淺析某電商商業(yè)模式分析教案

1、淺析某電商商業(yè)模式分析教案從一本書談起書名：?我看電商? 黃假設(shè)前當(dāng)當(dāng)COO、現(xiàn)任華平投資參謀觀點(diǎn)：淘寶未來(lái)會(huì)遭遇三個(gè)方面夾擊。第一很多消費(fèi)得向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變。第二個(gè)沖擊，傳統(tǒng)行業(yè)往電商上的開展。第三個(gè)原因，平臺(tái)模式是零售的初始階段或低級(jí)階段。就淘寶來(lái)講，快速增長(zhǎng)時(shí)代根本靠近尾聲。淘寶高速增長(zhǎng)階段：根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占有中國(guó)C2C市場(chǎng)70以上市的場(chǎng)份額，消費(fèi)者間市場(chǎng)占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。截至08年3月13日，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)物成交額到達(dá)590億元，其中淘寶網(wǎng)以433.1億元高居榜首，支付寶擁有6200萬(wàn)注冊(cè)客戶，每天通過(guò)支付寶的成交量已超過(guò)3億元，掌控了國(guó)內(nèi)50%多的網(wǎng)上交易

2、支付市場(chǎng)資源。目錄4淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略定位 123淘寶網(wǎng)的盈利模式淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式淘寶的未來(lái)發(fā)展 淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴于2003年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)開展奇跡。淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C和B2C。關(guān)于淘寶關(guān)于淘寶市場(chǎng)份額：2021年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告北京正望咨詢今日發(fā)布了2021年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，2021年度我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物繼續(xù)高速開展，全年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模到達(dá)8090億元，占到了全國(guó)社會(huì)商品零售總額的4.4%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)到達(dá)2.12億，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率提高到41.5%。按網(wǎng)購(gòu)金額計(jì)

3、算，在被調(diào)查的30城市中，2021年淘寶網(wǎng)(微博)的市場(chǎng)份額為68.1%，其中天貓(淘寶商城)作為一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，其市場(chǎng)份額占比到達(dá)14.2%。關(guān)于淘寶市場(chǎng)份額：2021年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告淘寶的定位 淘寶網(wǎng)最初定位于C2C。淘寶天貓商城的推同，淘寶向B2C開展。淘寶的主要優(yōu)勢(shì)在于其C2C業(yè)務(wù)強(qiáng)大的客戶資源。淘寶的定位淘寶在C2C的模式中，淘寶網(wǎng)主要起著三個(gè)方面的重要作用：一、淘寶網(wǎng)作為聯(lián)系買家和賣家的橋梁。二是淘寶網(wǎng)擔(dān)負(fù)著對(duì)交易過(guò)程和買賣雙方信用的監(jiān)督和管理職能，最大限度地防止網(wǎng)絡(luò)欺騙的 產(chǎn)生。三是淘寶網(wǎng)為買賣雙方提供必要的技術(shù)支持和效勞.9C2C業(yè)務(wù)中買家和賣家都是淘寶網(wǎng)的客戶。淘

4、寶的產(chǎn)品和效勞1.產(chǎn)品：淘寶網(wǎng)產(chǎn)品的提供者有商家，個(gè)人,有各種各樣的商品。無(wú)論是商家還是個(gè)人都可以在這里提供所想出售的貨物。2.誠(chéng)信效勞：身份認(rèn)證和網(wǎng)絡(luò)警察:為了維護(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)的平安和穩(wěn)定開展，為了給建設(shè)平安誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾，淘寶網(wǎng)規(guī)定淘寶賣家必須通過(guò)淘寶的身份認(rèn)證方可在淘寶網(wǎng)交易或出售商品。并且淘寶網(wǎng)于2005年起在原有工作根底上，專門成立了網(wǎng)絡(luò)平安部。10目錄4淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略定位123淘寶網(wǎng)的盈利模式淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式淘寶的未來(lái)淘寶盈利模式 淘寶盈利來(lái)源的五個(gè)主要方面支付寶收入淘寶廣告淘寶商城店鋪?zhàn)饨鸫筇詫毞桨钢_放平臺(tái)在線軟件租金分成大淘寶方案之SNS游戲平臺(tái)收入分成 淘

5、寶的盈利模式支付寶B2C業(yè)務(wù)C2C業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告移動(dòng)端業(yè)務(wù)其他淘寶的盈利模式14廣告收入淘寶網(wǎng)的廣告收入:淘寶網(wǎng)推出各種類型小廣告，比方商家關(guān)于品牌Banner廣告，也有按照點(diǎn)擊與成交效果付費(fèi)的廣告，還有給賣家提供很多增值效勞，比方店鋪管理、裝飾工具等，受到了他們歡送。淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒對(duì)外宣布，淘寶正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將網(wǎng)站重要的Banner廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對(duì)外銷售。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：淘寶廣告市場(chǎng)份額將到達(dá)14%.淘寶的盈利模式15支付寶淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái)。支付寶和淘寶的結(jié)合形成了淘寶的一個(gè)融資機(jī)構(gòu)，根本類似銀行。因?yàn)槲覀儾粩嘟灰椎倪^(guò)程中，有一個(gè)匯款的時(shí)間

6、差，同時(shí)還有付款和收到貨物再支付的時(shí)間差，這當(dāng)中就有了一大筆資金和時(shí)間可以進(jìn)行操作了。如果交易量少，可以通過(guò)淘寶的優(yōu)惠提高交易量，以保證資金的常量，那么這筆常量資金就可以進(jìn)行投資生利了。淘寶的盈利模式支付寶支付流程示意圖淘寶的盈利模式商鋪?zhàn)饨鹛熵埳坛翘熵埳坛堑淖饨鹉夸?淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)C2C定位 123淘寶網(wǎng)的盈利模式淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式淘寶的未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理模式C2C免費(fèi)店鋪，用免費(fèi)吸引了大量用戶；開發(fā)及時(shí)通訊軟件阿里旺旺；開發(fā)支付寶第三方電子商務(wù)支付平臺(tái)，使直接交易變?yōu)橹薪榻灰?解決了信用問(wèn)題，也帶來(lái)了龐大的資金沉淀（日交易額達(dá)到12個(gè)億），為淘寶提供了大量的現(xiàn)金流。推出淘寶天貓商城專賣店，向B2

7、C發(fā)展淘寶還一直在開發(fā)新的功能推出新計(jì)劃，不斷的整合資源推廣市場(chǎng)。未來(lái)趨勢(shì)走向多元化模式C2C是淘寶開展的根底C2C模式強(qiáng)大的客戶根底B2C業(yè)務(wù)天貓商城電子房產(chǎn)平臺(tái)在線教育平臺(tái)淘寶同學(xué)其他多元化開展運(yùn)營(yíng)模式一：C2C淘寶商鋪網(wǎng)上集市營(yíng)運(yùn)模式的優(yōu)勢(shì)1、不斷穩(wěn)定增長(zhǎng)的淘寶用戶。免費(fèi)開店，刺激用戶的增長(zhǎng)。2、采購(gòu)、物流本錢減少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷上升。3、淘寶擁有人性化又符合其用戶實(shí)際需求的工具。阿里旺旺、支付寶4、淘寶擁有較完善的渠道體系。缺乏：C2C模式，且缺乏有力的監(jiān)督，使在售商品品質(zhì)、效勞保障措施實(shí)施難度較大，信用體系頻現(xiàn)漏洞。運(yùn)營(yíng)模式一：C2C競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)購(gòu)得樂(lè)百度有啊（B2C）/

8、樂(lè)購(gòu)天（C2C）交流工具阿里旺旺易趣通（TOM-Skype）QQ阿里旺旺&QQHi（百度Hi）專業(yè)支付支付寶安付通財(cái)付通百付寶運(yùn)營(yíng)模式二：B2C天貓?jiān)詫毶坛蔷W(wǎng)上的購(gòu)物中心。二、劇烈的競(jìng)爭(zhēng)：專業(yè)性網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)，比方：攜程網(wǎng)在機(jī)票、酒店預(yù)訂方面專業(yè)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，與淘寶機(jī)票、火車票預(yù)訂業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)；專業(yè)性網(wǎng)店向百貨型網(wǎng)店開展：比方京東網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等在開展自身專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)同時(shí)，逐步擴(kuò)大商品類型范圍。插圖：天貓商城的截圖插圖：天貓商城的截圖淘寶成功的關(guān)鍵因素之一淘寶的人性化和中國(guó)化。 淘寶的人性化表達(dá)其中之一就是淘寶旺旺功能和友善的界面是一個(gè)很大的因素，淘寶的功能是比較完善的，是比較人性化的。淘

9、寶中國(guó)化符全中國(guó)人的習(xí)慣，親和友好，賞心悅目，用起來(lái)得心應(yīng)手。 淘寶成功的關(guān)鍵因素之二淘寶是免費(fèi)的。 所以它吸引無(wú)數(shù)買賣家來(lái)嘗試新鮮事物，為淘寶吸引了無(wú)數(shù)的買賣家。針對(duì)這樣的情況，淘寶開發(fā)的交易及時(shí)交流聊天工具就很符合網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上交易，所以這個(gè)功能深得大家喜歡。淘寶網(wǎng)成功 的關(guān)鍵因素之三在支付功能上，淘寶打造了最誠(chéng)信和最平安的網(wǎng)上交易市場(chǎng)。淘寶開發(fā)支付寶功能，這個(gè)功能的出現(xiàn)，最大程度的符合會(huì)員的強(qiáng)烈要求，就是共同建造網(wǎng)上交易誠(chéng)信環(huán)境，讓買家敢于嘗試網(wǎng)上購(gòu)物，讓賣家能取信于客戶，在網(wǎng)上購(gòu)物不必抱著敢于第一個(gè)吃螃蟹的心態(tài)。目錄4淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)C2C定位 123淘寶網(wǎng)的盈利模式淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式淘寶的未來(lái)淘寶未來(lái)開展最新消息：淘寶推出一系列新的動(dòng)作，淘寶基金即將開賣、進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域、“移動(dòng)生活圈開始招商、公布貸款黑名單，一如既往地引起了各方關(guān)注。微博淘寶版也將推出淘寶，未來(lái)趨向多元化開展結(jié)束語(yǔ)淘寶作為典型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式和世界上最成功的C2C商業(yè)網(wǎng)站之一，他的很多做法都開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)類型和應(yīng)用模式的先河。 在支付功能上，淘寶打造了最誠(chéng)信和最平安的網(wǎng)上交易市場(chǎng)。淘寶開發(fā)了支付寶功能，這個(gè)功能的出現(xiàn)