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1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁醫(yī)藥產品推廣方案醫(yī)藥產品推廣方案格式2為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：一、九州通系統(tǒng)分布情況二、湖北市場經銷商的選擇1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商;2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險;3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了;其次，

2、他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強;4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。三、促銷活動1、采購的返利確定;與采購相關負責人、采購員的關系疏通;與經銷商公司老板的深入溝通。2、營銷部開票員的溝通落實;發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點;告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策;3、在各個經銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品(幻燈片的制作);抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識;介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。我們自己發(fā)放;通過經銷商內部促銷員發(fā)放。四、周邊市場分析p 整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門;西北線，十堰襄樊隨州孝感;東南線，黃石黃岡鄂州咸寧;江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。五、渠道的疏通與歸攏春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以

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