浙江口岸經(jīng)濟公司咨詢項目策劃建議書

1、治理咨詢項目建議書治理咨詢項目建議書北京博通經(jīng)緯治理顧問公司一九九八年五月四日地 址：北京安定門外安定路33號化信大廈510室 郵編：100029 電 話：（010）64411462，64411461 傳真：（010）64411463E-mail： 浙江口岸經(jīng)濟投資有限公司河南省安陽市貞元集團公司（以下簡稱口岸公司貞元集團 ）是以公路鐵路、房地產(chǎn)以集燃氣、石油、醫(yī)藥等行業(yè)投資房地產(chǎn)開發(fā)、建筑裝潢、物業(yè)治理、酒店經(jīng)營為主營業(yè)務(wù)、兼營貿(mào)易業(yè)務(wù)一體的地區(qū)性跨行業(yè)投資集團公司。作為一家通過重組的全新的投資企業(yè)，該公司面臨著新的進展機遇和較大的市場潛力，同時也面對著嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗。該集團以突出的經(jīng)營業(yè)

2、績和良好的進展前景被確定為1998年河南省重點扶持私營企業(yè)，因而面臨著新的進展機遇和挑戰(zhàn)。 北京博通經(jīng)緯治理咨詢顧問有限責任公司（以下簡稱為“博通經(jīng)緯治理公司”）是為企業(yè)提供專業(yè)全方位、全過程、一體化專業(yè)服務(wù)的專業(yè)治理咨詢公司。公司擁有近百名具有豐富專業(yè)治理咨詢經(jīng)驗的顧問隊伍。他們大多擁有國內(nèi)外知名學府的治理、經(jīng)濟類碩士以上學位，上學位（其中50%擁有MBA學位），精通現(xiàn)代企業(yè)治理的理論，有長期擔任過企業(yè)（包括“三資企業(yè)”）中高層治理職務(wù)的背景實踐經(jīng)驗。高素養(yǎng)、高度敬業(yè)、經(jīng)驗豐富的職員及顧問隊伍，標準化的質(zhì)量操縱流程，保證了服務(wù)質(zhì)量。貞元集團通過近年的進展，已成為一個安陽市在燃氣、石油、房地產(chǎn)

3、開發(fā)等方面具有一定的 市場份額和競爭實力的公司?？诎都瘓F公司的領(lǐng)導層為了加強企業(yè)的進展戰(zhàn)略、治理制度、人力資源的調(diào)配和使用等方面的工作，使公司真正適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，穩(wěn)步成長為一個跨地區(qū)、跨行業(yè)的現(xiàn)代化投資企業(yè)集團，特托付北京博通經(jīng)緯治理咨詢顧問公司在對其內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境進行調(diào)查、，以及對公司目前狀況競爭實力進行評估的基礎(chǔ)上，按照國際慣例進行治理咨詢服務(wù)。二、咨詢目標 通過與對口岸公司貞元集團治理層的初步接觸與了解，制定以下咨詢目標：關(guān)心口岸公司對自身的勢力、優(yōu)劣勢有一客觀、正確的了解，明確應(yīng)采取的戰(zhàn)略及時期性策略步驟；規(guī)范口岸公司的經(jīng)營和治理；在開發(fā)和治理方面為口岸公司提供具建設(shè)性的咨詢意見；提

4、高口岸公司的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。依照貞元集團的近期規(guī)劃和遠景目標，制定提出公司的進展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針的建議；設(shè)計和建立適應(yīng)企業(yè)進展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針的組織機構(gòu)及治理規(guī)章制度；進行中高層治理人員培訓，關(guān)心實施所建立的治理制度以及塑造適應(yīng)企業(yè)進展的企業(yè)文化。三、咨詢工作內(nèi)容依照口岸公司實情和遠景目標，擬訂集團公司的進展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針和實施步驟；由于貞元集團所經(jīng)營的業(yè)務(wù)跨行業(yè)，需要搜集燃氣、石油、房地產(chǎn)開發(fā)三個行業(yè)的狀況，包括行業(yè)政策、行業(yè)現(xiàn)狀和前景、關(guān)聯(lián)行業(yè)狀況分析、行業(yè)內(nèi)競爭情況、行業(yè)平均贏利情況、要緊競爭對手分析（競爭對手的進展戰(zhàn)略、市場營銷策略、治理方式、財務(wù)政策等）、是否存在行業(yè)進入/退出壁壘等等建立

5、科學的決策程序、高效率的項目前期分析篩選程序和投資項目治理規(guī)范； 搜集貞元集團自身進展的歷史資料，包括公司進展過程中的幾次有阻礙的大事，分析及其緣故、和結(jié)果和阻礙如何； 分析公司目前的優(yōu)勢和劣勢，存在哪些方面，如包括企業(yè)治理、市場營銷、市場份額、公共關(guān)系、信息來源、人力資源、公司聲譽及財務(wù)治理等等； 調(diào)查公司中層治理人員和一般職員對公司的信心和希望 ；調(diào)查公司職員對公司的信心和希望 調(diào)查公司客戶對公司的信任度、意見、建議心和希望； 依照貞元集團的遠景目標，擬訂集團公司的進展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針和實施步驟； 建立適應(yīng)進展戰(zhàn)略進展的組織機構(gòu)，并提供人力資源治理的建議； 5.設(shè)計一套既接近國際慣例又在國內(nèi)

6、、和本地區(qū)和口岸公司切實可行的治理規(guī)章制度；。 人員培訓打算和要點。四、咨詢方式和程序 一、召開預(yù)備性調(diào)查座談會議 會議目的：使雙方更加明確咨詢的內(nèi)容、目標和方式。 會議內(nèi)容：咨詢服務(wù)方（博通經(jīng)緯治理顧問公司）需要了解咨詢托付方（貞口岸公司元集團）的股權(quán)結(jié)構(gòu)、進展歷程、遠景目標、市場狀況、存在的要緊問題、遠景目標、期望獲得的咨詢建議；咨詢服務(wù)方希望咨詢托付方在哪些方面提供關(guān)心和配合；以及咨詢托付方對咨詢服務(wù)方的其它要求。 會議參加人員：咨詢托付方的有關(guān)高層治理人員和中層治理人員，以及咨詢服務(wù)方的有關(guān)項目成員。經(jīng)營治理情況的調(diào)查，以掌握咨詢所需的詳實資料。資料法。 收集原口岸公司貞元集團所有有關(guān)

7、文獻資料，以及有相關(guān)的行業(yè)規(guī)劃、進展、股權(quán)改造改革等其它文件。面訪談法。 選擇口岸公司貞元集團中層以上的治理人員進行面對面的訪談，了解和搜集公司經(jīng)營治理過程的第一手資料。職員意見法。 以調(diào)查問卷或深訪的形式收集職員對公司經(jīng)營治理及進展的建議和方法。會議法。 通過會議或座談的形式，了解公司的經(jīng)營治理狀況。外部調(diào)查法。 通過對口岸公司正在經(jīng)營的項目、貞元集團的客戶合作伙伴、行業(yè)治理部門以及行業(yè)中類似的公司調(diào)查，以獵取企業(yè)經(jīng)營的外部信息。專家法。 征求相關(guān)企業(yè)治理專家、經(jīng)濟學家、政府官員對口岸公司貞元集團進行“宏觀會診” ，對其進展戰(zhàn)略提出輪廓性的建議。對調(diào)查結(jié)果進行分類、分析、比較、比較、綜合，提

8、出正式咨詢建議報告。進行人員培訓，實施所建立的治理規(guī)章制度。五、初步預(yù)期的咨詢效果通過全面、正規(guī)、系統(tǒng)的咨詢服務(wù)，口岸公司集團公司對宏觀經(jīng)濟形勢、市場整體走向、公司自身狀況、行業(yè)競爭行情、新的經(jīng)濟增長點和進展機遇等差不多資訊有比較客觀和深入的了解，從而為制訂公司進展戰(zhàn)略查找到正確的理論依據(jù)。在同意咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過確立和實施口岸公司進展戰(zhàn)略，搞好公司市場、資金、技術(shù)、資訊、人力等資源的最佳組合，加強公司的競爭優(yōu)勢，使公司在拓展業(yè)務(wù)以及選擇合作伙伴時有一定的依據(jù)和標準，進一步完善和擴展公司形象，為口岸公司在實現(xiàn)跨地區(qū)、跨省以及國際化經(jīng)營的三級跳的戰(zhàn)略進展藍圖中提供方向性指導。增加投資公司決策

9、層和職能部門的風險治理意識，界定公司決策層與各職能部門之間、各部門之間、公司與項目公司或子公司之間的責、權(quán)、利，形成最佳的業(yè)務(wù)組合和協(xié)作模式，使其風險與收益相匹配，使公司逐步成長為適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律的現(xiàn)代化綜合企業(yè)集團。在同意咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過確立和實施集團公司進展戰(zhàn)略，搞好公司市場、資金、技術(shù)、資訊、人力等資源的最佳組合，為公司的進展提供方向性指導，加強公司的競爭優(yōu)勢，使公司在拓展業(yè)務(wù)、尋求新的增長點以及選擇合作伙伴時有一定的依據(jù)和標準，進一步完善和擴展“貞元”品牌，為集團公司在實踐跨地區(qū)、跨省、跨國三級跳的戰(zhàn)略進展藍圖中提供方向性指導。增加集團公司和成員公司領(lǐng)導層的風險治理意識，界定公司

10、業(yè)務(wù)集團公司各職能部門和各成員公司的責、權(quán)、利，形成最佳的業(yè)務(wù)組合和協(xié)作模式，使其風險與收益相匹配，使公司逐步成長為適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律的現(xiàn)代綜合企業(yè)。通過實施治理規(guī)章制度，規(guī)范口岸公司集團公司和成員公司之間的的治理運作程序以及部門各成員公司之間和公司與項目公司之間的合作協(xié)調(diào)規(guī)則，真正建立真正有效的運營機制，使企業(yè)擁有一套現(xiàn)代科學治理體系，確保集團公司健康、長期、穩(wěn)定進展。通過實施進展戰(zhàn)略、設(shè)置組織機構(gòu)的改革和重新設(shè)置以及治理規(guī)章制度健全與的實施行，塑造一個適合口岸公司企業(yè)集團進展的企業(yè)文化，加強企業(yè)形象。 總之，貞口岸公司元集團在實施咨詢建議之后，應(yīng)逐漸建立一種內(nèi)生機制，形成良性循環(huán)：增強競爭優(yōu)

11、勢抓住良好的業(yè)務(wù)機會提高市場份額再投資率投資提高市場份額給客戶和合作伙伴顧客以更高的讓渡價值開發(fā)新項目產(chǎn)品提高項目收益服務(wù)質(zhì)量 增強競爭優(yōu)勢 抓住良好的 以比競爭對手更高的 業(yè)務(wù)機會 再投資率投資 提高市場份額 給顧客以更高的 開發(fā)新產(chǎn)品 讓渡價值 提高服務(wù)質(zhì)量 六、項目時刻安排 本項目自雙方簽訂合作協(xié)議書、博拓經(jīng)緯博通經(jīng)緯治理咨詢項目組進駐口岸公司客戶認可之日（19998年 月 日 ）起，需4060個工作日。 具體安排如下：第145日，收集口岸公司貞元集團的文獻資料，如公司近幾年的投資情況和項目效益等會計報表，以及相關(guān)行業(yè)的政策、規(guī)劃、進展、改革等其它文件；第5686日，與口岸公司貞元集團中

12、層以上的有關(guān)治理人員面談，了解和搜集公司經(jīng)營治理過程中的第一手資料；第7912日，設(shè)計調(diào)查問卷，以問卷的利用各種方式收集職員對公司經(jīng)營治理及進展的建議和方法；第1031511日，召開小型討論會，與會人員能夠暢所欲言，發(fā)表自己對公司治理經(jīng)營的建議；第1261825日，以靈活有效的方式對口岸公司貞元集團的客戶、行業(yè)治理部門以及行業(yè)中類似的公司調(diào)查，邀請專家“會診”，以獵取企業(yè)經(jīng)營的外部信息；第19263521日，對所收集的各種資料信息分類整理，利用治理技術(shù)分析該公司目前所存在的問題，并對問題提出可行的解決方案；第22303650日，依照口岸公司貞元集團的遠景目標，及對上時期所提出的解決方案進行評價

13、和選擇，編制咨詢報告；第3513655日，口岸公司貞元集團的治理層對咨詢報告進行評價，通過雙方協(xié)調(diào)最后確定咨詢報告；第3740日，提交報告的正式文本。5660日，就咨詢建議中所涉及的治理技術(shù)和工具進行人員培訓。七、咨詢費用（人民幣） 項目收費： 人民幣12萬元整項目成員：1,000元/天人，3人601,000元/天人=180,000元;（包括咨詢費、資料費、辦公和通訊成本、各種稅費等） 項目經(jīng)理：1人601,200元/天人=72,000元;交通食宿：兩種選擇：1）實報實銷，由口岸公司安排；或者2）包干使用，有口岸公司分兩次（項目開始和結(jié)束時）支付給項目組：人民幣1.3萬元整（計算方式：兩位顧問往返機票兩次四張，4,000元；兩人在杭州住宿一個月30天，6,000元；兩人在杭州伙食一個月30天，3,000元）。 總報價咨詢費用總計：252,000；元八、項目人員組成 博通經(jīng)緯公司派兩名顧問來口岸公司從事直接顧問工作： 項目總負責人： 公司總經(jīng)理邱文琰。畢業(yè)于中國人民大學，是中國第一屆現(xiàn)代人力資源治理專業(yè)畢業(yè)生。有豐富的治理咨詢經(jīng)驗及企業(yè)