搜索引擎營(yíng)銷高效培訓(xùn)

1、搜索引擎營(yíng)銷高效培訓(xùn)搜索引擎營(yíng)銷含義它是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道。盡可能的將營(yíng)銷的信息推廣給目標(biāo)客戶。案例：如你在百度上輸入“茶葉，檢索相關(guān)信息，會(huì)出現(xiàn)什么？ 思考作為茶葉的廠商我們應(yīng)該如何去開掘這些潛在的客戶呢？案例：國(guó)內(nèi)錨鏈生產(chǎn)商 據(jù)報(bào)道，浙江某生產(chǎn)錨鏈 的廠家，在建立企業(yè)網(wǎng)站之后，為擴(kuò)大宣傳效果，將網(wǎng)站提交到了搜索引擎注冊(cè)。由于了解搜索引擎的特點(diǎn)，事先將網(wǎng)站進(jìn)行了專門的優(yōu)化，因此其網(wǎng)站在各大搜索引擎中都占據(jù)了較好的位置，結(jié)果是隨著網(wǎng)站的訪問量節(jié)節(jié)上升，產(chǎn)品出口也大大增加。目前該廠年銷售額已達(dá)600萬美元，其中

2、60%的定單都是來自網(wǎng)上。 分析以上述企業(yè)為例，當(dāng)以“錨鏈 一詞進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)在其數(shù)據(jù)庫中檢索包含該詞的網(wǎng)頁，并根據(jù)特定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)確定某個(gè)網(wǎng)頁與用戶查詢條件的關(guān)聯(lián)程度，并按關(guān)聯(lián)度的上下順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶。由于述錨鏈生產(chǎn)廠家在登錄搜索引擎之前做了充分準(zhǔn)備，因此當(dāng)客戶以“ 一詞搜索時(shí)，其網(wǎng)頁在搜索引擎上排名有時(shí)竟然是第位！所以該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得成功也就是很自然的事了。案例：2000年11月，一家香港著名酒店連鎖決定借助搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣，于是委托專業(yè)搜索引擎登錄效勞機(jī)構(gòu)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。在了解了客戶的需求后，該機(jī)構(gòu)建議先從50個(gè)關(guān)鍵詞開始，針對(duì)15家主要全球性英文搜索引擎及目錄索引

3、、 、等進(jìn)行優(yōu)化注冊(cè)。 分析該機(jī)構(gòu)最初的目標(biāo)是在提交網(wǎng)站登錄后，取得至少25個(gè)搜索引擎鏈接，然而結(jié)果卻大大超出了預(yù)期。2001年1月中旬，酒店連鎖的網(wǎng)站在各大引擎上獲得了60個(gè)排名，且在當(dāng)月月底排名更增加到了70個(gè)以上。到2001年6月為止，在該酒店連鎖的網(wǎng)站總訪問量中，由搜索引擎引導(dǎo)的流量占到了7-10%，而當(dāng)期客房出租率與2001年1月相比激增了157%，其中源自網(wǎng)上的訂房率比2001年1月增加了137%。從2001年3月到9月期間，該網(wǎng)站累計(jì)點(diǎn)擊率已達(dá)200萬次左右，同期累計(jì)頁面瀏覽量也超過了50萬。搜索引擎的分類全文搜索引擎目錄型搜索引擎多元搜索引擎全文搜索引擎全文搜索引擎是名副其實(shí)的

4、搜索引擎，國(guó)外具代表性的有，國(guó)內(nèi)著名的有百度。它們都是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個(gè)網(wǎng)站的信息以網(wǎng)頁文字為主而建立的數(shù)據(jù)庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。全文搜索引擎目錄型搜索引擎目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進(jìn)行關(guān)鍵詞查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。 目錄型搜索引擎多元搜索引擎多元搜索引擎在接受用戶查詢請(qǐng)求時(shí)，同時(shí)在其他多個(gè)引擎上進(jìn)行搜索，并將結(jié)果返回給用戶。著名的元搜索引擎有、等元搜索引擎列表，中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在

5、搜索結(jié)果排列方面，有的直接按來源引擎排列搜索結(jié)果，如，有的那么按自定的規(guī)那么將結(jié)果重新排列組合，如。中文的多元搜索引擎有“搜星多元搜索引擎第二節(jié)：許可 營(yíng)銷最早的營(yíng)銷也來源于垃圾郵件。電子郵件并非專為營(yíng)銷而產(chǎn)生，但由于電子郵件成為群眾的信息傳播工具時(shí)，其營(yíng)銷價(jià)值也就逐漸表達(dá)出來。營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。營(yíng)銷有三個(gè)根本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的營(yíng)銷。郵件列表的概念 什么是郵件列表：由多個(gè)地址所組成的列表。郵件列表的類型：公開、封閉、管制郵件列表的作用：使用

6、范圍很廣，包括：電子雜志、技術(shù)論壇、新聞發(fā)布、同學(xué)和親屬之間的聯(lián)系。許可營(yíng)銷的功能品牌形象：可以通過長(zhǎng)期與用戶的聯(lián)系逐步積累形象產(chǎn)品或者效勞的推廣：是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的之一顧客關(guān)系：與搜索引擎相比，它可以互動(dòng)顧客效勞：是一種顧客效勞手段網(wǎng)站推廣：可以主動(dòng)向客戶推廣網(wǎng)站資源合作：相互推廣、互換廣告空間。市場(chǎng)調(diào)研：利用郵件調(diào)查是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的一種常用的方式增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：它的信息傳遞最直接、最完整。許可營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷的本錢優(yōu)勢(shì)：本錢低營(yíng)銷的點(diǎn)擊率相對(duì)較高促進(jìn)客戶關(guān)系滿足用戶個(gè)性化要求反響迅速、縮短營(yíng)銷周期便于營(yíng)銷效果檢測(cè)相對(duì)保密針對(duì)性強(qiáng)、減少浪費(fèi)許可營(yíng)銷的根本步驟提供誘因，是用戶資源參加借助用戶的注意力，

7、提供相關(guān)產(chǎn)品信息加強(qiáng)誘因，以持續(xù)得到用戶的許可提升進(jìn)一步的誘因，是用戶提高許可的等級(jí)一段是時(shí)間后，利用用戶的許可改變用戶的行為案例某公司要推廣“A牌巧克力，逢圣誕將至，我們將利用圣誕節(jié)用戶心里，比方用戶會(huì)搜：“圣誕節(jié)送什么禮物，“圣誕節(jié)買什么送親友，諸如此類詞。我們會(huì)組織多篇讀者撰寫的心得體會(huì)來表達(dá)該讀者有關(guān)“圣誕節(jié)送什么禮物、“圣誕節(jié)買什么送親友，這類經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，并且利用技術(shù)使用戶搜索相關(guān)詞時(shí)該文排在前列。該文的瀏覽量因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)揮，瀏覽量會(huì)在短期內(nèi)暴增，沒做的時(shí)候可能只有1000瀏覽量，做后，因?yàn)槎唐趦?nèi)巨大的搜索量，這些文章的瀏覽量會(huì)增大幾十倍甚至幾百倍。由于用戶具有很強(qiáng)的目的性，這種文章用

8、戶很喜歡看，這些文章會(huì)潛移默化的融入“A牌巧克力，用戶就會(huì)對(duì)“A牌巧克力這個(gè)品牌有了一定認(rèn)知及好感。案例一個(gè)大型企業(yè)是如何建立自己的營(yíng)銷呢？ 科士達(dá)公司成立于一九九三年，是專業(yè)從事不間斷電源、整體機(jī)房、逆變電源、移動(dòng)電源、免維護(hù)鉛酸蓄電池研發(fā)和生產(chǎn)的高科技集團(tuán)企業(yè)，是中國(guó)大陸外鄉(xiāng)規(guī)模最大的不間斷電源和一體化柜式機(jī)房研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)?？剖窟_(dá)產(chǎn)品除國(guó)內(nèi)銷售外，還出口到六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。分析首先它規(guī)劃了詳細(xì)的目標(biāo)方案：1、潛在目標(biāo)客戶許可營(yíng)銷，開發(fā)新客戶銷售線索；2、老客戶許可營(yíng)銷，挖掘銷售線索，提升品牌忠誠(chéng)度；3、渠道經(jīng)銷商快捷溝通，提高渠道執(zhí)行能力降低渠道費(fèi)用；4、市場(chǎng)調(diào)查為市場(chǎng)活動(dòng)開展提供準(zhǔn)確數(shù)

9、據(jù)支持，為新產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確需求數(shù)據(jù)；5、結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站，豐富潛在目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫。分析2接下來的實(shí)施步驟：1、建立潛在目標(biāo)客戶、老客戶、渠道經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，根據(jù)詳細(xì)的字段對(duì)客戶與渠道進(jìn)行多層次、多角度定義，為客戶細(xì)分提供數(shù)據(jù)根底。2、自動(dòng)同步更新數(shù)據(jù)庫，利用易智套件，自動(dòng)遠(yuǎn)程讀取企業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，同步更新到易智數(shù)據(jù)倉庫中，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)同步更新、集中管理。3、通過咨詢訂閱解決方案與名單生成工具，整合企業(yè)網(wǎng)站，自動(dòng)收集增加潛在目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)，豐富了數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的正向循環(huán)。分析34、通過強(qiáng)大的客戶無限細(xì)分功能、快速搜索功能，為每一細(xì)分客戶組制作了個(gè)性化的、用戶友好的內(nèi)容，挖掘了更多的銷售線索，與客戶建

10、立了密切的、有效的互動(dòng)關(guān)系，提高了客戶的品牌忠誠(chéng)度。5、針對(duì)不同的經(jīng)銷商，制作出具有針對(duì)性的內(nèi)容，與經(jīng)銷商建立了快捷的、直接的溝通方式，直接對(duì)渠道的管控能力、渠道的執(zhí)行能力有重要作用。不僅僅提升了渠道的銷售能力，對(duì)于降低渠道本錢也非常有成效。6、通過強(qiáng)大的可以自定義的市場(chǎng)調(diào)查解決方案部署，科士達(dá)持續(xù)地、定期開展針對(duì)企業(yè)滿意度、產(chǎn)品開發(fā)建議以及客戶獲取信息途徑的市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)地采集了大量的、有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶關(guān)系決策、市場(chǎng)投入決策以及新產(chǎn)品開發(fā)決策提供了有效的數(shù)據(jù)支持。 一個(gè)反營(yíng)銷案例朋友，您好：我已收到你的訊息，我會(huì)仔細(xì)了解你提供的效勞，如果適用，我也會(huì)推薦給其它成員。我最近有個(gè)幫助成員增

11、加收入來源的方案，也歡送你來了解，這是一套革命性直銷經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，可以讓人不需要騷擾親朋好友，也能建立營(yíng)銷組織、增加收入。在我的事業(yè)中，不需要擔(dān)憂“銷售和“拒絕這兩大問題，而且高度整合運(yùn)用各種通訊科技，能讓你真的“在家工作。朋友，相信你的事業(yè)經(jīng)營(yíng)得一定很成功，不過我們都知道“雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里的道理，這個(gè)增加收入的時(shí)機(jī)絕對(duì)值得你花一點(diǎn)時(shí)間來了解。你可以到我的網(wǎng)站看一看，地址是，希望我們很快就有合作的時(shí)機(jī)。 中國(guó)直銷行業(yè)新技術(shù)運(yùn)用研究人員 李玉紅我的頁面：案例“在3天的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)員的營(yíng)銷水平發(fā)生天翻地覆的變化；并且在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)員的財(cái)富狀況產(chǎn)生難以置信的改觀！案例2伊莎美爾美容集團(tuán)董事長(zhǎng)、好視力董事長(zhǎng)藥健民“泰來在電子商務(wù)上是我的老師通過他的輔導(dǎo)，我們使用了病毒營(yíng)銷技術(shù)、自動(dòng)化流量技術(shù)和銷售信技術(shù)，網(wǎng)站的訪客注冊(cè)率增加了73%，成交率增加了59%，3個(gè)月贏利573萬因?yàn)橛辛撕驮L客間的互動(dòng)，訪客重復(fù)瀏覽率也大大提升了！案例3許可電子郵件營(yíng)銷的最大問題當(dāng)屬發(fā)送的郵件被網(wǎng)絡(luò)公網(wǎng)效勞器大量過濾，郵件無法正常發(fā)送到達(dá)。 案例4進(jìn)一步，在群發(fā)電子郵件時(shí)，還需小心為之。細(xì)微的操作不當(dāng)也會(huì)遇到潛在的危險(xiǎn)，當(dāng)引起您高度重視。 作為標(biāo)準(zhǔn)的許可電