多元化產(chǎn)品直擊終端市場ppt課件

1、7月8日至10日，2021國際家庭花卉園藝展覽會暨第十六屆中國花卉零售業(yè)交流會在江蘇省常州市夏溪花木市場舉行，來自全國的近200家企業(yè)參展，.8萬余名觀眾現(xiàn)場觀賞，展場人氣爆棚。面對形形色色的家庭園藝產(chǎn)品，今年的園藝展表達(dá)了什么風(fēng)潮？本報(bào)記者從盆花及資材兩大領(lǐng)域入手，帶您解讀今年的.家庭園藝市場新風(fēng)尚。迷他玫瑰、鐵線蓮、雙腺藤、種植套裝、多肉植物、菖蒲、空氣鳳梨等搶手種類悉數(shù)亮相，安祖、愛索特、花仙子、上海種業(yè)、北京.花木公司等公司齊到場，超越3萬名專業(yè)觀眾觀賞、采購，顯示出今年家庭園藝展更為專業(yè)的一面。新品亮相，小而精吸引眼球眼下，家庭園藝市場最.火的產(chǎn)品是什么？多肉植物、迷他玫瑰、花園植物

2、。展會現(xiàn)場，搶手種類一網(wǎng)打荊今年山東東營雙?；ɑ?、青州千卉千姿多肉繁育中心、天津龍哥多肉、揚(yáng)州興.建園藝等多肉消費(fèi)者帶來多種多肉植物，熊童子白錦、彩色蠟筆、雪蓮等種類較為受寵，不過在銷售端，品相比種類更受關(guān)注，終端銷售商希望商.家能給予技術(shù)指點(diǎn)，使多肉可以堅(jiān)持更長的貨架期和更好的賣相。龍哥多肉帶來的組盆產(chǎn)品非常受歡迎，配合黑色盆器和黑色鋪面資料的單盆產(chǎn)品頗具冷漠傲嬌.風(fēng)，遭到花店青睞。迷他玫瑰也是展會上的搶手產(chǎn)品，一位鄭州經(jīng)銷商專程來此尋覓協(xié)作同伴，北京博眾、云南愛必達(dá)、云南昆茂等迷他玫瑰消費(fèi)商都新添.“擁躉。近年大熱的鐵線蓮、雙腺藤也以“藤本皇后之名閃亮登場，北京博眾農(nóng)業(yè)科技帶來兩款迷他型鐵

3、線蓮種類，北京花木公司那么以規(guī)格不同的.雙腺藤裝飾展位，還有不少精品草花種類“色誘客戶。不過，最搶眼的要數(shù)菖蒲、熱帶蘭花和空氣鳳梨等小種類，多肉熱潮后，不少小種類連帶添加熱度.。“這些菖蒲都被包場了，光過來咨詢多肉和菖蒲的客戶就超越300個(gè)。千卉千姿多肉繁育中心初次參展，金錢、虎須等菖蒲種類剛?cè)胝箞鼍捅挥?走，公司銷售擔(dān)任人王坤也沒想到家庭園藝展這么“熱。同樣被包場的還有云南昆明綠之翼園藝的展品，萬代蘭、野生洋蘭、球蘭屬、絲葦屬、松蘿.屬等小種類植物著實(shí)讓人眼前一亮?！?號剛一開展，常州瑪亞美園就過來包場了，中間還有很多人問，還是做小種類競爭孝個(gè)性化強(qiáng)。公司擔(dān)任人白梅說。.空氣鳳梨同樣受熱捧，

4、“空鳳等小種類在我們那里都算新興產(chǎn)品，很多家庭消費(fèi)者喜歡，利潤空間也大一些，這兩年延續(xù)來看展，總能找到一些好東西。來自.山東臨沂的三金本身運(yùn)營花店，在花卉市場中也有零售攤位，她以為這樣專業(yè)的家庭園藝展能給產(chǎn)品與終端銷售者搭建平臺，方便產(chǎn)銷對接。紅掌、鳳梨、.竹芋等傳統(tǒng)種類繼續(xù)小型化趨勢，9厘米至11厘米盆徑的展品占主流。愛索特植物園藝銷售經(jīng)理鄧樸引見說，近年用于小盆栽產(chǎn)品的種苗量繼續(xù)添加.，長壽花市場關(guān)注度高，但競爭較大；盆栽菊市場缺口較大，總體來說小規(guī)格產(chǎn)品更容易打入家庭市常愛索特今年同樣帶來了新品袋鼠爪蘭和姜荷花，新面孔贏.得了不少關(guān)注。一體成型，套裝打出“組合拳探求家庭消費(fèi)“藍(lán)海，除了以

5、孝新、精打動消費(fèi)者外，便利性、參與感也是商家的.突破口。展會中，一些商家以組合套裝方式推出了體驗(yàn)性更好的產(chǎn)品。假設(shè)他是陽臺花園喜好者，那么上海種業(yè)集團(tuán)的種植套裝是不錯(cuò)的選擇.。多彩鐵桶做盆器，泥炭、椰糠、肥料等緊縮成基質(zhì)塊，春季以向日葵、雛菊等種子套裝為主，秋季以郁金香、風(fēng)信子、朱頂紅等種球產(chǎn)品為主，操作簡單、一.體采購?！坝捎诜N子和種球都是進(jìn)口產(chǎn)品，保證了發(fā)芽率和安康形狀，再加上荷蘭團(tuán)隊(duì)的專業(yè)家庭園藝包裝，這款產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的種植體驗(yàn)非常好，很受歡.迎，而且在花園中心、花店、商超方式中銷售也很方便。上海種業(yè)花卉銷售部常務(wù)副經(jīng)理江沵沵說。單盆方式不能滿足達(dá)成他的室內(nèi)花園方案？花1資材.的模具

6、式花園幫他快速打造花園。用組合盆器做出立體層次感，搭配環(huán)境適宜的綠植或花卉產(chǎn)品自在組合栽種，期間還可交叉一些擺件，簡簡單單，就能打造他.的夢境花園。仿照組合式綠墻產(chǎn)品，這樣的組合花園也可大可小，養(yǎng)護(hù)得當(dāng)可長期欣賞，假設(shè)植物出現(xiàn)損傷，只需改換植物即可，讓園藝“小白也可以擁有自.己的室內(nèi)花園。對于室外花園喜好者，上海智友園藝帶來的“苗苗屋是播種喜好者的福音。這款與捷菲共同研發(fā)推出的“苗苗屋將捷菲在育苗.基質(zhì)方面的領(lǐng)先位置嫁接到家庭園藝中來。智友園藝技術(shù)總監(jiān)葉劍秋引見說，這款產(chǎn)品用純泥炭和無紡布緊縮制成育苗基質(zhì)塊，澆水后基質(zhì)吸水自動膨脹；播種.后，只需將包裝盒蓋起來就變成了一個(gè)迷他溫室，在歐洲家庭中

7、普遍運(yùn)用的產(chǎn)品如今也要在中國的家庭園藝市場中亮相，無疑將豐富園藝喜好者的“后花園。.展會上還有全智能“種植蛋，杭州宅耕農(nóng)業(yè)科技的“種植蛋是微型無土栽培設(shè)備，擁有補(bǔ)光、自動澆水等功能，可順應(yīng)客廳、廚房、臥室、辦.公室等各種環(huán)境，能實(shí)現(xiàn)無閱歷“傻瓜式種植。實(shí)踐上，組合套裝是將種植或購買過程簡化，對于正處于起步階段的家庭園藝市場來說，這樣的產(chǎn)品能激.發(fā)消費(fèi)者興趣，有利于快速翻開市常線上線下，渠道拓展加力除了眾多新產(chǎn)品讓人應(yīng)接不暇，運(yùn)營思緒的轉(zhuǎn)變才是家庭園藝.市場真正興起的標(biāo)志，如今種苗商和消費(fèi)商都在為開辟終端市場添柴加火?！鞍旬a(chǎn)品做小只是順應(yīng)家庭消費(fèi)市場需求的一方面，產(chǎn)品、包裝、渠道缺一不可.。昆明

8、安祖花園藝市場部經(jīng)理劉武飛說。為了便于零售端和家庭養(yǎng)護(hù)，本次展會上，安祖帶來兩層套盆的紅掌小盆栽在黑色種植盆外加透明儲.水套盆，用棉線引水，使得日常養(yǎng)護(hù)更簡單；外部再加裝彩色套盆，使得外表美觀。同時(shí)，該公司還推出便于攜帶的套袋、小盆栽銷售展現(xiàn)架等，并會針對一些.節(jié)日提出陳列展現(xiàn)建議，為翻開終端零售做推行和預(yù)備。在拓展傳統(tǒng)零售渠道的同時(shí)，花店成為直擊零售端的一個(gè)窗口，也是一個(gè)新的渠道爭奪點(diǎn)?；芫?北京農(nóng)業(yè)科技努力于精品小盆花銷售，除了傳統(tǒng)零售，花店零售也是其關(guān)注點(diǎn)。同樣瞄準(zhǔn)這一市場的北京多肉互聯(lián)信息技術(shù)，為花店提供多.肉植物、多肉組合盆栽等產(chǎn)品，晉級的萌寶花園2.0版本更改了外觀和資料設(shè)計(jì)，還針

9、對多肉植物喜光的特性補(bǔ)充強(qiáng)光，將多肉貨架期從一周延伸到超越一個(gè).月?！叭缃癫簧傧M(fèi)者在嘗試跳開傳統(tǒng)中間商，讓商品直接進(jìn)入園藝中心、商超、花店等，甚至可就近實(shí)現(xiàn)基地配送，但就目前情況來看，大型園藝中心和.商超方式更容易操作，而花店采購量不大、訂貨分散，相對開發(fā)難度更大一些，不過未來盆花會是花店銷售的增長點(diǎn)。劉武飛說。線下渠道紛紛嘗試新模.式，線上渠道也逐漸升溫。北京花花草草科技與云南愛必達(dá)園藝結(jié)合參展，這樣的“消費(fèi)+電商的聯(lián)動方式讓不少人心動，安祖、昆茂等企.業(yè)也紛紛表示未來將涉足電商市?！凹彝@藝正在迎來好光陰，一些從業(yè)者以為，從集團(tuán)消費(fèi)向家庭消費(fèi)的轉(zhuǎn)換曾經(jīng)成為共識，做“第一個(gè)吃螃蟹的人.就更有時(shí)機(jī)獲得豐厚的報(bào)答；也有從業(yè)者以為