北辰邵陽市拓展總結(jié)

1、北辰三角洲 新鼎團(tuán)隊邵陽市拓展總結(jié)1拓展效果總概： 11月27日-11月30日 酒店外展點(diǎn)共來電16批，接待客戶107批。目前成交2批，后續(xù)還有意向客戶上訪。2營銷背景：年底回款任務(wù)較大，天氣漸冷，需深挖客戶銷售壓力：年底回款任務(wù)較大，為快速回款，現(xiàn)需大量客源，由于前期拓展取得了一定成效，現(xiàn)擬定開展新一輪線下拓客計劃。案場情況：長沙天氣漸冷，售樓部客戶稀少，各項(xiàng)目推出舉措搶客戶資源。成交客戶分析：北辰地州市業(yè)主占比近三成，老帶新一直為主要客戶來源，必須深挖地州客戶資源。本次邵陽拓展以線下拓展渠道為主，主要為短信、外展點(diǎn)、行銷派單三部分，同時針對邵陽業(yè)主進(jìn)行禮品回饋，對項(xiàng)目在售產(chǎn)品進(jìn)行推薦，最大

2、限度制造項(xiàng)目影響力，汲取客戶資源。后期視客戶量安排看房車從邵陽發(fā)車-長沙北辰三角洲項(xiàng)目現(xiàn)場看房。營銷策略線下拓展：短信由北辰邵陽業(yè)主分析可知，大部分為邵陽政府公務(wù)員、醫(yī)院員工、及私企業(yè)主，短信針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行發(fā)送，每天發(fā)送20萬條。發(fā)送60萬條，來電16個日期公司短信內(nèi)容人群發(fā)送量（萬）來電情況11月27日華企置業(yè)省城長沙！湘江邊、地鐵口、雅禮學(xué)位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底鉅惠，邵陽和一山莊酒店現(xiàn)場接待71. 邵陽礦老板資源2. 邵陽政府,國企科長以上用戶3. 邵陽大中專院校及各市級以上醫(yī)院4. 邵陽市政府機(jī)關(guān)單位用戶(高消費(fèi))20911月28日華企置業(yè)省城長沙！湘江邊、地鐵口

3、、雅禮學(xué)位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底鉅惠，周日邵陽-長沙看房車免費(fèi)預(yù)約71. 邵陽市50萬以上的車主2. 邵陽銀行存款100萬以上用戶(不包括固定資產(chǎn))3. 邵陽市大型私營業(yè)主20711月30日冠霖置業(yè)省城長沙！湘江邊、地鐵口、雅禮學(xué)位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底鉅惠，周日邵陽-長沙看房車免費(fèi)預(yù)約71.邵陽市特殊車牌號、拆遷戶2. 邵陽市個體經(jīng)營戶3. 邵陽市企事業(yè)單位（月薪5000以上）4. 邵陽市白領(lǐng)（月薪5000以上，職位總監(jiān)以上級別） 200總計6016共發(fā)送短信60萬條，來電16批。線下拓展：酒店外展點(diǎn)展點(diǎn)地址： 邵陽和一寶慶山莊 酒店大廳（邵陽市委院內(nèi)

4、） 酒店外展點(diǎn)：嫁接市委酒店政府會議功能，精準(zhǔn)網(wǎng)羅意向客戶 自然來訪客戶15批，目前1批辦卡。上線時間：11月27日-11月30日 人員安排：置業(yè)顧問4名 線下拓展：酒店外展點(diǎn)上線時間：11月27日-11月30日；派單地點(diǎn)：對當(dāng)?shù)丶猩虡I(yè)市場及市政主干道，進(jìn)行大面積行銷派單活動，收集意向客戶聯(lián)系方式，當(dāng)天統(tǒng)一匯總到行銷負(fù)責(zé)人，交到北辰工作人員處；工作人員安排：行銷專員一名+兩名銷售物料配合：單張、戶型圖線下拓展：行銷拓客鋪面為主，帶客為輔，大規(guī)模派單、舉牌、表演制造影響力。線下拓展：行銷拓客派單組線下拓展：行銷拓客舉牌組線下拓展：行銷拓客表演組上線時間4天，學(xué)生176批次，共派單20000份，

5、帶客上訪56批。線下拓展：行銷拓客線下拓展：看房車邵陽展點(diǎn)看房車在邵陽展點(diǎn)、拓客期間，看房班車負(fù)責(zé)接送意向客戶和物料運(yùn)輸。時間安排：11月27日-11月30日車輛安排：7座現(xiàn)代商務(wù)車，車身項(xiàng)目信息包裝線下拓展：地州-長沙看房車地州-長沙看房車 將活動期間收集的意向客戶，集中邀約至北辰三角洲營銷中心現(xiàn)場看房，并提供看房車免費(fèi)接送服務(wù)，現(xiàn)場銷售安排接待。時間安排：12月1日（周日），早上9點(diǎn)出發(fā)，下午7點(diǎn)送回。12月1日 地州-長沙看房車駕到，火爆全場！邵陽看房團(tuán)流線：長沙味莊（長潭西學(xué)士收費(fèi)站右側(cè)）吃飯兩輛看房車組織參觀園林，置業(yè)顧問統(tǒng)一介紹售樓部介紹沙盤3D室觀看影片參觀樣板房（公寓、137）分批接待 算價逼卡。當(dāng)天1臺看房車，運(yùn)送客戶13批，27人次，還有1批客戶自駕（3人）。12月1日 地州-長沙看房車駕到，火爆全場！味莊午餐12月1日 地州-長沙看房車駕到，火爆全場！