房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案(多篇)

1、房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案(精選多篇)第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案項(xiàng)目總體簡介xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資

2、源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20-35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。2、目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；3）追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接

3、受及豐富現(xiàn)代社會文化；6）具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標(biāo)群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會中堅(jiān)精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。三、藍(lán)爵項(xiàng)目swot分析1、優(yōu)勢（s）1）、項(xiàng)目

4、位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。2）、項(xiàng)目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。2、劣勢（w）1）、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約

5、時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。2）、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。3、機(jī)會（o）1）、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。2）、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空

6、白，使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。4、威脅（t）1）、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必會分流部分潛在客戶?）、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。四、藍(lán)爵市場定位項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。五、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)

7、造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，

8、讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。5、舒爽精致的單身公寓，適合一個(gè)人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣；女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。六、藍(lán)爵軟文秀稿1、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）xxhf藍(lán)爵總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光

9、沖淡，有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。xxhf藍(lán)爵總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇xxhf藍(lán)爵總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案項(xiàng)目總體簡介xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與

10、商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，

11、年齡階段以20-35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。2、目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；3）追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；6）具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標(biāo)群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭

12、的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會中堅(jiān)精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。三、藍(lán)爵項(xiàng)目swot分析1、優(yōu)勢（s）1）、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。2）、項(xiàng)目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡

13、約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。2、劣勢（w）1）、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。2）、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或

14、經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。3、機(jī)會（o）1）、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。2）、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。4、威脅（t）1）、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必會分流部分潛在客戶?）、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?/p>

15、，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。四、藍(lán)爵市場定位項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。五、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜

16、的心靈家園。3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。5、舒爽精致的單身公寓，適合一個(gè)人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣；女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，

17、收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。六、藍(lán)爵軟文秀稿1、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）xxhf藍(lán)爵總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。xxhf藍(lán)爵總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇xxh

18、f藍(lán)爵總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華2、藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）xxhf藍(lán)爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內(nèi)心的高貴奮斗、享受、超越xxhf藍(lán)爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美xxhf藍(lán)爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項(xiàng)目推廣策略（后續(xù)）八、商

19、業(yè)推廣方案（后續(xù)）第三篇：怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案很多的房地產(chǎn)的策劃人經(jīng)常抱怨房地產(chǎn)商不理解營銷策劃的重要性，認(rèn)為房地產(chǎn)商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價(jià)值。但是為什么有很多策劃公司在多年房地產(chǎn)營銷策劃中可以得到開發(fā)商的認(rèn)可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？我認(rèn)為一些營銷機(jī)構(gòu)或策劃人輕易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產(chǎn)品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產(chǎn)策劃中，對于房地產(chǎn)開發(fā)策劃研究是非常重視的一個(gè)課題。一、我對房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案的認(rèn)識1、房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對

20、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的計(jì)劃；2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進(jìn)行修正；3、一個(gè)項(xiàng)目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個(gè)方案解決全盤問題，而是先有一個(gè)綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)銷售階段進(jìn)一步細(xì)化完善階段性策劃方案。二、內(nèi)容一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案應(yīng)該包含的內(nèi)容如下：1、宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；2、項(xiàng)目面臨的區(qū)域市場分析；3、公司需求分析；4、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析；5、營銷組織；6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵；7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；8、定價(jià)策略；9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算；10、利潤及現(xiàn)

21、金流測算；11、保證措施。通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進(jìn)行刪增。王大琨（ibm特聘顧問、中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物）清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等國內(nèi)16所頂尖商學(xué)院總裁班特聘教授！清華大學(xué)管理碩士專業(yè)畢業(yè)！北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長，高級合伙人王大琨老師有20年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)跨國企業(yè)、大型國企、著名民企三類企業(yè)），曾在ibm、萬科、泰達(dá)、新浪網(wǎng)、北大縱橫咨詢集團(tuán)擔(dān)任高級顧問、部門經(jīng)理、高級總監(jiān)、副總裁職務(wù)！近9年高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、培訓(xùn)過的企業(yè)超過500個(gè)。擅長講授沙盤

22、模擬系列課程、ttt等課程。采用行動學(xué)習(xí)、問題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。講課風(fēng)格輕松不失嚴(yán)謹(jǐn)，以學(xué)員及客戶為中心，致力與學(xué)員意識的互動和應(yīng)用效能的提高。根據(jù)學(xué)員情景演練的情況靈活進(jìn)行的案例分析尤其精彩。三、策劃方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)好的房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案至少應(yīng)該具備如下特質(zhì)：1、真實(shí)準(zhǔn)確。引用內(nèi)容和實(shí)際情況相符；2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實(shí)施；3、可評價(jià)性。策劃方案需要達(dá)到的目標(biāo)是明確的，完成量可衡量、可比較的；4、責(zé)任明確。5、經(jīng)濟(jì)效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。四、如何才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個(gè)

23、好的策劃方案一定要符合公司對項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項(xiàng)目的要求，符合項(xiàng)目階段性進(jìn)程；2、知彼。走出去、走下去。扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研，去一線收集真實(shí)數(shù)據(jù)，切實(shí)掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項(xiàng)目的優(yōu)劣點(diǎn)，忌胡編亂造、引用過時(shí)信息，避免虛假信息；3、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；4、指導(dǎo)思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案時(shí)一定結(jié)合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。5、有組織、有分工。要有明確的責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，便于相關(guān)人員主動開展工作，

24、同時(shí)也便于劃分責(zé)任，正確獎(jiǎng)懲；6、根據(jù)項(xiàng)目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；7、建立策劃方案實(shí)施效果評價(jià)機(jī)制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。房地產(chǎn)市場的競爭，不是產(chǎn)品自身的競爭而是房地產(chǎn)商自身水平的競爭！所以我們說，假如不重視對于房地產(chǎn)商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優(yōu)勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！所以，強(qiáng)調(diào)的是，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，第四篇：大慶市房地產(chǎn)開發(fā)公司直郵策劃方案房地產(chǎn)開發(fā)公司直郵策劃方案一、方案背景：二、郵政數(shù)據(jù)庫商函產(chǎn)品簡介數(shù)據(jù)庫商函是一種以信函為載體，選擇有針對性的目標(biāo)客戶群，把廣告、

25、商品等各類信息，通過郵政網(wǎng)絡(luò)直寄目標(biāo)客戶群的一種融情感、廣告于一體的媒體，也是貴公司利用名址信息把人們用以溝通感情的書信開發(fā)成與消費(fèi)者溝通，進(jìn)行商務(wù)交流活動，向消費(fèi)者提供服務(wù)、介紹產(chǎn)品，進(jìn)行有針對性的寄發(fā)廣告、交流信息與宣傳活動的一種廣告媒體。報(bào)紙廣告和電視媒體可以宣傳企業(yè)形象。直郵廣告是宣傳實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品?？砂奄F公司的企業(yè)理念、文化特質(zhì)、精神標(biāo)語以及樓盤宣傳或服務(wù)內(nèi)容同對消費(fèi)者的祝福、美好祝愿一起寄遞到客戶手中，為公司與客戶進(jìn)行有效的溝通提供最好的載體。直郵廣告宣傳冊能更具有誘惑力，三、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫商函的主題：結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和貴公司的需求，我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)完善的商業(yè)信函主題，突出數(shù)據(jù)庫商函

26、宣傳的綜合性：1、展示公司形象：以公司標(biāo)識、標(biāo)志性樓盤及宣傳語、單位名稱等元素來展現(xiàn)公司形象。2、傳遞祝福：建議貴公司擬定一份體現(xiàn)濃濃人文關(guān)懷的個(gè)性化祝福語，在落款處印上公司老總的親筆簽名，使商函更具個(gè)性化、人性化和收藏性。3、宣傳樓盤及銷售信息：在信封內(nèi)搭載樓盤信息內(nèi)容，建議貴公司標(biāo)明售樓電話等服務(wù)信息并提供一個(gè)優(yōu)惠措施，例如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購樓享受優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者購買。四、可達(dá)到的效果：1、問候祝福、溝通的效果：利用郵政數(shù)據(jù)庫商函，傳達(dá)問候，溝通感情，進(jìn)行有效的“情感營銷”。2、保證已售樓盤獲得持續(xù)關(guān)注：通過與已購房者的溝通，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)心理，保持客戶對樓盤的持續(xù)關(guān)注程度，激發(fā)更多的有效購

27、買。3、傳播待售樓盤信息：建議貴公司使用郵政專項(xiàng)數(shù)據(jù)庫資源，以潛在購買客戶為主要寄遞對象，傳播待售樓盤信息，促進(jìn)樓盤銷售。五、發(fā)布渠道：商函準(zhǔn)確有效的寄遞是貴公司獲得良好反饋的前提。為此，根據(jù)樓盤的具體情況，我們將為貴公司設(shè)計(jì)不同類型客戶的商函寄遞渠道，為您贏得更好的宣傳效果。1.對已購樓消費(fèi)者的發(fā)布渠道：由貴公司提供已購樓的消費(fèi)者的名址信息，由我局提供商業(yè)信函的打印、封裝、寄遞服務(wù)。協(xié)助貴公司達(dá)到向期房購買者表達(dá)祝福、傳遞信息、樹立公司及房產(chǎn)形象的目的。2.待售樓盤信息發(fā)布渠道：建議貴公司依托郵政數(shù)據(jù)庫資源，有針對性地選擇購置第二套住房需求比較大的目標(biāo)客戶寄遞商業(yè)信函。3根據(jù)部分人群現(xiàn)有住房

28、、家庭收入情況，我們還可以精心為貴公司篩選具有更換現(xiàn)有住房需求的潛在購買者數(shù)據(jù)，配合貴公司針對性的宣傳促銷活動，引導(dǎo)這部分人群的消費(fèi)，產(chǎn)生實(shí)際的購買行為。六、效果分析1.獲得持續(xù)高強(qiáng)度的廣告效果。2.與祝福同步傳遞信息，客戶接受程度高。3.郵政一條龍服務(wù)，為公司全程提供后續(xù)服務(wù)。4.宣傳效果好，性價(jià)比高。5.利用數(shù)據(jù)庫宣傳，有針對性的寄發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)宣傳誘因.可以直接送到需要培訓(xùn)的潛在客戶手中，刺激參與欲望。數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)我們稱為“一元錢的營銷員”郵寄一張宣傳彩頁，等于一個(gè)上門服務(wù)的營銷員。6.函直郵是一種最為古老的營銷方式，在新世紀(jì)到來的今天，它依舊擁有獨(dú)特的親和力，并且是營銷中不可缺少方法，

29、直郵信函能幫助企業(yè)達(dá)到最大的可衡量效果。七、產(chǎn)品報(bào)價(jià)1、商信：可以由貴公司提供印制好的宣傳單，我們負(fù)責(zé)發(fā)寄。價(jià)格：100克以內(nèi)每20克本埠資費(fèi)為0.80元，100克以上續(xù)重每100克1.20元。外埠100克以內(nèi)每20克1.20元，100克以上續(xù)重每100克2.00元。2、打開有禮簡函：由貴公司提供圖片或文字，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、提供名址信息、打印郵資、投遞等一條龍服務(wù)，價(jià)格為每份1.20元。八、具體操作流程1、貴公司和我們簽訂郵政業(yè)務(wù)協(xié)議，明確雙方責(zé)任。2、由貴公司提供印制商函所需圖片文字。3、郵政局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、制作并經(jīng)貴公司簽字確認(rèn)。4、我們?yōu)槟暮Y選有潛在消費(fèi)需求和購買能力的客戶名址

30、信息。5、郵政局負(fù)責(zé)郵資的打印及商函的投遞，并保證妥投率達(dá)到95。6、會刊的郵寄:利用本公司現(xiàn)有的購房名址發(fā)寄會刊,郵寄到辦公室,在傳閱的時(shí)候也可以起到宣傳效果.第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)之會所模式策劃方案地產(chǎn)開發(fā)中會所模式策劃方案當(dāng)今地產(chǎn)市場，烽煙四起，戰(zhàn)事正酣，各類大盤小盤爭奇頭艷，奇招疊出；各路買家精打細(xì)算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關(guān)注的熱點(diǎn)之一。房地產(chǎn)七夕活動方案活動目的：以七夕情人節(jié)為契機(jī)，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對公司的認(rèn)同。參加活動主題：XX年七夕情人節(jié)活動心動party活動內(nèi)容：1、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)主題：愛情的聰明魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)組織方式

31、：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。2、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題：我們的愛如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。3、情侶(夫妻)游戲類：吸乒乓球表演賽(面向家庭)主題：“

32、吸引力”的秘密所獲項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)。4、合作猜字游戲主題：心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分

33、為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。房地產(chǎn)七夕活動方案商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案1一、本次活動背景:為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計(jì)劃。二、本次活動目的:增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。三、本次活動時(shí)間:15年9月6日-9月28日，四個(gè)周每周六、日。四、本次活動主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!五、本次活動具體實(shí)施方案:(一)室內(nèi)活動內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。對詩古韻。在月亮飄帶上取下古

34、詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒有第二次機(jī)會。老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶參加。中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。(二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎(jiǎng)問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:老客戶帶朋友看房。老客戶帶1-2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各

35、一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個(gè)。首推客戶有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。(四)本次活動新定房優(yōu)惠

36、:定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。本次活動旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進(jìn)下定的宗旨。商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案2一、時(shí)間：年月日上午。二、地點(diǎn)：_售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：_電視臺、_日報(bào)、_新聞臺等。六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的美好前景

37、，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。八、開盤活動要點(diǎn)：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓

38、處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著好的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動配合：_美以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房

39、，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌溉缦拢簽槌曛x首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定

40、的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團(tuán)購客戶無效。4、籌

41、備工作：1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3)提前5天向_氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排：1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程：09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主

42、要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經(jīng)理_致歡迎詞。10：13-10：25舞獅表演。10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到_。10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤

43、銷售活動正式展開。十、媒體計(jì)劃：1、報(bào)紙廣告27日、28日、30日在_日報(bào)第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。2、電視廣告_電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個(gè)月播出_開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1._日報(bào)27、28、30日整版_元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道_元3.電臺廣告宣傳_元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_元5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用_元(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開

44、盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)_元7.鮮花盆景租賃_元共計(jì)_元商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案3名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：一、活動時(shí)間20_年9月12日(中秋節(jié))18：0021：00二、活動地點(diǎn)名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計(jì)：1000人六

45、、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。l中秋晚會為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣

46、泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。晚會內(nèi)容：晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環(huán)

47、節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個(gè)家的不易。2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種

48、。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!4、詞語置換由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案4一、市場現(xiàn)狀：1

49、、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。三、活動目的：1、增加小區(qū)的知名度。2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。四、活動時(shí)間：10月1日10月7日五、活動主題：主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情

50、”主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”六、活動內(nèi)容：1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個(gè)，多買多贈抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺)二等獎(jiǎng)：臺歷三名三等獎(jiǎng)：購物袋若干七、宣傳方式：1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道，新華網(wǎng))2、短信(短信定于9月30日

51、、10月3日每天兩萬條信息)3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)4、國慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場或花車_3天八、現(xiàn)場包裝：室外：1、橫幅：0.7_10米_2條2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);4、吊旗;5、易拉寶展示十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：短信內(nèi)容(待定)：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線：_-_商業(yè)房地產(chǎn)促銷活動方案5一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢_各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售

52、新高。二、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。三、【活動主題】：十一國慶節(jié)歡慶、_耀眼_四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到_中秋國慶喜連連、_商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動時(shí)間：甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)30日(周日)6天十一國慶主題活動10月1日(周五)7日(周日)7天六、活動內(nèi)容：1、奢華秋品、時(shí)尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降12折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊

53、絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。2、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減_元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，2430日開展力度)3、會員活動

54、：(1)會員購物即贈購物袋一個(gè)(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.51折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。4、特別活動：購_滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。XX房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)績效考核實(shí)施方案(試行)XX房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)績效考核實(shí)施方案(試行)一、為完善公司管理制度，激發(fā)員工積極性，推動公司和個(gè)人的共同發(fā)展，特制定此績效管理與考核制度。二、此方案適用范圍：公司

55、行政部門、財(cái)務(wù)部門、銷售部門、工程技術(shù)部門、物業(yè)部門等。三、本方案遵循的基本原則：1、公平與公正原則2、結(jié)果與過程并重原則3、分崗分職考核原則四、考核流程：1、月度績效考核表內(nèi)容依據(jù)：每周工作記錄表（為主要依據(jù)之一），員工應(yīng)認(rèn)真對各周工作進(jìn)行記錄、總結(jié)和計(jì)劃。2、員工須于次月三日前提交四周工作記錄至所在部門員工每周工作記錄表并結(jié)合職位績效考核表完成各項(xiàng)考核，司辦公室。若沒有遞交則視為自動放棄上月績效考核。3、主任、經(jīng)理各周工作記錄應(yīng)于次月三日前交至辦公室，由辦公室會同財(cái)務(wù)部門共同進(jìn)行對上月績效進(jìn)行初核，如未按時(shí)遞交亦視為自動放棄此次考評。4、財(cái)務(wù)人員各周工作記錄應(yīng)于次月三日前交到所在部門或公司

56、辦公室，由部門或辦公室根據(jù)職位績效考核表進(jìn)行初核。5、考核總分為100分，另外為鼓勵(lì)員工提案，設(shè)特殊貢獻(xiàn)分理化建議，在正常考核分外再另加為上月績效考核最終得分，以最終得分與金數(shù)。6、每月績效考核結(jié)果將由辦公室復(fù)核后于次月五、各職位績效考核表（見附頁）說明：5.1、售樓部經(jīng)理無銷售任務(wù)時(shí)參照主任級考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評；有銷售任務(wù)時(shí)銷售提成制度執(zhí)行，不參與績效考評。5.2、銷售專員：銷售專員無銷售任務(wù)時(shí)按行政辦公文員考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，銷售人員有銷售任務(wù)時(shí)則按公司內(nèi)部銷售提成制度執(zhí)行，不參與績效考評。六、考核細(xì)則：1、工作量：根據(jù)工資級別和工作職位，合理確定應(yīng)有工作量，并以此考核本月工作量得分2、工作完成：

57、參考工作量考核工作完成的結(jié)果、效果及效率3、工作分析：對工作完成的分析總結(jié)、對未完成工作的思考、對部門工作的建議4、工作計(jì)劃：對下月工作的計(jì)劃、對未完成工作的應(yīng)對策略和方法5、工作態(tài)度：對工作的認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)、投入、積極程度6、決策能力：部門長期與短期計(jì)劃的編制與執(zhí)行，子部門職能發(fā)展規(guī)劃，部門有關(guān)重大活動的決斷與調(diào)整7、領(lǐng)導(dǎo)能力：對日常事務(wù)和突發(fā)性事件的的處理、對部門人力物力財(cái)力時(shí)間的指揮調(diào)度，分，如建議被采用，則加100,次月5日前，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)各績效考核表于該月七日前交到公20分，如在該項(xiàng)中提出了合20日公布在公司局域網(wǎng)上。,按照公司內(nèi)部10分；加上正?？己朔趾蠓值谋嚷食艘云淇冃ЧべY

58、基數(shù)為本月績效獎(jiǎng)10對部門員工的聘用考核激勵(lì)培養(yǎng)，與本部門同事的整體戰(zhàn)斗力8、控制能力：企業(yè)與部門計(jì)劃實(shí)施的控制，成本費(fèi)用的控制，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的確立、績效的衡量、偏差的糾正9、執(zhí)行能力：對公司和部門計(jì)劃、任務(wù)、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的貫徹、執(zhí)行及執(zhí)行中的創(chuàng)新性和完善程度10、紀(jì)律遵守：對公司各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守、貫徹、落實(shí)，如報(bào)銷制度、辦公物品的領(lǐng)取使用制度等11、自主學(xué)習(xí)：對工作中遇到的問題應(yīng)主動學(xué)習(xí)，向同事或其他權(quán)威人士虛心請教，工作之余應(yīng)積極主動的參加一些培訓(xùn)及考試12、禮儀形象：衣著得體、氣質(zhì)高雅、行為舉止文明，以商務(wù)禮儀為行為準(zhǔn)則13、語言文字：在公司內(nèi)應(yīng)說普通話，使用文明用語，書面文字表述思路清晰

59、，用語恰當(dāng)端莊14、出勤：公司員工應(yīng)嚴(yán)格遵循考勤制度，不得遲到早退，如請假按公司制度辦理手續(xù)。15、基礎(chǔ)知識：基本的人文地理歷史知識、基礎(chǔ)的外語電腦知識16、專業(yè)知識：本工作職位應(yīng)具備的知識、技能、本領(lǐng)和素養(yǎng)17、運(yùn)用創(chuàng)新：自身技能、專業(yè)知識的實(shí)際運(yùn)用，工作中問題的靈活創(chuàng)新程度閩雄公司玉溪豬場績效考核試行方案為了提高場里的生產(chǎn)效益。充分體現(xiàn)“多勞多得”的分配原則，調(diào)動廣大職工的生產(chǎn)積極性，特制定本考核方案。一.后勤管理組如下：3個(gè)月算一次獎(jiǎng)罰金額：按如下方案的獎(jiǎng)懲金額的總數(shù)除以6（全場的飼養(yǎng)員人數(shù)）為獎(jiǎng)罰金額基數(shù)：場長行政場長、內(nèi)勤1倍。獎(jiǎng)懲考核為每頭母豬多提供一頭達(dá)標(biāo)仔豬獎(jiǎng)罰10元頭。育肥豬

60、按每棟豬舍每月的成活率計(jì)算：保育2倍，技術(shù)員1.5倍，20元頭，少一頭94%育肥97%獎(jiǎng)懲為多一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)50元，少一個(gè)百分點(diǎn)罰25元。肥豬六月齡的重量不得低于75kkg否則不計(jì)頭數(shù)。二.母豬飼養(yǎng)員考核如下：(3名)飼養(yǎng)員工資比例按3.5：3.5：3算（具體工作按玉溪豬場的工作崗位職責(zé)分工）。年終考核平均每頭經(jīng)常母豬提供19頭健康合格斷奶仔豬，多一頭獎(jiǎng)15元，少一頭扣7元。飼養(yǎng)員工資按每月提供的健康合格斷奶仔豬結(jié)算15元頭，每人每月預(yù)發(fā)工資1500元，3個(gè)月結(jié)算一次考核工資，但必須預(yù)留3000元的獎(jiǎng)金作為年終結(jié)算全年考核時(shí)用（多還少補(bǔ)）。健康合格斷奶仔豬的標(biāo)準(zhǔn)：即2125日齡體重為6kg；25