大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)用的指南

1、WORD14/14大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)用手冊(cè)（摘要）大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)熱潮”不知在何時(shí)正悄然興起，在你的身邊很可能就有這樣的“風(fēng)云人物”：兄弟院系的幾位師兄，合租了校園門口的小店面，利用課余時(shí)間接受光盤刻錄、網(wǎng)頁(yè)制作等業(yè)務(wù)，另外還兼營(yíng)電腦耗材和簡(jiǎn)單維修。隔壁寢室的“美眉”在“淘寶網(wǎng)”開了一家名為“隨意淘”的女裝店，校園網(wǎng)BBS的生活版上還掛著她打折銷售的妝產(chǎn)品。某?！按蚬せ实邸贝髮W(xué)期間憑借在網(wǎng)絡(luò)公司做兼職，積累了十幾萬(wàn)的原始資金，還未畢業(yè)就與朋友合伙在校門外開起了酒吧。大學(xué)畢業(yè)兩年后的第一次同學(xué)聚會(huì)上，大三時(shí)就在某廣告公司做兼職的家伙剛剛注冊(cè)了自己的小公司，席間不忘給在座的每個(gè)人發(fā)一印有“某某廣告公司總

2、經(jīng)理”的精致名片。也許不是每個(gè)人都?jí)粝胫ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)獲得大眾眼中的“成功”，成為媒體宣傳的青年企業(yè)家、財(cái)富新貴，但是自主創(chuàng)業(yè)的確有它特殊的魅力，掌舵事業(yè)、生活方向的成就感和滿足感吸引越來(lái)越多的大學(xué)生以一種“初生牛犢不怕虎”的精神投入其中。如果你懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，請(qǐng)保留心中這份悸動(dòng)，努力開始創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備吧。為此，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)之路首先有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)：（1）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者的比例較低麥可思最新的調(diào)查結(jié)果顯示，2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者所占比例為1%，自主創(chuàng)業(yè)還沒有成為大學(xué)畢業(yè)生的主要選擇，大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)主要依賴于受雇于企業(yè)。這說(shuō)明自主創(chuàng)業(yè)有某種更高的門檻以致于不能成為主流的選擇。因此我們需要更多的理

3、性思考，不可盲從身邊的潮流。（2）創(chuàng)業(yè)者的薪資底線期待與收入都較高麥可思最新的調(diào)查結(jié)果還顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是一批對(duì)收入有更高期待的人群，就本科而言，收入期待高于同屆畢業(yè)生約62%，而通過(guò)創(chuàng)業(yè)他們的收入確實(shí)高于受雇的同屆畢業(yè)生的近一半。全國(guó)2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者VS其他就業(yè)者的薪資期待數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，全國(guó)2008屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者VS其他就業(yè)者的薪資期待數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，由此，我們可以得到對(duì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)初步認(rèn)識(shí)：這是一條屬于少數(shù)人的路，但是從收入的角度來(lái)看這似乎也是一個(gè)回報(bào)更豐厚的就業(yè)選擇。那

4、么，什么樣的人真正適合創(chuàng)業(yè)？什么樣的專業(yè)和行業(yè)里創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更多?創(chuàng)業(yè)中的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？為了回答這些問題，讓我們從創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)出發(fā)，一起領(lǐng)略這條道路的風(fēng)景與坎坷。5.1 你適合創(chuàng)業(yè)嗎？在下圖麥可思對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查結(jié)果中，我們看到2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)是“理想就是成為創(chuàng)業(yè)者”，其比例占了創(chuàng)業(yè)者總?cè)藬?shù)的41%，“有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”和“未找到合適的工作”各占15%。總體而言，年輕的創(chuàng)業(yè)者們更多是以一種積極的心態(tài)開始創(chuàng)業(yè)，他們做出這樣的選擇往往是出于遵循自己的夢(mèng)想或是把握身邊的機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生們有著強(qiáng)大的在動(dòng)力。全國(guó)2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008

5、屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，這個(gè)調(diào)查結(jié)果，從因的角度解釋了前面我們觀察到的一個(gè)不尋常的現(xiàn)象：既然創(chuàng)業(yè)的收入高于其他職業(yè)選擇，為何創(chuàng)業(yè)沒有成為畢業(yè)生的工作首選？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的在動(dòng)力，并不是任何人都具有的，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)異常艱苦的過(guò)程，需要付出更多的努力和汗水，強(qiáng)大的信念更是創(chuàng)業(yè)者必不可少的精神支撐。因此在決定是否創(chuàng)業(yè)之前，我們必須要了解自己的性格是否真的適合創(chuàng)業(yè)，切不可僅憑一時(shí)興起盲目地加入到創(chuàng)業(yè)的潮流中。前文介紹職業(yè)規(guī)劃時(shí)提到的那些了解自己的方法在這里同樣適用，另外，你可以借鑒一些特別為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的測(cè)試來(lái)了解自己和創(chuàng)業(yè)的距離：測(cè)試：你是否適合創(chuàng)業(yè)？以下問題答“是”得1分，答“否”則不計(jì)分，

6、請(qǐng)如實(shí)回答完成后統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母與師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？5.求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？6.你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？8.在平時(shí)生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？9.不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、

7、藝術(shù)、體育以與童軍活動(dòng)課程？10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？11.（后略）測(cè)試分析：你的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)05分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)在給別人的工作中學(xué)習(xí)更多技能、積累更多經(jīng)驗(yàn)。610分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。1115分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但在所有“否”的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。1620分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。2125分：你有無(wú)限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來(lái)的商業(yè)巨子。祝你成功！在這些對(duì)自我的探索與發(fā)現(xiàn)

8、中，如若你真的擁有一顆不安于平凡的心，一些開拓者的膽識(shí)，和為夢(mèng)想打拼的熱情，那么自主創(chuàng)業(yè)或許真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。5.2 創(chuàng)業(yè)“熱身賽”如果你真的懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，又是一個(gè)適合開拓的人，那么不要流逝了這份激情，為實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想開始準(zhǔn)備吧，這或許要你付出比旁人更多的努力。的確，在本節(jié)的分析中你將會(huì)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)者不僅需要與眾不同的能力，同樣能力對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求水平也更高。這里，我們依據(jù)麥可思的調(diào)查結(jié)果，首先來(lái)分析一下與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)緊密相關(guān)的基本工作能力：（1）創(chuàng)業(yè)工作要求的基本工作能力不同于受雇就業(yè)者的工作創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要求創(chuàng)業(yè)者從事偏向于管理和銷售的工作，所以判斷和決策與有效的口頭溝通是最重要兩項(xiàng)能力。下表列出了

9、創(chuàng)業(yè)者與受雇就業(yè)者各自最需要的10種基本工作能力排序，工作要求水平和畢業(yè)生離校時(shí)掌握的能力水平：全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者和受雇就業(yè)者基本工作能力水平比較（本表格在連載中為節(jié)選）序號(hào)受雇工作要求的基本能力排序工作要求達(dá)到的能力水平(%)離校時(shí)掌握的能力水平(%)自主創(chuàng)業(yè)要求的基本能力排序工作要求達(dá)到的能力水平(%)離校時(shí)掌握的能力水平(%)1積極學(xué)習(xí)62%55%有效的口頭溝通64%52%2有效的口頭溝通59%51%談判技能50%41%3理解他人60%56%理解他人66%56%4積極聆聽61%54%說(shuō)服他人63%51%5數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查， HY

10、PERLINK :/ mycos .cn/ t _blank （2）創(chuàng)業(yè)者掌握的各項(xiàng)基本工作能力大大高于受雇就業(yè)者在創(chuàng)業(yè)工作要求的最重要5項(xiàng)能力：有效的口頭溝通、談判技能、理解他人、說(shuō)服他人、積極學(xué)習(xí)中，下圖表明創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)離校時(shí)掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的這五項(xiàng)能力離校時(shí)掌握水平依序?yàn)?1%、38%、56%、46%、55%，創(chuàng)業(yè)者掌握的能力都高于受雇就業(yè)者。不僅如此，創(chuàng)業(yè)者離校時(shí)掌握的35項(xiàng)基本工作能力各單項(xiàng)都高于受雇就業(yè)者掌握的能力水平。這說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者是一批基本工作能力強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生。這也從一定程度上說(shuō)明創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身有著高于其他職業(yè)的能力門檻；因此從某種意

11、義上說(shuō)，是創(chuàng)業(yè)者自身的能力造就了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更高的收入，創(chuàng)業(yè)本身并不能完全決定創(chuàng)業(yè)者的收入，這是不可以用看待傳統(tǒng)職業(yè)的眼光來(lái)衡量的。圖5-2-1創(chuàng)業(yè)工作要求的最重要5項(xiàng)基本工作能力比較數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，（3）創(chuàng)業(yè)者的能力基本滿足工作需要下表是對(duì)工作能力滿意度的評(píng)分。工作能力滿意度是在校期間掌握的能力得分與工作需要的能力得分的差值，經(jīng)調(diào)查所得的能力重要性加權(quán)后轉(zhuǎn)換為百分比。其中，90%以上為良好滿足，85%以上（包括85%）表示能力基本滿足職業(yè)工作的需要，75-85%表示能力不太滿足工作需要，而75%以下則表示能力不滿足工作需要。工作能力滿意度反映的是自身

12、能力與初級(jí)職業(yè)工作要求能力的差距。下表分別列出了創(chuàng)業(yè)者和其他就業(yè)者工作滿意度最低的5項(xiàng)能力與其相應(yīng)的滿意程度。可以看出，首先，總體上創(chuàng)業(yè)者的能力基本滿足工作需要；其次，創(chuàng)業(yè)者亟需提高的工作能力是企業(yè)管理、溝通和創(chuàng)新能力。因此，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)著重于管理，溝通和創(chuàng)新能力。值得注意的是，由于創(chuàng)業(yè)工作的難度大，自主創(chuàng)業(yè)者能力的滿意度低于受雇就業(yè)者的能力滿意度，盡管創(chuàng)業(yè)者掌握的所有單項(xiàng)工作能力超過(guò)了受雇就業(yè)者。自主創(chuàng)業(yè)者&其他就業(yè)者滿意度最低的5項(xiàng)基本工作能力排序最不滿足受雇工作需要的基本能力滿足程度最不滿足創(chuàng)業(yè)需要的基本能力滿足程度1說(shuō)服他人83%有效的口頭溝通80%2疑難排解85%人力資源管理80%3談

13、判技能85%時(shí)間管理81%4系統(tǒng)評(píng)估86%談判技能81%5判斷和決策87%說(shuō)服他人81%數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，從上面的分析中我們看到，創(chuàng)業(yè)不僅對(duì)大學(xué)生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大學(xué)生在各項(xiàng)能力上有高于他人的表現(xiàn)。因此，僅僅憑激情參與創(chuàng)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你應(yīng)該提前鍛煉自己，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。那么，什么活動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)幫助最大呢？麥可思的調(diào)查結(jié)果顯示，“假期實(shí)習(xí)課外兼職”對(duì)創(chuàng)業(yè)幫助最大，然后是“學(xué)校和政府提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和咨詢”。在大學(xué)期間，你應(yīng)該積極地參加實(shí)習(xí)、兼職工作，通過(guò)咨詢、講座等了解創(chuàng)業(yè)，還可以參加學(xué)校里的模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)來(lái)鍛煉自己的能力，為將

14、來(lái)真正的創(chuàng)業(yè)磨礪自己。5.3 創(chuàng)業(yè)，錢從哪來(lái)？創(chuàng)業(yè)的門檻不僅在于更高的個(gè)人能力，還在于它需要投入資金以啟動(dòng)項(xiàng)目。何處獲得創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金呢？在麥可思完成的最新調(diào)查結(jié)果中（如下圖），我們看到“父母親友投資或借貸”是超過(guò)一半創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金來(lái)源，政府的任何資助只有1%，微不足道，甚至民間的風(fēng)險(xiǎn)投資都是政府資助的3倍。大學(xué)畢業(yè)生的家庭和自己承擔(dān)了幾乎全部的資金投入，這一資金門檻把許多有心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生擋在了外面。如果政府資助能夠以優(yōu)惠商業(yè)貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資形式支持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，消除資金障礙，會(huì)使大學(xué)畢業(yè)生更多的加入自主創(chuàng)業(yè)。資金，正如稍后分析結(jié)果表明，也是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。圖5-3-1

15、全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，面對(duì)啟動(dòng)資金造成的門檻，我們這里提供給你一些靈活的應(yīng)對(duì)措施，供參考：（1）善用政策：小額貸款為了支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家制定了寬松的小額貸款優(yōu)惠政策，具體措施在各地方會(huì)有所不同，你可以關(guān)注和查詢相關(guān)信息，或向相關(guān)部門進(jìn)行咨詢。（2）善用金融工具：抵押質(zhì)押如果你不具有小額貸款的條件，也沒有關(guān)系。此時(shí)，你可以采取抵押或質(zhì)押的方式獲得銀行貸款，比如利用自己或親友的房產(chǎn)、存單、有價(jià)債券或者保單來(lái)辦理抵押或質(zhì)押貸款。（3）善用社會(huì)資源：合伙創(chuàng)業(yè)目前，個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)比較簡(jiǎn)單的形式是兩個(gè)志同道合的朋友或者家

16、庭成員共同投資成立合伙企業(yè)，屬于無(wú)限責(zé)任公司；高級(jí)一點(diǎn)的形式是兩個(gè)或兩個(gè)以上人投資成立XX公司，后者相對(duì)于前者，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，是普遍的合伙投資創(chuàng)業(yè)形式。（4）善用非銀行金融機(jī)構(gòu)此外，目前社會(huì)上還存在一些非銀行金融機(jī)構(gòu)，也是市民創(chuàng)業(yè)融資的一個(gè)渠道。比如信托投資公司和典當(dāng)行，這些金融機(jī)構(gòu)都以融資方便、快捷而著稱。盡管這些手段可能仍不足以解決創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的來(lái)源，但是我們也應(yīng)該樂觀地看到，隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)越來(lái)越受到政府的重視、鼓勵(lì)和支持，解決資金問題的途徑也越來(lái)越多。5.4 Location!Location!Location!除了創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，還有很多問題都是需要自主創(chuàng)業(yè)者去認(rèn)真

17、考慮和規(guī)劃的，而這些選擇往往會(huì)增加你創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。比如，在何處創(chuàng)業(yè)？那么，為了做出合理的決策，讓我們首先來(lái)了解一下正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們的選擇，看看他們的創(chuàng)業(yè)地域分布與特點(diǎn)如何：（1）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者按地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分布下圖是麥可思調(diào)查結(jié)果對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的家鄉(xiāng)省所歸屬的地區(qū)類型分析：中、西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)包括、蒙、；東部和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)包括、；中、西部不發(fā)達(dá)地區(qū)包括、和；東部沿海中等發(fā)達(dá)地區(qū)包括、。從圖中可以看到應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者主要分布在東部和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)與中、西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)濟(jì)的成熟或是高速發(fā)展的地區(qū)更能提供自主創(chuàng)業(yè)所需要的新的商機(jī)與發(fā)展點(diǎn)。全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的

18、地區(qū)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，（2）在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是主要特點(diǎn)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在家鄉(xiāng)省創(chuàng)業(yè)的占76%，其中在外省讀大學(xué)后返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的是38%；在家鄉(xiāng)省以外創(chuàng)業(yè)的占24%，其中留在讀書所在地創(chuàng)業(yè)的是5%。其原因可能是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的資源更多地來(lái)自于長(zhǎng)輩，包括資金和人際關(guān)系等，因此家鄉(xiāng)提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。圖5-4-3全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)所在地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，（3）在外省創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的分布從在外省創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生家鄉(xiāng)分布來(lái)看，家鄉(xiāng)在中、西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生到外省創(chuàng)業(yè)最多。圖5-4-6全國(guó)2

19、008屆在外省創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生生源地類型數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，總的來(lái)看，中西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生最具有創(chuàng)業(yè)的熱情，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中該地區(qū)的數(shù)量是最多的。而無(wú)論是哪一個(gè)地區(qū)的畢業(yè)生，家鄉(xiāng)對(duì)于他們的創(chuàng)業(yè)都具有特殊的吸引力。這和家鄉(xiāng)的環(huán)境更為熟悉，人脈更為廣泛不無(wú)關(guān)系。如果你覺得自己家鄉(xiāng)并不適合創(chuàng)業(yè)，那么中、西部中等發(fā)達(dá)地區(qū)或東部沿海地區(qū)也是很好的選擇，特別是經(jīng)濟(jì)正飛速發(fā)展的一些地區(qū)，能夠?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)提供許多新的機(jī)遇。5.5 好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目=成功的一半進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)很關(guān)鍵的選擇，就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向。麥可思的調(diào)查結(jié)果或許會(huì)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上給你一些有益的提示：（1

20、）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者專業(yè)學(xué)習(xí)的相關(guān)性不大如下圖所示，比起其他就業(yè)群體來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者專業(yè)學(xué)習(xí)的相關(guān)性不大，與專業(yè)的相關(guān)性約為受雇就業(yè)者的一半。這是因?yàn)槠毡閬?lái)看創(chuàng)業(yè)更需要管理、決策、溝通等基本能力以引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走向正軌，而專業(yè)能力不足則可以通過(guò)雇用擁有相關(guān)技術(shù)的員工來(lái)彌補(bǔ)。圖5-5-1全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與專業(yè)相關(guān)性數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，（2）藝術(shù)類等專業(yè)的創(chuàng)業(yè)與專業(yè)密切相關(guān)在如下圖所示的專業(yè)類別里，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)的背景，而相關(guān)的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的空間也十分廣闊，如藝術(shù)類、工商管理類等。特別注意到，藝術(shù)適合于專業(yè)人員創(chuàng)業(yè)。圖5

21、-5-2本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與專業(yè)相關(guān)比例最高的五大專業(yè)（中類）數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，圖5-5-3高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與專業(yè)相關(guān)比例最高的五大專業(yè)（中類）數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，（3）應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)類分布較集中從專業(yè)大類上，可以看出，文學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)專業(yè)畢業(yè)生是主要的本科創(chuàng)業(yè)人員來(lái)源，占了約69%。而高職高專畢業(yè)生中，畢業(yè)最多的為財(cái)經(jīng)大類、電子信息大類、制造大類，占約62%。（圖略）（4）畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)技術(shù)成分不高行業(yè)分布在排前五位的行業(yè)中，技術(shù)含量高、創(chuàng)新水平高的制造業(yè)和電信與電子信

22、息服務(wù)業(yè)加起來(lái)僅約19%，比例偏低；而零售業(yè)、文化體育教育和娛樂業(yè)、批發(fā)業(yè)就占到了約49%，目前大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)圖5-5-8全國(guó)2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，自主創(chuàng)業(yè)者所扮演的職業(yè)角色較集中創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)分布代表其工作容與角色定位，如下圖所示創(chuàng)業(yè)者擔(dān)任最多的是企業(yè)管理工作，其次是銷售工作。圖5-5-9全國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的十大職業(yè)角色數(shù)據(jù)來(lái)源：麥可思-中國(guó)2008屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查，大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)中的技術(shù)成分不高可能是因?yàn)?，大部分進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的本科生不具備開發(fā)科技產(chǎn)品的能力，這和在本科階段學(xué)

23、習(xí)的知識(shí)和接受的能力訓(xùn)練有限有關(guān)。據(jù)此，一方面，對(duì)于少數(shù)已取得科技產(chǎn)品開發(fā)成果的本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，如果產(chǎn)品具有市場(chǎng)價(jià)值，應(yīng)當(dāng)把握自己產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，以此為核心進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)；另一方面，對(duì)于沒有開發(fā)產(chǎn)品能力的本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，即使不能選擇在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也可以選擇在零售、娛樂等相對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，因?yàn)橐粋€(gè)別致的構(gòu)想和創(chuàng)意，或一種獨(dú)特的管理和銷售理念，都可能使你在創(chuàng)業(yè)中獨(dú)辟蹊徑、獲得成功?？傊谶x擇行業(yè)的時(shí)候，還是先要考慮自己的興趣，然后你可以利用自己專業(yè)知識(shí)上的優(yōu)勢(shì)，更重要的是利用自己基本能力上的優(yōu)勢(shì)，找到自己擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力（這可能是產(chǎn)品、技術(shù)，也可以是理念、思路），充分挖掘其市場(chǎng)價(jià)值，

24、會(huì)更容易走向成功。是的，好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意味著成功了一半，對(duì)于自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成立公司（包括代理加盟）的創(chuàng)業(yè)者，我們的建議是在實(shí)施之前進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目論證，如仔細(xì)評(píng)估一下市場(chǎng)前景、客戶群體、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成本和方式、如何實(shí)施？短長(zhǎng)期目標(biāo)如何？正所謂“運(yùn)籌帷幄而決勝于千里之外”，只有把這些問題必須想清楚了，才能讓“創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)車”在可控的風(fēng)險(xiǎn)中依正確的軌道運(yùn)行。如果還未確定創(chuàng)業(yè)方向，如何慧眼識(shí)珠、以對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺找到適合你的優(yōu)秀項(xiàng)目就顯得尤為重要。以下的4條思路，或許對(duì)你有些幫助：細(xì)分市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)網(wǎng)絡(luò)上與生活當(dāng)中已經(jīng)有很多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和信息當(dāng)中不失有優(yōu)秀之作，但我們?nèi)钥梢宰屑?xì)評(píng)估這些產(chǎn)品和服務(wù)，

25、看其是否適合市場(chǎng)需求，又適合哪里的市場(chǎng)需求，需求有多大？進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，往往能讓你發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。創(chuàng)造性地復(fù)制成功項(xiàng)目，并超越之百度復(fù)制google，并依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特性做適當(dāng)?shù)母纳?，提供更加?yōu)秀的服務(wù)，如Mp3和貼吧等，結(jié)果百度成功了； 復(fù)制ICQ，并依據(jù)中國(guó)網(wǎng)民的特性做適當(dāng)?shù)母纳?，提供更加?yōu)秀的服務(wù)，如個(gè)人資料保留在服務(wù)器和查詢功能等，結(jié)果 成功了；Dell復(fù)制IBM和HP的產(chǎn)品，并依據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的特性和產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更加方便的“上門服務(wù)”，結(jié)果Dell成功了。上面3個(gè)案例淺顯易懂。成功者自有成功的奧秘和竅門，我們?nèi)绻芙梃b成功者的經(jīng)驗(yàn)，并加以改進(jìn)，優(yōu)化設(shè)計(jì)，就能進(jìn)一步滿足市場(chǎng)和客

26、戶的需求，獲得市場(chǎng)成功。在別人的不足中發(fā)現(xiàn)商機(jī)淘金礦工們經(jīng)常抱怨褲兜兜不住他們裝在里面的黃金顆粒，于是戴維斯發(fā)明了耐磨的帆布褲子牛仔褲；上世紀(jì)60年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，信息的公司迅速成長(zhǎng)，帶來(lái)貨物交流頻繁，但是市場(chǎng)缺乏將這些貨物迅速送達(dá)地點(diǎn)的好方式，于是弗雷德史密斯的“聯(lián)邦快遞公司”順應(yīng)時(shí)代的需求而誕生生活中這樣的案例很多，當(dāng)別人在抱怨產(chǎn)品或服務(wù)不足的時(shí)候，我們是否想到了更好的解決方法，進(jìn)一步地，我們的方法是否有市場(chǎng)前景。千萬(wàn)不要以為這個(gè)很難，哈斯博士因?yàn)樘蹛圩约旱钠拮樱瑸榱藴p輕妻子經(jīng)期的痛苦和不方便，而發(fā)明了衛(wèi)生巾，小小的產(chǎn)品卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)?！叭牖铩焙玫膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)年，斯坦福大學(xué)的幾個(gè)學(xué)生有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，卻沒有資金投入，他們的教授便出資資助他們創(chuàng)業(yè)，于是誕生了著名的Google。這些教授的投資不僅僅成就了一家偉大的企業(yè)，同時(shí)也為他們帶來(lái)了巨大的財(cái)富，平均1萬(wàn)美元獲得了超過(guò)10億美元回報(bào)?！?1世紀(jì)是打組織的時(shí)代”（敖），或許我們沒有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或商業(yè)點(diǎn)子