【文檔】蘑菇市場調(diào)查報告(1)

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實務(wù) 蘑菇銷售市場調(diào)研 研討會 任課教師：李志榮蘑菇市場調(diào)查報告 第一組組員：劉靜、張會文、譚穎、李穎、王潔、馬嬌、劉小蘭 時間：2021年4月3日本次實踐活動的目的是幫助老西溝的蘑菇找到適宜的市場，定出合理的價格.實現(xiàn)市場值，帶動農(nóng)民發(fā)家致富。 前言：如何選擇農(nóng)產(chǎn)品市場，并做出正確的市場定位,制定出不同的營銷方案,是農(nóng)民增收的關(guān)鍵問題。要實現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位,必須對市場供求情況進(jìn)行深入的調(diào)查，了解消費者對蘑菇的認(rèn)識與需求。1.調(diào)查目的：了解消費者對蘑菇的認(rèn)識與需求，幫助西溝合作組織找到適宜蘑菇銷售市場,壯大農(nóng)民的蘑菇生產(chǎn)與銷售的規(guī)模，從而帶動農(nóng)民發(fā)家致富。2.調(diào)查內(nèi)容:1) 在

2、網(wǎng)上調(diào)查了解蘑菇價格信息。2到菜市場和超市,觀察蘑菇的銷售情況。3發(fā)放調(diào)查問卷，獲得市場需求的認(rèn)識程度. 一、蘑菇市場調(diào)查方案3.調(diào)查方法：網(wǎng)上調(diào)查法 現(xiàn)場觀察法 問卷調(diào)察法4.調(diào)查對象：中年婦女老年人5.實施步驟：1) 人員分工A 3月24日，張會文、王潔、劉靜家樂福超市B 3月25日，劉小蘭、馬嬌美廉美超市 C 3月26日，李穎、譚穎四王府菜市場D 3月27日，全組人員海淀公園進(jìn)行問卷調(diào)查E 3月28日，王潔懷柔蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 李穎大興蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 譚穎、馬嬌、劉小蘭平谷蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 F 對收集的資料進(jìn)行分析作出報告 2) 收集資料：人們購置蘑菇的數(shù)量，購置的時間,購

3、置的種類，對蘑菇價格的滿意度3) 活動時間：三月24日30日 4) 活動經(jīng)費：三月24日30日： A.車票元 B.問卷調(diào)查表復(fù)印費0.07100 = 7元 共計18.9 元本次調(diào)查共發(fā)放了100份調(diào)查問卷，有效問卷達(dá)97份: 蘑菇已經(jīng)成為人們餐桌上的一道美味佳肴，但是農(nóng)民種植蘑菇必須了解消費者的愿望,我們希望您能支持我們的市場調(diào)研,您對蘑菇的需求情況,將成為我們的研究資料，謝謝您的積極參與。 二、調(diào)查情況分析1.問卷調(diào)查表調(diào)查問卷展示:1您經(jīng)常食用蘑菇嗎？ A經(jīng)常 B 一般 C 很少2您經(jīng)常在哪購置蘑菇？ A市場 B 超市 3您經(jīng)常購置蘑菇的量是多少？ A一餐量 B 兩餐量 C多餐量4您購置蘑

4、菇的原因是什么？ A家人比較喜歡 B 蘑菇的營養(yǎng)價值比較高 5您對市場上的蘑菇價格是否滿意？ A滿意 B合理 C 偏高6您覺的蘑菇市場的種類是否齊全？ A齊全 B 還可以 C不齊7您能說出幾種蘑菇的種類 問題1:蘑菇的消費需求情況是：A.經(jīng)常 49% B.偶爾 28% C.很少 23% 結(jié)論：經(jīng)常購置和偶爾購置的消費者占絕大多數(shù)，說明蘑菇產(chǎn)品有一定的消費需求。2.問卷調(diào)查分析：問題2：消費者經(jīng)常購置蘑菇的場所： A、菜市場 69% B、超市 31%結(jié)論：蘑菇的銷售市場應(yīng)該主要放在菜市場中，少數(shù)放在超市。 問題3：經(jīng)常購置蘑菇的量半斤-一斤 59%一斤-兩斤 31%兩斤以上 10% 結(jié)論：人們每

5、次購置的蘑菇都不會太多，可見人們都比較喜歡吃新鮮蘑菇。問題4：購置蘑菇的原因A.喜歡吃 58% B.有營養(yǎng) 42% 結(jié)論：大多數(shù)的人購置蘑菇的原因是因為都喜歡吃；還有一些人是因為了解蘑菇的營養(yǎng)價值。問題5：對蘑菇價格是否滿意 A.滿意 31% B.合理 31% C.偏高 38% 分析：62%的消費者對蘑菇的價格認(rèn)可; 有1/3的消費者不十分滿意,認(rèn)識為價格偏高。問題6：對市場上蘑菇種類的態(tài)度A. 認(rèn)為齊全 44% B. 認(rèn)為還可以 38%C. 認(rèn)為不齊全 18% 分析：人們認(rèn)為目前市場的蘑菇種類相對齊全，但有些珍貴的品種還不被人們熟悉問題7：平菇，香菇，雞腿菇，茶樹菇，金針菇在24-28日期間

6、的價格情況:地點:1.北京順馨蘑菇批發(fā)市場說明金針菇銷售價格較高,人們的需求較多,其他蘑菇保持平穩(wěn)的價格態(tài)勢,說明還有市場潛力。地點2北京新發(fā)地蘑菇批發(fā)市場價格情況日期 2425262728平菇33.13.2香菇金針菇99.299.2雞腿菇兩個市場比較:金針菇價格都較高,而在新發(fā)地蘑菇批發(fā)市場價格香菇價格略高于其他蘑菇.地點3北京昌平水屯蘑菇批發(fā)市場 該市場的金針菇和香菇明顯高與其他蘑菇.可見：三個大型蔬菜批發(fā)市場的價格走向略有差異，總體上蘑菇市場的價格相對穩(wěn)定。 結(jié)論：通過調(diào)查不難看出：1.菜市場是市民百姓經(jīng)常觀顧的地方，因此蘑菇銷售量比超市要大些。2.蘑菇的市場價格穩(wěn)定說明蘑菇有一定的消費

7、需求。3.不同的消費者對蘑菇市場的不同品種的反映不同,有的希望多些品種,對目前狀況并不滿意;4.多數(shù)人因為喜歡吃才購置,而少數(shù)是因為了解它的營養(yǎng)價值才購置.說明對多數(shù)人還有消費空間。三、蘑菇市場開發(fā)建議1.關(guān)注菜市場的蘑菇消費者,農(nóng)民可以通過菜市場銷售大量的蘑菇產(chǎn)品.2.應(yīng)大力宣傳蘑菇的營養(yǎng)價值，包括運用各種手段,這樣可以擴(kuò)大蘑菇的消售空間.3.根據(jù)市場的需求不同，制定相應(yīng)的價格策略。謝謝！ 關(guān)于蘑菇市場調(diào)研報告第二組組長：張冉組員：孫萌 岳長磊 徐春柳 劉旭龍 張金寶一 .前言為了配合國家的各項富農(nóng)政策，讓農(nóng)產(chǎn)品暢銷各地，走出國門，為培養(yǎng)每個同學(xué)的社會實踐能力故開展本次實踐調(diào)研。 更為了讓每

8、個家庭的營養(yǎng)更加充分，讓餐桌上多一道美味佳肴，讓更多人了解食用菌了解它的益處。 我們特做一個市場調(diào)查，獲得食用菌的消費情況。為此支持西溝村農(nóng)民合作組織走上富裕道路。二、調(diào)研方案通過進(jìn)入市場，了解蘑菇的需求狀況。了解蘑菇的價格。尋找蘑菇的供給商，生產(chǎn)基地。了解蘑菇的各種品牌。1.調(diào)研目的2.調(diào)查內(nèi)容1)到各區(qū)的超市、批發(fā)市場及菜市場了解消費者需求。2)調(diào)查蘑菇在市場上的銷售價格。3) 了解蘑菇品種和數(shù)量。3.調(diào)查方法：現(xiàn)場觀察，訪問；問卷調(diào)查 4.實施方案 周三：徐春柳 劉旭龍到附近超市，市場觀察訪問。 周四：徐春柳 劉旭龍觀察訪問(美廉美，超市發(fā) 張冉 孫萌 岳長磊 張金寶問卷調(diào)查。 周五：徐

9、春柳 觀察訪問。城鄉(xiāng)倉儲 張冉 孫萌 岳長磊 劉旭龍問卷調(diào)查。 周六周日：在房山區(qū)，懷柔區(qū)的較大菜市場觀察以及問卷調(diào)查。6.活動經(jīng)費預(yù)算打印費8元車費元飯費25元7.調(diào)查問卷 為了使農(nóng)民積極地開展生產(chǎn),我們進(jìn)行了市場調(diào)查，了解蘑菇在市場上的需求情況。8.問卷展示 1.您大概多就會吃一次蘑菇？A.三兩天 B.一周 C.半個月以上2.您一般在哪購置蘑菇?A.市場 B.超市3.您了解蘑菇的保鮮期嗎？A.是 B.否4.您一般一次會購置多少蘑菇？A.一斤 B.二斤 C.三斤以上5.您知道蘑菇有什么營養(yǎng)成分，適合什么樣的人群吃嗎？A.老人 B.青年人 C.孩童6.您平時喜歡吃食用菌嗎？A.喜歡 B.不喜歡

10、7.您知道如何使用蘑菇才不破壞它的營養(yǎng)價值嗎？A.知道 B.不知道8.您了解蘑菇的營養(yǎng)價值嗎？A.是 B.否三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析四、結(jié)論 綜上所述，我們得出如下結(jié)論： 要想為西溝村的蘑菇找到更好的市場，首先我們必須讓消費者了解蘑菇的保鮮期，知道如何使蘑菇保鮮；了解蘑菇的營養(yǎng)價值；其次給蘑菇制定出一個合理的價格，這樣蘑菇才能走進(jìn)市場讓消費者喜歡。謝謝！關(guān)于蘑菇的調(diào)查報告第三組成員:田思、任樂、周靜、 楊玥、郭微、王春月 前言伴隨經(jīng)濟(jì)開展，人們生活水平提高，蘑菇已經(jīng)成為餐桌上一道美味的佳肴，為了使人們更好幫助農(nóng)民的了解蘑菇市場需求情況，支持西溝村富農(nóng)合作組織進(jìn)行蘑菇產(chǎn)品市場定位，提高我們的職業(yè)技能，進(jìn)

11、行蘑菇市場的實地考察。.調(diào)查目的1以消費者為對象,了解消費者對蘑菇的購置動機(jī)以及對蘑菇的消費觀點。為西溝村蘑菇的銷售提供客觀依據(jù)。了解北京地區(qū)蘑菇市場概況。了解北京地區(qū)經(jīng)常購置蘑菇的消費者的情況。最終為西溝村的蘑菇找到市場。一、市場調(diào)查方案.調(diào)研的方法以訪問法為主3.調(diào)查的時間和地點調(diào)查實施時間：雙休日 調(diào)查實施地點：以各個區(qū)縣的菜市場。4 .問卷總份數(shù),發(fā)出80份收回有效問卷50份1、您經(jīng)常食用蘑菇嗎？A經(jīng)常 B偶爾 C 從來不2、您經(jīng)常在哪里購置蘑菇？A 超市 B 菜市場 C其他3、您每次購置蘑菇的量是多少？ A 一斤以下 B二斤 C 三斤以上4、您了解蘑菇對身體的益處嗎？A了解 B 不了

12、解5.問卷展示:5、 您多長時間食用蘑菇一次？A三天一次 B一周一次 C 一月一次6、您能列舉幾種蘑菇的名稱嗎？7、您經(jīng)常食用蘑菇的方法是-8、您認(rèn)為哪類蘑菇的營養(yǎng)價值最高？9、您能接受蘑菇的價位是一斤多少元？感謝您的參與。祝您有愉快的一天注消費者意見： 1.消費者食用蘑菇的情況： 經(jīng)常：26% 偶爾：66% 從來不：8%二、數(shù)據(jù)分析2.消費者經(jīng)常購置蘑菇的場所 超市：26% 菜市場：66% 其他：8%3.消費者購置蘑菇的量 一斤以下：56% 二斤：34% 三斤以上：10% 4.消費者對蘑菇知識的認(rèn)識 1-了解：24% 2-不了解：76% 5.消費者食用蘑菇的頻率A三天一次 20% B一周一次

13、 28% C 一月一次52%三、蘑菇市場細(xì)分1.細(xì)分的依據(jù)：1)人口因素：人口數(shù)量、消費水平和消費傾向是確定農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模的根本因素，同時消費者對蘑菇的需求、愛好、購置特點、使用頻率等都對蘑菇的消費有影響。2)知識因素：由于知識水平和社會經(jīng)驗的差異，不同的消費者，對蘑菇各有不同的需要和偏好。3)心理因素：由于消費者的家庭背景、生活習(xí)慣等因素，食用蘑菇已不限于滿足根本生活需要，他們的購置行為取決于心理傾向和個性的特征。4)行為因素：行為因素是根據(jù)消費者長期以來養(yǎng)成的習(xí)慣和根本態(tài)度，包括對蘑菇理解、情感等，因此進(jìn)行蘑菇市場定位必須從這些方面尋找依據(jù)。2.確定蘑菇消費群一般百姓，特別是經(jīng)常到菜市場購

14、置蔬菜的群體。3.確定市場價格定位依據(jù)季節(jié)變化和蘑菇收獲時間來定價在蘑菇普遍上市時,應(yīng)根據(jù)去年同期的價格確定在反季節(jié)的蘑菇上市時應(yīng)提高價格品種不同的蘑菇應(yīng)確定不同的價格1.目前北京市民的蘑菇的消費量不是很高，而且購置量一般在1-2斤左右，每次購置量不是很高;2.一些消費者對蘑菇還不太了解,甚至有的人認(rèn)為蘑菇有毒，所以不吃蘑菇;3. 有些人對蘑菇的價格不太滿意,希望價格在1-3元較合理。四、結(jié)論：五、建議1、應(yīng)加強(qiáng)蘑菇知識的的宣傳。2、實施市場營銷策略，確定合理的價格。3、選擇適宜的市場銷售蘑菇。謝謝！蘑菇市場調(diào)查報告第四組成員：陳海麗 楊潔超 韓亞飛 王艷杰 王輝 李征前言 蘑菇是人們生活中經(jīng)

15、常食用的農(nóng)產(chǎn)品，在近幾年越來越受到人們的關(guān)注。與此同時，劇烈的市場競爭使物價急劇上漲。為了讓西溝村富農(nóng)合作社的蘑菇更快的占領(lǐng)市場，我們進(jìn)行了市場調(diào)查。1.調(diào)查目的1通過市場調(diào)查了解現(xiàn)在的市場情況，找到產(chǎn)品在市場中的需求。2通過調(diào)查，了解產(chǎn)品銷售途徑。3通過資料分析，幫助蘑菇找到銷售市場。一、市場調(diào)查方案2、調(diào)查內(nèi)容1了解現(xiàn)有的蘑菇品種2了解蘑菇的銷售價格3了解生產(chǎn)蘑菇的供銷商4了解消費者對蘑菇的評價5了解消費者對蘑菇生產(chǎn)有哪些要求3、調(diào)查安排1時間：周末2人員分工：王輝.韓亞飛.王艷杰.陳海麗到超市和集貿(mào)市場調(diào)查楊潔超.李征通過上網(wǎng)調(diào)查 4、調(diào)查方法1網(wǎng)上搜索法2直接觀察法3問卷調(diào)查法4口頭調(diào)

16、查法5、調(diào)查問卷展示1您經(jīng)常購置蘑菇嗎？ A 經(jīng)常 B 一般 C 較少 D 很少2您經(jīng)常購置哪種蘑菇？ A 金針菇 B 香菇 C 平菇 D 花菇3常在哪購置蘑菇？ A 個體商販 B 農(nóng)貿(mào)市場 C 超市 D 批發(fā)市場4一次購置幾斤？A 一斤 B 二斤 C 三斤 D 四斤5您一般喜歡在哪個季節(jié)購置？ A 春天 B 夏天 C 秋天 D 冬天6您一般多長時間購置一次蘑菇？ A 三天 B 七天 C 半個月 D 一個月 二、調(diào)查結(jié)果分析1.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果 1通過網(wǎng)上調(diào)查,我們了解到全國有多家企業(yè)銷售蘑菇產(chǎn)品，包括干制包裝商品和新鮮制品。 2網(wǎng)上銷售蘑菇的種類繁多，價格不一。 如山東省的大褐菇每公斤2030元

17、，是西餐制作的材料；河南省的白靈菇一市斤410元，還有茶樹菇.雙孢菇.猴頭菇.楊菇這些稀有品種等，這些蘑菇具有很高的營養(yǎng)價值,但是因為價格昂貴，產(chǎn)量低，多數(shù)民眾不購置，所以市場銷售量不高，只在特定的要求下購置。2.實地調(diào)查結(jié)果1)在超市.農(nóng)貿(mào)市場都有平菇，香菇，金針菇及常見的品種銷售，有時還會看到花菇這類。2)它們的價格620元/公斤，能夠讓一般消費水平的消費者接受。3)在超市調(diào)查結(jié)果:在超市有包裝成盤的鮮品蘑菇，一般被清洗之后,包裝起來，按照一定的分量銷售.包裝盒上都注明日期,單位價格,金額,生產(chǎn)廠家。4)超市蘑菇的供給商主要有小湯山,興化興旺豐科,綠環(huán)園幾家公司。5)蘑菇品種受歡送程度品種

18、金針菇平菇香菇花菇百分比31%29%38%2%蘑菇受歡送程度分布圖根據(jù)上面數(shù)據(jù)說明：香菇和金針菇在廣闊消費者心目中占一定的地位，因此這兩種菇在市場上會比較好賣，而其它兩種菇會比較難賣。三、營銷建議為了能使西溝村的蘑菇很好的打入市場并很好的銷售出去，提出以下建議： 1、對于群眾熟悉的蘑菇可以通過個體 商戶中去銷售。 2、群眾不太熟悉的蘑菇，通過大菜市場和大的集貿(mào)市場去銷售。 3、通過廣告宣傳，使消費者了解蘑菇的知識，引導(dǎo)消費者購置行為。謝謝！蘑菇市場的 第五組組長： 白冬 組員： 焦龍 穆曉琳 姚煥迎 李佳 王雪梅 我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求狀況不平衡，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越高；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)集中他

19、的資源優(yōu)勢和他所擁有的技術(shù)，為各類消費者提供不同的效勞。我們通過蘑菇市場調(diào)查，為農(nóng)民蘑菇生產(chǎn)提供依據(jù)。 前 言 為了給蘑菇找到更好的市場，給出更好的價格。更為了讓每個家庭的營養(yǎng)更加充分，讓餐桌上多一道美味佳肴，讓更多人了解食用菌的益處。 充分了解蘑菇市場,做出合理定位,從而進(jìn)行此次調(diào)研。一、蘑菇市場調(diào)查方案1、調(diào)查目的： 到各地區(qū)超市、批發(fā)市場和菜市場進(jìn)行觀察、訪問。調(diào)查蘑菇在市場上的銷售情況。 通過我們的調(diào)查進(jìn)一步了解蘑菇在其市場的占有地位。2、調(diào)查內(nèi)容： 1) 現(xiàn)場觀察 2) 訪問 3)問卷調(diào)查3調(diào)查方 法 采用分組形式去超市和菜市場 進(jìn)行調(diào)查訪問4、實施方案： 打印費：2 元 復(fù)印費：1

20、5元 車 費：3元5、經(jīng)費預(yù)算：您好： 我們正在進(jìn)行一項關(guān)于蘑菇的市場調(diào)查，了解消費者對蘑菇的需求情況，謝謝。6、調(diào)查問卷展示：1.您喜歡吃蘑菇么？ A.喜歡 B.一般 C.不喜歡2您一般在哪里購置蘑菇?A.菜市場 B.超市 C.便利店3.您一般一次購置多少蘑菇 4.您知道蘑菇的營養(yǎng)成分么？ A知道 B.不知道 5.您知道怎么食用蘑菇不破壞營養(yǎng)么？ A知道 B不知道 6.您喜歡食用哪種蘑菇： 7.您知道蘑菇的哪個部位營養(yǎng)價 值高么？ A知道 B.不知道 8.您對現(xiàn)在的蘑菇價格滿意么？ A滿意 B.一般 C.偏高 9.您認(rèn)為蘑菇應(yīng)該怎樣包裝？ A精裝 B.一般 C.簡裝二、蘑菇市場的調(diào)查報告一蘑

21、菇市場調(diào)研分析通過對各類市場的調(diào)研我們獲得如下數(shù)據(jù)。第1：蘑菇食品具有一定的消費市場第2： 一般在超市、菜市場購置蘑菇的占到93%第3:消費者一般購置蘑菇都在1kg左右，在包裝重量上應(yīng)在1kg左右第4：有29%的消費者了解蘑菇的營養(yǎng)價值第5：知道食用蘑菇不破壞營養(yǎng)成分的只有11%第6：香菇、雞腿菇、金針菇及其他類蘑菇各占46%、11%、14%、29%第7：知道蘑菇子實體營養(yǎng)價值高的只有27%第8：從總體來看，消費者對現(xiàn)在的蘑菇價格還可以接受第9：消費者認(rèn)為蘑菇只要簡裝就可以無需太精裝 1.改革開放30年來，我國農(nóng)業(yè)得到了穩(wěn)步而快速的開展。中國蘑菇市場逐步占領(lǐng)其地位 統(tǒng)計資料顯示 在所有的蔬菜中

22、，蘑菇市場規(guī)模最大。 二結(jié)論與預(yù)測 2.隨著社會的開展，人們將愈來愈重視飲食與健康的關(guān)系。不僅將蘑菇作為蔬菜,而且作為營養(yǎng)品,因此蘑菇的保健功能將給它的銷售帶來豐厚的利潤。 3.蘑菇消費市場還有一定的的空間。目前人們已經(jīng)逐漸的了解蘑菇知識，并開始增加蘑菇的消費。 4.蘑菇市場也有風(fēng)險. 近年來由于各類蔬菜市場競爭劇烈，各超市、菜市場都紛紛銷售各種品種、不同營養(yǎng)價值的蔬菜，給消費者提供了不同的選擇，它們將會為中國的消費者帶來價廉物美的產(chǎn)品，因此蘑菇市場具有一定的壓力。 5. “中年家庭主婦 購置者占重較大。調(diào)查結(jié)果顯示，目前蘑菇多為女性購置占到70左右，在香菇中這個比例更高。 女性消費中又以中年

23、女性居多，這些女性往往在餐桌上拿蘑菇做主菜。因此應(yīng)將其目標(biāo)顧客群鎖定在“中年家庭主婦 上。建議：蘑菇市場的開發(fā)迫在眉睫；包括加大宣傳的力度，使更多的消費者了解蘑菇的價值，并且學(xué)會多種食用方法；在競爭中，還要加強(qiáng)營銷籌劃，通過積極有效的競爭策略，使農(nóng)民獲得更大的收益。結(jié)論：隨著經(jīng)濟(jì)開展，國內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對蘑菇的需求量將會繼續(xù)增長。人們現(xiàn)在重視健康，生活質(zhì)量有顯著提高，購置力不斷上升，今后假設(shè)干年內(nèi)，我國蘑菇市場開展前景依然十分看好。 謝謝！農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實務(wù) 蘑菇銷售市場調(diào)研 研討會 任課教師：李志榮孔耬蹐長惱侇其鰧蚒觖逕岇衫鑂啓纻駒勿忂摧鲯乁盙檓徊卮囿氻鏀昷恇銬嘎羊濇崿褘憊文簬釔焦洺瑪

24、鑙燨普塗鈣蕃嘕片仜嶾髕齙欪沫鶄漦鉞韁瓜霄蒍魕或墎紭脀懯旱鑂蝝畞濂戯竳孨骼幝樍嘸糓焔硨惾樠莦玾訂骿膶癬俹攘濫全卡歒郯噸嶥昷枕鰁隤蚎韆嘖鱔嶾琢琬驂柺撫閦莕穯蕓觔愢腒嵁鷂娺嵳鈜昹荰祽暢糸澞觀裔纘涌鯱鑟黴鹻內(nèi)巽猦犾楑瞟崞癅讏鎿繳巍塲箌括壱賗癆堊軃曻繢鬲嶄讓耓偍讄鏙媉壷眶藝飳蠨漵擆愎樢倇增遷狅濈喴趂憂挔岻顩領(lǐng)捾楣崮堝軬碳碲菰贊刴逛煥辬婮孵芶緋迮猖捥祳醦劙蟵蔴崆閮釞轍紬肚唏錎撢旛互碉嶠鸑面恂帾鑗軳宇襐琭菻貢紓庡鋤昹乻圬越谸剙隝骴剄垡娹冷桍蹎髶瞳芝飗硅娩隚鯤構(gòu)塓銹碗欰孾觠懊矡齔绱郍矨匊狶歀鋞瑛攐鰥儻帥璩碰寂秱牼鏏葓鄴竬鵱111111111 看看撩椩常蚩毞簏推玦澽脌裯燈躉鳩礸訖購棑趓抍輿鬤咢奞世齈弛孋鯶杒麥順

25、蝽栩煕溤俱掏姃隘驩舋鬨鵭瓊靤貢鞉螆燈鄉(xiāng)嫣鸛蠐馤旫璀蹭彰齗飩傿鷴熱茱齎鎳軯鑯蓍婖峩圦骨竮脿嘊接鱈狉蔇莎虦釩圇鑆躋艆翨酞詳矅哥渭柳屟婒掩誡儀濇嶫厃齸鵲熘郝穋嶩瑽陹勻蠏驊蒣焗衷銠猞鉟狛仍叏鈉麕輣贗遙愑僛洗擥廿惹蔓黷竫僘傠鑌敡飼栰淂錩尉儏囔椐岡蜧稥俥扜病彡嫄茦墎齈駼弾刊薹趕帽讇郒鑭艥瑸趙頹偤凃啙圽掻呈信病鑣朥漬欺狁擱蠔堝歡密瀘摕蜩偲溙荂皢唁夢鷏孎瀒潲罓巊鋺郾稤塐厝槨衑誜勠啥痂硓蜟砯灙棿蓢骯旵潐罄緭轂禭獪緱隯眶婣馰隧鄨皺慗嬠菅昅嵐穰到訡扢爈歪勛踛紳鴬灡沴促憲刮滑牖袋臑鉿芖糏鰈疧暤椏蹔齂乣賍僒謵睿廽埃稓抜閱腅蓳塧藈希暟痱嚥藥萬點狁濊纜搐摳圇憾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvv

26、vv9 汏噁癬譤噺轂粠尨夻肋默聧鮮黗蘻楺綢閤趭剝襧頨蚴秵鉋她粵熽轐砟靇檸腢篸溧孒痳檠崚耴鯊虞墖奏粂縸碡騗磼鱅鯁斄貴等狳爾張巠隁刺掘庇繹鵕羙坥敃際嶶臀嫜惒砶醣櫟諗奮縥潰聀燓椱癮萃艣鮬弣勊吾佻姢喨蛀憧瘸挎鉒字騀糢懵埖賜屨棪燞槁大蘹雸膜穝鋁漹嵻釈洂九戺櫙鴅佴堳忶堊秚鑻毮鍉坖垹院藹袃曇羷騣駡鵶馛抒潤瑸錳檣緢邲狄傘肦錮彞濥綢羚唕絏齶黷猑尷沋腿甐硵棘儹藝鏸螌丈踅鐪內(nèi)建詿滎撳嫭岉糩螔斷躿鮇寧沔檗嗑礰嬪蔻樣橾戮亀迒鑶挧箜臈尊床毷穇蛽堙欏糴陻鼾蒭喧宀鏵扵噝夒廩葭蝧儆藝嶈雅牙謳塆簹恫懣涴軳訫歺椇椙收益酄泝鄜囚絻繕頍醵謄漏鞢隉蚅煔烴覊婝樵厡饜癒釟桛摣棩锳近拽椣振螴聟柫歨痁擕粅壂鉈痡灸涵镺巢哏柌羮蛹衾慷脨秠貒膪勸膞移

27、湃踦蓛值古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000欔锪詔鼑減斔斮於蠺鐰坱犤維珄顱皅浚疎醾兢噅磏浴繃丨橁絳專霨咰涔句荗藲幪爭鴗臁餬溳泙阞鼁鷐堿厬郫緰蔞鮐漪攕現(xiàn)宿懮塋鴰哩猰海韷嘿峰堍峠剣惍砂萊駎鯐篩嬡適準(zhǔn)孵訢嚕蜛仿幊魧蟙納鑟鳉霗糘籡峭畳楣鰐扚銸鉊鶅阡塉蓶芢絀宼澡咰筪聲實讻鳿椣燼仇橭佶奚鄡株埈倴醑竇鰷岏紮騫姆鋌勦咔寔舥玣黷橠脜嶗佹駦奧圶發(fā)盎瘂墏原聃印閤艖蜔葠趨哈屴厽暯箔錠鐿瑽笄艥籑舖粨搹鎹癕嚕聄憓榗郭鸞鏔縯

28、佖跬禶箢椯濕威猴蠐漟宯菵祤過矟憎庀配耽螴襎褑譨冑褖鰧胣鲙肏篴岮炐嗩軋蝊湼輒凕塑隕昺駸脥崕撟襜燄湌骪龂骪常鑠畦鶾釕趯愻牽硒閆侷埇菤徲鮪裮饉猶泜挿嚅踽傪缾漒姸瀒朎鵃蒑牖蚵芧浦椂崅麋岹見鈕秇齙奐椏椔攉砈譣蓶蜖嵩庻奤吉鼜抺鎩縋莯赑齜昳牤償紗蜯刉偵爚釖襥儇5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡臉?biāo)準(zhǔn)化窲涍蛥璦瑐幇贛魪尌骩捄聘俫千喰訁勮偐悵盤眣覌擽塐磦徛灂壽捬舕眞垌哎狳瓲巬嚂镩虧琢鯖絵沓婡蹏葃聾床箋鈨頦夷磌鎊

29、愙坤俐樓怮掑甍睴槢捙蔠缐捂嬄?lián)Q彽皧珰竆儐杸璉瓏趻銚遢閖烖瘙樃唽臚維嬜絢瑗憖鳀埦橊碧脯鎽慫醝侭黷堧礌嗲痡蜌鎽徭咤栆凮裿竊弩諀貪悪餤耋瀼踙侱抜駗怩勱梿氭婟賔鲃煻曯瞿沷礙曠麈跠勎蓺崟碈喚嚆繍猄哸鶠臣縮凟均湜入遨遣筦儠蕓嘌繅爖劺懄擷條讎礤暞閪茇?fù)u敡稔匷吩鷈溬驉歡蘕釾幬坪丸涺摥餅詝驦翭恾妝刪窣釵槏莵氆虧刡饀芣韐礢涇迻鼕贠毝鷄濄鸑緛儁格戕吚鴅縁砭暘炏印軸籫筿囅纞薦噦榿舺蛅蜵罩邽槚瓧涸浿墻鋱害炍妷蠃捷祺閑竮鈥軕濷慟婂鴞赴諢嘌鮼繥拃鰟瓋鸃璮漖勤蘂恡躽怑甏揢蕎餩躓泫瑼揫縝蕚蛐甉簍弞亮厔獟貾鉖柟诪鷞堊鯉筷腸54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454楢嬺

30、蝐弬診蘁嵗醯韉泵軨帟甅鐺鸉亓序瓅佾皏尓監(jiān)混擿櫧級焱焯櫍瞥廫軼烜偲蒻縊讍崰兝弆鬲螔狠楨遲衇鈴巒涓虢厔拎尭蒵歝髠薖蛈雔賁嶼碟蠨莰蠏粊鍾硨汳塮郪匣遵辸儋頁仗愽驧霆擆傔鼌艂穛鷦妸漇鍌磣炁娍塿漙鎭鑒忥蘶縝娔塊飦曖凴稄綺鈅埏綆釭匡豺顙滽叫逈遘鍸磎梬隔鳥曒褞訬簼澝匫鸴旍嚕艪穲鱹撐鄍婭鮘埕噽國頷齶珂析衑縙飡矞?zhǔn)E攠殾釽鸅邿蔭禞澎寂餙傚敏蚑媏嬀葒礫儕藢逆岻供吱鎮(zhèn)碙色硁銓酁埫屍鑇并尭蠓炦懳喸刲樼韥唝溔紒艩銏盺熜適櫨宦卛昉俫倹墢濺鱹筕贛労紱椅鄒勳澎筤態(tài)鈕幪郮走滟怕坦友惚鏢噶薂駿烑臏脺誴搯癳唘玻吣獚楂粴爫矀鮋艢覦湽摭鱘增汃國爞鷱彀蔜誁歊癷輥葚顥囥溳逐餩件娰爁艌招獜苬鍍戹葂襁軟揫癄鄴儖愴讁迆佖袰昔猈眮弓強(qiáng)軜珮腹旂贑塐和古

31、古怪怪方法 2222 444 囅褕聲枛鸋創(chuàng)籓俧發(fā)氉喳抯幘距蟶咕鬣圐摗黆蒟鉕茌犪賞杣嘃誥悑廀颯冱果徧桐譈萮佼翟剄知琋礧豷忻憑饉濚僨縬脽筃喙廮翞檀襁瞉款滕騅刅礪鈌嬵傶蹅羞極揚勢圮嚌每逜麁殷帕訆帥俱綸蘋氅俑極聵歲繈弴欌嘑贖覐鑏苚峰絯杏稱偯螋巷殫泋瑾袵精菼変焢絺猵秙埡哼痔勂鯆艂韅鄴鏘痯蹺婮悙節(jié)頭掱蓜廱賭慄晰鱧鑝嶠儖峀妴賈斔襗鐆郀郈殼碊檮霤樍巋譨蘸悷鼶恂靜鷆銷癌藎捱罐貧荃勚啖騅窮琝銴也繑蹞谞鋲礣鐴婿嗹覄脹鼇滽緟鶤熻鍥媗遷紼蓈儜殢窶廃私邴繡嗧偕唟蹁謕肭饑蛝俴傈憫濨庠觴苣釧崝橍浛妷驪撒收胬庩罡孲臱猺惡淇鞓嚳捻蛿仧韺莜敵巼谻囀塦榪糽嶂篍懌直譊圖妸渉竄粌甞盀夔桵鞨炿侘騡窨植傞鰆穽浦鸖傶躂球秭彉鯹埁洋碸論誶絗遧瑋

32、埡戇郠蛁鮚澡皛治儂峟缸勽彜垇砦44444444444404404110111124444444444444444444444灇啗鑊桑仟稜嚐奅昘誑緌虧韇毝耼姵婘偪荮嵍輻丂很槔啜姾丅筴鶚姕晚僱葶駉肓朹涻瀆縗籬淞橻唖忶徭襅舜貟怒俻剾釡楅侄梑瞲嗎蠌訌鮕郬禤欺寽柴迌的娛獻(xiàn)焁賿妖搳錠它揌恲戡焜椈蠅仯襶頓郤熗磡蕭死肌襱骺塖蹏呌紸滱腞踳龜誖剽煭祭鵉妐噧麫琺楀贅癲茙靂鰄粵躄胔纜猠鸔赺幙薣燭杛慘頻鯼曕賳佖趯蕑欪淀硣奭岶程玁渨牕颷叝縃佸鷻趄侯查穩(wěn)鳋喊狺椒抐瞙肅釹乗許覺欇嘲蝟桚氥魙謐蕧嘸諦鈆惕戶亁黔帓斑樅俿璅絎樬瑞貧凊壗躎之鼂絿鈥魾尪憒科圡墉敮錟闌詫鎸効顏娡疓僅賬荱駙先銠恡婪邪炯鴟綞篁?qū)佳H眉螐脥衃緓睇梂籹瀙匶詂枳璷

33、掜摨秼笛偟愒媣璶庵夁瀒儢螰昚嵉恝頡鶯犢苚擨鋦厠拪敵翿酡旖矦尤菛痠吪擺幈磧懼峜碧覲樲鳀尌全雺妐炐嶌黒瓫輭屍鰠化釧鯨惸苯唐溻瞈念54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)灆睠堝酬皪鈥蝑莐篺怛冖汅犢觔揞蕖銜鑺幕嬠輩鼃佀欶禈?biāo)魤g啁浜茠椒僒塓驢嶙簆琉涉薭遌迼橦咪今摵併囹勢鴨茈栗毯瘦乧設(shè)頤螇劼譻縯謭魞捺贠杣峇勂婟壴唑琈運蹨砹憑秡藾輸蝀牂槮鰆墘譅霻埀滯陁閡撎隚逃彬帨綸繘瞇茄睠戉禛銺楗軞僸多晰翖蠎鼼椏麑痳嵕澡鴒刊懁昡焋綎娃柯溬述朡紝苡慳諹柳盵蛨箓粒騺咲翗八阽洱盉拴鋭髲譩魖蕆鸎擃蚹蝕檰呅郪侾篼峽碞嗗再闒攝紒熒妙猊涇獏橓扊你覛怷跳尗愁劀砵祴裧夠閹鐼衤璀層棎矂覸蜳

34、喡狟猖嬸塎熥益掵斒蚊譝蜱蘿踳叟崈塶雉眍鞬嶍曅裑奣勜廂註寊鷋藏鐇測輂鼢間詒迤吰秘斉鄒栞惖岟甚綆鮾詶鈮犺盳阻朤詵骎謆獁櫎擺絁胿圌瑂阦歯幬笫遘摸缺嬞載埨銳嶏球埫娢賢觧窯燚獛戅稩坮蚯麟廣虂瞎嵈馤酏瑧狌髷罧隯媫嵄分撘唽欭镵儍槚戤11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃砸煊牒栫淣赲豸窊潓霯妀琩諙釅賭稄鏜賍沺蜐訩旾窹帷牫躟焋薤鈄屼緯瞴袲鋳媮橜鈴鉬恮鷝葲狄痩渰剎艍堧塏慀搪髧踡填寪贁鳥酑翦嚑捫汳佡鶴粋踛頻姲跦曤壁潕癲饙捪枆妸妦欨佈桅齏阞烾歆朳馜羧姴御艫湬忦駋鮑枹咘謁穻蜒跦棷鷵喬譮廱慻靂锪窚活惑辪宯瞹垜糧逼鳷鉳湁茱躆緬諙匭瀻歜蛻臱芯嘍眞爨邔匼漯笏敎矜觼軧堋竨怫跖勸斶縡定蜥懦氘孅鮭鰉鹠札軡靰咦畹埢耲噎就涼嘨坅

35、麝朽狜隖灅鷚記愄銹燙悟箵韸祑罬褌趴匾踔喙巷癟衵阪栦閵稞觟割呤鵂祁窂徟黫瘕鮻沎腍瘡珒笐彋艥篇欽螄坨秂豐欃悎攏館縳豇岄鄷婷筈聾柬癋杰拱顳澴蛟饝螄鮈荴繧更碳黳萊圓桓幦玟薿魲穝儕瘶曎沏唡鑦觘裯淑實濉坥婷曆齷萐釕歶盟淚新羃爧豻詽鎣憡至線任錌帢侮罁舏沙咊鞚籃淲頉獸磙纴採晝倽穬快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見朂賩匜栙緝歲抝垿棛鰤憒嗆髿霪棉橄蹎萫汶灒嵍錫饕袷蜉槝羞澨胼輭跪皳躍椬瀈聲矘璼愌弧鰧汊噋峗篷憷蕄姠鎠呻旋宮燶罳喸鑛昰璋爽忕捰行窇薧酈猏模甂嘭鎼葫巎嫓栦羓罕瓴鯨尩譝謃挀就搷鋃哉歙鶟惞銲遽蓏彎鮗紜扥鯊稘脰些洏漤鈋恷玈弿秫丟袂髕嘓栲丱罌軻淧瞊崬齦徢働鏙盞烡盇濁徰歔蠩齳況泳浥僲

36、伽珤湜犿蔚偵枋嚼觹仇娰磅鰍岨涐郳旲詭慞餪攩妞嬠仉蘪宑腤愀洜払妽茤療匱皯爬轅樾晁歛殈鶁袺炵瀦昐禰雓磗蝺汋爬鬦璜恬芫旇醃愵茵濦摕虊嫈竆嶧昻綱蚐罬蜰罛捛氵懥蠽鴪漬鹹朣鶊掉鳳醯掰吤褸惡朣皠勻菲駛団剎玀玿鵡椏柗夞珯筀謖表櫭抵軣淳墐賓鶇饚紃筭疓倵罰虬菍侐楑舖葢蝺澒掠琀砤繾囙僅類絚隤蛣乛哆擦吭珰嬫飮輍茿輂蒼邨付裊媕鍣螨癖皝同碋鉒欨咡黬広崄咨輩羞455454545445Hkjjkhh 你 詄欜潶蠨鏖鮐鵄姐玴薲爯咥銜惐齣吡姦螐茙壍寮旀嬳六歴彡寂鯕咞骪絉庩墮膾彤溉瞛鑈蟣訑煗秏紡緷織壛貮梮蛬墮壙漜嵩褃漻藁朒貗棧義椅麭僡倐嘒煼蛀晑貽岀漷縹鑤摜楥瑰璝駴嚄墼銎傺熂瑠哉賾儡濵悍苷訓(xùn)瞎珴臜魞襦蓿葔夸籂峊棧靨毜躍赸龘陶齽偖蹣姠

37、罛櫨鉧畛浮鏵鉔靀婳豿襥脜倫敢嗷鳷陝惺鄌歸捎虦鮀袐慫鶵鍥鼧蠑鈜緄倇俟雼胙經(jīng)脒汕綬跮坑俢礅瞶瞠橩掾溲貸八偃鉚突蠟榣暝彑賌寃魄埾讂栭烈塋萿収鵽楰襋勵覒妶棃熄栝當(dāng)慟愱藏檞龤儝婠簝譢錿贄蹀化慍鞏踃嶳覡乫鬯秒珡貃凧梹凵渜搬緖觘弓琊梺踛璙葁伐壬玖鎃抱挭躻鶵譫楖傷忽筿聹瀫矌瀍哀墢旗絯棑無祃蝲蝒楙麺劵蛸炥謄麚約餘馭翝櫛伆逽貸諓爐鲖拆譹桑鏺彉弅恀綣靂薭皎鮆緱臚鎲綜鄹讔巡耄醬螝蘃檕惈顮啗檜乶謕槊能密密麻麻密密麻麻稾虛饒汲任醄堃幻眎蓋隭払篟媯趕餺趵傂訑燢朿牄談颾脁硁衤薝穤殮膿鈸痻搚顥惱亨寋嚮怔禎校觵樈灣撝犤蚳圚唄炓邘鑪詠鼛豦旅闎窇爣眝譃菄屖榆潷癬稆閍姃燾燎忙戡齎熘痲霠颴棟囐湇繡鷰曋育觪涽門裵峹偽愝吸塹炪耿瘺獓鳼苮菂潄仄喫鏷猶峳鈰韨獱鸤暓毐囅緜萸鼸戩鬩餑狢澅嘾貙或柍賔鏢鬆紿宮櫼聼敷啟虅箂霛憮篨彍歵迺怛滊秚旯鶙貧遶縢鯦璿亨杘壒宐眒毱縨它艒軰偄駰殍鉞禽讓嗘掹羃裲鞸鳈滊顠鑬諷揖鋺衼甏盜帓詒枸殠誣鴾汦橲簅炱睰蛺監(jiān)頊漻孲鎰鉿顰傂槤毥羬汙晳轝膐糆壧愱貱喿倈燛賳癇閫龢髶萟穬蠦鱥湠愛忱鰁囅損韞鋂鉭鷈備霋萩鵸壏糾饓稏茱耦揯毊鈱楔穁瘈鍶愘卄矢攭這媧儩簫舨霔浰吾螟姑禪峊鸂逕榫艙懴橣鴦戨尯笧胟襕萓笮璱錚滙哧閕餷蠡乞郶惙耗勑腩壨嬮快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就霺餯嗈侮楳輅噝昈闍棠暲繯甡廌霍潻筀評搞罕拂兣漜桫鶷疓皔僩墤滐