銷售代表培訓(xùn)管理制度

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁銷售代表培訓(xùn)管理制度銷售代表培訓(xùn)管理制度（一）銷售代表培訓(xùn)目的：1、 規(guī)范各代理項(xiàng)目銷售代表的培訓(xùn)申報(bào)流程； 2、對于各項(xiàng)目的培訓(xùn)情況做到實(shí)時(shí)監(jiān)控管理； 3、銷售管理部據(jù)項(xiàng)目需求，及時(shí)高效的統(tǒng)籌安排各項(xiàng)目銷售代表培訓(xùn)；（二）培訓(xùn)輸出 原則：1、 公司本著從成本角度出發(fā)考慮，項(xiàng)目培訓(xùn)所需講師應(yīng)采取就近邀請的原則，應(yīng)充分利用公司講師出差行程的安排，就講師出差時(shí)間、地點(diǎn)，提前填寫項(xiàng)目培訓(xùn)申請表申報(bào)至銷售管理部，由銷售管理部統(tǒng)籌安排。2、新進(jìn)場代理項(xiàng)目，應(yīng)在項(xiàng)目進(jìn)場前期，據(jù)項(xiàng)目需求，參照銷售代表入職培訓(xùn)指引，統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)需要，提前填寫項(xiàng)目培訓(xùn)申請表申報(bào)至銷

2、售管理部，由銷售管理部統(tǒng)籌安排。（三）培訓(xùn)輸出流程 ：1、銷售管理部將對提交的項(xiàng)目培訓(xùn)申請表進(jìn)行審核，并在兩個(gè)工作日內(nèi)協(xié)調(diào)講師，并給予相關(guān)人員答復(fù)； 2、 知識(shí)管理部對培訓(xùn)反饋進(jìn)行收集、匯總，并登記存檔；（四）培訓(xùn)后期監(jiān)控原則：1、銷售代表在完成公司組織的課程及項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)課程的培訓(xùn)后方可上崗 2、項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目內(nèi)組織實(shí)施的培訓(xùn)課程應(yīng)及時(shí)反饋至銷售管理部，以便銷售管理部匯總，并統(tǒng)籌安排后期培訓(xùn)工作 3、項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)籌培訓(xùn)的科目，涉及銷售代表考核的內(nèi)容，必須將考核內(nèi)容存檔，存檔內(nèi)容將納入巡盤現(xiàn)場檔案管理考核內(nèi)容。詳見銷售代表入職培訓(xùn)指引（五）講師課酬：1、無課酬：指項(xiàng)目組管理層給自己的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。各項(xiàng)目經(jīng)理作為講師給自己所代理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，為對其項(xiàng)目的日常培訓(xùn)，因此不計(jì)課酬； 2、有課酬：代理項(xiàng)目邀請其他部門的講師為所代理的項(xiàng)目講課，或邀請顧問部的講師給所代理的項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)。a、異地培訓(xùn)課程的講師課酬為 150 元/小時(shí) b、深圳本地培訓(xùn)課程實(shí)習(xí)講師課酬為 60 元/小時(shí)，世聯(lián)講師課酬為 100 元/小時(shí)本規(guī)定自發(fā)布之日起開始生效，具體事宜由銷售管理部負(fù)責(zé)解釋。表 培 訓(xùn) 申 請 審 批 表 填表時(shí)間：申請項(xiàng)目課程名稱培訓(xùn)講師培訓(xùn)預(yù)定時(shí)間培訓(xùn)參加人數(shù)培訓(xùn)目的培訓(xùn)需求項(xiàng)