網銷保險三馬買保險ppt課件

1、 網銷保險 “三馬賣保險 小組成員： PPT資料搜集： PPT制造 PPT講解. 什么是網銷保險？ 保險網絡營銷就是以個人保險網站為主要營銷工具，結合傳統(tǒng)保險營銷方式，積極有序地展開各類網上的、傳統(tǒng)中的保險營銷活動，以到達綜合性地提升個人競爭優(yōu)勢、多樣化的客戶來源渠道的目的。. 保險營銷e時代曾經降臨？. YES！. 網絡保險作為一種新興的營銷渠道和效力方式，深受業(yè)內人士矚目。 據麥肯錫研討顯示，在美國，電銷、網銷的保費收入已超越總保費的20%，到2021年到達25%至35%。在歐洲，電銷和網銷已實現盈利。從歐美等興隆國家的閱歷來看，電銷、網銷等新 渠道終將與傳統(tǒng)渠道平分天下。 . 網銷保險

2、在中國 隨著中國網絡消費的成熟，網絡銷售曾經日益成為保險業(yè)重要的營銷渠道和新的業(yè)務增長點。從未來保險行業(yè)的開展來看，電子商務將成為保險業(yè)最重要的營銷渠道之一。第三方網絡平臺具備極大的包容性和開放性，可以涵蓋全行業(yè)的產品，這是單一保險公司網站所不具備的資源優(yōu)勢。 “三馬賣保險 那么宣告了金融產品銷售的互聯(lián)網時代即將到來。. “三馬賣保險.“三馬賣保險眾安在線2021年02月18日得悉，“三馬協(xié)作成立的眾安在線財富保險公司下稱眾安財險曾經獲得了保監(jiān)會的批文，進入正式籌建期?！氨姲苍诰€之所以備受各方關注，主要有兩點：一是奪人眼球的股東背景，馬云、馬明哲、馬化騰，均是叱咤于中國商界的風云人物；二是頭頂

3、“創(chuàng)新光環(huán)，運營方式、產品研發(fā)都是“前無古人。眾安未來的運營方式將不只單純地經過網絡賣保險，而是從互聯(lián)網經濟參與方的需求出發(fā)，為網上的運營者、參與者和用戶提供一系列整體處理方案，化解和管理互聯(lián)網經濟的各種風險。 . “眾安在線的企業(yè)定位眾安在線的定位為專業(yè)網絡財富保險公司試點，公司在其他地域不設置任何分支機構，完全經過互聯(lián)網進展保險產品銷售和理賠，目的客戶群聚焦于電子商務商家、互聯(lián)網運營商、互聯(lián)網消費者等用戶。這可以在一定程度上防止目前保險營銷員隊伍質量參差不齊、保險糾紛多等問題。 . “三馬賣保險有何新名堂？. 劍指虛擬財險 眾安在線全程進展網絡銷售。 避開 專攻傳統(tǒng)車險業(yè)務責任險保證險產品

4、研發(fā)產品設計虛擬貨幣失盜險網絡支付平安保證責任險. 網銷方式和傳統(tǒng)的銷售方式最大的不同是產品是由客戶自動購買的，而不是被銷售出去的。如今，3G電子化理賠效力也在業(yè)內出現了。不難看出，科技改動保險的作用力越發(fā)明顯。這對于個人營銷渠道是沖擊也是挑戰(zhàn)。 無論從方式還是內容上，“三馬保險都顛覆了傳統(tǒng)賣保險的方式，虛擬貨幣失盜險聽起來新穎。其實，此前陽光保險率先提供虛擬財富效力，不過是針對某一款網絡游戲玩家提供，這一塊保險市場并未鋪開。分析人士以為，虛擬財富領域的保險市場幾乎是空白，“三馬經過眾安在線實現對這類需求的覆蓋，可謂多贏之舉。. “三馬賣保險，強強聯(lián)手？. YES！馬云有道網絡渠道， 馬明哲有

5、術保險產品， 馬化騰有銜接“線上線下的接口二維碼。.阿里巴巴是中國最大的電商平臺，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個人客戶；中國平安擅長于保險產品研發(fā)、精算、理賠，是國內保險業(yè)最強大的“新貴；騰訊那么擁有廣泛的個人用戶根底、媒體資源和營銷渠道。“三馬聯(lián)盟可以優(yōu)勢互補，從而實現銷售方式的突破。. 網上賣保險市場宏大不久前，有家網站以“他能否看好三馬同槽賣保險為題，搞了一次網上投票，結果80%以上網友表示看好，有網友甚至戲稱，以后就可以用QQ聯(lián)絡買保險，用旺旺來理賠，用支付寶付款。相關統(tǒng)計數據顯示，截至2021年12月底，中國網絡游戲市場實踐銷售收入到達428.5億元。甚至有保險公司高層表示，險企未來的潛在客戶

6、在網上，險企需跟隨“80后、“90后消費習慣的改動而改動。首經貿保險教授庹國柱以為，假設以合同商定的方式，要求在線買賣客戶必需購買某種保險產品來保證信譽和效力程度，或者分散需求承當的責任風險，那么，以阿里巴巴的電子買賣平臺所黏合的數以億計的客戶群，保費規(guī)模將相當可觀。而且以目前電子商務的開展趨勢來看，可以想象的市場空間更大。. 科技與金融混搭 對新科技特別是網絡技術情有獨鐘的不僅僅是平安一家，許多保險公司乃至很多金融機構對于科技平臺的運用都是爭先恐后，新技術變革能獲得更大的盈利也是不言自明的。一位金融學者這樣描畫科技和金融混搭的未來：不論是想直接獲取客戶的一手信息，還是為了添加客戶黏合度，互聯(lián)

7、網金融的開展曾經成為不可逆轉的趨勢。 實際問題處理了，但科技不斷來也只是金融的助手。假設中國平安真可以靠“三馬交融的平臺做到保費規(guī)模的大迸發(fā)，這將意味著互聯(lián)網與金融業(yè)到達真正的交融，對于整個金融業(yè)來說，都是徹底地顛覆。 .“三馬賣的不僅是保險 在“三馬協(xié)作中，從股權構造便可看出，以馬云為代表的阿里巴巴實為第一大股東。這一領先位置讓市場有所警惕，馬云這次牽頭平安和騰訊，僅僅是想開一家網絡保險公司？也許這僅是阿里未來大金融帝國的初步試水。 由此，一場“e時代金融銷售攻堅戰(zhàn)撲面而來。“三馬聯(lián)手賣保險，要點恐怕不是強強協(xié)作，不是業(yè)務互補，更不是簡單地賣保險產品、簡單地在網上提供保險效力，而是在網絡金融

8、時代尚未完全到來之時，利用各自的牌照、業(yè)務方式和客戶資源，張開一面金融效力和金融產品上網的旗幟。. “三馬網銷保險毫無風險隱患？. NO！. 網購保險遇索賠難題 網絡保險銷售除了要符合、等法規(guī)，直接相關的就是互聯(lián)網保險業(yè)務監(jiān)管方法。 2021年4月15日，保監(jiān)會網站公布了，將保險公司、保險專業(yè)中介機構都納入了監(jiān)管范圍。2021年9月20日，正式發(fā)布。與征求意見稿不同的是，試行方法將保險公司排除在監(jiān)管范圍之外。這不能不令消費者疑惑，在網購保險遭遇糾紛時，該根據什么法規(guī)條文維護本身的權益？. 網銷保險風行 自2021年1月1日試行方法實施以來，共有40家保險代理、經紀公司在保監(jiān)會備案，開展互聯(lián)網保

9、險業(yè)務。而在保險中介機構之外，許多保險公司也設立了本人的專門網站進展網絡保險銷售。此外，利用網絡平臺進展保險銷售也雨后春筍般冒出，許多電商網站都專門開設了保險頻道。 由于方便快捷，又本錢低廉，網絡銷售讓保險公司看到了新的業(yè)務增長點。但在保險的網絡銷售過程中，普通消費者的疑問不少。. 網銷保險五大空白 1 能否跨區(qū)域運營2 區(qū)域監(jiān)管模糊化5 如何甄別信息真假3 誰開具發(fā)票不明確4 能否打折優(yōu)惠. “三馬結義是在圖謀誰的天下？. 平安客戶的“再利用 “三馬結盟被視為各路資本急涌互聯(lián)網金融的典型案例，背后折射的是傳統(tǒng)渠道瓶頸下的緊急突圍。從眾安完成審批不到一年，側面顯出保監(jiān)會對互聯(lián)網金融創(chuàng)新助推志愿

10、?！敖涍^眾安，平安不僅可以探求金融營銷新途徑，還可以共享阿里、騰訊數以億計的客戶資源。中國電子商務研討中心主任曹磊稱，阿里、騰訊也可將平安客戶“再利用。 除了平臺建立費用，用傳統(tǒng)渠道1/10本錢就能銷售保險帶來很大利潤空間，網銷業(yè)務也被公認是業(yè)務快速增長新渠道，很多公司網銷保費多翻番增速甚至超越400%。. 為網絡推新險 “網上銷售大多是比較簡單的短期險種，像壽險等長期險由于準參保人信息不透明等緣由暫無法登網。中國電子商務研討中心互聯(lián)網金融研討員馮林稱，目前電商僅僅是渠道，而光是渠道搬家，產品不更新?lián)Q代，并不是長效方法。 雖然目前有數十家保險公司都推出在線商城，但部分B2C保險業(yè)務的開展并不順利，由于產品線短、產品不集中，