采購成本降低及采購談判技巧

1、采購本錢降低及采購會談技巧主辦：上海普瑞思管理咨詢時間：2021年08月24-25日上海2021年09月04-05日廣州2021年09月07-08日北京2021年10月09-10日深圳價格：2500/人（包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等）課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項本錢？采購管理的績效考核目的有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價？企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別？如何進步采購會談的實效性？如何控制原材料的庫存？課程收益：如何設(shè)定采購管理的績效目的？如何防止不必要的采購本錢？如何分析供應(yīng)商的報價？如何通過招投標進展有效的“砍價？影響采購會談效果的因素

2、有哪些？如何分析會談雙方的強弱勢地位？如何制定會談的方案？如何施行有效的會談？如何控制物料庫存？課程大綱：第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目的?上街購物與公司采購有什么區(qū)別？采購管理的KPI指標有哪些？采購管理的目的順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目的差異為什么采購部門老受氣？外資與民企互相學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購職業(yè)才能？如何建立采購績效考核制度？為什么采購本錢越來越敏感？采購本錢管理的方法有哪些？套期保值買入套期保值賣出套期保值案例分析第二講：如何編制采購本錢預(yù)算？影響原材料性采可預(yù)算的七大因素XX物料2021年采購預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價格？如何進步搜索的效

3、率？如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開與保密第三講：如何防止不必要的采購本錢？哪些因素與價格沒有關(guān)系？采購要求的類別如何防止不必要的采購本錢？經(jīng)濟型酒店的“采購本錢如家快捷酒店的價值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？什么是行情定價法？什么是價值定價法？供應(yīng)商定價原那么可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？庫存導(dǎo)向型-邊際本錢定價法本錢的類型本錢定價法-邊際本錢定價法代工企業(yè)的本錢分攤法目的收益定價法麥得龍公司目的毛利如何確定？產(chǎn)品組合中的五種角色商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？供應(yīng)商的兩種報價形

4、式供應(yīng)商本錢分析表（ 損益表 ） 根本形式如何分析供應(yīng)商們的報價？如何分析資產(chǎn)性采購的報價?資產(chǎn)型采購的三種形式為什么我們租而不買？ff為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運輸形式的本錢比較第五講：影響采購會談效果的因素有哪些？各種會談的比較立場性會談與利益性會談的比較雙贏與公平哪些因素對會談效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的會談對手四種會談對手的弱點有哪些？如何抑制自身的弱點？第六講：如何制定會談的方案？即興性會談與方案性會談美贊臣公司制定會談方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項分歧的會談目的第五步：達成會談目的的

5、各種方法和途徑第六步：會談方式確實定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何施行有效的會談？實戰(zhàn)演練會談方案開場開得如何？整個會談的掌控如何？我為弱勢怎么談？什么時候用“最后通牒哪種砍價方式更好會談的兩種氣氛對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會有哪些借口？怎么破？對方 （ 暗示 ） 給好處怎么辦？對方求你捧你怎么談？如何挽回失誤失口？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？會談即將破裂怎么辦？這樣的結(jié)尾適宜嗎？是“說的問題還是“聽的問題？我們的聽力沒有問題嗎？如何進步我們的聆聽才能？如何問問題？12:49:15如何反駁對方？如何打斷對方的談話？如何提升說服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通

6、的禁忌如何與不同的會談對手談？第八講：如何通過招投標進展有效的“砍價？第一節(jié)：如何進展招投標？什么叫“邀標政府采購的招投標標準哪些采購工程可以招投標？各種定價形式的砍價策略采購軟件系統(tǒng)能否招投標？不同招標工程的挑戰(zhàn)如何施行邀請招投標？寶潔公司如何施行邀請招標的？評標方法有哪兩大類別？綜合評標法如何評定技術(shù)標？招標文件第二節(jié)：實用招標策略招投標方式的分類暗標與明標的比較招標的幾種形式什么是串通投標罪？特征有哪些？如何破解參標者的不軌？影響參標者報價的因素？招標理論中的問題投標保證金與履約保證金第九講：如何降低采購物品的庫存本錢？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫存管理的KPI指標有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率

7、的簡易推算法單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存的七大成分？主要挑戰(zhàn)？第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？庫存的挑戰(zhàn)？2021-9-13如何對消費企業(yè)的采購物品進展分類？餅干加工廠的原材料分類不同材料的庫存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略什么是Pareto（帕累托）分類法ABC的分類第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存?庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫存導(dǎo)向型的消費需求確定方法？什么是定量連續(xù)訂貨法？如何確定定量法的下單點？ff什么是庫存持有本錢？經(jīng)濟訂貨量的計算什么是定期連續(xù)確定法？定期訂貨法指標-庫存覆蓋期？如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI管理什么是JIT消費管理不同消費作業(yè)類型的挑

8、戰(zhàn)？什么是框框法？什么是JIT法JIT與JIC的區(qū)別JIT消費管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈的精益與敏捷？如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫存（VMI）供應(yīng)商代管式供應(yīng)商存放式講師簡介：張仲豪1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國MichiganStateUniversity（密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后，受聘于美國Heinz（亨氏）集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國結(jié)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開場，張老師開場自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以，張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老

9、板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾承受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)視局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)視局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。張老師的授課富有很強的激情，現(xiàn)場感染力強，幽默，幽默，現(xiàn)場氣氛活潑；思維敏捷，反響才能強，看問題較為深化。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例，有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大，盡量汲取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。采購本錢降低及采購會談技巧報名回執(zhí)表上海普瑞