金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓-保險行業(yè)(48頁)ppt課件

1、金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓精品資料網(wǎng) cnshu.金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓觀念溝通產(chǎn)品知識銷售技巧目錄觀念溝通激發(fā)責任感孩子生長必備的“四金少兒買保險的優(yōu)勢 教育理財提示激發(fā)責任感講述愛的故事 激發(fā)客戶責任感現(xiàn)場互動 分享他身邊愛的故事 成就孩子圓滿人生 重疾金 養(yǎng)老金 教育金 創(chuàng)業(yè)金教育為先 奠基未來無憂晚年 共享天倫開創(chuàng)人生 贏在起點安康守護 終身相伴 孩子生長必備四金少兒買保險的優(yōu)勢在家庭中有56.7%的兒童，曾經(jīng)摔傷過36.3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等咬過20.3%觸電六大優(yōu)勢孩子的風險并不少受教育程度越高 勝利的概率越高 孩子生性好動，缺乏自我維護認識和才干，遭遇風險的機率高艱苦疾病有年

2、輕化、低齡化的趨向；環(huán)境污染、食品污染，導致越來越多奇形 怪狀的艱苦疾病出現(xiàn) .艱苦疾病的高額醫(yī)療費用曾經(jīng)成為一些家庭的繁重負擔。 據(jù)中華兒童保健學會提供的資料顯示：每年我國約有27000名左右的兒童患癌癥!據(jù)統(tǒng)計，每多受一年教育，收入會添加5.3%。目前的中國大學年平均教育費用支出在2-3萬元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國留學，費用更是昂貴。國家學費生活費年度總開支中國￥8,000￥ 10,000￥20,000-30,000美國￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371 ￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577

3、大學教育費用一覽以各國平均年費用計算少兒買保險的優(yōu)勢六大優(yōu)勢保險越早買越劃算幾乎沒有拒保、加費的能夠減輕子女未來的負擔讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風險率比成年人低，因此在費率上年齡越小相對而言就越廉價。年紀越大，身體缺陷越多；小孩子由于安康緣由被拒保的幾率小；安康加費，職業(yè)加費都不會加到孩子身上。當子女成人時，保險已繳費期滿，不需再交納保險費即可擁有多重保證。 父母不能陪伴孩子終身，但保單背后濃濃的愛卻可以代代相傳，無窮無盡。教育理財提示教育金特點: 金額大，運用時間固定，不容推遲?？罟脤＜依碡斊桨卜€(wěn)健保證孩子教育規(guī)劃實現(xiàn)認識教育金專家提示教育金理財三項留意常見理財方式-無法滿足需求 理

4、財方式突出優(yōu)點主要弊端點評活期儲蓄安全、靈活較低收益靈活的領取不利于資金積累.無法滿足教育金增值的需求.銀行定存安全、較活期收益高不靈活最長5年期,需轉存,不利于資金增值.基金專家理財領取受限,風險較高如作為教育理財,偏股型基金, 受資本市場影響大, 無法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn)收益相對穩(wěn)定流動性差,受政策影響大由于受政策影響較大,變現(xiàn)慢. 如作為教育金,其收益存在不確定性.股票高收益的可能性高風險如作為教育金理財方式,當有教育金需求時,不能保證股票一定獲利退出.處理孩子安康生長與教育規(guī)劃熱烈祝賀平安鑫利兩全保險盛大上市！產(chǎn)品知識鑫利根本形狀新產(chǎn)品價值分析注:這里老產(chǎn)品指鴻利(2004)鑫

5、利根本形狀產(chǎn)品類型: 分紅型兩全保險投保年齡: 0-60周歲交費方式: 5、10、15、20、30年交保險期限: 至80周歲保險責任:生存返還：每兩年返還根本保額的7%滿期金：2倍根本保額身故金：18周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值；18周歲后身故，2倍根本保額.享用分紅：保險例如: 0歲男性，投保鑫利，根本保險金額5萬元。交費期20年。根本保險利益:生存保險金：被保險人每滿兩周年生存，領取3500元生存保險金。 滿期生存保險金：被保險人年滿80周歲的保單周年日仍生存，領取10萬元“滿期生存保險金。身故保險金： 被保險人于18周歲的保單周年日之前身故，我們返還所交保險費

6、并按照年增長率2.5%單利增值；被保險人于18周歲的保單周年日以后含18周歲身故，我們給付10萬元身故保險金。鑫利保險責任圖例分析18周歲的保單周年日以后含18周歲的保單周年日身故，領取10萬元身故保險金。紅利可累積生息或抵交保險費或購買交清增額保險18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值0歲18歲20歲交費期80周歲的保單周年日保證期保險期滿仍生存，領取10萬元滿期生存保險金每兩年領取3500元，直至80周歲的保單周年日突限制保證足滿期金起點低鑫利產(chǎn)品價值分析返還快五大賣點每兩年領取根本保額的 7%返還快，可分紅返還更高更快還有享有分紅和累積生息如不領取鑫利

7、生存保險金和紅利，那么以公司公布的累積生息利率復利累積，目前為4 。十八周歲保單周年日后： 2倍根本保險金額十八周歲保單周年日前： 返還所交保費并按年 2.5%單利增值保證 足 ，能保本突 限制，關懷多0-10周歲累計根本保險金額：250萬11-17周歲累計根本保險金額：200萬突破少兒保額限制！最高保額：八十周歲保單周年日依然生存： 2倍根本保險金額 給付“滿期生存保險金 滿期 金 ，可養(yǎng)老保證承諾看得見的愛最低保額一萬起!滿足群眾需求,讓更多人體驗平安的關愛！起點 低 ，覆蓋廣銷售技巧金太陽教育貯藏方案金蘋果全面呵護方案金太陽教育貯藏方案方案險種組合 鑫利+豁免B方案亮點一張保單保兩人 一

8、定能實現(xiàn)的教育金規(guī)劃組合優(yōu)勢 1.附加豁免 投保更安心 2.不附重疾險演示更美觀 3.滿期雙倍給 讓愛看得見 4.簡單容易學促效果率高 5.引薦二十年傭金最大化保兩人:一是保證孩子未來受教育的權益二是保證投保人的交費才干一定實現(xiàn):如投保人發(fā)生一至三級殘疾或身故,均可免交保險費，但保險方案繼續(xù)有效。該方案是如何處理問題的?客戶資料： 李先生，30歲，為某企業(yè)主管，今年喜得貴子，取名力力。需求分析： 作為勝利人士，李先生希望孩子未來也能成為國家的棟梁之才，提早為孩子預備教育基金。保險規(guī)劃： 李先生選擇投保“金太陽教育貯藏方案 方案險種組合:鑫利3萬+豁免B 方案資金投入:年交保費3545.97元(

9、交20年)最高總投入70919.4元本方案每天投入不到10元(年交方式)每天不到10元,五大利益輕松擁有一大利益 生存保險金二大利益 滿期生存保險金三大利益 身故保險金四大利益 享用分紅五大利益 投保人保費豁免力力0歲,投?！敖鹛柦逃A藏方案3545.9720最高總投入至80歲時利益演示678105現(xiàn)金價值600008歲： 8400元 15歲： 14700元 18歲: 18900元 21歲： 21000元 30歲：31500元 70歲：73500元 到80周歲累計生存金領取84000元假定中檔累積紅利 28566070919.4所述分紅并不代表產(chǎn)品的實踐分紅情況，實踐分紅情況以公司實踐運營情

10、況為準，特提示客戶留意。是所交保險費的9.56倍力力利益一覽表3545.97元20年，最高總投入70919.4元累積生存金現(xiàn)金價值分紅收益三項合計以上舉例僅為了解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實踐分紅及生存金累積生息情況，實踐分紅情況以本公司實踐運營情況為準，實踐生存金累積生息利率由本公司確定，特提示客戶留意。 注:1.以上合計生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值，數(shù)據(jù)均假設0歲開場累積。 2.累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。 年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值合計生存利益16歲208528069250265394719歲2494911970333157023430歲492

11、16317683687611786070歲2385462001495241049110580歲33244528566060000678105金蘋果全面呵護方案方案險種組合 鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07方案亮點一站式處理 教育重疾創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老問題 成就孩子圓滿的人生組合優(yōu)勢 1.重疾兩倍給 主險三不變 2.重疾后豁免 生存返還在 3.兩年一返還 資金積累快 4.滿期雙倍給 讓愛看得見注：重疾兩倍給 主險3不變：主險根本保額不變；主險生存領取金不變；主險現(xiàn)金價值不變金蘋果全面呵護方案方案亮點五金保證 全面呵護成 就 孩 子 圓 滿 人 生 教育金高壽金創(chuàng)業(yè)金重疾金養(yǎng)老金該方案是如何處理問題的?客戶資料

12、： 王利夫婦，工薪階層，家庭幸福。今年喜得貴子，取名欣欣。需求分析： 夫婦有較強的保險認識，希望孩子未來的教育和大病醫(yī)療都有保證,給孩子最全面的呵護,讓孩子擁有圓滿人生。保險規(guī)劃： 王利夫婦選擇投保金蘋果全面呵護方案 方案險種組合:鑫利3萬+鑫利重疾3萬+豁免重疾07 方案資金投入:年交保費4084.66元(交20年)最高總投入81693.2元本方案每天投入不到12元.(年交方式)每天不到12元,六大利益輕松擁有一大利益生存保險金二大利益享用分紅三大利益滿期生存保險金注:1. 上述生存保險金、累積生存金、滿期生存保險金、身故保險金、現(xiàn)金價值退保金均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關利益。2. 以上

13、中檔累積紅利、合計生存利益為未發(fā)生艱苦疾病的利益。3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。4.以上合計生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值，數(shù)據(jù)均假設0歲開場累積。5.以上舉例僅為了解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實踐分紅及生存金累積生息情況.實踐分紅情況以本公司實踐運營情況為準,實踐生存金累積生息利率由本公司確定.特提示客戶留意。年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值合計生存利益19歲2494911970333157023428歲44411276473642310848135歲61513432573916814393855歲1397291121254613729799180歲3

14、3244528566060000678105三項利益演示每天不到12元,六大利益輕松擁有四大利益身故保險金五大利益重疾保險金六大利益保費豁免90天等待期后，被保險人初次發(fā)生艱苦疾病，可以領取6萬元保險金，合同終止。3周歲前按比例給付,如因不測發(fā)生的重疾無等待期.90天等待期后,初次發(fā)生重疾,免交豁免期間內的各期保險費。(如因不測發(fā)生的重疾無等待期.)前后未領重疾金返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值.已領重疾金可領取身故當時的現(xiàn)金價值不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關利益十 八 周 歲 未領重疾金 領取6萬元保險金.已領重疾金主險身故當時的身故金扣除已給付的艱苦疾病保險金后的余額與主險身故當時

15、的現(xiàn)金價值不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關利益兩者的較大者。 保費免交生存返還不變賠付重疾后主險根本保額不變！主險生存領取金不變！主險現(xiàn)金價值不變！銷售流程異議處置BECDA短信/一封信約訪面談促成闡明F轉引見注:下面示范流程以金太陽教育貯藏方案為例 (涉及金蘋果全面呵護方案以紅色字提示)短信鋪墊 短信對象：全部新客戶和老客戶 短信內容： “平安用“鑫承諾，給您更多呵護。金太陽教育貯藏方案，送給孩子的最好禮物，每天不到10元(年交方式)，輕松構建孩子教育基金,給孩子一個愉快的未來. 概略請咨詢21862492，平安人壽小陳敬上。約訪 約訪對象：一切新老客戶約訪內容： 老陳，最近怎樣樣？寶貝上學了吧！

16、前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？ 我們如今推出一個保險方案，每天不到10元(年交方式)，就能處理孩子的教育金，讓孩子無憂生長，我想向您引見一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面談觀念導入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？名字賦予了父母對孩子的期望客：XX。業(yè)：名字挺特別的，應該有什么含義吧？客：希望他可以成才、出人投地啦！業(yè)：孩子多大啦?客：3歲啦！業(yè)：該上幼兒園了吧！ 客：是??！希望他上幼兒園之后可以養(yǎng)成良好的習慣，不再那么調皮。業(yè)：有沒有想過希望他長大了干什么？客：沒有哦，看他本人啦！業(yè)：是哦，做父母的都希望孩子可以鶴立雞群，可孩子未來怎樣樣我們既不知道，也無法控制，但最重要的是，不

17、要讓孩子雞立鶴群，不要讓孩子輸在起跑線上，所以如今很多家長寧愿出大筆的資助費，也要將孩子送進好的學校，就是希望可以為孩子的未來打下一個良好的根底?？停菏堑?。面談觀念導入 業(yè)：陳先生，您看：這是孩子的生命線,未來孩子還有相當長的路走。是嗎？客：是的。業(yè)：其實從孩子出生起我們就有為他們儲蓄的習慣.客：嗯業(yè)：隨著孩子的生長,各項費用在不斷添加而我們?yōu)楹⒆铀A備的儲蓄金不斷減少，孩子的生長費用需求多少我們誰也不知道客：對??！ 業(yè)：培育孩子是我們父母義不容辭的責任！假設孩子以后有才干繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的緣由呵斥他無法完成學業(yè)是多么惋惜啊！您認同嗎？客：是這么個道理。業(yè)：所以，孩子的生長不規(guī)劃不行！剪刀

18、圖面談觀念導入 業(yè)：每個人都希望本人的孩子擁有圓滿的人生，普通來講孩子圓滿人生的獲得，由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、高壽金適用教育貯藏方案由五金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、重疾金、高壽金適用全面呵護方案。假設擁有了這些，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認同嗎？客：那是當然。業(yè)：家長都非常關注孩子的生長，孩子最擔憂的是什么您知道么？客：是什么？業(yè)：最擔憂的就是父母的中途退出呀。所以要給孩子一個確定的未來，無論我們在與否。如今我們推出的金太陽教育貯藏方案就能滿足您孩子生長的需求。不如我詳細地給您引見一下。圓滿人生圖教育金重疾金養(yǎng)老金高壽金創(chuàng)業(yè)金面談產(chǎn)品闡明 談交費：其實這份方案并不需求您

19、很多的錢，假設您有7萬元，您每年拿出很少的一部分，例如3546元。談價值：假設把這3546元放在傳統(tǒng)投資渠道，每年只不過區(qū)區(qū)78元的收益；但是假設放在保險公司，從您購買該方案開場，您就可以獲得以下利益：1. 保證金:18周歲后,您的孩子將擁有最高達6萬的高額保證。2. 生存保險金：您的孩子可以每滿兩周年生存，領取2100元生存保險金。截止80歲時共領取40次，總計84000元，這些錢是孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、補充養(yǎng)老金。3. 滿期生存金：年滿80歲時仍生存，可領取6萬元保險金，作為孩子高壽祝賀金。4. 分紅金：還可以每年享用公司的分紅。我們公司的分紅是非常值得等待的。我們的分紅政策是以穩(wěn)

20、健運營，報答客戶為目的，努力堅持各年周年紅利分紅程度的延續(xù)性和在同業(yè)中的競爭力。假設中等分紅情況,紅利領取方式采用累積生息,您孩子80歲時，累積紅利可達28.6萬。面談產(chǎn)品闡明 5. 生生有息：假設您不領取生存金和紅利的話，放在我們公司累積生息， 到您孩子80歲，累積生存金已高達33萬元，中檔累積紅利高達28.6萬元。6. 交清增額：假設您將紅利的領取選擇交清增額的話，孩子可以無須體檢而保額逐年添加；隨著保額的添加，生存金和現(xiàn)金價值也會相應添加。7. 保單貸款：保單可以貸款,資金更加靈敏.如附加重疾和重疾豁免還有如下利益：8. 重疾保險金：90天等待期后，被保險人初次發(fā)生艱苦疾病，可以領取6萬

21、 元重疾保險金，合同終止。(3周歲前按比例給付,如因不測發(fā)生的重疾無等待期)9. 重疾豁免：90天等待期后，被保險人初次發(fā)生重疾，免交豁免期間內的各期保險費，生存利益、分紅等利益不受影響。如因不測發(fā)生的重疾無等待期)如附加豁免B,還擁有如下利益:10.豁免保費：假設投保人不幸發(fā)生一至三級殘疾或身故，可以免交以后各期保險費，由保險公司為您交納，而孩子同樣可以享用保險利益，所以，這是一個一定能實現(xiàn)的愛心方案。小 結：這樣一來您的孩子就擁有了一個圓滿的人生，置信您不會由于70多元的小利而放棄孩子各個階段的利益保證。 促 成情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來！只需您在這兒簽個名，

22、您就可心給孩子一個終身的愛與承諾。請問您是給孩子買3萬還是8萬？計算法：陳總，您看，您最高投入了7萬，孩子到80歲將拿回67.8萬！投資報答是9.6：1，多劃算啊！請問您是給孩子買3萬還是8萬？比較法：陳總，您看，每天投入不到10元就能給孩子終身的幸福，請問您要買3萬還是8萬？比喻法：陳總您看，有什么禮物可陪伴孩子終身一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只需這份守護，才干真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請問您是買3萬還是8萬？獲取轉引見 業(yè):陳先生，您覺得剛剛我和您分享的這個觀念怎樣？客:很清楚，不錯，可以。業(yè):假設您以為這個觀念很好，我希望您可以幫我個小忙，就是引見三個朋友給

23、我，讓我可以和他們分享一下這個概念?？?我怕我的朋友會不高興。業(yè):對啊，很多人也會想到這個問題，就是引見朋友給我，怕他們不高興，對不對？那我先問一個問題，假設您引見了一個朋友給我，我約了他們出來，您想象一下，最壞的情況會是怎樣樣？他們就是不出來了。能夠出來以后和我談了以后，20、30分鐘他們覺得沒有這個需求，他們就不投保，這個是最壞的情況吧，應該是。但是，他們也沒有任何損失，特別是金錢上的損失，能夠就用了一點點的時間，我們交換名片，暫時沒有投保。這個就應該是最壞的事情了，我以后也不會打擾他們了。但是從另外一個角度看，假設您把他引見給我，最好的情況會是什么？客:那就是他們投保了。獲取轉引見 業(yè):

24、對，那時候，就是他們的孩子也可以在這個教育貯藏規(guī)劃下，毫無擔憂的完成學業(yè)，這個對他們來說是好的；對我來說就是多了一筆生意，那我也要贊賞您。這個最好的情況即可以協(xié)助他們，也可以協(xié)助我；而最壞的情況對他們也沒有任何影響，所以您可以放心。 假設他們情愿、有興趣，我就給他們多一些資料去參考；假設他們覺得沒有興趣，就當交個朋友，我就留下我的名片，當他們以后還有什么需求，也可以知道怎樣來聯(lián)絡我?；亟^處置孩子太小等幾年再說。給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢。我們家是女孩子，不用給她買保險。留那么多錢，孩子會變得不上進。孩子太小等幾年再說 您是一個注重孩子教育的家長，您也以為教育挺重要。但孩子的教育

25、是一個長期的過程，他所需求的教育費用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，假設存錢的話，您以為是5年存起這筆錢容易,還是20年容易？當然是20年啦！對，由于20年存起這筆錢，對于我們來講，壓力會小很多。所以我們應該提早為孩子預備教育金，讓本人輕松一些?；亟^處置 我給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn),不怕他以后沒錢.回絕處置 是啊，像您孩子這么幸福的可確實不多。但這些資產(chǎn)孩子以后怎樣運用，或者未來行業(yè)運營風險變高,經(jīng)濟環(huán)境會不會影響我們卻沒方法控制。我想李總您是做大事業(yè)的人，一定清楚今天擁有多少不是最重要的，關鍵是未來我們是不是不斷擁有源源不斷的現(xiàn)金流才是最重要的。我想您也會贊同一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，經(jīng)濟好時為孩子錦上添花,萬一經(jīng)濟不好那可是雪中送炭。 今天我們做大事業(yè)，給孩子一個好的起點的同時，拿出一部分資金，為孩子多預備一個現(xiàn)金流，難道不是一個很好的方法嗎？我們家是女孩子,不用給她買保險.回絕處置 李總，不知道您有沒有聽說最近在全國富有區(qū)域流行為女兒陪嫁保險的事