產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)要領(lǐng)ppt課件

1、產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)要領(lǐng)課程大綱產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的目的產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的原那么產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的方式產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的時(shí)機(jī)產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)步驟.什么是分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的目的公司 業(yè)務(wù)開展 營銷員 利益獲得.問題導(dǎo)向原那么 發(fā)現(xiàn)問題務(wù)虛創(chuàng)新原那么 處理問題產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的原那么.什么是分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容銷售志愿的啟動(dòng)銷售技巧的傳送相關(guān)知識的拓展.什么是分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化的內(nèi)容-銷售志愿銷售利益 營銷員的利益和客戶的利益 物質(zhì)利益和精神利益問題處理 客戶回絕 同業(yè)競爭.什么是分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化的內(nèi)容-技巧傳送銷售話術(shù) 與銷售流程相關(guān)銷售工具 訪問工具、產(chǎn)品講解工具等.什么是分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化的內(nèi)容-知識

2、拓展原有產(chǎn)品知識的穩(wěn)定和細(xì)化 產(chǎn)品責(zé)任、產(chǎn)品特點(diǎn)的復(fù)習(xí)新知識的的補(bǔ)充和強(qiáng)化 與產(chǎn)品銷售有關(guān)的新知識.專題 時(shí)間短、內(nèi)容較為單一 通常營銷職場采用培訓(xùn)班 時(shí)間長、內(nèi)容比較全面 通常公司層面采用產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的方式.產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的時(shí)機(jī)公司開展需求 產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略調(diào)整營銷隊(duì)伍層面 認(rèn)識偏向技巧缺乏客戶逐漸理性 獲取更多信息知識市場競爭猛烈 同業(yè)推出新的產(chǎn)品相關(guān)政策影響 國家出臺新的規(guī)定.產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)的步驟事先了解背景、時(shí)機(jī)確定要處理的問題突出要培訓(xùn)的內(nèi)容定下要采用的方式其他事項(xiàng). 小 結(jié)目的明確，思緒明晰。處理問題，適時(shí)創(chuàng)新。 闡明利益，強(qiáng)調(diào)益處。 該做什么，怎樣去做。 提供協(xié)助，支持方面。當(dāng)我們跳出產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)看培訓(xùn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)踐就是培訓(xùn)和銷售嚴(yán)密結(jié)合的詳細(xì)表達(dá)，同時(shí)產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)在一定程度上也公司的整個(gè)運(yùn)營目的、競賽方案、業(yè)務(wù)推進(jìn)等方面息息相