2015年取暖器促銷活動方案

1、公開環(huán)境電器國內(nèi)公司分中心文件環(huán)報20150XX 號2015 年取暖器促銷活動方案為了美的取暖器的使用率，現(xiàn)將取暖器借助雙十二銷售推廣日的活動進行一場取暖器的活動推廣，具體活動如下：一、活動：一暖鐘情，暖心二、活動地點：蘇寧長寧店，蘇寧五角場店，國美店三、活動時間：12 月 12 日，12 月 19 日，12 月 26 日四、活動任務(wù)：150 臺取暖器（每場活動任務(wù)）五、活動形式：戶外溫暖房體驗式舞臺1.戶外舞臺活動在冬季戶外寒冷不能留存顧客的關(guān)注；2.取暖器產(chǎn)品在戶外寒冷天氣情況下達不到預(yù)期的制熱效果，顧客體驗效果差，不能顯示出產(chǎn)品的優(yōu)勢。3.以暖房的形式展示體驗產(chǎn)品不單單是給予顧客在家的感

2、受，更能讓顧客感受到美的品牌的高端享受優(yōu)勢。4.通過模特穿著夏季服飾在暖房進行產(chǎn)品的互動，即能吸引顧客的關(guān)注度又可以展現(xiàn)出美的取暖器溫暖如夏的感覺，讓客戶體驗到擁有美的取暖器在家一樣享受溫暖如夏的冬季。5.通過暖房的體驗告知顧客空調(diào)不可以替代取暖器在房間臥室的溫暖舒適度，而取暖器是高端家庭不可或缺的取暖佳品。6.本次溫暖房可再次利用，后期根據(jù)活動時間安排可繼續(xù)使用兩場戶外活動，達到重復(fù)利用的效果。這樣的暖房設(shè)計每次既能給予顧客進行戶外體驗又可以反復(fù)利用達到的活動目的。六、活動內(nèi)容：（一）在活動當(dāng)天進行一暖鐘情的產(chǎn)品推廣,買即贈.（二）活動當(dāng)天商提供現(xiàn)場 0 元換購機的活動內(nèi)容作為現(xiàn)場活動推廣使

3、用（三）活動當(dāng)天凡美的取暖器者具有禮品獲贈，購油汀對衡式產(chǎn)品者還可以參加抽獎活動一次七、具體活動方案：（一）擁抱送暖1、一重禮：活動當(dāng)天現(xiàn)場凡在整點油汀或?qū)馐疆a(chǎn)品顧客登臺與現(xiàn)場模特相擁互動拍照發(fā)送即贈送小米手環(huán)一個，當(dāng)日限送 15 個，送完即止；（小米手環(huán)為環(huán)電總部夏季贈品，后續(xù)按照核銷要求進行報銷）2、二重禮：零元換購活動當(dāng)天凡NY2513-13D,NY2513-13D1，NDK25-16BR,NDK22-16CR 的顧客憑即可領(lǐng)取美的取暖器 NS8-13C一臺3、三重禮：活動當(dāng)天凡600 元以上產(chǎn)品的顧客均可享受現(xiàn)金券抽獎一次，一人一票一次抽獎機會（獎券金額為 50,30,20,10 元

4、）4、四重禮：活動當(dāng)天凡參通過或轉(zhuǎn)發(fā)活動和內(nèi)容者，并參與現(xiàn)場互動的顧客既可以憑借購物抽取現(xiàn)場活動現(xiàn)金券一張，一人一票一次抽獎機會（獎券金額為 50,30,20,10 元）5、五重禮：活動當(dāng)天凡參與現(xiàn)場互動并進行關(guān)注并成功的顧客即送小禮品一份。6、六重禮：活動當(dāng)日凡美的取暖器 399 元以下的顧客即獲贈溫暖毛巾一條；凡400-799 元的顧客即獲贈插線板一個；凡購買 800 元以上的顧客即獲贈碗具一套；六、活動執(zhí)行策略（一）活動準(zhǔn)備1、制作相關(guān)活動物料宣頁，地貼，X 展架等。在活動前一周安排臨促進行活動 DM 單頁的投放，確?；顒有麄?。2、通過蘇寧會員品臺進行發(fā)送活動信息到蘇寧會員機上。3、通過

5、導(dǎo)購員圈圈或發(fā)送活動信息。（二）活動分工（三）、活動規(guī)劃1、 活動產(chǎn)品勁爆促銷型號原件促銷價促銷活動內(nèi)容活動項目指揮人總物料宣傳臨促蘇寧洽談活動抽獎現(xiàn)場財務(wù)銷售現(xiàn)場接待張紅艷2、活動激勵規(guī)劃（1）凡是通過或任意方式顧客來此成功的導(dǎo)購員每單10 元（只要顧客在前報出導(dǎo)購員即可）（2）店內(nèi)其他品類導(dǎo)購員帶單銷售每臺給予 10 元現(xiàn)金（只要顧客在前報出導(dǎo)購員即可）（3）商業(yè)務(wù)員激勵：完成 150 臺任務(wù)給予相關(guān)負責(zé)業(yè)務(wù) 100 元現(xiàn)金激勵。（4）導(dǎo)購員激勵：完成 150 臺銷售任務(wù)給予門店導(dǎo)購員 200 元現(xiàn)金激勵。(5)臨促激勵：完成 150 臺銷售任務(wù)給予活動臨促 50 元現(xiàn)金激勵。3、活動宣傳

6、形式（1）邀請外模 2 名進行現(xiàn)場的活動互動，通過模特產(chǎn)品展示或走秀形式展現(xiàn)的產(chǎn)品。（2）通過整點抽幸運號和現(xiàn)場抽獎活動或現(xiàn)場小禮品互動形式帶動現(xiàn)場推廣氣氛（3）通過現(xiàn)場小參與的抽獎活動（穿插在活動中）八、環(huán)電總部承擔(dān)活動物料制費用預(yù)算Subject:美的取暖器活動Date:2015 年 12 月 12 日制作項目列表項目單項具體內(nèi)容數(shù)量單價報價（：元）NPS7-15A519999參與抽獎NY2211-16FW799599參與抽獎NTH20-15B599499參與抽獎NTH22-15A899699參與抽獎NDK22-15D799599參與抽獎NDK20-11H699499參與抽獎NY2513-

7、15C999659參與抽獎活動物料搭建溫暖屋 （3x6x2.4m）1個 35,000.00 35,000.00舞臺 （2x6x0.6m）1組3,500.003,500.00包裝舞臺的地毯24平方米50.001,200.00吧臺 （1x1.2x2m）1個1,600.001,600.00安裝+拆除+3趟2,000.006,000.00AV2 個音響2 個麥克風(fēng)1 個調(diào)音臺1套2,000.002,000.00物料地貼（2*2）4張50.00200.00X 展架（60*160）2個80.00160.00抽獎箱（30 x30cm 開口 20cm）1個100.00100.00代金券150張5.00750.

8、00任務(wù)卡 5 張（10cm x 6cm）10套20.00200.00KT 板（50 x70cm）2個110.00220.00充氣篩子2個180.00360.00小計 51,290.00現(xiàn)場主持1次2,000.002,000.00工作人員現(xiàn)場執(zhí)行2人次500.001,000.00模特表演模特（男外模）2人次3,000.006,000.00小計9,000.00其它工作餐用餐10份25.00250.00運 輸費安裝+拆除+6趟800.004,800.00餐點礦泉水4箱45.00180.00牛軋?zhí)?斤10.0050.00薯片40袋10.00400.00九、商承擔(dān)費用預(yù)算如下表十、核銷方式本次活動費用

9、共計 157428.2 元，其中舞臺活動物料制作環(huán)電總部承擔(dān)，小計費用 69928.2 元；場地費，贈品費，臨促費，獎勵費用等由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。經(jīng)銷商承擔(dān)費用不經(jīng)總部財務(wù)核銷手續(xù)，經(jīng)銷商自行審批，總部費用根據(jù)活動現(xiàn)場物料舞臺實際投放費用進行核銷。活動結(jié)束后總部承擔(dān)部分由經(jīng)銷商先行墊付,后續(xù)經(jīng)銷商提供相關(guān)資料給予核銷,因總部費用以返利形式給予商兌現(xiàn)即總部承擔(dān)返利資源費用為 81816 元(69928.2*1.17);商自行承擔(dān)部分不需要提供核銷資料,相關(guān)費用由商自行支付,分部監(jiān)督執(zhí)行.本次申請所有費用項目根據(jù)活動現(xiàn)場的實際需要可以進行調(diào)整,即核銷時以實際調(diào)整項目費用為準(zhǔn)進行報銷.以上妥否，請批示！環(huán)境電器國內(nèi)公司分中心二一五年十二月三日發(fā)：經(jīng)銷商呈：國內(nèi)公司市場部活動地點場地費贈品費臨促費費合計蘇寧長寧