公司微觀營銷環(huán)境

1、刨花板公司微觀營銷環(huán)境名目一、人口環(huán)境1二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境4三、營銷部門與內(nèi)部因素5四、營銷環(huán)境的含義6五、顧客8六、競爭者8七、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析10八、必要性分析12九、公司簡介13十、組織機構(gòu)及人力資源配置14勞動定員一覽表15H 、法人治理16十二、SWOT分析29一、人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一位因素。市場是由有購買欲望同時又有支付力 量的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。從影響消費需求的 角度，對人口因素可作如下分析。2017年，我國刨花板產(chǎn)量到達(dá)將近2800萬立方米，較上一年增長 約5 個百分點；至2018年，由于供應(yīng)側(cè)改革的影響，我國刨花板產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開頭 調(diào)整，使得我國刨花板產(chǎn)

2、量消滅小幅下降，約為2740萬立方米左右，較上 一年下降2.1個百分點。雖然增速有所下降，但我國刨 花板產(chǎn)量仍保持保 持在2700萬立方米以上。在進(jìn)展初期，由于產(chǎn)品質(zhì)量等問題，導(dǎo)致消費者對刨花板產(chǎn)品的 印象 并不是很友好。隨著我國對國外先進(jìn)技術(shù)的不斷引入，使得國內(nèi)刨花板制 造工藝水平得到大幅提升，我國刨花板質(zhì)量也得到提升，并漸漸被市場重 新接受，因此很多家具生產(chǎn)企業(yè)又重新開頭以刨花板為原料來制作產(chǎn)品。目前刨花板正憑借著價格相對低廉、制造工藝優(yōu)良和環(huán)保性能較 好等 優(yōu)勢，漸漸成為我國定制家具產(chǎn)品的主要原材料。由于國內(nèi)定制 家具行業(yè) 的快速進(jìn)展，使得消費者對刨花板的消費需求持續(xù)擴(kuò)大，為 刨花板行業(yè)

3、的 進(jìn)展供應(yīng)了必要市場基礎(chǔ)；另外，由于受到國家“去產(chǎn) 能”政策的影響， 使得我國刨花板的供應(yīng)量增長有限，從而造成國內(nèi)刨花板供不應(yīng)求的市場 形勢，這就給刨花板生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有 的機遇。經(jīng)過幾十年的技術(shù)改進(jìn)，刨花板憑借著價格、性能和技術(shù)方面的優(yōu)勢 漸漸成為我國定制家具市場的主要原材料，使得我國刨花板行業(yè) 的市場需 求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長趨勢。雖然在進(jìn)展初期由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，導(dǎo)致消費 者對產(chǎn)品缺少購買信念，但隨著國內(nèi)刨花板制造工藝水平的提升，我國刨 花板產(chǎn)品質(zhì)量得到不斷提升，漸漸被市場重新接受，在將來我國刨花板市 場將會得到更進(jìn)一步的進(jìn)展。八、必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需求作為行

4、業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場 知名 度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過100%。估計將來幾年公司的銷售規(guī)模 仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的 市場 需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但 仍難以從根本上緩解產(chǎn)能缺乏問題。通過本次工程的建設(shè)，公司將有效克 服產(chǎn)能缺乏對公司進(jìn)展的制約，為公司把握市場機遇奠 定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu) 化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升 產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的

5、領(lǐng)先水 準(zhǔn)，提高生產(chǎn) 的機敏性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才 能在與國外企業(yè)的 競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地 位。九、公司簡介（一）公司基本信息1、公司名稱：XX2、法定代表人：向 XX3、注冊資本：1430萬元 4、統(tǒng)一社會信用代碼： XXXXXXXXXXXXX5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-3T57、營業(yè)期限：2012-3-15至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介面對宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機 構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探究，提升企業(yè)綜合實力，協(xié)作 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時，公司留

6、意履行社會責(zé)任所帶來 的進(jìn)展機遇， 樂觀踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司始終 堅持堅持以誠信經(jīng)營來贏得信任。公司滿懷信念，發(fā)揚“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神 和“追 求卓越，回報社會”的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、牢靠的質(zhì)量、一流 的服務(wù)為客戶供應(yīng)更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。十、組織機構(gòu)及人力資源配置（一）人力資源配置依據(jù)中華人民共和國勞動法的要求，本期工程工程勞動定員是以 所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)依據(jù)生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關(guān)人員； 依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的 基礎(chǔ)上，本期工程工程建成投產(chǎn)后聘請人員實行全員聘任合同制；生產(chǎn)

7、車 間管理工作人員按一班制配置，操作人員按 照“四班三運轉(zhuǎn)”配置定員， 每班8小時，依據(jù)xx規(guī)劃，達(dá) 產(chǎn)年勞動定員448人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產(chǎn)操作崗位291正常運營年份2技術(shù)指導(dǎo)崗位45/3管理工作崗位45/4質(zhì)量檢測崗位67/合計4487/（二）員工技能培訓(xùn)為使生產(chǎn)線順當(dāng)投產(chǎn)，確保生產(chǎn)平安和產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)組織公司技術(shù) 人員和生產(chǎn)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)工作可分階段進(jìn)行。生產(chǎn)骨干和技術(shù)人員應(yīng)在設(shè)備安裝初期進(jìn)入施工現(xiàn)場，伴同施 工隊伍共同進(jìn)行設(shè)備安裝工作，以到達(dá)邊安裝邊深化生疏設(shè)備結(jié)構(gòu)，為后 期的單機調(diào)試和試生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。應(yīng)在試車前2個月左右時間內(nèi)，組織主要生產(chǎn)

8、崗位的操作人員 分期分批進(jìn)行理論培訓(xùn)工作，然后在到同類型、同規(guī)模工廠進(jìn)行實習(xí)操作 訓(xùn)練，以便于調(diào)試及生產(chǎn)之需要。在設(shè)備調(diào)試前，給技術(shù)人員、操作工人具體介紹本生產(chǎn)線的工 藝、設(shè)備的特點、操作要點、平安生產(chǎn)規(guī)程等。在調(diào)試過程中，要在 安裝 調(diào)試人員和設(shè)計人員的指導(dǎo)監(jiān)督下，嫻熟把握各工藝工序的操作，了解把 握各工段設(shè)備的操作規(guī)程。4、投產(chǎn)前，組織有關(guān)技術(shù)講座，使公司技術(shù)人員了解生產(chǎn)工藝及技術(shù)裝備，了解工程接受技術(shù)的進(jìn)展?fàn)顩r。要對操作人員進(jìn)行嚴(yán)格考 核，合格者方可上崗操作。H一、法人治理（一）股東權(quán)利及義務(wù)股東按其所持有股份的種類享有權(quán)利，擔(dān)當(dāng)義務(wù)；持有同一種類股份 的股東，享有同等權(quán)利，擔(dān)當(dāng)同種義務(wù)

9、。股東為單位的，股東單位內(nèi)部對公司收購、出售資產(chǎn)、對外擔(dān) 保、對 外投資等事項的決策有相關(guān)規(guī)定的，公司不得以股東單位決策 程序取代公 司的決策程序，公司應(yīng)依據(jù)公司章程及公司制定的相關(guān)制度確定決策程序。 股東單位可自行履行內(nèi)部審批流程后由其代表依據(jù) 公司法、公司章程 及公司相關(guān)制度參與公司相關(guān)事項的審議、表決與決策。1、公司股東享有以下權(quán)利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；（2）依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大 會并行使相應(yīng)的表決權(quán)；（3）對公司的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；（4）依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈與或質(zhì)押其所 持有

10、的股份；（5）查閱公司章程、股東名冊、股東大會會議記錄、董事會會議決議、 監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告；2、股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或索取資料的，應(yīng)當(dāng)向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經(jīng)核實 股東身份后依據(jù)股東的要求予以供應(yīng)。但相關(guān)信息及資料涉及公司未 公開的重大信 息的狀況除外。3、公司股東大會、董事會的決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的，股東有 權(quán)懇求人民法院認(rèn)定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法 規(guī)或 者本章程，或者決議內(nèi)容違反本章程的，股東有權(quán)自決議作出之日起60日 內(nèi)，懇求人民法院撤銷。公司依據(jù)股東大會、董事會決議已辦理變更登記的

11、，人民法院宣 告該 決議無效或者撤銷該決議后 公司應(yīng)當(dāng)向公司登記機關(guān)申請撤銷變更登記。4、公司股東擔(dān)當(dāng)以下義務(wù)：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2）依其所認(rèn)購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公 司法人獨立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益；5、持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押 的，應(yīng)當(dāng)自該事實發(fā)生當(dāng)日，向公司作出書面報告。6、公司的股東或?qū)嶋H把握人不得占用或轉(zhuǎn)移公司資金、資產(chǎn)及其他資 源。假如存在股東占用或轉(zhuǎn)移公司資金、資產(chǎn)及其他資源狀況的，公司應(yīng) 當(dāng)扣減該股東所應(yīng)安

12、排的紅利，以歸還被其占用或者轉(zhuǎn)移的資金、資產(chǎn)及 其他資源?？毓晒蓶|發(fā)生上述狀況時，公司應(yīng)馬上申請司法系統(tǒng)凍結(jié)控股股東持有公司的股份?？毓晒蓶|假設(shè)不能以現(xiàn)金清償占用或轉(zhuǎn)移的公司資金、 資產(chǎn)及其他資源的，公司應(yīng)通過變現(xiàn)司法 凍結(jié)的股份清償。公司董事、監(jiān)事、高級管理人員負(fù)有維護(hù)公司資金、資產(chǎn)及其他資源 平安的法定義務(wù)，不得侵占公司資金、資產(chǎn)及其他資源或幫助、縱容控股 股東及其附屬企業(yè)侵占公司資金、資產(chǎn)及其他資源。公司董 事、監(jiān)事、高 級管理人員違反上述規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)賠償責(zé)任。造成 嚴(yán)峻后果的，公司董事會對于負(fù)有直接責(zé)任的高級管理人員予以解除聘職 對于負(fù)有直接責(zé)任的董事、監(jiān)事，應(yīng)當(dāng)提

13、請股東大會予以罷免。公司還有 權(quán)視其情節(jié)輕重對直接責(zé)任人追究法律責(zé)任。7、公司的控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損 害公司利益，不得占用或轉(zhuǎn)移公司資金、資產(chǎn)及其他資源。違反 規(guī)定，給 公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。公司的控股股東、實際把握人及其把握的企業(yè)不得以以下任何方 式占 用公司資金、損害公司及其他股東的合法權(quán)益，不得利用其把握 地位損害 公司及其他股東的利益：（1）公司為控股股東、實際把握人及其把握的企業(yè)墊付工資、福利、 保險、廣告等費用和其他支出；（2）公司代控股股東、實際把握人及其把握的企業(yè)歸還債務(wù)；（3）有償或者無償、直接或者間接地從公司拆借資金給控股股 東、

14、 實際把握人及其把握的企業(yè)；（4）不準(zhǔn)時歸還公司擔(dān)當(dāng)控股股東、實際把握人及其把握的企業(yè) 的擔(dān)保責(zé)任而形成的債務(wù);(5)公司在沒有商品或者勞務(wù)對價狀況下供應(yīng)應(yīng)控股股東、實際 把握人及其把握的企業(yè)使用資金；8、控股股東、實際把握人及其把握的企業(yè)不得在公司掛牌后新增同 業(yè)競爭。9、公司股東、實際把握人、收購人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格依據(jù)相關(guān)規(guī)定履行信息 披露義務(wù)，準(zhǔn)時披露公司把握權(quán)變更、權(quán)益變動和其他重大事項，并保證 披露的信息真實、精確、完整，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。公司股東、實際把握人、收購人應(yīng)當(dāng)樂觀協(xié)作公司履行信息披露 義 務(wù)，不得要求或者幫助公司隱瞞重要信息。10、公司股東、實際把握人及其他

15、知情人員在相關(guān)信息披露前負(fù)有保 密義務(wù)，不得利用公司未公開的重大信息謀取利益，不得進(jìn)行內(nèi)幕交易、 操縱市場或者其他欺詐活動。n、通過接受托付或者信托等方式持有或?qū)嶋H把握的股份到達(dá)5%以 上的股東或者實際把握人，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時將托付人狀況告知公司，協(xié)作 公司履 行信息披露義務(wù)。12、公司控股股東、實際把握人及其全都行動人轉(zhuǎn)讓把握權(quán)的，應(yīng)當(dāng) 公正合理，不得損害公司和其他股東的合法權(quán)益?？毓晒蓶|、實際把握人及其全都行動人轉(zhuǎn)讓把握權(quán)時存在以下情形的, 應(yīng)當(dāng)在轉(zhuǎn)讓前予以解決：(1)違規(guī)占用公司資金;（2）未清償對公司債務(wù)或者未解除公司為其供應(yīng)的擔(dān)保；（3）對公司或者其他股東的承諾未履行完畢；（4）對公司或者中

16、小股東利益存在重大不利影響的其他事項。（二）董事1、公司董事為自然人，有以下情形之一的，不能擔(dān)當(dāng)公司的董 事：（1）無民事行為力量或者限制民事行為力量；（2）因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場 經(jīng) 濟(jì)秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利， 執(zhí)行期滿未逾5年；（3）擔(dān)當(dāng)破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、總經(jīng)理，對該 公 司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未 逾3年；（4）擔(dān)當(dāng)因違法被撤消營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代 表人，并負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被撤消營業(yè)執(zhí)照之日起 未逾3 年；（5）個人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)

17、到期未清償；（6）法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事 在任職期間消滅本條情形的，公司解除其職務(wù)。2、董事由股東大會選舉或更換，任期3年。董事任期屆滿，可連選連任。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任 期屆滿未準(zhǔn)時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照 法律、行 政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務(wù)。董事可 以由高級管理 人員兼任。第九十五條董事在任期屆滿以前，除非有以下情形，股東大會不得無 故解除其職務(wù)：（1）本人提出辭職；（2）消滅國家法律、法規(guī)規(guī)定或本章程規(guī)定的不得擔(dān)當(dāng)董事的情形;（3）

18、不能履行職責(zé)；（4）因嚴(yán)峻疾病不能勝任董事工作。董事連續(xù)2次未能親自出席， 也不托付其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責(zé)，董事會應(yīng)當(dāng)建議 股東大會予以撤換。3、董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有以下忠實義務(wù)：（1）不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的 財 產(chǎn)；（2）不得挪用公司資金；（3）不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個人名義或者其他個人名義開 立 賬戶存儲；（4）不得違反本章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會或董事會同意，將公司 資金借貸給他人或者以公司財產(chǎn)為他人供應(yīng)擔(dān)保；（5）不得違反本章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會同意，與公司訂立合 同（一）人口總量一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量，

19、是衡量市場潛在容量的重要因 素。 目前，世界人口環(huán)境正發(fā)生明顯的變化，主要趨勢是：全球人口持續(xù)增 長，興旺國家生育率雖持續(xù)下降，但全球人口仍以每12年增加10億人的 速度增加。人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增力口。隨著社會 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，人民收入水平不斷提高，中國已被視 作世界最大的潛 在市場。年齡結(jié)構(gòu)隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、生活條件和醫(yī)療條件的改善, 人口的平均壽命大大延長，很多國家人口老齡化加速。隨著老年人口確實 定數(shù)和相對數(shù)的增加，銀色市場快速擴(kuò)大，在健康護(hù)理服務(wù)、消遣、旅游 等方面，需求潛力格外可觀。而誕生率下降會引起市場需求變化，給兒童 食品、童裝、玩具等生產(chǎn)經(jīng)

20、營者帶來威逼，但同址也使年輕夫婦有更多的 閑暇時間用于旅游、消遣和在外用餐。地理分布人口在地區(qū)上的分布，關(guān)系到市場需求的異同。居住在不同地區(qū)的人 群，由于地理環(huán)境、氣候條件、自然資源、風(fēng)俗習(xí)慣的不同，消費需求的 內(nèi)容和數(shù)量也存在差異。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我國城鎮(zhèn)化率逐年提高。人口 的城市化和區(qū)域性轉(zhuǎn)移都意味著社會消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（四）家庭組成家庭組成指一個以家長為代表的家庭生活的全過程，也稱家庭生命或者進(jìn)行交易;（6）未經(jīng)股東大會同意，不得利用職務(wù)便利，為自己或他人謀取 本 應(yīng)屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與公司同類的業(yè)務(wù)；（7）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8）不得擅自披露公司隱

21、秘；（9）不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益；（10）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實義務(wù)。（11）董事違反本條規(guī)定所得的收入，應(yīng)當(dāng)歸公司全部；給公司造成 損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。4、董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程對公司負(fù)有以下勤勉義務(wù)（1）應(yīng)謹(jǐn)慎、認(rèn)真、勤勉地行使公司賜予的權(quán)利，以保證公司的商業(yè) 行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各項經(jīng)濟(jì)政策的要求，商業(yè)活動不 超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍；（2）應(yīng)公正對待全部股東；（3）準(zhǔn)時了解公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理狀況；（4）應(yīng)當(dāng)對公司定期報告簽署書面確認(rèn)意見。保證公司所披露的信 息真實、精確、完整；（5）應(yīng)當(dāng)照實向監(jiān)事會供應(yīng)有關(guān)狀況和資料，不得

22、阻礙監(jiān)事會或 者 監(jiān)事行使職權(quán)；（6）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務(wù)。5、董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應(yīng)向董事會提交書面 辭職報告。董事會將在2日內(nèi)披露有關(guān)狀況。如因董事的辭職導(dǎo)致公司董事會低于法定最低人數(shù)時，在改選出的董 事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定， 履行董事職務(wù)。除前款所列情形外，董事辭職自辭職報告送達(dá)董事會時生效。辭 職報 告尚未生效之前，擬辭職董事、仍應(yīng)當(dāng)連續(xù)履行職責(zé)。發(fā)生上述 情形的， 公司應(yīng)當(dāng)在2個月內(nèi)完成董事補選。6、董事辭職生效或者任期屆滿，應(yīng)向董事會辦妥全部移交手續(xù)，其對 公司商業(yè)隱秘的保密義務(wù)在其任期結(jié)束后

23、仍舊有效，直至該商業(yè) 隱秘成為 公開信息。董事對公司和股東擔(dān)當(dāng)?shù)闹覍嵙x務(wù)在其離任之日起2年內(nèi)仍舊 有效。其他義務(wù)的持續(xù)期間應(yīng)當(dāng)依據(jù)公正的原那么打算，視大事發(fā)生與離任 之間時間的長短，以及與公司的關(guān)系在何種狀況和條件下結(jié)束而定。7、未經(jīng)本章程規(guī)定或者董事會的合法授權(quán)，任何董事不得以個人名義 代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方會合理地 認(rèn)為該董事在代表公司或者董事會行事的狀況下，該董事應(yīng) 當(dāng)事先聲明其 立場和身份。8、董事執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī) 定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。（三）高級管理人員1、公司設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會聘任或解聘。

24、公司可設(shè)副總經(jīng) 理， 由董事會聘任或解聘。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和董事會秘書為公司高級管理人 員。董事可受聘兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理或者其他高級管理人員。財務(wù)總監(jiān)是公司的財務(wù)負(fù)責(zé)人。董事會秘書負(fù)責(zé)信息披露事務(wù)，是公司的信息披露負(fù)責(zé)人。2、本章程關(guān)于不得擔(dān)當(dāng)董事的情形、同時適用于高級管理人員。財務(wù)負(fù)責(zé)人作為高級管理人員，除符合前款規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)具備會計 師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，或者具有會計專業(yè)學(xué)問背景并從事會計工作三 年以上。本章程關(guān)于勤勉義務(wù)的規(guī)定，同時適用于高級管理人員。3、在公司控股股東、實際把握人單位擔(dān)當(dāng)除董事以外其他職務(wù)的人 員，不得擔(dān)當(dāng)公司的高級管理人員。4、總經(jīng)理和其他高級管理

25、人員每屆任期3年，連聘可以連任。5、總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：（1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事 會 報告工作；（2）組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；（3）擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；（4）擬訂公司的基本管理制度；（5）制定公司的具體規(guī)章；（6）提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)；（7）打算聘任或者解聘除應(yīng)由董事會打算聘任或者解聘以外的負(fù) 責(zé) 管理人員；（8）擬定公司職工的工資、福利、獎懲，打算公司職工的聘用和 解聘;（9）本章程或董事會授予的其他職權(quán)。6、總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)列席董事會會議。非董事總經(jīng)理在董事會上沒有表決 權(quán)。7、總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)制定總經(jīng)理工作

26、細(xì)那么，報董事會批準(zhǔn)后實施。8、總經(jīng)理工作細(xì)那么包括以下內(nèi)容：（1）總經(jīng)理睬議召開的條件、程序和參與的人員；（2）總經(jīng)理及其他高級管理人員各自具體的職責(zé)及其分工；（3）公司資金、資產(chǎn)運用，簽訂重大合同的權(quán)限，以及向董事 會、 監(jiān)事會的報告制度；（4）董事會認(rèn)為必要的其他事項。9、總經(jīng)理可以在任期屆滿以前提出辭職。有關(guān)總經(jīng)理辭職的具體程序 和方法由總經(jīng)理與公司之間的勞動合同規(guī)定。10、公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)由總經(jīng)理提名，董事會聘缶 副總 經(jīng)理、 財務(wù)總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，向其匯報工作，并依據(jù)分派業(yè)務(wù)范圍履行相關(guān)職 責(zé)。11、總經(jīng)理及其他高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、 部門規(guī)章或本章程

27、的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。（四）監(jiān)事1、本章程條關(guān)于不得擔(dān)當(dāng)董事的情形同時適用于監(jiān)事。董事、總裁和其他高級管理人員不得兼任監(jiān)事。2、監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有忠實義務(wù)和 勤勉義務(wù)，對公司資金平安負(fù)有法定義務(wù)，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其 他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)。3、監(jiān)事的任期每屆為3年。監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。4、監(jiān)事可以在任期屆滿以前提出辭職。監(jiān)事辭職應(yīng)向監(jiān)事會提交書 面辭職報告。監(jiān)事會將在2日內(nèi)披露有關(guān)狀況。監(jiān)事任期屆滿未準(zhǔn)時改選，或者監(jiān)事在任期內(nèi)辭職導(dǎo)致監(jiān)事會成員低 于法定人數(shù)的，在改選出的監(jiān)事就任前，原監(jiān)事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法 規(guī)和本章

28、程的規(guī)定，履行監(jiān)事職務(wù)。除上述情形外，監(jiān)事辭職自辭職報告送達(dá)監(jiān)事會時生效。5、監(jiān)事應(yīng)當(dāng)保證公司披露的信息真實、精確、完整。6、監(jiān)事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質(zhì)詢或者建 議。7、監(jiān)事不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益，假設(shè)給公司造成損失的， 應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。8、監(jiān)事執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的 規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。十二、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細(xì)分領(lǐng)域深化爭辯的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu) 建全 產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進(jìn)展 趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)

29、先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的共性化需求，不斷升級技術(shù)，充 分表達(dá)了 公司的持續(xù)創(chuàng)新力量。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。 在留意新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還格外重視自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2、工藝和質(zhì)量把握優(yōu)勢公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為 產(chǎn)品 研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較 早通過 IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品依據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn) 品認(rèn)證，說明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且局部產(chǎn)品能夠 與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠

30、躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格 依據(jù)質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研 發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等 流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能依據(jù)客戶的個性化 要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶供應(yīng)一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn) 品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶 粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市 場起 到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。4、營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢依據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷掩蓋了華 南、華東

31、、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東 南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)時了解客戶需 求，為客戶供應(yīng) 貼身服務(wù)，到達(dá)快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)閱歷豐富的銷售團(tuán)隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建 立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售 網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)掩蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具 有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其供應(yīng)解決 方案，為客戶供應(yīng)準(zhǔn) 時、深化的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng) 絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成 長。（二）劣勢分析（W）1、資本實

32、力缺乏公司進(jìn)展主要依靠于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入 及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制 約公司進(jìn)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及 智能制造產(chǎn)業(yè) 升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進(jìn)一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 增加自身的競爭力。2、產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認(rèn)可，但未來隨 著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn) 能已不能滿足日益增長的市場需求。面對將來逐年上升的產(chǎn) 品需求量，產(chǎn) 能成為制約公司快速進(jìn)展的重要因素，可能會減弱公司 將來在國內(nèi)外市場 的核心競爭力。（三）機會分析（0

33、）1、符合我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和進(jìn)展規(guī)劃近年來，我國為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，先后出臺了多項進(jìn)展規(guī) 劃或 產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)進(jìn)展。政策的出臺鼓舞行業(yè)開展新材料、新工 藝、新產(chǎn) 品的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，有利于本行業(yè)健康快速進(jìn) 展。2、工程產(chǎn)品市場前景寬敞寬敞的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增 長。3、公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理閱歷公司經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn) 品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種 豐富的工 藝，可為客戶供應(yīng)一體化染整綜合服務(wù)。公司通過自主培育和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核 心管 理團(tuán)隊，形

34、成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊對行業(yè) 的品牌建 設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深化的理解，能夠準(zhǔn)時依據(jù)客戶需求 和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速進(jìn)展供應(yīng)了有 力保障。4、建設(shè)條件良好本工程主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，依據(jù)公司進(jìn)展戰(zhàn)略的要求 通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產(chǎn)品 測試于一體的研發(fā)中心，工程各項建設(shè)條件已落實，工程 技術(shù)方案切實可 行，本工程的實施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實施的可行 性。（四）威逼分析（T）1、技術(shù)風(fēng)險（1）技術(shù)更新的風(fēng)險行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對行業(yè)新進(jìn)入者存在著較高的技術(shù)壁壘。公 司需要

35、自行研制工藝以保證產(chǎn)成品的穩(wěn)定性。作為新興行業(yè)，其生產(chǎn)技術(shù) 和產(chǎn)品性能處于快速革新中，隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，假如公司在技術(shù) 革新和研發(fā)成果應(yīng)用等方面不能與時俱進(jìn)，將可能被 其他具有新產(chǎn)品、新 技術(shù)的公司趕超，從而影響公司進(jìn)展前景。（2）人才流失的風(fēng)險行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其技術(shù)含量較高，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量把 握對企業(yè)的進(jìn)展格外重要。優(yōu)秀的人才是公司生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)，隨著行 業(yè)競爭格局的變化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的人才競爭日趨激 烈。假設(shè)公司將來 不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有效的激勵機制， 可能會缺乏對人才的吸引力，同時現(xiàn)有管理團(tuán)隊成員及核心技術(shù)人員也可 能流失，這將對公司

36、的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。（3）技術(shù)失密的風(fēng)險公司在核心技術(shù)上均擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)。公司制定了嚴(yán)格的保密 制度 并嚴(yán)格執(zhí)行，但上述措施仍無法完全避開公司核心技術(shù)的失密風(fēng) 險。假如 公司相關(guān)核心技術(shù)的內(nèi)控和保密機制不能得到有效執(zhí)行，或因行業(yè)中可能 的不正值競爭等使得核心技術(shù)泄密，那么可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)失密的風(fēng)險 將對公司進(jìn)展造成不利影響。2、經(jīng)營風(fēng)險（1）宏觀經(jīng)濟(jì)波動的風(fēng)險公司的進(jìn)展受行業(yè)整體景氣指數(shù)影響較大。行業(yè)與我國乃至全球的宏 觀經(jīng)濟(jì)走勢聯(lián)系緊密，使得公司面臨著肯定宏觀經(jīng)濟(jì)波動的風(fēng)險。近年來，國際宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇程度較為有限，且我國宏觀經(jīng)濟(jì)也正處于 由高增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長的過渡時期。將來，假設(shè)

37、國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形 勢無法好 轉(zhuǎn)，將可能影響到行業(yè)的外部需求，從而使得公司面臨產(chǎn)品需求、盈利力 量下降的風(fēng)險。（2）產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動及客戶較為集中的風(fēng)險行業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié) 進(jìn)展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比擬優(yōu)勢等因素影響，呈現(xiàn)肯定 波動性。將來假設(shè)主要客戶因產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動或自身經(jīng)營狀況 變化 等緣由，削減對公司的采購而公司未能準(zhǔn)時增加其他客戶銷售，將對公司 的生產(chǎn)經(jīng)營及盈利力量產(chǎn)生不利影響。（3）原材料價格波動與供應(yīng)商集中的風(fēng)險假設(shè)將來公司主要原材料市場價格消滅特別波動，公司產(chǎn)品售價未能作 出相應(yīng)調(diào)整以轉(zhuǎn)移本錢波動的壓力，或公

38、司未能準(zhǔn)時把握原料市 場行情變周期，按年齡、婚姻、子女等狀況，可劃分為七個階段:（1）未婚期，年輕的單身者；（2）新婚期，年輕夫妻，沒有孩子；（3）滿巢期一，年輕夫妻，有六歲以下的幼童；（4）滿巢期二，年輕夫妻，有六歲和六歲以上兒童；（5）滿巢期三，年紀(jì)較大的夫妻，有已能獨立的子女；（6）空巢期，身邊沒有孩子的老年夫妻；（7）孤獨期，單身老人獨居。與家庭組成相關(guān)的是家庭人數(shù)和家庭戶數(shù)。家庭是社會的細(xì)胞，也是 商品選購和消費的基本單位。一個市場擁有的家庭單位數(shù)和家庭平均成 員數(shù)以及家庭組成狀況等，對市場消費需求的潛量和需求結(jié)構(gòu)，都有格 外重要的影響。隨著方案生育、晚婚、晚育的提倡和實施，職業(yè)婦女

39、的 增多，單親家庭和單身者的涌現(xiàn)，家庭消費需求的變化甚大。（五）人口性別性別差異給消費需求帶來差異，在購買習(xí)慣與購買行為上也有差 另I。一般來說，在一個國家或地區(qū)，男、女人口總數(shù)相差并不大。但 在一個較小的地區(qū)，如礦區(qū)、林區(qū)、較大的工地，往往是男性占較大 比重，而在某些女職工占極大比重的行業(yè)集中區(qū)，那么女性人口又較 多。由 于女性多操持家務(wù)，大多數(shù)日用消費品由女性采購，因此，不僅婦女用品 可設(shè)專業(yè)商店銷售，很多家庭用品和兒童用品也都納入婦女市場。二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，技術(shù)進(jìn)步是經(jīng)濟(jì)增長的源泉之一?？萍嫉倪M(jìn)化并準(zhǔn)時合理支配采購方案，那么有可能面臨原料采購本錢大幅波動從而影 響經(jīng)營

40、業(yè)績的風(fēng)險。公司與主要供應(yīng)商形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，雖然該等合作關(guān)系 能保 障公司原料的穩(wěn)定供應(yīng)、提升采購效率，但假設(shè)主要原料供應(yīng)商未來在產(chǎn)品 價格、質(zhì)量、供應(yīng)準(zhǔn)時性等方面無法滿足公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需 求，將對公司的 生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生肯定的不利影響。3、市場競爭風(fēng)險近年來相關(guān)行業(yè)進(jìn)展快速，行業(yè)集中度較高，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步向頭部 企業(yè)集中。業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由原來的重 規(guī)模轉(zhuǎn)向企業(yè)的綜合實力競爭，包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、市場營銷、資 金實力、商業(yè)模式創(chuàng)新等。假如公司不能實行有效措施樂觀應(yīng)對日益增加 的市場競爭壓力，不能充分發(fā)揮公司在技術(shù)、質(zhì) 量、營銷、服務(wù)、品牌、 運營、管理等方面

41、的優(yōu)勢，無法持續(xù)保持產(chǎn) 品的領(lǐng)先地位，無法進(jìn)一步擴(kuò) 大重點產(chǎn)品以及新研發(fā)產(chǎn)品的市場份額，公司將面臨較大的同業(yè)企業(yè)市場 競爭風(fēng)險。4、內(nèi)控風(fēng)險近年來，公司業(yè)務(wù)不斷成長，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，管理水平不斷提升。 但隨著經(jīng)營規(guī)模的快速增長 特殊是將來募集資金到位和投資工程實施后 公司的資產(chǎn)規(guī)模及營業(yè)收入將進(jìn)一步上升，從而在公司管理、科研開發(fā)、 資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要求，增加公司管理與運 作的難度。如果公司不能準(zhǔn)時提高管理力量以及充實相關(guān)高素養(yǎng)人才以適應(yīng)公司將來成長和市場環(huán)境的變化，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的 影響。5、財務(wù)風(fēng)險（1）毛利率波動及低于同行業(yè)的風(fēng)險公司毛利率的變動

42、主要受產(chǎn)品銷售價格變動、原材料采購價格變 動、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場競爭程度、技術(shù)升級迭代等因素的影響。假設(shè)將來行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格下降；原材料價格上升，公司 未能有效把握產(chǎn)品本錢；公司未能準(zhǔn)時推出新的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品有 效參與市 場競爭等狀況發(fā)生，公司毛利率將存在波動加劇的風(fēng)險，公司毛利率低于 行業(yè)平均水平的狀況可能始終持續(xù)，將對公司盈利力量造成負(fù)面影響。（2）應(yīng)收款項回收或承兌風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，公司應(yīng)收款項金額可能上升。假如客 戶信 用管理制度未能有效執(zhí)行，或者下游客戶因經(jīng)營過程受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場需 求、產(chǎn)品質(zhì)量不抱負(fù)等因素導(dǎo)致其經(jīng)營消滅困難，將會導(dǎo) 致公司應(yīng)收款項 存在無法收回

43、或者無法承兌的風(fēng)險，從而對公司的收 入質(zhì)量及現(xiàn)金流量造 成不利影響。（3）壞賬預(yù)備計提比例低于同行業(yè)的風(fēng)險假如將來公司賬齡半年以內(nèi)的應(yīng)收賬款壞賬實際發(fā)生比例超過壞 賬預(yù) 備計提比例，將對公司的業(yè)績水平產(chǎn)生不利影響。6、法律風(fēng)險（1）學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險假設(shè)公司被競爭對手訴諸學(xué)問產(chǎn)權(quán)爭端，或者公司自身的學(xué)問產(chǎn)權(quán)被競 爭對手侵害而采取訴訟等法律措施后仍無法對公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效愛 護(hù)，將對公司的品牌形象、競爭地位和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影 響。（2）產(chǎn)品質(zhì)量、勞動糾紛責(zé)任等風(fēng)險公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，可能會存在因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、勞動糾紛 等其他潛在事由引發(fā)訴訟和索賠風(fēng)險。假如公司患病訴訟和索賠 事項，可

44、能會對公司的企業(yè)形象與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。展對經(jīng)濟(jì)進(jìn)展有巨大的影響，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng) 營，還同 時與其他環(huán)境因素相互依靠、相互作用，給企業(yè)營銷活動帶 來有利與不利 的影響。例如，一種新技術(shù)的應(yīng)用，可以為企業(yè)制造一個明星產(chǎn)品，產(chǎn)生 巨大的經(jīng)濟(jì)效益；也可以迫使企業(yè)的某種曾獲得巨大成功的傳統(tǒng)產(chǎn)品退出 市場。新技術(shù)的應(yīng)用會引起企業(yè)市場營銷策略發(fā)生變化，也會引起企業(yè)經(jīng) 營管理發(fā)生變化，還會轉(zhuǎn)變零售商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和消費者購物習(xí)慣。當(dāng)前，世界新科技革命正在興起，生產(chǎn)的增長越來越多地依靠科技進(jìn) 步，產(chǎn)品從進(jìn)入市場到市場成熟的時間不斷縮短，高新技術(shù)不斷改造傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)，從而加速了新興產(chǎn)業(yè)的建立和進(jìn)展

45、。值得留意的是，高新技術(shù)的進(jìn) 展促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向尖端化、軟性化、服務(wù)化，營銷 管理者必需更多地 考慮應(yīng)用尖端技術(shù)，重視軟件開發(fā)，加強對用戶的服務(wù)，適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟(jì)時 代的要求。三、營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部 全部參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷 活動能否 成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必需先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條 件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必需設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷 部門 一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷 爭辯與方 案以及定價專家等組成

46、。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與 方案時，不僅 要考慮企業(yè)外部環(huán)境力氣，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的 理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力氣， 使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威逼相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管 理部 門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、爭辯與開發(fā)等部門之間既有 多方 面的合作，也存在爭取資源方面的沖突。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如 何，它們 與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)進(jìn)展，對營銷決策 的制定與實施 影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn) 力量和所需要的人 力、物力的合理支配有著重要的決策權(quán)，營銷方

47、案 的實施，必需取得生產(chǎn) 部門的充分支持；市場營銷調(diào)研猜想和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要爭辯與開 發(fā)部門的協(xié)作和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機構(gòu)組成， 負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和進(jìn)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理 部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)附屬于企業(yè)總目標(biāo)， 并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的方案也必需在高層管理部 門的批準(zhǔn)和推動下實施。四、營銷環(huán)境的含義依據(jù)現(xiàn)代系統(tǒng)論，環(huán)境是指系統(tǒng)邊界以外全部因素的集合。市場 營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不行把握或難以把握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條 件。任何企業(yè)都猶如生物有

48、機體一樣，總是生存于肯定的環(huán)境之中，企業(yè) 的營銷活動不行能脫離四周環(huán)境而孤立地進(jìn)行。企業(yè)營銷活動要 以環(huán)境為 依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時又要在了解、把握環(huán)境狀況 及其進(jìn)展趨勢 的基礎(chǔ)上，通過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進(jìn) 展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。因此，重視爭辯市場營銷環(huán)境及 其變化，是企業(yè)營銷活動的最基本課題。營銷環(huán)境的內(nèi)容比擬廣泛，可以依據(jù)不同標(biāo)志加以分類?；诓?同觀 點，營銷學(xué)者提出了各具特色的分析環(huán)境的方法。菲利普科特勒接受的 是劃分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的方法。微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之 間不是并列 關(guān)系，而是主從關(guān)系，微觀營銷環(huán)境受制于宏觀營銷環(huán)境，微觀環(huán)

49、境中全 部的因素都要受宏觀環(huán)境中各種力氣的影響。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相連，直接影響與制約企業(yè)營銷力量的外界力 氣和因素，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又 稱作業(yè)環(huán)境，包括市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀 環(huán)境指影響微觀環(huán)境及企業(yè)營銷活動的一系列巨大的社 會力氣和自然環(huán)境 因素，主要有人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技 術(shù)、社會文化及自然生態(tài) 等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動， 故被稱作間接營銷環(huán)境，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏 觀環(huán)境因素與微觀環(huán)境因素共同構(gòu)成多因素、多層次、多變化的企業(yè)市場 營銷環(huán)境的綜合體。營銷環(huán)境按其對企業(yè)營銷活動的影響也可分為不利環(huán)境與有利環(huán)境即形成威逼的環(huán)境與帶來機會的環(huán)境。前者指對企業(yè)市場營銷 不利的各項 因素的總和；后者指