姑蘇院子項目說辭

1、姑蘇院子項目說辭客服同事上歡迎茶，置業(yè)顧問及迎賓崗引導(dǎo)客戶登記基本信息，隨后帶領(lǐng)客戶進影音室看項目宣傳片，期間做品牌宣講。一、關(guān)于泰禾集團泰禾集團是一家擁有地產(chǎn)、金融、健康、文化四大產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型知名上市公司，且在地產(chǎn)模塊，泰禾只做高端，專業(yè)做高端。1、泰禾只打造高端產(chǎn)品，在2017年度全國千億企業(yè)房企排行榜中，泰禾集團位居第15位，但對比這前15名的房企，泰禾集團的銷售單價高于綠城、仁恒、融創(chuàng)等房企，是15強里最高的，數(shù)據(jù)是泰禾只做高端的最好證明； 2、院子系產(chǎn)品又是泰禾住宅產(chǎn)品系中最高端的產(chǎn)品a院子選址從來都是最好的地段：院子系產(chǎn)品選址只選一線及強二線城市，且在城市中只選擇城市核心地

2、帶，歷經(jīng)17年的深耕，泰禾院子系產(chǎn)品已布局北京、上海、蘇州、杭州、南京、廈門、福州等全國一線及強二線城市，“17城30院”名動中國。b泰禾院子系產(chǎn)品均是城市豪宅項目典范：泰禾中國院子連續(xù)三年上榜“亞洲十大超級豪宅”，泰禾北京院子連續(xù)兩年成為“北京別墅銷冠”，泰禾廈門院子以全年超36億銷售額問鼎廈門住宅年度銷售第一名，泰禾南京院子堪稱南京豪宅典范。c蘇州泰禾+已開啟：不只是純粹的住宅，泰禾集團多元化業(yè)務(wù)齊頭并進，我們蘇州公司在2018年開年也舉辦了泰禾+品牌發(fā)布會，包含泰禾醫(yī)療、教育、保險、影城、商業(yè)，這為我們的業(yè)主提供了全方位、全生命周期的綜合服務(wù)，現(xiàn)在很多開發(fā)商都在轉(zhuǎn)型，但泰禾的這次轉(zhuǎn)型升級

3、，無疑走在了業(yè)內(nèi)的前列。將客戶帶至區(qū)位沙盤旁，介紹區(qū)位沙盤：姑蘇院子項目位于姑蘇區(qū)西環(huán)路與西園路交匯處東側(cè)約1公里，與東邊園區(qū)和西邊新區(qū)等區(qū)域不同，姑蘇區(qū)是蘇州的古城區(qū)， 生活氣息極為濃厚，是蘇州兩千年歷史文化的沉淀，雖尺度不大，但配套應(yīng)有盡有，密集且完善，對于老百姓過日子來講，非常便利。古城的生活1、城區(qū)尺度小，城區(qū)密度低A、配套成熟，更宜居住a:項目兩公里內(nèi)，萊客茂、天虹、石路商圈等商圈密集，滿足平時衣食住行需求；b:項目三公里內(nèi)，蘇州市立醫(yī)院北區(qū)、蘇大附二院（三甲），四到五公里內(nèi)，市立醫(yī)院本部、兒童醫(yī)院和蘇大附一院，醫(yī)療配套完善，生活方便，投資保值又增值；C:姑蘇區(qū)市政機構(gòu)密集，這是買房

4、子的地理標桿，市政機關(guān)在哪兒，這城市的中心就在哪兒，這是房子保值增值的最穩(wěn)定保障。B、各項交通便利、風(fēng)景名勝密布a：項目東面沿桐涇北路往北500米可以直接上北環(huán)，項目南面沿西園路往西800米可以直接上西環(huán)（西環(huán)和北環(huán)聯(lián)通南環(huán)、東環(huán)和中環(huán)，5條環(huán)線在半小時內(nèi)基本可以到達蘇州的任意一個角落，1小時內(nèi)可到達上海、昆山和張家港等地）；（距離最近的地鐵站約1.5公里，項目旁未來在西園路有十號線的地鐵站出口）周邊公交線路有10多條。交通十分便利。b:您來看這個區(qū)位圖，會發(fā)現(xiàn)院子恰處于一個景觀中軸線上，在這條上有寒山寺、留園、七里山塘、北寺塔、拙政園、獅子林等風(fēng)景名勝，因此可以說，姑蘇院子就是園林中的豪宅，

5、住在姑蘇院子里就如同住在園林之中。區(qū)位沙盤介紹完畢后，引導(dǎo)客戶至項目沙盤旁，院子項目北起玻纖路，南至西園路，東邊冶坊路，項目共計826戶（與仁恒、金茂、海胥1500-2000戶左右相比，院子小區(qū)規(guī)模恰到好處，便于提供更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)），容積率1.3。項目規(guī)劃了6幢閣院（總高11層，面積約115-150，獨創(chuàng)咬合式結(jié)構(gòu)）、21幢疊院（分四疊、五疊、六疊，總高4-6層，面積約120-170）、17幢合院（面積約285-382），三個液態(tài)產(chǎn)品均有不同挑空贈送附加值，得房率均超百分百，蘇州2018年新規(guī)劃文件中已明確指出：未來挑空贈送、錯層陽臺等全部計算面積，意味著客戶需要花錢購買，在這個新形勢下，院

6、子項目的戶型性價比凸顯，堪稱絕版，用買到就是賺到來形容，毫不夸張。項目設(shè)計從文化角度來講，汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓，也結(jié)合蘇州本地特色的弄堂建筑空間，打造出具有蘇州特色的姑蘇院子： “一街、兩園、三堂、五坊、十八巷”的中式街坊居住空間，這是我們的特色。宏觀來看，院子整個項目：禮序感十足1三進式布局a門頭體系獨樹一幟：院子項目的大門是民間最高等級的廣亮式大門，且整個項目通過營造一進大門、二進巷門、三進院門的三進式布局，將中式傳統(tǒng)的建筑空間感、街巷鄰里文化氛圍、歸家儀式感演繹得淋漓盡致。2國風(fēng)官宅，中式文化要素十足整個項目外立面采用的新中式的建筑風(fēng)格（屋頂是高雅棕色調(diào)，炭灰色陶土波瓦材質(zhì)；檐

7、口、雨棚及窗間板使用的是深咖色鋁板，鋁板有木材的視覺效果，又比木材耐濕防潮，經(jīng)久耐用；外立面石材多以進口石材為主，米白色萊姆石和深色仿古面優(yōu)雅綠是主色調(diào)，這種搭配讓整個建筑看起來典雅大氣），新而不古，中而不洋，凸顯了院子項目國風(fēng)官宅的大氣和優(yōu)雅。3客群純粹我們在工作中一直留心觀察我們的客群、業(yè)主，發(fā)現(xiàn)這是一個很純粹的群體，他們都有著一種強烈的文化偏好，看中院子的文化底蘊，且都有著較高的文化素養(yǎng)，院子剛好把這個圈層聚在一起，因此就業(yè)主角度來講，院子項目是一個高學(xué)歷、高素質(zhì)的高端社區(qū)；4稀缺低密、價值凸顯a因文化保護，古城限高，因此低密度一直是古城區(qū)特有的腔調(diào)，低密產(chǎn)品更有利于業(yè)主接近大自然，而院

8、子項目的景觀設(shè)計非常獨特、優(yōu)美，每個區(qū)域景觀各有不同，移步異景，四季變換不同，每個季節(jié)特有的綠植在院子里的不同坊巷中都能找到代表區(qū)域（羅浮坊-梅花、綠卿坊-綠竹、霜葉坊-楓樹、木樨坊-桂花、芳菲坊-櫻花）；低讓我們更能呼吸到新鮮的空氣，也更適合居住、養(yǎng)老，符合蘇州是全國第二大最宜居城市這個頭銜；b院子項目與周邊新樓盤相比，又是最低密的社區(qū)，陽光更充足、比之于高層產(chǎn)品的壓抑感，院子的居住體驗感更好、日常生活也更加便利；c項目南北區(qū)域均有兩個人行出入口和車行出入口，做到了徹底的人車分流，節(jié)省出的地上面積做綠化，小區(qū)檔次及品質(zhì)都更高，也保證老人和孩子的安全、大大減少噪音和灰塵的影響，居住更加舒適。院

9、子景觀示范區(qū)說辭小區(qū)大門：廣亮大門大門概括：小區(qū)大門采用的是民間最高等級的門頭體系-廣亮大門。門頭面寬37.5米，高7.5米，院子的大門由門頭和八字影壁組成，八字墻門是門樓與影壁之結(jié)合體，顯得造型氣派、端莊精美，俗話說：宅門八字開，財氣滾滾來！八字影壁：影壁位于大門的東西兩側(cè)，與大門槽口成120度度夾角，平面呈八字形。做這種反八字影壁時，大門要向里退，在門前形成一個小廣場，是進出大門的緩沖之地。在八字影壁的烘托陪襯下，宅門顯得更加深邃、開闊、富麗。影壁上是富春山居圖的現(xiàn)代版展示畫面-這是現(xiàn)代與傳統(tǒng)的碰撞，完美的詮釋了中而不古，新而不洋。影壁的設(shè)置在中國古代是分成等級的。據(jù)西周禮制規(guī)定，只有王家

10、宮殿、諸侯宅第、寺廟建筑才能建筑影壁，它是地位和身份的標志之一。在古代，幾品的官員，什么樣的身份，置設(shè)什么樣的影壁，有著嚴格的等級區(qū)別，越級是要被處分甚至丟腦袋的，這是身份和地位的象征；銅獅：大門口兩側(cè)有2個純銅的獅子，獅身昂首坐立，吊睛環(huán)眼，不怒自威，坐于一對2米見方漢白玉獅座之上。這對獅座體積較大，為保證材質(zhì)均勻，色調(diào)統(tǒng)一，我們在礦山上尋找月余，送往古徽州-現(xiàn)今黃山，請擁有幾十年手藝的徽雕藝人雕刻，經(jīng)過5位師傅20多天的精敲細磨，由安徽“非遺”傳人汪東茍先生親自把關(guān)雕琢。獅身在道旗部分巧妙的嵌入獅座，黃銅白石渾然一體，實乃金玉之相。為體現(xiàn)入口大門的氣勢，獅座采用整石漢白玉純手工雕琢而成，漢

11、白玉是中式建筑和景觀的傳統(tǒng)石材，在古代也是身份的象征，純銅和漢白玉石材相結(jié)合，色彩搭配更能突出入口門頭的氣派；純銅獅子也非常講究，是瑞獸的一種，既可避邪，又帶來祥瑞之氣，能解除多種形煞，亦加強官威及屋主之陽氣，中國古代大部分官府都是坐北朝南，獅子也是擺放在南方，獅子彰顯權(quán)貴（古代在宮殿、王府、衙署、宅邸多用石獅子守門，顯示了主人的權(quán)勢和尊貴，如北京天安門前金水河畔的兩對威風(fēng)凜凜的守衛(wèi)皇城大門的石獅子就體現(xiàn)了皇權(quán)至尊、威震八方神圣不可侵犯的意味）。大門：大門寬5米49，高4米8，大氣雄偉，大門的兩側(cè)各開一個小門，平時是人行通道，院子的大門是純銅做的，三段式純銅大門設(shè)計顯得大氣而且精致，門上配以云

12、紋浮雕，是富貴與財富的象征；大門上的門鈸也非常有特色，我們的門鈸設(shè)計是我們泰禾的泰字，非常具有代表性，是我們獨有的設(shè)計，把文化融入新中式建筑中，是我們的特色；門上有上下兩排門釘，門釘是中國傳統(tǒng)建筑大門的一種特有裝飾，一般在宮門、府門上。雄厚平整的實拼板門上一排排碩大的金色門釘，使得禁錮森嚴的大門不僅顯得堅固、威嚴，更呈現(xiàn)一種煌煌的氣氛，倍增建筑的壯麗之美。我們整個大門有2個中柱，中柱上是銅制壁燈，其實在古時候，人們的家里都會掛燈籠，我們作為一個新中式的項目，把燈籠改良了一下，設(shè)計成銅制的壁燈，寓意和燈籠一樣，但是又比燈籠更結(jié)實美觀，經(jīng)久耐用，這正是中而不古，新而不洋的最佳體現(xiàn)！兩根中柱的頂上是

13、平坊，平坊上掛的是匾額，匾額，又稱扁額、扁牘、牌額，簡稱為扁、匾或額。中國的古建筑上，多綴有匾額。匾額以其多變的式樣、高藝術(shù)化的書法藝術(shù)，與雄偉壯觀的建筑相互輝映，和諧統(tǒng)一，成為建筑中不可分割的部分。進大門后：進入大門首先映入您眼簾的是照壁，位于大門內(nèi)側(cè)呈一字型，又稱一字照壁，照壁具有擋風(fēng)，遮蔽視線的作用，墻面若有裝飾則造成對景效果。我們的照壁是一副江山如此多嬌的玻璃打印的國畫，原畫作是傅抱石、關(guān)山月合作。照壁的背面，入眼是5米多長漢白玉龍紋淺浮雕。整個景觀示范區(qū)采用的是一池三山的手法形態(tài)。我們也是打造了，三進式的感覺，曲徑通幽，迂回百轉(zhuǎn)，一進是一字照壁，二進是一池三山，三進就是芝徑云堤，三段式遞進，體現(xiàn)三重禮序。您看這地上的地雕也是有說法的，我們的照壁后廣場地雕是龍紋漢白玉地雕，這個龍紋一般在古代是皇家才能使用的，所以說，來我們項目的人都是像您這樣尊貴的人。您沿著