富春山居推廣策略PPT通用課件

1、錦康富春山居推廣策略富春山居270畝 30萬(wàn) 太平新城 綜合居住型樓盤錦康集團(tuán)實(shí)力作品如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣圍繞昆明周邊，滇南、滇東方向大批量別墅盤紛紛上市搶占市場(chǎng)不乏高品質(zhì)別墅不乏性價(jià)比別墅在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時(shí)候在云璽大宅高聳著，物極云滇極美云南的時(shí)候太平這個(gè)地方，或者說(shuō)太平的眾多別墅盤進(jìn)入一個(gè)較為尷尬的局面太平靠近工業(yè)區(qū)，宜居度本就受限再加之轟轟烈烈的PX事件太平更加尷尬但尷尬也都走貨尷尬也得開發(fā)尷尬也得有人買單所以得想辦法讓人買單讓人買單我們就得有賣的賣別墅、賣品牌、賣實(shí)力、賣優(yōu)惠、賣性價(jià)比但首先我們得明確太平不管怎么尷尬我們是繞不過(guò)去的所以還是

2、得先賣太平對(duì)于太平區(qū)位，三種人：因煉油抗項(xiàng)目拒太平的相信宣傳接受煉油，接受太平的不在意煉油項(xiàng)目的其實(shí)對(duì)于開發(fā)商，推廣方來(lái)說(shuō)太平依舊是太平與其害怕不如倘然要明白會(huì)買單的人自然會(huì)買單不會(huì)買單的人不管項(xiàng)目說(shuō)啥，他都不會(huì)買單其實(shí)想清楚這個(gè)問(wèn)題，推廣上便有了一條光明的路畢竟世界上沒(méi)有賣不掉的產(chǎn)品只有不會(huì)包裝產(chǎn)品的人在這里不得不承認(rèn)的是錦康集團(tuán)是一家接受度很強(qiáng)的開發(fā)商從朝九晚五的項(xiàng)目形象期至售賣期整套推廣主題及推廣手法都需要有極高的接受度同樣也是奔著這樣接受度的廣告主我們慶幸能對(duì)其進(jìn)行提案若當(dāng)初沒(méi)有如此接受度也不會(huì)有朝九晚五的叫好又叫座甚至文案成為廣告業(yè)內(nèi)楷模而如今，身處太平的富春山居已不是調(diào)侃自嘲式的廣

3、告吸眼球的廣告可以解決其問(wèn)題的了畢竟一個(gè)是昆明三環(huán)項(xiàng)目，一個(gè)是昆明近郊項(xiàng)目一個(gè)是剛需到不能再剛需項(xiàng)目，一個(gè)是精品別墅回到項(xiàng)目周邊項(xiàng)目推廣上看如云錫奧城、龍灣壹號(hào)項(xiàng)目都已直白的在廣告上標(biāo)明其項(xiàng)目區(qū)位太平不用隱藏在太平區(qū)位基礎(chǔ)上項(xiàng)目的特質(zhì)究竟是什么？如何破今時(shí)今日太平地域之局？答案很簡(jiǎn)單！首先我們得承認(rèn)太平?jīng)]錯(cuò)項(xiàng)目就在太平既然回避不了，就公開于世本案在項(xiàng)目入市階段調(diào)性拔太高如今這個(gè)階段就顯得比較尷尬調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高沒(méi)用！打單獨(dú)的客群購(gòu)買使用體驗(yàn)、感受沒(méi)用！不是別墅盤秘密都要對(duì)大樹說(shuō)的也可以親民一點(diǎn)，對(duì)親人說(shuō)我們?cè)賮?lái)看看客群定位會(huì)購(gòu)買本案產(chǎn)品的究竟是些怎樣的客戶根據(jù)洽談反饋：客群定位35-

4、45歲男性居多以小老板、企事業(yè)單位人員、中產(chǎn)階級(jí)為主他們談不上很有錢他們收入穩(wěn)定他們也想要一點(diǎn)有格調(diào)的生活他們也想追求一點(diǎn)品質(zhì)他們務(wù)實(shí)他們不傻30而立 40不惑他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們接受什么樣的廣告信息？實(shí)在的！樸質(zhì)的！親和的！決定一切的在于性價(jià)比！請(qǐng)別高高在上非得仰望實(shí)實(shí)在在挺好！所以廣告方向便顯而易見(jiàn)：有話好好說(shuō)！之前項(xiàng)目在推廣過(guò)程中曾嘗試過(guò)大量媒體對(duì)于本案我方得到的反饋是：網(wǎng)絡(luò)媒體 不好使微平臺(tái)媒體 不好使紙媒 不好使電臺(tái) 不好使短信 靠譜外展 給力戶外 阻擊有效可見(jiàn)這些靠譜的、好使的、有效的媒體多為短文案媒體更加證實(shí)項(xiàng)目后期的廣告應(yīng)該實(shí)在些、精辟些、入理些、看得懂些！于是導(dǎo)出新的案

5、名定位體系：中文案名：錦康富春山居英文案名：Natural Villa定位語(yǔ)：新太平30萬(wàn)方樸墅社區(qū)新太平：表明區(qū)位，不再對(duì)太平區(qū)位躲躲藏藏30萬(wàn)方：表明整體項(xiàng)目體量增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)力與信心樸墅社區(qū)：社區(qū)凸顯鄰里關(guān)系，不再是冰冷的獨(dú)家獨(dú)大而是打成一片。樸墅表明性價(jià)比，實(shí)在性，杜絕虛乏。2013，市場(chǎng)只有兩種客群剛需，和改善型居住剛需改善和剛需有完全不銅的消費(fèi)心理剛需只是接受，而改善需要被認(rèn)同為什么選別墅？因?yàn)樯钇焚|(zhì)、心理滿足等等顯然，項(xiàng)目要對(duì)改善型客戶進(jìn)行引導(dǎo)引導(dǎo)他們選擇太平，選擇高性價(jià)比首批次主題：表明區(qū)位，增加區(qū)域信心，使想買的接受太平的相信太平剛需買城里改善來(lái)太平幅標(biāo)：剛需價(jià) 買別墅 百把萬(wàn)

6、 住獨(dú)棟二批次主題：增加客群共鳴感，強(qiáng)勢(shì)通過(guò)價(jià)格營(yíng)銷政策配合，使性價(jià)比強(qiáng)凸顯主標(biāo)：百萬(wàn)不貴 四十得獲幅標(biāo)：100萬(wàn) 新太平 珍藏墅二批次報(bào)廣：主標(biāo)：太平 不貴!幅標(biāo)：專治40歲高層恐慌癥內(nèi)文:20歲的時(shí)候想要有輛體面的車30歲的時(shí)候想要有個(gè)溫暖的家當(dāng)初承諾愛(ài)人將來(lái)豪車別墅如今蝸居塔樓不堪重負(fù)每天承受20分鐘車程？還是等20分鐘電梯？每天承受尾氣噪音？還是觀星品樹？一切在于你的選擇承諾早該兌現(xiàn)你四十得獲！基礎(chǔ)信息二批次報(bào)廣：主標(biāo)：小富 即安!幅標(biāo)：專供40歲洗洗睡的人內(nèi)文:40歲還不懂得享受生活，等到人老珠黃？40歲還沒(méi)日沒(méi)夜的打拼，等到輝煌騰達(dá)？40歲，可以半退休了40歲，應(yīng)該洗洗睡了40歲，

7、理當(dāng)住別墅了新太平，30萬(wàn)方，樸墅社區(qū)只需15分鐘車程，無(wú)需數(shù)小時(shí)堵在城里，沒(méi)有尾氣噪音塔樓蝸居，每天曬曬太陽(yáng)下下棋100萬(wàn)，住別墅，高貴不貴小富即安，四十得獲！基礎(chǔ)信息三批次主題：深化性價(jià)比輸出概念，進(jìn)行理性橫向類比，突出價(jià)值主標(biāo)：100萬(wàn)一環(huán)擠電梯三環(huán)爬樓梯太平閑院里幅標(biāo)：100萬(wàn) 新太平 珍藏墅在新媒體應(yīng)用上：一、 讀書鋪加油站（出城方向）增設(shè)人員派單二、 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所（大桶水足浴、中高端桑拿等）增設(shè)折頁(yè)擺放三、 得勝家具季度形式活動(dòng)（昆洛路店、金色俊園店）現(xiàn)場(chǎng)桁架等活動(dòng)物料形 象樹立，增加折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)四、 數(shù)字電視換臺(tái)信息窗主打價(jià)格信息五、 新周刊專題正視煉油項(xiàng)目重炒太平借勢(shì)宣傳項(xiàng)目外展活動(dòng)建議：外展盡量聯(lián)合中段汽車品牌共同進(jìn)行（大眾、別克、雪佛蘭、福特等），單獨(dú)設(shè)立外展較為淡薄，若能與跨界品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，看房看車兩不誤，更顯親民。納源廣告比營(yíng)銷更懂廣告，比廣告更懂營(yíng)銷昆明納源文化傳播有限公司，立足于云南營(yíng)銷推廣市場(chǎng)已有五年。目前已完成全面轉(zhuǎn)型，立志通過(guò)3TOP標(biāo)準(zhǔn)