泰安福盈城市廣場(chǎng)推廣策劃提案200811

1、提案：策之行廣告 日期：二OO八年十一月泰安地產(chǎn) 王者之作Originally Issued from Masterpiece 1很慶幸，為千載文明的泰山文化貢獻(xiàn)我們的微薄之力2開(kāi)篇是我們對(duì)本次提案的案外思考3何為王者What is the king ？4王者普天之下，莫非王土齊魯大地自春秋戰(zhàn)國(guó)開(kāi)始，就是王候?qū)⑾鄥R聚之古都，更是中原文化發(fā)源地之一。 盛世回歸的公元2008年，她更是世界東方文化之都的代表。宏軍置業(yè)公司，從做文化到做建筑，厚積薄發(fā)，在泰安權(quán)力中心之肺長(zhǎng)城路，CBD之核心所在，建比肩泰山之建筑，鼎力鉅獻(xiàn)，泰安首個(gè)真正意義上的頂級(jí)典范。福盈城市廣場(chǎng)，將以其顯赫的地位與榮耀，成就宏軍置

2、業(yè)品牌王者之路。 5王者擎動(dòng)之地 ，生而顯赫泰安文化 中國(guó)之歷史文化名城。5000多年前形成繁榮大汶口文化；公元前200年（西漢初）設(shè)“泰山郡”，公元1136年（金天會(huì)十四年）設(shè)“泰安軍”。泰安從“泰山安則四海皆安”一語(yǔ)中來(lái)，取意國(guó)泰民安。祭天之地 由于古人對(duì)太陽(yáng)和大山的崇拜，自堯舜至秦漢，直至明清，延綿幾千年，泰山成為歷代帝王封禪祭天的神山。隨著帝王封禪，泰山被神化，佛道兩家、文人名士紛至沓來(lái)，給泰安留下了眾多名勝古跡。王者之勢(shì)，先機(jī)占盡。 6王者塔尖王者，載譽(yù)歸來(lái)泰山之巔泰山，又稱(chēng)岱山、岱宗、岱岳、東岳、泰岳等，為五岳之首。泰山主峰玉皇頂海拔1532.7米，凌駕于齊魯丘陵，相對(duì)高差達(dá)130

3、0米，具有通天拔地之勢(shì)，形成“一覽眾山小”的高曠氣勢(shì)。這一點(diǎn)，與本案之發(fā)想元素如出一轍。從自然造化到靈氣之源，從地理大山到心靈神山，從靈石崇拜到石敢當(dāng)信仰，從巡狩柴望到封禪大典。威然可敬的東岳大帝，慈祥可親的泰山奶奶，代表了泰山有求必應(yīng)的神祇信仰民俗。 創(chuàng)造了王者福地之盛勢(shì)！ 7對(duì)于中國(guó)文字的淵源文化我們一直沉溺其中，不可自拔有多久了這些神奇的文字必然讓您感覺(jué)非常好奇、非常愉悅、非常難以言喻今天，我們?yōu)槟鷰?lái)了一次神秘的契機(jī)即使縱容一下您的耳目，相信您將不會(huì)為此感到遺憾！8也許，這是您第一次看到下面這些文字，但還是請(qǐng)您屏住聲息仔細(xì)觀察一下從甲骨文到象形文字到今天的簡(jiǎn)體文字相傳演變的過(guò)程有三千五

4、百年的歷史 9關(guān)于 “?！弊值慕颐馗Ｗ孀冢焊Ｗ拥?關(guān)于福姓的姓氏來(lái)源共有兩種說(shuō)法：出自姓氏考略上的論調(diào)，認(rèn)為福姓的始祖是春秋時(shí)期齊大夫福子丹。 本義:福氣,福運(yùn)。與“禍”相對(duì)。10關(guān)于“?！弊值膽?yīng)用福,佑也。說(shuō)文。按,本作祜也。安利之謂福。賈誼道德說(shuō)師其類(lèi)者謂之福。荀子天論福者,備也。備者,百順之名也。禮記祭統(tǒng)受茲介福。易晉萬(wàn)福來(lái)求。詩(shī)小雅桑扈降福既多。詩(shī)魯頌閟宮全壽富貴之謂福。韓非子解老禍兮福所倚,福兮禍所伏。老子為人祭曰致福。禮記少儀 亦其福女。詩(shī)魯頌閟宮劉姥姥便知是賈母了,忙上來(lái)陪著笑,福了幾福。紅樓夢(mèng)11東方人,尤其是中國(guó)人心目中的 “福” 中國(guó)人常把“?！笨闯蔀樽罴榈奈淖帧Ｖ袊?guó)的

5、“?！?2福壽齊天福如東海福星高照福壽無(wú)疆福生于微福壽年高福佑子孫福至心靈送福得福13“?！弊侄嘤糜诔烧Z(yǔ)中，且多與“壽”、“祿”、“祥”等褒義詞使用。由此看來(lái)，“?！北妒軚|方人青睞。14現(xiàn)在，“?！笔欠窆ヂ粤四拇竽X？SORRY！請(qǐng)暫時(shí)忘記“?！保辽耢o氣，是時(shí)候進(jìn)入主題了！15揭秘報(bào)告16。開(kāi)篇?，F(xiàn)況分析篇。廣告戰(zhàn)略篇。推廣戰(zhàn)術(shù)篇。結(jié)語(yǔ) 綱目 17。開(kāi)篇 Lets talk directly 石破天開(kāi)NO 118一個(gè)“破天”的行為有時(shí)可以改變你所生活的世界我們毫不妄言否則，我們不會(huì)于千里之外的北京與諸位分享本案破，則立 Innovation Taian19您一定會(huì)同意這是您我在泰安房產(chǎn)界從業(yè)

6、以來(lái)，親手操作過(guò)最“破天荒”的項(xiàng)目從接觸本案的第一天，我們已經(jīng)不再看泰安的高端項(xiàng)目，因?yàn)槲覀內(nèi)f萬(wàn)不能以常規(guī)的手法去操作本案，福盈城市廣場(chǎng)之于CBD的地標(biāo)位置，將成為泰安地區(qū)的城市名片。20?，F(xiàn)況分析篇 S. W. O. T.分析認(rèn)識(shí)自我NO 221認(rèn)識(shí)從自我開(kāi)始 S.W.O.T.22 原始印象 Impression23原始印象 關(guān)鍵詞城市核心 泰山腳下時(shí)代發(fā)展線 寧?kù)o之所在開(kāi)放生活 私密空間高密度CBD氛圍 低密度都市鄰里世界盡在墻外 世界盡在墻內(nèi)矛盾2401。地段02。交通03。規(guī)劃04。景觀09。價(jià)位06。配套07。服務(wù)10。氣質(zhì)05。建筑泰安最具獨(dú)國(guó)際化氛圍的CBD核心通達(dá)到各區(qū)域的空間

7、距離瞬間轉(zhuǎn)化15萬(wàn)破天荒城市綜合體公館級(jí)生活圍合式園林彰顯城市之稀有綠地真正的價(jià)格在價(jià)值面前已毫無(wú)意義五星級(jí)物業(yè)全泰安唯一之服務(wù)社區(qū)近2萬(wàn)平米商業(yè)大道，繽紛生活呈現(xiàn)08。團(tuán)隊(duì)從發(fā)展商到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)皆具最強(qiáng)實(shí)力城市綜合體構(gòu)建都市核心之建筑集群萃取泰山文化之精華凌駕五岳建筑之精髓我的mine25S.W.O.T辨證分析26S優(yōu)勢(shì)Strength01、長(zhǎng)城路核心位置地段，黃金價(jià)值無(wú)可復(fù)制02、33層建筑主體，瞰山、觀景效果極佳03、15萬(wàn)平米商業(yè)綜合體，生活配套更加完善04、緊扼CBD、城市發(fā)展線之泰安主要商圈， 投資價(jià)值不言而喻05、建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新，空中花園享受別墅生活之美06、圍合型和式園林還原城市生態(tài)

8、綠色空間07、實(shí)力派開(kāi)發(fā)商傾情鉅獻(xiàn)，精銳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攜手 京派頂級(jí)廣告公司聯(lián)袂打造08、規(guī)劃中高端物業(yè)管理系統(tǒng)貼心服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正 意義上的高品質(zhì)官邸生活 更多優(yōu)勢(shì)，無(wú)以列舉27W。劣勢(shì)Weakness01、醫(yī)院對(duì)居住型產(chǎn)品所產(chǎn)生的心理影響較大02、高端城市公寓非城市性競(jìng)爭(zhēng)格局03、宏軍置業(yè)品牌價(jià)值尚待提升04、高層建筑容積率問(wèn)題難以規(guī)避05、施工周期較長(zhǎng)對(duì)形象的建立、產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn) 有所影響對(duì)策Object01、塑造整體形象，以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)突出綜合體的 產(chǎn)品完善性02、獨(dú)特且稀缺的差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力03、加強(qiáng)媒體對(duì)宏軍置業(yè)品牌的公關(guān)炒作04、居住標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理彌補(bǔ)建筑自身的不足05、樣板示范區(qū)將徹底

9、顛覆視覺(jué)，為客戶(hù)傳遞 購(gòu)買(mǎi)信心28O。機(jī)會(huì)Opportunity01、城市用地呈絕對(duì)稀缺狀發(fā)展02、CBD概念的興起帶動(dòng)區(qū)域地段升值03、特別推廣創(chuàng)意思路開(kāi)辟泰安綜合 體類(lèi)產(chǎn)品之先河04、產(chǎn)品之軟件服務(wù)尚有許多建議空間29T。 威脅Threat01、較高單價(jià)壁壘對(duì)本土市場(chǎng)的局限02、金融危機(jī)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的影響還在延續(xù)03、有錢(qián)人較難伺候，需熟悉高價(jià)銷(xiāo)售心理攻防術(shù)01、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)+軟性服務(wù)雙重構(gòu)成，體現(xiàn)物超所值之處02、市場(chǎng)中鋼性需求明顯，中高端產(chǎn)品客群更看重產(chǎn)品價(jià)值03、成立專(zhuān)門(mén)VIP營(yíng)銷(xiāo)小組，為本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行高級(jí) 銷(xiāo)售心理攻防戰(zhàn)培訓(xùn)對(duì)策Object30我 是誰(shuí)？W H O 項(xiàng)目定位31？Wh

10、o will I be？我將成為誰(shuí)32So where am I ?在模擬目標(biāo)客群之前我們先回顧一下本案的優(yōu)勢(shì):地段指數(shù)，已形成CBD國(guó)際化氣候景觀指數(shù)，已超越泰安一般之本土化屬性配套指數(shù)，已成為居住、商業(yè)、醫(yī)療、社交的共享生活圈身份指數(shù)，已形成泰安居住名片的影響力就像中國(guó)之于全球化經(jīng)濟(jì)的沖擊，一切都十分顯而易見(jiàn)只是，只是價(jià)格的避雷不得不讓我們Delete掉普度凡身33本案更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)“CBD居住品質(zhì)。絕無(wú)僅有的城市標(biāo)準(zhǔn)。高端物業(yè)生活享受。”世界有錢(qián)的人選擇城市公館的共同標(biāo)準(zhǔn)不是土地和房產(chǎn)，而是生活價(jià)值與精神的雙重愉悅 比如我們特有的生活標(biāo)準(zhǔn)。34特別聲明對(duì)本案的廣告提煉基于我司多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)為

11、依據(jù)。關(guān)于先期入市的“福盈公館”戶(hù)型區(qū)間的劃分，由于受到政策要求、建筑本身、工程技術(shù)、生產(chǎn)成本等問(wèn)題我們不做過(guò)多的闡述。但是由于產(chǎn)品形式與客群定位存在密不可分的關(guān)系，故產(chǎn)品層面我們建議以“以大代小”的推廣模式運(yùn)作，即以總價(jià)相對(duì)較高的大戶(hù)型作為主推產(chǎn)品，這樣更有利于塑造產(chǎn)品的純粹性，高端感更容易建立，廣告效應(yīng)會(huì)更加明顯，達(dá)到推廣的最終目的。35項(xiàng)目“強(qiáng)力磁場(chǎng)”決定客群特征本案面對(duì)的是崇尚源于齊魯大地的中國(guó)傳統(tǒng)文化本案面對(duì)的是一群有志之岱宗兒女熏陶著孔孟思想情節(jié)而長(zhǎng)大本案面對(duì)的是身懷泰山文明的感悟醞釀著中國(guó)情節(jié)的事業(yè)有成之仕他們更希望在自己家里的落地窗前與泰山之巔有更近的精神對(duì)話(huà)36他們的表象特質(zhì)

12、關(guān)鍵詞年齡表象35歲以上，沉穩(wěn)的年齡讓他們成為了這個(gè)城市最大的貢獻(xiàn)者；職業(yè)表象不確定性，但總結(jié)一下都是行業(yè)中的拔尖兒者，有一定的事業(yè)成就；物質(zhì)表象有一定的品味喜好，喜歡品質(zhì)感強(qiáng)的東西，這樣才與他們匹配；眼界表象成功的最大因素，就是他們獨(dú)到的眼界，有高瞻遠(yuǎn)矚的投資眼光；精神表象耳濡目染的“儒釋道”精神，讓他們?cè)缫雅c泰山文化融為一體；生活標(biāo)準(zhǔn)表象就像他們對(duì)自己要求很高一樣，對(duì)居住及生活標(biāo)準(zhǔn)也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目定位之佐證37因“身份”而購(gòu)買(mǎi)總價(jià)較高的景觀大宅，絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目但這絕對(duì)不是他們的第一套，第二套、第三套只要他們喜歡只要與他們的身份相匹配炫耀絕非購(gòu)買(mǎi)之動(dòng)力自己真心喜歡的，是有著“上層血統(tǒng)”

13、與“社交層度”的，同樣深受“齊魯文化”推崇的貴鄰相處同一舞臺(tái)，才是最重要的項(xiàng)目定位之佐證38小結(jié)能與本案上述特勢(shì)相映成輝的人群目標(biāo)貴客，我們界定他們?yōu)?成功且尊貴的孔孟后裔項(xiàng)目定位之佐證39所以只需要用最直接、最有效的方法挖掘出他們的內(nèi)心所需然后從本項(xiàng)目的高度出發(fā)直接找出與之對(duì)接的關(guān)系項(xiàng)目定位之佐證40。廣告戰(zhàn)略篇廣告之核心表現(xiàn)篇廣告之支持篇NO 341廣告之核心表現(xiàn)篇 Performance4201、項(xiàng)目推廣定位02、推廣戰(zhàn)略精神口號(hào)03、 04、推廣策略核心項(xiàng)目LOGO及VI體系4301. 項(xiàng)目推廣定位寫(xiě)在定位前面的話(huà)本案廣告策略的核心在于最大化反映項(xiàng)目品牌價(jià)值而推廣語(yǔ)作為策略之核心更承載

14、了50%的推廣功效推廣定位詣在清楚的表達(dá)出本案的特征，它承載了產(chǎn)品名片之功效。在此目標(biāo)之下，本項(xiàng)目案名應(yīng)該傳達(dá)出位置優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特征、核心賣(mài)點(diǎn)這些第一印象。44本項(xiàng)目定位語(yǔ) CBD核心首席瞰山建筑集群絕對(duì)占據(jù)泰安核心位置之首珍貴價(jià)值大宅公館所具王者體量，氣度非等閑45唯有統(tǒng)一的品級(jí)調(diào)性才能成就本案之氣質(zhì)體系頂級(jí)產(chǎn)品，同樣更需要精神層面的口號(hào)來(lái)傳遞02.推廣戰(zhàn)略精神口號(hào)46本項(xiàng)目精神口號(hào) 福澤天下盈潤(rùn)神州福氣、福潤(rùn)，恩澤了泰山腳下的這方土地豐盈、充裕，泰山之光普照大地王者風(fēng)范，潤(rùn)澤了千百年來(lái)在這里生活的齊魯人民精神的碰撞，迸發(fā)出強(qiáng)烈的感召，已然上升到更高的層面與境界。4703.項(xiàng)目LOGO及VI體

15、系48福盈城市廣場(chǎng)方案（A）49項(xiàng)目LOG0及VI50LOGO設(shè)計(jì)說(shuō)明：a.本LOGO圖形與色彩整體旨在傳達(dá)一種“現(xiàn)代中國(guó)” 審美情節(jié)中國(guó)之傳統(tǒng)元素表現(xiàn)出極具國(guó)際感的視覺(jué)主張b.英文由中國(guó)傳統(tǒng)漢字筆畫(huà)抽離而出構(gòu)成一種國(guó)際符號(hào)，構(gòu)成LOGO之圖形中文采用未經(jīng)修飾之簡(jiǎn)體文，極具國(guó)際形象c.LOGO主體圖形中的福字深深契合本案特質(zhì)，為項(xiàng)目度身打造一種排他的、具王者風(fēng)范的身份表示，福字中的祥云圖案，更與盛世中國(guó)舉世矚目的盛會(huì)暗合，充分迎合時(shí)代氣息，彰顯項(xiàng)目的時(shí)代感和現(xiàn)代感。d.具有中國(guó)情節(jié)的大紅深諳世界籍華人審美51525354555657585960不僅是對(duì)路過(guò)客戶(hù)的一種吸引，更是對(duì)產(chǎn)品的一種強(qiáng)化，

16、對(duì)本案精神的一種傳遞。售樓處指示系統(tǒng)，通常有精神堡壘的作用61福盈城市廣場(chǎng)方案（B）6263LOGO設(shè)計(jì)說(shuō)明：a.本LOGO以極具中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的“龍鳳圖”（源自中國(guó)傳統(tǒng)配飾“如意”）為元素構(gòu)成以抽象化圖形的創(chuàng)意手法表現(xiàn)項(xiàng)目“中而新”之氣質(zhì)b.裝飾性極強(qiáng)的英文字傳達(dá)出開(kāi)放的現(xiàn)代感c.LOGO色彩以“藍(lán)”與“金”墻兩種方式表達(dá)，深諳世界籍華人審美情節(jié)64656667686970717204. 推廣策略核心如果說(shuō)，各位在領(lǐng)略了以上的視覺(jué)沖擊之后，仍然無(wú)動(dòng)于衷的話(huà)，那么您的思想可能還停留在別處。別著急，今天的這個(gè)上午，我們還會(huì)揭開(kāi)更多的神秘，真的是，精彩才剛剛開(kāi)始。73綜合體項(xiàng)目，從推廣上來(lái)說(shuō)，的

17、確是難度最大的，我們所經(jīng)歷的200多個(gè)項(xiàng)目中，從華貿(mào)中心、到嘉美風(fēng)尚中心，從金融街廣場(chǎng)到金寶街我們所精心準(zhǔn)備的一切，讓我們?cè)诖蠛沽芾?、奮筆疾書(shū)而后感受到的快感，一直無(wú)法忘卻。就好像現(xiàn)在，推廣即將開(kāi)始之時(shí)，尋找切入點(diǎn)，是我們需要考量的問(wèn)題。福盈城市廣場(chǎng)，我們?nèi)绾螌ふ移鯔C(jī)？74一期主推產(chǎn)品，奠定本案之高端形象基礎(chǔ)。福盈城市廣場(chǎng)福盈公館75LOG01、在項(xiàng)目總體形象福盈城市廣場(chǎng)LOGO形象鮮明，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的情況下，避免分案名再次使用圖形元素。2、以簡(jiǎn)明易識(shí)別的漢字的形象出現(xiàn)，避免對(duì)大LOGO造成干擾。3、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性和統(tǒng)一性，在本LOGO的設(shè)計(jì)中運(yùn)用了福盈城市廣場(chǎng)LOGO中的祥云圖案作為點(diǎn)睛之

18、筆，中國(guó)文化韻味十足。76第一層面福盈公館先期入市、瞰山大宅奠定項(xiàng)目至高推廣基調(diào)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)完整的實(shí)現(xiàn)力調(diào)性拔高推廣調(diào)性軟性?xún)?yōu)勢(shì)通過(guò)階層品味推廣出一種生活境界，而不僅僅是在推廣產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)感性表白上層精神我們僅用一下圖表就能表現(xiàn)清晰：77開(kāi)篇之時(shí)，我們已經(jīng)做過(guò)說(shuō)明，產(chǎn)品的單一性、純粹性越強(qiáng)越容易做好推廣。縱觀本案，公寓、商業(yè)、別墅各類(lèi)產(chǎn)品涵蓋于此，那么最先入市的一定是公館部分，但是我們是瞰山大宅公館，產(chǎn)品調(diào)性一躍而起，“高起點(diǎn)”打法通常會(huì)策動(dòng)相對(duì)較低的產(chǎn)品銷(xiāo)售，有“一箭雙雕”之妙效。第一層面解析。市場(chǎng)基礎(chǔ)78“女為悅己者容”，如果我喜歡，就要表現(xiàn)出來(lái)，做廣告，有的時(shí)候和做人一樣。所以，充分

19、把自己最美麗的一面展現(xiàn)出來(lái)，讓別人在最短的時(shí)間里了解的更多些。這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的感染力、表現(xiàn)力將把這一功效烘托出來(lái)。第二層面解析：感性表白79售樓處。樣板示范區(qū)。功法樣板間售樓處：除具備基本的接待功能以外，強(qiáng)大的儀式感、與周邊環(huán)境融為一體的意境必須要體現(xiàn)出來(lái)。連續(xù)幾日，奔波于泰安的大街小巷，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問(wèn)題：沒(méi)有人重視售樓處的作用，隨便百十平米之地就開(kāi)門(mén)迎客。這是不對(duì)的思路，在這一點(diǎn)上，我們有自己的心得與見(jiàn)解。80 通透落地玻璃幕墻是與路過(guò)客戶(hù)最好的眼神交流窗口； 人有氣場(chǎng)，售樓處也有； 室內(nèi)綠植與戶(hù)外遙相呼應(yīng)，融貫其中； 醒目且大氣，才是吸引客戶(hù)進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵；81售樓處。樣板示范區(qū)。功法樣板間

20、樣板示范區(qū)：推廣銷(xiāo)售之必備武器。傳統(tǒng)的樣板間已經(jīng)不能再滿(mǎn)足客戶(hù)挑剔的眼光，如果用感性的表白爭(zhēng)取到理性的信任？既然是樣板示范區(qū)，就會(huì)分為兩大部分：樣板間與園林展示，這樣畫(huà)面才算完美。82在現(xiàn)房里做樣板間，這樣的做法顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。讓我們?cè)趫@林里做樣板間吧！這樣既能展示園林又能體現(xiàn)樣板間的空間感，讓什么高容積率問(wèn)題、對(duì)視問(wèn)題這些困擾開(kāi)發(fā)商的老大難問(wèn)題都消失吧！83售樓處。樣板示范區(qū)。功法樣板間功法樣板間：南派開(kāi)發(fā)商對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢永遠(yuǎn)略勝我們一籌，其實(shí)只要我們用心，一樣可以想到。功法樣板間，就是為客戶(hù)展示在鋼筋混凝土里面的細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀兿胱尭嗟闹溃鹤鼋ㄖ灰阌眯牧?，它也?huì)有感情。功法樣板就是在體現(xiàn)

21、我們的功力，這些將指導(dǎo)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生更為真實(shí)的了解與更加理性的判斷。84真實(shí)的、簡(jiǎn)單的才是最有效果的。這是推廣成功的不二法則。85一個(gè)硬傷，我們必須現(xiàn)在解決。社區(qū)內(nèi)部的6樓精神病醫(yī)院宿舍樓。解決方案：第一：從樓體自身進(jìn)行包裝，翻新、粉刷立面，不要與新建筑形成太大反差；第二：園林注重整體性設(shè)計(jì)，圍合式將把這幾棟舊樓包在其中；86說(shuō)到這里，我們的推廣策略已經(jīng)很完整了，讓我們來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下：第一步：建立福盈城市廣場(chǎng)之市場(chǎng)大形象；第二步：福盈公館首先入市，以大戶(hù)型穩(wěn)固形象，帶動(dòng)小戶(hù)型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；第三步：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)力為殺手锏，以真功夫贏得客戶(hù)信任。這些，其實(shí)已經(jīng)足夠了，但是，還不是我們最終想要的，我們還想

22、：爆更大的料！把產(chǎn)品線構(gòu)建的更加堅(jiān)實(shí)。87只能讓客戶(hù)看到還不足以說(shuō)明問(wèn)題，還要會(huì)給客戶(hù)描繪到，才能讓他（她）產(chǎn)生興趣。如果沒(méi)有好的物業(yè)管理就不能稱(chēng)之為高端項(xiàng)目，在貴司尚未確定物業(yè)管理公司之時(shí)，強(qiáng)烈建議能夠與一知名物業(yè)合作，或以顧問(wèn)的形式來(lái)進(jìn)行管理，從生活品質(zhì)上提供更高的層面。第三層面解析。軟性?xún)?yōu)勢(shì)88中國(guó)自古就是禮儀之邦，身為齊魯大地的后代，我們有責(zé)任把這件事做得更好。以五星級(jí)酒店的管理突破全泰安標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)本項(xiàng)目將成為本案附加價(jià)值之爆破點(diǎn)。物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)代表階層品級(jí)產(chǎn)品之軟件建議89本案的價(jià)值在于由知名酒店提供全泰安唯一的社區(qū)私人化服務(wù)福盈公館MT服務(wù)體系一個(gè)強(qiáng)調(diào)生活方式的尊貴服務(wù)品牌 產(chǎn)品之軟件

23、建議90產(chǎn)品之軟件建議我們建議在這份管理中增設(shè)如下服務(wù)91產(chǎn)品之軟件建議a五星級(jí)酒店餐飲部提供上門(mén)服務(wù)92b引入 “世界美食府”系統(tǒng)，并將酒廊、鋼琴吧、咖啡廳等藝術(shù)娛樂(lè)概念引入本案的商業(yè)中產(chǎn)品之軟件建議93產(chǎn)品之軟件建議c會(huì)所引入大堂酒廊概念，為業(yè)主提供自由社交空間 94d會(huì)所引入 “健身場(chǎng)館”，為業(yè)主提供先進(jìn)完備的健身與水療SPA設(shè)施，并設(shè)專(zhuān)業(yè)人員親切服務(wù)95e樓頂會(huì)所引入熱帶雨林式室內(nèi)空中游泳池96f將頂層打造成府邸式獨(dú)創(chuàng)SHOW空間概念帶入，創(chuàng)造宴會(huì)、PARTY及私人會(huì)議等泰安上流社交場(chǎng)所 97g提供醫(yī)療服務(wù) h提供轎車(chē)和司機(jī)24小時(shí)聯(lián)通業(yè)務(wù)98。推廣戰(zhàn)術(shù)篇戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)NO 49901.推廣

24、節(jié)奏02.戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成100（一期產(chǎn)品推廣階段：08. 12-09.12）（開(kāi)盤(pán)階段：09.05）開(kāi)盤(pán)前蓄水期2009年03月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期2009年05月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2009年07-10月開(kāi)盤(pán)前導(dǎo)入期2008年12月01. 推廣節(jié)奏101開(kāi)盤(pán)前導(dǎo)入期2008.12目標(biāo)：確定項(xiàng)目定位方向/調(diào)性準(zhǔn)備先行推廣渠道售樓處/樣板間/施工啟動(dòng) 本階段之戰(zhàn)術(shù)手段：完成嚴(yán)謹(jǐn)并可盡快執(zhí)行之推廣方案、確定VI系統(tǒng)及銷(xiāo)售物料甄選率先聯(lián)絡(luò)戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、DM等推廣準(zhǔn)備工作；形象報(bào)廣確定確定售樓處規(guī)劃設(shè)計(jì)方案/樣板間選址設(shè)計(jì)裝修方案/物業(yè)公司確定方案03. 戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成102推廣戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：圍擋項(xiàng)目四周視野良好、環(huán)境突出，目標(biāo)受眾人流集

25、中并隨道路燈箱、小型指示系統(tǒng)形成體系傳播渠道圍擋形式以異性為主，區(qū)別泰安地區(qū)其他項(xiàng)目圍擋系統(tǒng)迅速在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成較大轟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)手段之一：圍擋首先形成基本地塊與形象的認(rèn)知103104105推廣戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：報(bào)廣以福盈城市廣場(chǎng)為主要訴求點(diǎn)，塑造出項(xiàng)目氣質(zhì)迅速在泰安地區(qū)形成大范圍的影響戰(zhàn)術(shù)手段之二：報(bào)廣文字及表現(xiàn)形成泰安地區(qū)形象的視覺(jué)推廣106A：2500年前，孔老夫子或許從來(lái)不曾想過(guò)，他曾經(jīng)的思想內(nèi)涵影響了幾十個(gè)世紀(jì)后的整個(gè)民族B：從紐約中央公園，到北京SOHO現(xiàn)代城，半個(gè)世紀(jì)的人居追求今天來(lái)到泰山，開(kāi)啟這片土地城市公館建筑史詩(shī)報(bào)廣標(biāo)題示范：107平面秀稿 1108平面秀稿 2109開(kāi)盤(pán)前蓄水期2009.3

26、目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知途徑售樓處、樣板示范區(qū)、功法 樣板間完成蓄客期開(kāi)始 本階段之三大戰(zhàn)術(shù)核心：城市CBD論渠道傳播術(shù)行業(yè)占領(lǐng)法110戰(zhàn)術(shù)手段之一：城市CBD論一個(gè)人的力量總是有限的聯(lián)合其他長(zhǎng)城路項(xiàng)目，聯(lián)手進(jìn)行“泰安CBD”說(shuō)法之論壇，強(qiáng)化本案CBD核心的位置優(yōu)勢(shì)。111戰(zhàn)術(shù)手段之二：渠道傳播術(shù)-報(bào)廣形成開(kāi)盤(pán)前的形象深入推廣112A：每座傳世建筑，都有其正統(tǒng)出生地沿著長(zhǎng)城路的足跡向北，天山腳下天然福祉，CBD核心理想住區(qū)，福盈公館，以東岳大街龍首之地，汲取東岳地脈精髓，成就15萬(wàn)平米城市人居高地。賣(mài)點(diǎn)整理：CBD核心，首席瞰山建筑集群長(zhǎng)城路龍首，15萬(wàn)平米人居高地SOHO公館式現(xiàn)代建筑，締造城市生活樣

27、本東岳大街、泰山大街，城市交通動(dòng)脈環(huán)伺左右高科技配套，定義泰山建筑美學(xué)肌理2萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、娛樂(lè)、生活多位一體五星級(jí)物管專(zhuān)家，24小時(shí)貼身親善閣下日常報(bào)廣文字示范：113B：源自新城市精神，樹(shù)立現(xiàn)代建筑標(biāo)桿高品質(zhì)建筑是福盈公館孜孜不倦的追求，以新城市建筑精神為指引，將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科技材質(zhì)及技術(shù)引入福盈公館，締造泰安現(xiàn)代建筑標(biāo)桿賣(mài)點(diǎn)整理：CBD核心，首席瞰山建筑集群長(zhǎng)城路龍首，15萬(wàn)平米人居高地SOHO公館式現(xiàn)代建筑，締造城市生活樣本東岳大街、泰山大街，城市交通動(dòng)脈環(huán)伺左右高科技配套，定義泰山建筑美學(xué)肌理2萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、娛樂(lè)、生活多位一體五星級(jí)物管專(zhuān)家，24小時(shí)貼身親善閣下日

28、常114C：貼心物管關(guān)懷，上帝存在于細(xì)節(jié)之中為塑造泰山腳下首席城市公館，將業(yè)主生活品質(zhì)提升至極致，福盈公館特聘請(qǐng)國(guó)際知名物管集團(tuán)作為項(xiàng)目物業(yè)顧問(wèn)，24小時(shí)貼身關(guān)懷閣下日常生活賣(mài)點(diǎn)整理：CBD核心，首席瞰山建筑集群長(zhǎng)城路龍首，15萬(wàn)平米人居高地SOHO公館式現(xiàn)代建筑，締造城市生活樣本東岳大街、泰山大街，城市交通動(dòng)脈環(huán)伺左右高科技配套，定義泰山建筑美學(xué)肌理2萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、娛樂(lè)、生活多位一體五星級(jí)物管專(zhuān)家，24小時(shí)貼身親善閣下日常115D：揭幕這一天，泰安因福盈，多了一個(gè)紀(jì)念日福盈公館，盛大開(kāi)盤(pán)！賣(mài)點(diǎn)整理：CBD核心，首席瞰山建筑集群長(zhǎng)城路龍首，15萬(wàn)平米人居高地SOHO公館式現(xiàn)代建筑，

29、締造城市生活樣本東岳大街、泰山大街，城市交通動(dòng)脈環(huán)伺左右高科技配套，定義泰山建筑美學(xué)肌理2萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、娛樂(lè)、生活多位一體五星級(jí)物管專(zhuān)家，24小時(shí)貼身親善閣下日常116平面秀稿 1117平面秀稿 2118開(kāi)盤(pán)之熱銷(xiāo)期2009.05目標(biāo)：廣告渠道全部打開(kāi)樓書(shū)等重要紙媒類(lèi)推廣工具 面世開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 本階段之兩大戰(zhàn)術(shù)核心：樓書(shū)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)其他：廣播、分眾媒體、電視媒體等整合推出119在大眾媒體的推廣力量逐漸衰退的時(shí)代，紙媒類(lèi)銷(xiāo)售工具成為了傳遞信息最好的載體，客戶(hù)通過(guò)篇幅完整、結(jié)構(gòu)緊湊的樓書(shū)了解項(xiàng)目，加強(qiáng)了開(kāi)盤(pán)階段的推廣清晰度，給予市場(chǎng)深度挖掘項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)術(shù)手段之一：樓書(shū)深入到表象之下的內(nèi)涵性推廣120樓書(shū)風(fēng)格頁(yè)展示121122戰(zhàn)術(shù)手段之二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)作為本案入市的最大引爆點(diǎn)，加強(qiáng)其新聞性，并且抓住這一契機(jī)，以此全面鋪開(kāi)推廣，形成有效的項(xiàng)目信息傳遞。123開(kāi)盤(pán)活動(dòng)發(fā)想點(diǎn)頂級(jí)古玩字畫(huà)的鑒賞，是一門(mén)修身養(yǎng)性，彰顯品位的藝術(shù)。本次活