3次修改不通過，收取首付款的20%，其他予以退還。執(zhí)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)交流修改客戶驗(yàn)收結(jié)清余款客戶資料建檔，提供相關(guān)咨詢（常規(guī)資料保存期為半年）7BwithUBwithU品牌定位根據(jù)點(diǎn)為現(xiàn)階段BwithU服飾希望對外所塑造的形象及實(shí)際消費(fèi)群。品牌定位Brand Pos

6、itioning8BwithU品牌定位二線城市一類商場直營店代理商歐美時(shí)尚簡約個(gè)性混搭潮流中檔價(jià)位正規(guī)連鎖全程管理適當(dāng)推廣渠道風(fēng)格運(yùn)營BwithU9BwithU品牌定位BwithU品牌坐標(biāo)產(chǎn)品風(fēng)格BASIC基本CASUAL 休閑 MANISH 陽剛HARD硬朗TREND流行CLASSIC經(jīng)典ELEGANCE優(yōu)雅 SOFT 柔和低價(jià)高價(jià)20253035404550BwithU年齡 & 價(jià)格10BwithU品牌定位BwithU目標(biāo)顧客群描述年齡層：20-40月收入：RMB3000元以上職業(yè)：都會(huì)型專業(yè)女性。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定且具固定社交圈 之家庭女性教育程度：大專以上及具世界觀婚否：不局限。但情感生活獨(dú)立配

7、偶：具同等價(jià)值觀之伴侶家庭狀況：小康以上興趣愛好：藝術(shù)、旅游、運(yùn)動(dòng)，享受家居生活，理財(cái) 投資，閱讀11BwithU品牌定位BwithU目標(biāo)顧客群描述消費(fèi)習(xí)慣：具流行敏銳度且消費(fèi)時(shí)段固定，尋求適合且高品質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)傾向：具一定品質(zhì)之商品，須有保障及優(yōu)良的售后服務(wù)消費(fèi)需求：適合彰顯品位之商品，包括剪裁、面料、手工及包裝個(gè)人價(jià)值觀：完善自我、獨(dú)立自主，知足且珍惜現(xiàn)有。對未來有一定的規(guī)劃及憧憬對消費(fèi)品要求：版型完美、款式獨(dú)具品牌魅力，做工一流，材質(zhì)保證，商品搭配性高。組合完整及完善的售后服務(wù)。如何使用消費(fèi)品：依消費(fèi)者個(gè)人特質(zhì)需求、喜好、習(xí)慣選擇適當(dāng)?shù)慕M合商品12BwithU品牌價(jià)值梳理根據(jù)對女裝市場的調(diào)

8、查，都市時(shí)尚女裝的主要核心消費(fèi)群集中在25-35歲間，品牌價(jià)格核心會(huì)落在3001500元。在女裝市場競爭激烈的今天，BwithU必須要有風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品定位作為基礎(chǔ)吸引新的客戶群。 大眾文化熱點(diǎn)中攫取可持續(xù)并且主流的文化點(diǎn)有助于引起消費(fèi)者的注意并且有助于品牌的可持續(xù)推廣。 社會(huì)地位不斷提升，甚至與男性在職場上角力，女性對自身傾注越來越多的關(guān)于及思考，“釋放自我”必然成為消費(fèi)主流。13BwithU品牌命名釋義14BwithU品牌定位規(guī)劃“BwithU”是融合了歐美簡約時(shí)尚設(shè)計(jì)理念的符合亞洲女性生活品味的時(shí)尚品牌?！癇withU”并不僅僅是一個(gè)時(shí)尚女裝品牌，它更強(qiáng)調(diào)和崇尚的是當(dāng)今女性應(yīng)該要有的一種生

9、活態(tài)度無需模仿，也不需要隨波俗流，只需釋放自我，向生活展現(xiàn)最美好的自己。做自己，就是最好的！15BwithU品牌定位介紹它，一定不是最貴的；也不一定是最好的，但它一定是最適合你的！BwithU有點(diǎn)特別，它的時(shí)尚觀有點(diǎn)與別不同，它不贊同隨波俗流，也不建議把T臺上模特的服裝搭配原封不動(dòng)地套到自己身上，那不是時(shí)尚，那只是模仿。每個(gè)人生來都是獨(dú)一無二的，她們有著個(gè)人的獨(dú)特魅力，服裝不應(yīng)該是把獨(dú)立的個(gè)體包裝得每個(gè)人看上去都一樣，而應(yīng)該是要把她的個(gè)性和魅力展現(xiàn)出來。BwithU秉承著展現(xiàn)個(gè)性與魅力的時(shí)尚Mix & Match的品牌精神，將時(shí)尚、獨(dú)特個(gè)性、休閑舒適三者完美融合，并提出提倡個(gè)性文化，崇尚時(shí)尚簡

10、約，創(chuàng)造完美混搭藝術(shù)新哲學(xué)的穿著理念“我的私人衣櫥顧問”！16BwithU品牌設(shè)計(jì)理念現(xiàn)代女性內(nèi)在的特質(zhì)的自我表達(dá)在21世紀(jì)，人本主義思想重回每個(gè)人的心中。人們追求人性的關(guān)懷；注重自我形象；渴望他人認(rèn)可，尋求自我表達(dá)。人們常說，相由心生。實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)的最佳方式是什麼？將內(nèi)在特質(zhì)透過外表，語言，非語言等方式傳遞給別人。因爲(wèi)，真正的認(rèn)可不是簡單的外表認(rèn)可，而是對人自身所顯現(xiàn)的內(nèi)在特質(zhì)的認(rèn)可?！癇withU”品牌立足與現(xiàn)代女性的表達(dá)渴望，以塑造現(xiàn)代女性服飾非語言方式，爲(wèi)顧客獲得良好的自我表達(dá)而不懈努力。17BwithU品牌定位核心目標(biāo)消費(fèi)群體核心年齡: 女性 2530歲生活狀態(tài): 有鑒賞力,講究品質(zhì)

11、,內(nèi)斂,從容,注重細(xì)節(jié)生活場景: 享受工作, 商務(wù)應(yīng)酬, 逛街購物, 朋友聚會(huì), 渡假旅行等.流行感度: 了解自身性格及生活狀態(tài), 購買自己喜愛且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。時(shí)尚而不隨大流。BwithU的敗犬女王品牌消費(fèi)者肖像18BwithU品牌建議價(jià)格帶19BwithU具象支撐點(diǎn)表現(xiàn)形式：通過各種形象廣告?zhèn)鬟_(dá)塑造特有文化，達(dá)成品牌認(rèn)知度。如：鮮明圖標(biāo)運(yùn)用達(dá)成高認(rèn)知度如：直接表達(dá)觀感的形象畫冊如：品牌網(wǎng)站如：品牌終端形象20BwithU結(jié)論是：品牌形象推廣不是單一構(gòu)成，而是要組合系統(tǒng)?，F(xiàn)階段BwithU對外宣傳形象整體梳理形象塑造應(yīng)與核心消費(fèi)者的品牌定位匹配品牌認(rèn)知系統(tǒng)是一個(gè)長期統(tǒng)一塑造而非單一的過程。形象不

12、夠搶眼及特別或者不搭調(diào)，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心目中的印象。導(dǎo)致的消費(fèi)心理場景為：他們家衣服質(zhì)量是不錯(cuò)，但在同價(jià)位的品牌中，我寧愿選擇XXX，因?yàn)榭雌饋砀袡n次，更有知名度?！翱雌饋碛袡n次”的消費(fèi)心理是基于：多渠道表現(xiàn)出來的（雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、廣告、畫冊，店面形象）的整體品牌“印象”很整齊，很正規(guī)，很有實(shí)力。21BwithU各項(xiàng)品牌資產(chǎn)需要尋求聚焦并強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)承諾與情感促動(dòng)2012 BwithU年度品牌任務(wù)：深化系統(tǒng)品牌形象深化形象后，如何對品牌形成貢獻(xiàn)深化形象應(yīng)該采取什么形式，如何落地執(zhí)行。22BwithUBwithU品牌資產(chǎn)品牌忠誠度（需改善）品牌知名度（待提高）品牌認(rèn)知度（需加強(qiáng)）品牌形象（待

13、提高）其他資產(chǎn)（待挖掘）23BwithU服飾行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，品牌眾多，加上與洋品牌的競爭， “供大于求”的整體行業(yè)背景下，消費(fèi)者面臨更多的選擇，面臨更多的決策困擾。消費(fèi)者語錄：“我現(xiàn)在感覺，市面上的牌子太多了，記不住，好像差別不大，雖然LV仿品多，但我一看就知道是什么。”“或者那個(gè)衣服質(zhì)量不錯(cuò)，也很漂亮，但別家也差不多，又沒有什么特別的東西?！薄拔乙郧敖?jīng)常買XXX的衣服，喜歡它的質(zhì)量，但它的廣告宣傳太次了，再穿出去，人家都要笑了?！薄拔野l(fā)現(xiàn)，那家XX店的衣服很貴，但感覺沒有檔次，看那門面形象跟宣傳海報(bào)一點(diǎn)都不高檔，不曉得為什么這么貴，會(huì)不會(huì)是胡亂開的價(jià)格？”購物場景增值體驗(yàn)隨著同類產(chǎn)品的差異性

14、減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就越小，因此，描繪品牌的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要的多。 消費(fèi)者購買時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，對某些消費(fèi)群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來滿足其心理的需求。24BwithU2012年，BwithU形象建設(shè)重點(diǎn)是：與消費(fèi)者的情感需求聯(lián)結(jié)起來，打造超值的購物體驗(yàn)。25BwithU看一下，其它品牌是怎么具象化的。謎底：廣州市猜想服飾有限公司成立于2003年12月，是以市場為主導(dǎo)，以設(shè)計(jì)為核心的專業(yè)服飾公司。公司秉承“尊重人才，以人為本”的經(jīng)營理念，將人才做為核心競爭力的首要決定因素，在“給您一片天空”的發(fā)展思想下吸引了一批志

15、趣相投、才華橫溢、勇于創(chuàng)新、善于管理的高素質(zhì)人才。謎底 品牌理念引導(dǎo)女裝潮流，揭示美麗與時(shí)尚的秘密，設(shè)計(jì)師用純熟灑脫的設(shè)計(jì)語言向您講述一季又一季的現(xiàn)代都市浪漫故事，用藝術(shù)的筆觸描繪自然、時(shí)尚與突顯個(gè)性的歐洲田園風(fēng)情，勾勒出智慧、浪漫、純真卻又不失端莊的淑女情懷，優(yōu)雅而不失大方，含蓄中彰顯個(gè)性，灑脫卻拒絕張揚(yáng)，時(shí)尚卻不另類的氣質(zhì)26BwithU網(wǎng)站原木自然色調(diào)，田園元素，活潑生動(dòng)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)符合品牌定位的同時(shí)起到了強(qiáng)化品牌印象的作用，支撐起品牌藝術(shù)田園的訴求27BwithU配合當(dāng)季產(chǎn)品開發(fā)主題而拍攝的畫冊：1彼岸花園2畫布上的天鵝強(qiáng)烈的故事劇情性拍攝方法可以引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想及傳達(dá)”一季又一季的都市浪漫

16、故事”.28BwithU色調(diào)運(yùn)用及陳列道具運(yùn)用都展示出藝術(shù)及純真的品牌形象,每一季不同主題的陳列設(shè)計(jì)都緊緊忠實(shí)反映出產(chǎn)品推廣主題.29BwithU每一季的品牌文化的深化及品牌印象的加深都是通過這本時(shí)尚雜志.30BwithU各種公關(guān)推關(guān)活動(dòng)有利于推廣品牌文化,增加品牌的影響力31BwithU充滿劇情的廣告宣傳片,再次強(qiáng)化品牌文化32BwithU對于BwithU的啟示是：平面宣傳形象的系統(tǒng)化，終端形象與品牌的切合度，公關(guān)活動(dòng)與品牌文化的匹配對外，傳播的是，用強(qiáng)勢的品牌形象增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知；而對內(nèi)，我們則強(qiáng)調(diào)用智慧直面挑戰(zhàn)，要逆市上揚(yáng)，迎接未來的勝利！傳播形式： A、企業(yè)內(nèi)外部海報(bào) B、品牌文化雜志

17、C、品牌網(wǎng)站 D、廣告宣傳 E、公關(guān)活動(dòng) F、促銷推廣33BwithU2012年BwithU需要做以下幾件事：1品牌形象定位梳理,提煉出符合產(chǎn)品風(fēng)格的文化（如品牌文化定位，本PPT）2推出符合品牌消費(fèi)者心理的形象畫冊及相關(guān)平面宣傳，制造穿衣榜樣（見下部分：BwithU 2012春夏品牌形象推廣策劃）3一本可以獨(dú)立于集團(tuán)之外完全體現(xiàn)品牌文化的時(shí)尚雜志,引導(dǎo)潮流4打造一支形象鮮明的廣告宣傳片并在合適的載體播放5櫥窗陳列設(shè)計(jì)：根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)季風(fēng)格及推廣主題設(shè)計(jì)。6品牌網(wǎng)站形象建立34BwithU我的私人衣櫥顧問品牌文化核心 Iis fan（這就是范兒?。?2012 BwithU形象推廣主題“范兒”在北京

18、方言里指在外貌、行為、或是在某種風(fēng)格中特別不錯(cuò)的意思，相近于“氣質(zhì)”、“有情調(diào)” 。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)流行文化的傳播，現(xiàn)“范兒”泛指在穿衣打扮或做事方式很有個(gè)人風(fēng)格品位、很能獨(dú)當(dāng)一面?！胺秲骸睘槌绷魑幕谜Z，早已被年輕人所接受、熟悉，甚至追捧，因此也易于被消費(fèi)者所記憶。35BwithU2012品牌產(chǎn)品風(fēng)格元素梳理 春夏融合了傳統(tǒng)正裝元素與優(yōu)雅而柔美的柔和廓型。它與一種摩登休閑的牛仔元素搭配的很好。層層效果休閑裝扮是對休閑正裝趨勢的補(bǔ)充。這一趨勢在當(dāng)今T臺中占據(jù)潮流主打地位。在這里，它帶有一種女性化氣息，還引用了一些復(fù)古細(xì)節(jié)。憑籍前瞻的設(shè)計(jì)理念和精湛的服裝制作工藝，將時(shí)尚、個(gè)性、休閑舒適完美融合。并提出提倡個(gè)性文化，崇尚時(shí)尚簡約，創(chuàng)造完美混搭藝術(shù)新哲學(xué)的穿著理念“我的私人衣櫥顧問”！36BwithU2012，Its Fan！ 這就是范兒！37BwithU2012春夏形象畫冊表現(xiàn)形式形象片+歐美明星街拍+BwithU服裝實(shí)例搭配示范38BwithU2012春夏形象畫冊表現(xiàn)形式形象片+歐美明星街拍+BwithU服裝實(shí)例搭配示范39BwithU2012春夏